小天鹅波尔卡空调营销策划提案

一、背景：

空调市场因新品牌和经销商共同发动价格战而进入新阶段，此阶段特点有：

1、市场上品牌众多，仅在西安市场就有93 个品牌；

2、空调价位混乱，让消费者无从选择；

3、空调经销商众多，各经销商为了生存和发展，多以买断产品型号（国美、

苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有

实力经销商）等方法来经营。

4、空调潜在用户分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级

是偏重于价格，寻求低价位品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌零部件。

5、各品牌传输自己产品卖点，但因各品牌空调功效基础上相同，消费者到售

点时已不再明确各品牌卖点。

6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者相关空调基础

知识培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面培训，但培训内容

偏重于自己负责产品，致使消费者身心疲惫。

波尔卡空调因小天鹅在营销策划上不利，而没有从小天鹅品牌中取得更多品

牌价值，也使其著名度、认知度、市场拥有率不高。我们智圣代理销售波尔卡空

调，面对以上问题，需自己进行营销策划，来运作市场。

二、市场分析

（一）、竞争对手分析：、

空调各品牌可分为三类：

一类：海尔、格力、春兰、美、海信；

二类：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、

华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等；

三类：国外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。

波尔卡属于二类品牌。

空调品牌各类市场运作特点：

一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚用户；

二类：广告力度不大，价位低，用户群正在组建；

三类：广告力度小，价位高，有一定忠诚用户。

空调品牌各类中代表品牌分析：

一类：海尔

①、到4 月15 日，海尔空调在陕西市场销量低于同

期30％以上；

②、海尔空调价位高，除了忠诚于海尔品牌用户外，潜在用户多为

新品牌所吸引；

③、海尔空调售后服务，因其和其它品牌售后服务相同，已没有了

竞争力。而且海尔新推出无尘安装还没有得到海尔空调服务商

全方面接收；

④、海尔空调经销商中60％以上抵制经销海尔空调，只是迫于消费者

压力而经销。因为，海尔空调价高，销量低，海尔空调售后服

务必需由专业服务商进行（基础不负责销售），这和经销商想树

立自己品牌，自己售后服务人员上门服务经营方法相矛盾，海尔

空调经销点没有格力、美多。

二类：奥克斯

①、奥克斯以低价位切入市场，因米卢做形象大使，而把销售目标定为

1．2 亿元（陕西市场）

②、奥克斯定价、通路、广告全部因营销策划科学性而得到消费者认可。

志高

①、志高和奥克斯销量相等，销量目标定为8000 万元（陕西市场），因

其通路上以分包形式运作，而受到60％以上经销商消极控制，现在

终端销量不是很高。

②、志高以10 天一个促销活动来吸引消费者，现在效果还能够。

三类：三凌

三凌以优异品质来赢得消费者心，其目标消费群以高收入家庭为主。

（二）、波尔卡空调向竞争对手学习地方有：

学习一类品牌营销策划；

学习三类品牌对品质宣传；

学习二类品牌定价策略；

波尔卡空调终端销售人员整体素质不高，推销技巧不强，所以需向此方

面做得出色品牌学习。

（三）、波尔卡空调避免竞争对手不足之处对策有：

1、不足：和经销商关系协调。

