双十一购物节销售方案

双十一购物节销售方案

为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前进行细致的方

案准备工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么制定方案需要

注意哪些问题呢？以下是店铺帮大家整理的双十一购物节销售方案，

仅供参考，希望能够帮助到大家。

双十一购物节销售方案1

一、营销定位

双11 作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参与的狂欢盛

宴，具备巨大的影响力与号召力；作为卖家的我们，在去年双11 大促

的经验基础上，今年我们如何做好这次营销活动，需要有一个明确的

思路与定位。

在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、

转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制定详细可行的营销

方案，并按照计划严格执行。

二、产品定位

根据店铺现状以及活动需求，确定双11 的活动产品，包括为双11

准备的特供款。按照品类、风格、价位等因子进行分类，确定店铺的

引流款、利润款、形象款，以便于后期的合理备货。

对于传统企业而言，双11 活动产品既要保持让利促销，又要避免

与线下的专柜的差异化，避免产生冲突；这就需要我们在双11 的产品

上进行合理定位，找出权衡利弊的产品方案。

三、合理备货

根据产品定位以及活动期间的预估销量，对双11 产品进行合理备

货；

随着金九银十的到来，无论是自己的工厂还是代工厂，接下来的

工厂的订单都会急剧增多，常规的15 天的生产周期可能会拖延到20

天，甚至更久。如果我们把双11 的订单都压在活动开始前1 个月进行

生产、备货，时间远远是来不及。

因此我们需要事先对双11 的销量有一个大概的预估，在10 月1

日之前，完成预估销量约60% 的备货；待10 月1 日之后，根据当期

的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估，然后在一

个月之内完成剩余预估的备货量。这样一方面避免备货不足，另一方

面也避免库存的积压。

四、理性促销& 店铺预热

1、理性促销

双11 对商品价格的要求中提到，活动商品价格必须小于等于20xx

年9 月15 日至20xx 年11 月10 日期间天猫成交的9 折。

根据以上双11 活动对价格的要求，在接下来的一段时间内，店铺

参加双11 的商品不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动，以免双

11 活动价格过低，超出自己的承受范围，而不能为消费者提供好的用

户体验。甚至一些商家不堪的要求，下架店铺的人气宝贝，致使自己

在活动当天损失巨大的搜索流量；

店铺主推商品要有足够的利润空间，不至于在双11 历史的9 折基

础上，无利润可寻。拥有一定的利润空间才能为消费者提供更好的售

前、售中、售后服务。

2、店铺预热

从8 月中旬开始，我已经观察到一些商家开始在店铺内对今年的

双11 进行预热，采用手藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等形

式，为双11 活动预热，这样有助于提前为自己的店铺积累人气，避免

在活动前夕与众多卖家“直面相战”。

五、打造店铺人气爆款

打造店铺人气爆款，对于双11 活动引流起到至关重要的作用！以

众多参加过双11 的商家案例分析来看，除了类目的主会场之外，一些

大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10% 左右，更多的流量来自

于自然搜索；这也是买家购物的一种习惯。

9 月份确定了店铺的主打款之后，在接下来的2 个月内，需要利用

各种渠道和资源，将店铺的主打款打造成类目的人气单品，以期在活

动中获得好的排位和搜索流量。

双十一购物节销售方案2

一、活动目的：

光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1 月1 日是小光棍节，1 月11

日和11 月1 日是中光棍节，而11 月11 日由于有4 个1，所以被称为

大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突

出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通

过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢

得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市

场。

二、活动时间：

20xx 年11 月9 日—— 20xx 年11 月11 日。

三、活动主题：

“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。

四、活动内容：

“欢乐在联盛，光棍大采购”

