书目
第1篇导演专业实习总结
第2篇领导演讲稿精选：销售部部长总结发言稿
第3篇影视资讯：电影导演协会总结暑期档：16部票房过亿
第4篇平安生产月总结大会领导演讲稿范文
导演专业实习总结
转瞬之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感受很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作阅历和社会见识。我将从以下几个方面总结导演岗位工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作实力。
在导演岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新学问、驾驭方法、提高实力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上主动进取，主动的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感受就是：我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的.学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在改变，人也在改变，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合导演岗位工作的实际状况，仔细学习的导演岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，不遗余力履行职责。
在导演岗位工作中我都本着仔细负责的看法去对待每项工作。虽然起先由于阅历不足和相识不够，觉得在导演岗位工作中找不到事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身找寻缘由，和同事沟通，相识到自己的不足，以至于快速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对导演岗位工作的状况有了一个比较系统、全面的认知和了解。依据导演岗位工作的实际状况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 不遗余力完成导演岗位工作的任务。两个月的实习工作，我常常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热忱投入到工作中。
从高校校门跨入到导演岗位工作岗位，一起先我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点悲观，起先的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的看法，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的改变，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级安排给我的各项工作的同时，还能主动主动地帮助其他同事处理一些内务工作。个人的实力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分相识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队犹如一盘散沙。相互合作，团队就会同心协力，成为一个强有力的集体。许多人常常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区分。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起共享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注意个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简洁总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作实力上还有待进一步提高，对导演岗位工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
领导演讲稿精选：销售部部长总结发言稿
敬重的各位仝仁：
大家好！在繁忙的工作中，我们不知不觉地又迎来了新的一年，回顾来公司10个月的工作历程，从3月份进入公司从事销售工作，深得公司领导的信任与同事们的爱戴，担当销售部部长一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。
首先我作为销售部部长，肯定要明确自己的职责，以下是我对销售部部长这个职务的理解：
1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面安排和支配本部门工作。
2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3、主持制定销售策略及政策，帮助业务执行人员顺当拓展客户并进行客户管理。
4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6、货款回收管理。
7、促销安排执行管理。
8、审定并组建销售分部。
9、制定销售费用预算，并进行费用运用管理。
10、制定部门员工培训安排、培育销售管理人员，为公司储备人才。
11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经验了一个人员小波动后，在刘总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成果。我对销售部这几个月来的阶段性工作所取的成果、所存在的问题，以一句话总结：成果是可观的，问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
下面我对销售部的工作做一个小结：
1、培育并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的营销团队：
目前，销售部员工共33人，其中销售人员25人，管理人员3人，后勤人员5人。各人员初到公司时，营销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位，甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，分为片区经理和销售助理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能刚好防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是农机、通机行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！我代表公司感谢你们！
2、团队凝合力的增加，团队作战实力的提高：
新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为密切无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓，为公司开疆拓土。
由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想、小意识也在渐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来！
3、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化：
大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的状况下，销售部在刘总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出珍贵的阅历，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了令整个销售部甚至整个公司激昂的骄人战绩。
硬件设施的完善（工业园、办公大楼、技研大楼、试验室、车间等）、营销政策的出台——目标经销商的大力探望——市场造势——邀请目标经销商参与活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、行业影响加大。
一系列的胜利，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法仿照，让我们在市场上所向无敌！众人捧柴火焰高嘛！
4、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究！随着工作进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适合于公司营销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善：