对策：尊重经销商经营方法，向经销商提供管理咨询方面服务，并

由智圣服务人员和经销商服务人员共同向用户提供服务，以

此取得双赢。

2、不足：对消费者从公证角度进行空调基础知识培训。

对策：经过单页，无偿培训形式教会消费者怎样选择空调，怎样使

用空调等。

3、不足：各品牌空调功效相同，但价位相差很大，消费者迷惑集

中于产品零部件上，而厂家在此解释上全部很模糊（例：采

取国际品牌压缩机）或偏重于自己产品（比如室外机挂机采

取全新COF 技术，抗氧化，抗腐蚀等）。

对策：提出“一流材质，国际品质”并由小天鹅教授讲解展示产品

零部件。

4、不足：各品牌空调服务相同，消费者在考虑时分不清厂家服务和经

销商服务到底是怎么回事。

对策：提出“智圣服务”，推出智圣是专业产品服务商，智圣服务比

厂家或经销商服务更全愈加好愈加快。

5、不足：各品牌空调在售点和消费者沟通产品（以“无心”外壳为主）

和促销人员，而消费者想更多了解空调内部结构及零部件，

空调生产现场，售后服务真实性。

对策：让小天鹅提供生产厂作业录像，提供裸机，提供空调基础知

识录像带，智圣提供服务录像带，由智圣把此做成光盘，在关

键卖场播放。

6、不足：各品牌空调和消费者沟通时全部是从功效中提炼出一点概

念化，以广告形式诱导消费者到售点，不过消费者到售点

后发觉此卖点各品牌全部有，也就是说，各品牌偏重于产

品功效炒作，而忽略了真正需求 实用。

对策：为波尔卡提出“实用为本”理念，提出“送空调就送匹实”沟

通语言，让消费者认识到波尔卡真正为她们着想，也从纷乱概

念中脱颖而出。

7、不足：各品牌空调市场运作人员并不清楚消费者到底有多少人买了空

调，多少人买空调，各品牌市场拥有率是什么，所以策划中有

很大盲目性，销售中有很大冲动性。

对策：对市场进行一次调研（从居民住处外室外机就能够调查出以上

问题）。

三、消费者分析

依据消费者购置时心态可把消费者分为三类：

只买自己认可品牌，不为价格战、概念战所动。她们是某一品牌忠诚用

户。

只买低价位品牌，追求实惠。

只看重产品质量，对品牌，价位不敏感。

波尔卡空调首先要抓住3 类群体，其次抓住2 类群体，再次是以小天鹅

品牌影响力来抓1 类群体。

注：因价格战及空调经销商众多，2、3 类消费群现在穿梭于各售点已是身

心疲惫，且2 类消费群体担心价位无常变动而更为辛劳。

针对以上问题，波尔卡空调应统一合理价位，清楚展示质量，明确各焦点

位置。

（一）、依据消费者购置时目标，可把消费者分为三类：

1、家中没有空调，买空调处理夏天热，冬天冷（供暖期前后）问题；

2、家中已经有空调，想换代或迁新房原空调已不适合新空间要求；

3、家中已经有空调，想再买一台，处理另一个房间热冷问题；

波尔卡空调首先要抓住1 类群体，其次是3 类群体，再次是2 类群

体，把2 类群体列最终是因为此消费群体对原空调认知度高，购置

时偏重于原品牌或比原品牌更高一类品牌。

（二）、依据消费者购置时心理价位，，把消费者分为两类：、

1、3000 元以上（挂机） 4000 元以上（柜机）

2、3000 元以下（挂机） 4000 元以下（柜机）

注：因消费者对空调材料不熟悉，但她们转过几家空调售点便会有这么一个结

论：空调销售价低于1600 元便是次品，原以上是好产品，（一类品牌和二

类品牌同款机型差价为1000）。波尔卡空调应主攻二类品牌群。

注：销售终端人员在讲解时支撑其价为一是材质，二是品牌。

（三）、消费者购置时考虑需求有：

1、需求：制冷，让房间象春天一样。消费者提出此需求时，首先想是质量，

能否长久工作而不坏；其次想是功率，能否让房间温度快速达成理

想目标，能否为房间各处全部一样；再次想是服务，能否在空调坏

时立即维修，免受热冷之苦，能否快速安装到位，立即享受。

满足：1）、提出“春风再现”广告语，得到消费者内心同感；

2）、推出产品质量，让消费者了解生产场景，空调材料；

3）、推出空调基础知识，让消费者明了1P 可满足多大空间需求，1．5P

