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服装促销活动方案

服装促销活动方案

【篇一：服装促销活动方案】

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内

人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让

全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划

各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装

销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键

为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间开放了

如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销

POP 海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环

境布满了节日的气氛。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂

商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相

互协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节格外困难，

因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的

竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充分的

预备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理

支配生产，主动协作经销商，防止消灭断货或运力缺乏，以免影响销

量。作为加盟商则要主动协作厂家把促销预备执行，集中资金，合理

支配库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆

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重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇 他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进

多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要实行了其

入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？ 他的方式招揽顾客，比方，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促

北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前依据服装进价来说，商家销更能吸引高端顾客。

的季末清仓基本还能维持本钱线之上。因此春节促销大战，对于加盟商 营销人士认为，春节促销当然重要，但要把握一个度的问题，要

来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的实行“短、平、快”的促销方式，首先时间不行以太长，时间太长会

促销力度一家比一家大，很多商家打出3-5 折的横幅来吸引顾客。 对价格有影响，促销的力度也不行以过于大。促销要面对消费者而不

一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要商量 节日消费

活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度到达饱和，趋于麻木，在此心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、

时投入较大的人力和物力进行促销，确定是得不偿失的，况且大型节日颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才

纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实是顺当打开节日市场通路，快速抢占节日宽敞市场的`根本所在。淡化

行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢快喜庆而

的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培育出新的消费需求。

力花到实处。 设计详情传神之笔定成败

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春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开头为其节的群众媒体。最好是接受廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员

庆促销的创新而殚精竭虑。 的一对一沟通这样即节省了本钱又能确保其有效性。

早些年，节庆促销原来是很多商家青睐的一把利器，但如今很多 预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需

服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、颜色

没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗和文字上要猛烈地撩起受众的爱好和欲望，然后吸引其认真看下去。

雀，为此经常苦恼不已。 另外，在接受促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择

细细分析就会觉察这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地顺手拈来，其实这

式的促销预备但由于其缺乏“传神之笔”由于“形备而神不备”的缘由些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是群众化的普及性商

最终才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。 品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来

那么，“传神之笔”在哪？在这个详情确定成败呼声越来越高的今吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们猛烈想

日，还是让我们来回顾一下详情的问题吧。 得到的或一些时令性的商品，确定不行设置一些顾客不需要或可要可

预热要有针对性 不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是

由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和

目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等掩盖面广，且针对性散乱利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润到达最大

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化。 体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员

春节服装促销节奏要“短、平、快” 比较多且冗杂，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织——

活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个冗杂的

两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个 很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭

优势品牌是成天玩价格战的所以，品牌在进行活动时要留意制造一种紧虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的详情是否

销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。 落实到位吧。

叫卖 叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活 由于在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞

动和消遣之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。 争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让

不行忽视活动管控 详情确定成败”的狭小地带。

全部的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完　　【篇二：服装促销活动方案】

善的贯彻下去对执行环节的管理和把握不行忽视。 一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉

前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监督管理分组庆欢快。

实施组长负责制法，同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的具 国人传统习惯是办年货、全家团聚、拜见亲友。零售、餐饮业等

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各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我期的预备工作。

们通过春节促销活动，拉动产业销售，呈现品牌热促销的最好时机。 〔4〕主要活动内容及流程：

二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。 即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200 元即可享受9 折优待，

三、活动范围及产品介绍活动范围： 满300 元享受8、5 折优待，满500 元享受8 折优待，满700 元享受

店内全部商品〔除配件〕产品介绍： 7、5 折优待，满888 元即可享受6、5 折优待或森马VIP 卡一张〔注

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽松软，强打折不送卡，送卡不打折〕，购满1000 元以上即可6、5 折优待再加

力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流森马VIP 卡一张。

的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 另外凡购满499 元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊

四、活动策划 喜等着你。

〔1〕活动时间：20XX·02·10——20XX·02·25 奖品：

〔2〕活动地点：森马奉节专卖店 特等奖：999 元购物券一张〔1 名〕一等奖：499 元购物券一张〔5

〔3〕活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压名〕二等奖：399 元购物券一张〔8 名〕三等奖：299 元购物券一张〔10

库存，关怀终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的名〕四等奖：199 元购物券一张〔15 名〕五等奖：99 购物券一张〔20

认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前名〕六等奖：新年红包一个〔50 名〕幸运奖：精致手机链一个活动前

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期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电

视局执行。

活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资

及加班费、奖品等等。估量本月促销活动期间本钱费或许是4 万元，以

及各种应急费用1 万元，一共5 万元。

六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，

估量该月销售额将到达平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的

影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。