第1 页 / 总共3 页

2020 美容院促销活动策划方案

　　壹拾ⅹ—抽奖法：

　　美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月

抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3 个月内到

该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖

活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者

香港泰国旅游名额一个。

　　壹拾壹——置换法：

　　也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均

可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：XX 元/10 次(无

产品)

　　推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+

迷迭香（？元）

　　腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

　　关于精油空瓶的相应抵用金额：

　　１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷

迭油、甜橙油)

　　２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀

香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

　　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本

美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该

第2 页 / 总共3 页

卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤

品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包

装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，

三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

　　说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换

概念让顾客觉得价值。

　　壹拾贰——捆绑法：

　　三合一活动：

　　全价购面膜280 元一套（柔肤水+水凝+精华素）

　　半价购眼部特护一套455 元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）

　　三折购夏季养膜一套572 元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

　　再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣

等相关附属产品等)

　　说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西

反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来

达成刺激销售的工具。

　　壹拾叁——打包法：

　　在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡XX 元，

卖顾客20 瓶产品，每瓶100 元，共XX 元，共4000 元，但是推

销20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方

案：全年护理卡4000 元加自由选用产品20 次（瓶），要固定品

牌。这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求。

第3 页 / 总共3 页

　　说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且陷湓是赠送，

顾客更好接受。

　　壹拾肆——转卡法：

　　学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让

顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780 元的卡，如果转卡为

3800 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780 元来算。依次类

推。或者虞漕翻倍。还有一种转卡则是。

　　某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活

动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有

销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了

740 元的超值特惠卡，内容为15 次面部经络美容护理。等顾客

第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的

说服，推销价值XX 元的眼部护理30 次。在此基础上，视顾客的

购买力和欲望，可升为3800 的卡，或者直接升为5800 的卡。如

果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间

上缴财务，不能退了。此外，还有办9800 的终生卡，有许多优

惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优

惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1 万5，足

疗终身1 万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人

和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。