可满足多大空间需要等；

4）、推出即时服务，市内2 小时到用户家，市内天天安装。

2、需求：健康，别得空调病，消费者提出此需求时，首先想到是室内外空气

交换；其次是立体送风；再次是杀菌。

满足：针对产品型号功效而关键讲解以上换气、送风、杀菌3 点。

3、需求：静音，别太吵。消费者提出此需求时，首先想是室内机静音问题，

其次是室外机静音问题。

满足：针对产品型号功效而关键讲解以上内外静音问题。

4、需求：省电，使用成本不要太高。

满足：对产品省电功效进行详解。假如消费者对变频有需求，可提出购置

变频空调是已把节省电费先交于厂家。

5、需求：外观美观。

满足：“天鹅”翱翔设计。

6、需求：智能化，对空间温度整体感知好。

满足：如波尔卡没有此功效，可提出此功效正确一两度，大家通常感觉不

到。

7、需求：服务好。

满足：推出“智圣服务，多快好省”。

多：服务项目多

快：即时服务

好：沟通到位，体贴到位

省：让用户省心。无须为服务担心、操心，免清洗、搬运、安装之苦。

注：针对需求2、3、4、7 提出“实用为本”广告语直入消费者心中。

（四）、消费者购置时信息起源：

在家时，电视广告、报纸广告、单页、折页、有些人介绍；

在家外时，户外广告，小区展示；

在售点时，灯箱、立牌、单页、产品，促销人员。

（五）、波尔卡空调传输方法为：

报纸广告：因现在报纸上空调广告最为集中，消费者有买空调有先看报纸习惯，

且报纸广告可传达信息量大。

单页、折页：这是空调广告全部必选方法。

小区展示：这是把波尔卡空调从众多售点中脱出，在消费者眼前成为唯一。

户外广告：经过在已经有路牌上履盖波尔卡广告巨幅，在人流量大区域楼房外

墙上悬挂巨幅，达成城市消费者在短期内快速知道波尔卡空调。

售点广告：POP 设计新奇，让消费者认为有保留价值

终端人员培训到位，能成为用户顾问

三、营销战略：

总思绪：

以“春风再现，实用为本”切入消费者心中

以“小天鹅 倾力奉献”取得消费者信赖。

以“智圣服务，多快好省”让消费者省心

以“一流材质，国际品质”使消费者安心

以“海之风，世界杯，培训促销活动”促进消费者购置

以“无偿培训（折页、讲座）”和消费者成为好友

以“市场调查，空中巨幅广告”让消费者快速认知波尔卡空调

以“实景拍摄”使消费者深入了解波尔卡空调

广告语：

A、春风再现，实用为本

波尔卡空调作为二类空调品牌，切入市场是品质和价位，这在消费者心

中称为“实用”。提出“实用为本”，正是满足消费者购置空调本意，且正适

合波尔卡空调目标群心理需求。“实用为本”关键便是空调能造出“春风”，

让消费者在家中享受春天，且由“春风”可想到健康、静音。

B、买空调，就要匹实，波尔卡空调，就是匹实。

这句话是波尔卡空调目标群中最常说话，此广告语易于流传。

目标消费群：

工薪阶层

心理价位在3000 元以下用户。

追求空调实用用户

忠诚于小天鹅品牌用户

品牌切入：

以小天鹅品牌让消费者信赖波尔卡。提出“小天鹅，倾力奉献”并以小

天鹅生产作业现场，小天鹅研发教授讲解空调知识，小天鹅对波尔卡选材讲

解等实况录像来证实波尔卡空调是小天鹅倾力奉献佳品。

品质切入：

向消费者告之波尔卡空调压缩机真实身份

向消费者展示波尔卡空调材质（以裸机形式让消费者感知）

向消费者介绍波尔卡空调生产车间，研发设备，研发教授，生产职员

向消费者推荐波尔卡空调各项功效。

以上诚信之作是为了让消费者认可波尔卡空调“一流材质，国际品质”，让

消费者对波尔卡空调质量放心。

服务切入：

推出“智圣服务，多快好省”“智圣服务”品牌。

智圣服务内容：

多：除了海尔、海信等到品牌售后服务项目，还加上基础知识无偿培训，新

知识跟踪培训等到项目。

快：推出“即时服务”，市内2 小时上门，售后当日安装，二十四小时待命。

好：推出“温心服务”，售前让消费者感到热心

售中让消费者感到暖心

售后让消费者感到温心