执行力是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平常工作的天平，是衡量销售人员平常工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核方法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。
销售部将出台《销售部业务管理方法》，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障”。
形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重销售人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
制度是标准，执行力是保障！华世丹大船已经起航，为了它的平安，华世丹人已经行动起来！
5、虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这也是我的严峻失职。“4个无”的问题有待解决。问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒：
无透亮的过程：
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、刚好的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、安排、制度的执行和结果大打折扣。
无互动的沟通：
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部须要刚好、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
无开放的心态：
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同行业风气的阻障，客观环境的不变，均对我们的营销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、主动坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气。我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜；智者相遇，人格胜。
④、无规划的开发：
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，依据总体发展，须要有安排、按步骤地开发，哪个客户须要刚好开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细到某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是须要考虑的问题。盲目地、无安排地、重复地探望行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
6、6条建议：
重塑销售部的角色职能定位：
在做营销网络的同时，做销量、创建利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度，坚决不移的用我们自己的方式来做市场。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”：
有安排、多层次地开展“面对客户型”推广，门店销售，赶集宣扬，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创建让水流出去的“出口”。
原则不能动，销售人员不能充当送货员：
销售人员主动出击，培育客户订货安排，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，常常对新老客户实行货到付款，往往其次天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率，降低货款风险，希望大家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。
④、经销商产品流量流向的限制：
许多销售人员往往留意的是经销商的买卖状况，原委产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思索，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来帮助销售人员加强对经销商产品流量流向的限制，从而保障我们销售安排的精确度。
⑤、开发新客户的意识肯定要上一个台阶：
某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法。一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没志向化布局，就肯定要有建立健络的思想，不断的开发新客户。
⑥、目标达成率的提高：
这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，肯定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标肯定要完成，否则，从片区经理到销售助理，连带罚款。
最终我对销售部的工作做一个总结：
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。
我们已经经验了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大营销惯性，进行整合，形成“拳头”能量，信任有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的用户来运用我们的产品！我们肯定能在目前竞争激烈的行业里建功立业！我们现在的确困难，但我们决不贫困，因为我们有可以预见的将来！
忙劳碌碌、收获颇丰的2023年已经过去，我们迎来了新的机遇、新的挑战，让我们在新的2023年并肩战斗，共同发展！
在新春来临之际，我借此机会向大家拜个早年，祝大家身体健康，合家华蜜！
影视资讯：电影导演协会总结暑期档：16部票房过亿
9月9日17点10分，“中国电影导演协会”官方微博发布2023年暑期档电影总结，其中包含票房状况、国产vs进口、国产片评分、top10、周冠军、近6年暑期档冠军。
票房状况：暑期档票房增长38%，放映场次740万次，观影人次达到1.7亿，在上映的66部影片中有16部票房过亿。
国产片评分：《激战》8.0排第一，其次名《倾城》评分7.9分，《回到爱起先的地方》7.6排名第三。《让熊猫飞》则以1.1的低分位于最终。
2023年暑期档冠军则花落《环太平洋》。在发布暑期电影总结之后，观众纷纷留言发表感言，其中有网友称：“看来没白看《环太平洋》！”也有网友表示烂片许多，有上当的感觉。
平安生产月总结大会领导演讲稿范文
同志们：
大家好！今日我们在此实行2023年平安生产月的总结大会，在我们车务段全体人员的共同努力下，仔细围绕今年平安生产月的活动主题：强化平安基础，推动平安发展，进行了一系列的平安宣扬活动，活动取得了较好的效果。现将平安生产月的活动状况总结如下：
一、依据车务段文件要求，结合我站的实际状况，我站将此次活动分三个阶段进行。第一、二阶段主要对文件进行了学习、宣扬，大力营造了声势，并且出了两期平安板报进行宣扬，同时将段下发的宣扬画张贴到全站的显耀位置，运转门口、墙壁、职工宿舍门口，使每位职工时时刻刻都能看到，起到了很好的宣扬效果，同时还组织职工学习了段下发平安学习资料书籍，充溢了职工的平安学问，提高了职工的每位职工的平安意识。
通过第一、其次阶段的开展，使我站每位职工明确了这次活动的主题“治理隐患 防范事故”，也使每位职工真正了解了此次活动的目的与意义，从而统一了职工的思想，提高了职工的相识，认清了形势，充分调动了广阔职工遵章守纪，按章作业的自觉性，使平安连着你、我、他，人人保平安、时时保平安的意识深化人心，以十足的信念和昂扬的斗志投入到这次活动中。
在其次阶段期间，车务段还组织了大型签名活动，站线各站的干部职工进行了签名，我站职工也没有例外，当我们每位职工在大红绸布上写上自己的名字时，就是自己对平安生产许下了诺言。对遵章守纪许下了诺言，使我们每位职工把平安放在心中。
二、在第三阶段，我站结合正在开展的人身平安检察写实活动，针对设备、设施、防洪、作业组织、人员平安进行了平安自检，在自检过程中查的全、查的实，查出了一些问题和隐患，但我站干部职工英勇的面对存在的问题和隐患，深化进行分析缘由，通过分析缘由，并且主动的进行整改，确定了强有力的措施解决方法，确保了平安生产，将隐患歼灭在了萌芽状态。
在此期间，段组织了平安学问竞赛，在段竞赛之前，我站利用每天下午的学习时间，组织职工学习平安生产学问，学习平安生产的法律、法规，提高了职工的平安生产学问与平安生产的法律意识。通过这次活动，为我站今后的平安生产打下了坚实的基础，使全站职工的平安意识得到了进一步的增加。
平安生产月活动的开展是我们以后工作中新的起点和契机，我们要不断加强平安生产的意识，让平安生产为我们的生命和生活保驾护航！
感谢大家！
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