并为消费者提供家中全部电器维护维修服务。

省：推出“省心服务”，服务中为消费者节省时间

服务时让消费者放心，无须操心

为消费者提供无偿搬迁，清洗服务，让消费者省力

注：服务人员培训、工作场景实况录像，让消费者在合作前便对智圣服务人

员有所了解。

实例切入：

A、以波尔卡空调在全国、陕西省、西安市销量为证实材料向消费者展示波尔

卡空调品质。

B、以波尔卡空调使用者留言来证实波尔卡空调品质。

广告切入：

广告内容以空调知识讲解（报纸软文、折页）

以消费者证言（报纸广告）

以产品品质（报纸广告、单页）

以智圣服务（报纸广告、折页）

以品牌（户外广告、报纸广告、单页、折页）

以促销活动（报纸广告、单页）等为主。

9、促销活动切入：

A、“海之风”夏令营活动

背景：陕西人大多梦想到海边去看看，去吹海风。且海风和空调之风有共同

之处。而且工薪家庭大多期望孩子去海边见世面，去参与有意义集体活动。所以，

“海之风”夏令营活动能吸引消费者参与。

内容：5、6、7 月购置波尔卡空调家庭可参与夏令营活动抽奖活动，其抽出20

个家庭、组建20 名中、小学生到青岛旅游。

B、世界杯竟猜活动

背景：世界杯是球迷节目，球迷家庭全部会对此关注。

内容：在世界杯开赛前购置波尔卡空调消费者，全部可得到一份竟猜协议，

填上自己选中球队名称。世界杯结束后对照实际排名来领取奖品

一等奖1 强奖品为

二等奖2——4 强奖品为

三等奖5——8 强奖品为

四等奖9——16 强奖品为

五等奖17——32 强奖品为

C、个人职业生涯计划培训：

背景；生活压力增加，生存竞争加剧，让消费者对个人职业生涯计划全部有

些茫然，她们急需专业人士培训。

内容：凡在9 月之前购置波尔卡空调消费者全部有可能无偿得到两个小时无

偿培训机会。（在上千人会堂上进行培训）可在5、6、7、8、9 月个举行一次，

每次定能在消费者心中引发巨大反响。

注：营销策略、工作计划、经费预算（略）

以上三部分探讨确定，营销战略后在细化。

君氏企业管理咨讯

策划部

4 月17 日

海凌分析空调市场现实状况

从3 月15 以后，东五路空调街针对国美、开元、苏宁、民生降价活动，进

行联盟大打价格战，因6、7 月才是空调热卖时期，所以对空调销量影响不是很

大，但因为价格战关系，致使大部分空调全部在做促销活动，例：赠予礼品、抽

奖、降价等，造成了空调市场混乱情况，而真正到热卖时期，则价格就不是关键

问题，空调售后安装才是问题关键，近期部分产品情况以下：

奥克斯：今年销售额将达1.2 亿，所以由米卢做形象代表并实施促销活动，加大

销量。

志高：产品价格较高，对于售后服务方面要求严格，致使分销商不是十分愿意销

此品牌，但因为消费者较喜爱此品牌，所以也还在经营此品牌产品。

消费者选购空调关键依次为：

1.品牌 经过自己对品牌认识及了解来选择

2.价位 依据自己对购置空调所预定费用来选择

3.功效 空调和空调之间功效相比较来选择

4.空间大小 依据放置空调地方大小来选择

5.外观 依据自己喜好，流行时尚对空调外观造型来选择

6.服务 依据空调安装和售后服务便利程度来选择

消费者选择空调心态：

1.价格战混乱使消费者对价格敏感程度提升，工薪话题成为关重视点。

2.认准自己信赖，喜爱品牌。

3.依据自己对空调所需条件进行选择。

（注：因品牌、经销商太多，致使消费者选择时较为疲惫；因商家对空调功效

上炒作过多，致使消费者需要了解空调实用性；因市场上没有相关空调专业知识

具体情况介绍，致使消费者无法从专业角度选择更适合空调。）

终端人员讲解程序：

1.强调自己所促销空调好，利用具牌效应。（消费者此时较为混乱，不知选择

那个品牌才好）。

2.引导消费者选择方法。比如：依据房子大小用几匹机子，依据消费者家中情

况用双制或单制机子等。

3.强调自己所促销空调各项功效。

4.介绍价格问题。

5.提出自己服务方法，及各项服务内容。

终端人员心态：

1.要将自己所促销品牌空调卖出，找出别品牌空调问题，以此提升自己品牌形

象。

2.利用引导式推荐，想象消费者是对空调一无所知，根据空调功效点讲解，将

此空调特点以自己方法让用户产生深刻以印象。

3.进行同类空调价位对比，强调自己价格最适宜。

4.推出自己服务方法。

5.进行同类空调材料方面对比，突出自己品牌空调优势。

6.强调自己品牌含金量，即中国排名情况，利用技术等。

一类牌

品牌柜机卖点挂机卖点

海尔

双向换新风、超远送风、健康静音、无尘安环境自然风、节能、其它和柜机相同

装

海信

触摸屏、彩色显示、变频、随身感、一拖二、和柜机相同。

工薪

格力

广角立体送风、风景画灯饰面板、分体落地超速制冷、静音、角型挂壁式、换新风、体

式、扇形柜机、三维造型型小、净化空气、分体挂壁式

美

变频恒温、智能控制、超速制冷热、机型小随身感、净化空气、节省空间、变频恒温、

一拖二。

春兰

超静音、节能、换新风、变频、旋涡式压缩节能、快速制冷、换新风、超薄外观设计、

机四面送风、静音、一拖二

科龙

节能、夜晶夜光、健康、旋涡压缩机、低嘈体形小、智能控制、夜晶夜光显示、变频、

音健康、静音。

二类品牌

品牌 柜机卖点 　挂机卖点

名牌压缩机，名牌芯片，抗干扰，快速 广角送风，快速制冷，超静

奥克斯 制冷，静音。音，健康。（米卢为形象代表）

新科 　变频，快速制冷热迷你型外机，换新风，健康。

志高价位低，大屏幕彩色荧光显示器，节能 环境保护，变频，节能，智

能控制。

变频，智能控制。

格兰仕 强尽制冷热，宁静，健康，不锈刚室外 健康，不锈刚室外机，制冷热

更

　　　机。快，豪华外观。

长虹变频，健康，超小机型，再现

自

然气流状态。

乐华　动感外观，健康，静音，涡旋式压缩机 换新风，变频，静音，超小室

外机洁净空气，低噪音。

TCL竖送风，静音，健康。健康，换新风，循环风，变频。

LG 健康，三维立体造型。制热，制冷，效率高，健康。

其它品牌

品　牌　　　　　柜机卖点　　　　　　　　　　　　　　挂机卖点

日　立智能感应调速，静音。静音，外观设计（不等间距风扇）

健康。

松　下外形美观，双温显示，超强制冷 安心理由（品质、服务）

热，安全。

小　鸭健康（纳米抗菌技术）环境保护节能 　健康（纳米抗菌技术）强

力制冷

　　　快速达成设定值。恒温。

奥柯玛 静音，小巧机型。 　　　　超强制冷（自动水淋降温）。

华　凌宁静，长寿，室外机身采取阴极电 C 语言编程控制芯片，省电制热、

　泳涤覆工艺。 　　　　冷速度快，小巧机型，色彩多。

华　宝快速制冷热，长寿，国际名牌压缩 智能自动换气，健康，快速制

冷

　　　机，质量优越。，　　　　　　时尚外观。

三　洋强劲制热、冷，节能新型遥控 　一拖二，变频，小巧机型，节

能，

　　器。 　　静音。

光　大国际名牌压缩机，健康，节能省电　国际名牌压缩机，环境保护健康，

超强制冷热。　　　　　　　　　　智能。

飞　鹿静音　　　　　抽湿、健康。

大　宇 健康，超强制冷、热。 　　健康，静音。

凉　宇　智能化感应功效，健康。 　　智能功效，除霜不等距风叶。

名　亿　首创光彩表层处理，制冷热快，　　健康环境保护，时尚外观省电

采取纳米技术。， 　　　　　　　快速制冷热。

品牌柜机卖点挂机卖点

波乐

数码中央屏，流线造型，健康，名牌压缩机，超薄外观，小巧机型，健康

超强制冷。

稻田名牌压缩机名牌压缩机，超强制冷，健康

迎燕静音，节能，旋涡式压缩机

三菱节能、旋涡式压缩机时尚外观，节能，静音

三鹿遥控操作自如

格林名牌压缩机，纳米抗菌技术

三钻进口芯片，名牌压缩机制冷热快速，三维送风

万宝健康，环境保护静音，广角立体送风

一类品牌空调中销量很好:

品　牌双制价格单制价格

美　2800 左右2500 左右

海　信2680 左右2650 左右

二类品牌空调中销量很好

品　牌双制价格单制价格

奥克斯1888(促销价)1700 左右(促销价)

格　力2600 左右

空调知识：

空调选择方面：1）品牌上认真选择；2）质量上认真选择；3）价格上认真

选择；4）功效上认真选择；5）服务上认真选择。

空调使用小窍门：1）制冷时比预定温度高1℃，制热时比预定温度 低2℃，

均可省电10℃以上，人体几乎觉察不到温度差异；2）灰尘会堵塞滤网，降低制

冷制暖效果，通常在30 天左右洗滤网一次；3）不要挡住室外机出风口，不然也

会降低制冷制暖效果，浪费电能；4）开机时，以最快达成温度控制目标，当趋

干适中时，降低风，降低耗能、省电；5）室外机放在易散热处，室内机和室外

机拽管保持推荐长度，可增强制冷、暖效果；6）冷气流易下沉，暖气流易上升，

所以，制冷时，出风口洞向上，制暖反之，可提升效率。

保养空调要注意：1）使用时不要重压；2）换季不用时，保持机内干燥，清

扫漏尘网，拔掉电源插头，取出遥控器电池，室外机上保护罩；3）重新使用时，

确定以装各部分部件，取下室外机保护 罩，试机检验运行是否正常，遥控电

池电力情况。

使用空调要注意：1）含有适合专线连接，而且备可靠按地线；2）定时清扫

滤尘网；3）尽可能少开门窗，使用原质不透光窗帘；4）不要挡住室外机出风口；

5）选择适宜出风角度；6）连接管不易太长；7）控制好开机和使用中状态设定；

8）制冷时设定温度高1℃，制热时设定温度调低2℃。

怎样依据房间面积选择空调器大小

通常标准为：制冷时150—250W/平方米，制热时250—350W/平方米，另外，

还需要综合考虑空间高度、层次、朝向、密封性能和屋住人口素质。

怎样依据选择空调器来配置电表大小

通常为额定输入电流1．5—2 倍来确定电表容量是否达成要求。

依据不一样区域选择空调

南方：地域冬暖夏热，春季潮湿，应选择单制冷型，大制冷量，强力抽湿，防霉

功效空调，同时应选择防雨放锈型室外机。

北方：地域冬冷夏热，沙尘暴天气较多，空气质量不好，应首先选择超低温制热

能力变频空调，又含有辅助电加热功效空调，并含有除电、健康空调。

五大噪音源：1、电机噪音；

2、风扇送风时气流声；

3、制冷剂在管道里流动噪音；

4、风在风道，出风口时噪音；

5、压缩机噪音。

健康技术：1、冷触媒 分解甲醛等有害化学物质和异味，抗菌功效；

2、电子硝烟除害虫 利用正负离子吸附灰尘、异味；

3、滤虫网 可过滤灰尘、烟味等有害物质。

五度空间：温度、湿度、风度、洁净度、随身感。

匹： 压缩机电机输出功率而定

1 匹压缩机电机输出功率为735W

1 匹压缩机其输出冷量为2300W 左右

1 匹机制冷量大约为2500W，1．5 匹机制冷量大约为3200W—3500W

2 匹机制冷量大约为4500W—5000W。

西安君氏企业管理咨询

　　　策划部

　　　4 月18 日

小天鹅波尔卡伴您去吹吹风

小天鹅波尔卡夏日游园活动方案计划

一、专题:

小天鹅波尔卡伴您去吹吹风

二、背景:

a)因为4 月,5 月,6 月大部分人喜爱到户外游玩,放松心情,促进家庭和睦,我

们正可抓住此需求,让消费者在使用空调舒适自己家庭环境同时还能和

家人享受户外温暖气息.

b)因现在空调市场上各品牌全部在做部分相关抽奖，礼品，降价促销活动,

我们推出游园活动可从这些促销活动中脱颖而出,突出自己不一样点,但

也随机赠予部分价值不菲礼品来吸引消费者,达成促销目标.

c)消费者购置空调以后吸引她们参与游园活动方法,我们可采取参与游园

活动可取得价值200 元摄影机机会,只要消费者参与此活动就会利用她口

碑来替我们企业进行宣传,达成提升企业著名度效果.

三、时间:

活动将于4 月22 日至6 月30 日止

四、地点:

抽奖地点: 智圣商贸

游园地点: 渭水园

五、活动内容:

游园活动内容:

a) 从4 月22 日起,凡购置波尔卡空调家庭全部有机会参与游渭水园活动.

b) 从每七天一至周六之间，购置波尔卡空调消费者全部可凭发票周日到智

圣商贸企业,填写一张由责任人员提供家庭纪录表,放入透明抽取箱内，当

众由智圣职员抽取20 个家庭纪录表,本企业责任人员会通知游园具体事

项及游园时间。没有抽到延续到下次抽取活动中。(只要在本企业填写家

庭纪录表消费者全部可取得价值5 元小礼品)

c) 每个家庭有两个游园名额,游园家庭在一周后参与活动,本企业将在固定

地点无偿接送游园家庭到渭水园,并由本企业指定人员负责游园家庭管理

和组织。

d) 由本企业负责游园家庭进门门票及部分活动费用。无偿为游园家庭拍集

体照。游园活动中在游园家庭中抽取一个幸运家庭赠予一部价值1000 元

摄影机,用它来纪录温馨,舒适每一天。

e) 由责任人员安排游园家庭自由游玩时间及归队时间。

f)本企业负责将游园家庭安全送回家中。

g) 凡参与游员活动家庭全部将得到印有智圣商貿和小天鵝波爾卡名稱小禮

物赠予印有智圣商贸和小天鹅波尔卡名称小礼品。

注：此次活动中全部游园家庭全部可参与活动最终抽奖，抽出2 个家庭取得

价值1500 元物品。

六、宣传计划：

a) 报纸宣传 在每七天一期我们已登出产品介绍中,附注此活动宣传语及细

节简单介绍，达成宣传效果。

b) 促销员宣传 从即日起促销员在讲解空调各方面情况时,

附注此活动宣传语及细节具体说明，促进消费者全部购置销天波尔卡品

牌空调。

c) 海报宣传 从即日起在各售点悬挂此活动宣传语及细节

简单介绍让消费者全部知道由此活动，达成宣传效果。

西安君氏企业管理咨询

项　目　部

　　　　　　　　5 月16 日