1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能

感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品

统一实行优惠促销。

2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200 送精美礼

品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购

物满66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132 元两次，以

此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员

卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，

也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺

购物满100 元，便可得到20 元的家纺购物券一张。购物200 元可得

到两张，以次类推！

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

六、费用预算：

礼品费用xx 万，宣传费用xx 万，人员费用xx 万。

双十一购物节销售方案3

一、活动背景

xx 是xx 的学生门户网站，隶属商学院电子商务系智越工作室管理

运营。为了更好的运营xx，加大范围打响xx 的知名度，xx 结合20xx-

11-11 光棍节这个特殊的日子，联合xx 策划开展一个宣传活动来丰富

同学们的校园文化生活，让同学们能够在网上第一时间知道校园、新

闻、政策、考试信息、体育、娱乐、学习交流、兼职工作等信息，提

高同学们的综合素质，并号召广大同学积极关注xx，有效的帮助他们

学习和生活上的事情，提高自身的知识水平、从而完善自我。

二、活动主题

xx

三、活动时间、地点

时间：20xx 年11 月11 日16 ：00 —— 18 ：30

地点：xx 中心花坛

四、活动对象

xx 全体在校学生

五、活动内容

（一）活动简介

为了更好的运营xx，加大范围打响xx 的知名度，丰富同学们的校

园文化生活，让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、

考试信息、体育、娱乐、学习交流、兼职工作等信息，提高同学们的

综合素质，并号召广大同学积极关注xx，有效的帮助他们学习和生活

上的事情。

本次活动能一定程度上在大学生中增进各院系各年级的友谊，活

跃校园气氛、丰富高校学生的业余文化生活，更为所有学生提供了一

次难得的社交锻炼机会。

（二）活动目的

1、推广运营xx 学生门户网站-xx

2、丰富同学们的大学生活、提高同学们业余时间的生活质量

3、增进各院系各年级的友谊，活跃校园气氛、，更为所有学生提

供了一次难得的社交锻炼机会。

4、增加同学们之间的感情，让同学们更加深刻的了解到朋友之间

的友谊比情人间的感情更加的真实、纯洁，更加需要我们去珍惜。

（三）活动流程

1、14 ：00 —— 16 ：00 ，工作室负责所需要的音响、话筒、桌椅。

xx 网负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大

的信纸箱、气球。

2、16 ：00 —— 17 ：30 ，工作室成员布置活动现场。工作室成员

及xx 网人员在校园主干道路设置服务点进行人工流动宣传，让更多同

学前来围观。

3、将横幅放在桌子上面，号召大家来签名。

4、16 ：00 ，活动正式开始。由主持人读开场白。(光棍节，脱光

光)

5、16 ：05 —— 16 ：40 ，询问现场单身的请举手。是情侣的.请举

手玩。(我们到底有没有缘)

6、16 ：45 —— 18 ：10 ，进入活动的男女玩转趣味游戏。(纸杯

传水)(吹气球比赛)(橡皮筋接力赛)胜出者都有小礼品赠送，赠送的时候

回答问题。

7、游戏简介

胜出均得小礼品一份，在拿之前，要回答一个问题，关于阿Q、

智越工作室、xx 网的一些简单的问题。

(1)我们到底有没有缘

PS 游戏规则：

1、参赛每组由男女同学各一个，围观者禁止提示；

2、男生附身，背对着女生，女生从工作人员手中抽取一张小纸条，

每一个字条里面有一至三个字。

3、女生在男生背上书写所抽中的字，而附身的男生来猜女生所写

的字是什么?

4、游戏时间：每猜一次有三次机会。

(2)纸杯传水

PS 游戏规则：每个组出4 个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，

然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按

传到最后的水的多少算胜负。

(3)吹气球比赛

PS 游戏规则：每一轮参赛三人，每人2 个气球，谁先把2 个气球

吹爆，谁就胜出。

(4)橡皮筋接力赛

PS 游戏规则：

1、每轮参赛男女各5 位，男女交替排成一列；

2、每组有一名工作人员，参与人员由工作人员发给每人一根吸管。

3、游戏开始时，参与者用嘴夹着吸管，由工作人员在每组最前列

向第一位同学嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同学传给下一位，第

一位选手橡皮筋传出后，可立即传下一个橡皮筋。

4、3 分钟后，由每组最后一同学手上的橡皮筋数量多少决定每组

胜负。

5、18 ：10 ，所以工作室成员清理活动现场。

（四）人员安排

1、2：00 准时开始布置活动现场、工作室的男生需要的桌子、音

响话筒都安排到位、xx 负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃

圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球全部器材到位。

2、支持人(可适当调整)

3、组织秩序着：

4、摄像人：

5、主动参与活动带动气氛着(防冷场)：xx 等除了以上几位所有工

作室成员、以及现场的大一考察成员。

6、清理现场：男生负责归还音响、课桌女生负责清理现场的垃圾

以及现场的一些器材(xx 监督)

六、活动宣传及经费预算

（一）活动宣传

1、宣传单发放

在11 月10 号周四全体工作室成员穿着室服在xx 学院各个地点发

放宣传单

2、利用我们xx 网站、xx、xx 校园广播推广宣传

3、朋友圈宣传

（二）经费预算

略

双十一购物节销售方案4

一、活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场5 折

2、买赠——目前只针对0055# 单品（赠品待定）

3、优惠券——

①无门槛无限制使用：10 ￥

②有门槛限制使用：20 ￥、50 ￥

注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10 ￥面额优惠券，其

使用日期为11 月15 日前。

4、套餐优惠搭配

5、秒杀

注：

①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

②频率：11 当天共秒杀6 次，每次1 件产品，每次秒杀限购1 件。

③时间点、产品设置：

B、活动内容：秒杀，

目的：活动氛围的营造

秒杀活动费用预算：

二、流量计划

流量构成：

1、预热期间时间：10.06—11.10

2、活动进行时间：11.11

工作内容：

钻展

1、投放位置：新首页首焦、首页banner 。

2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展

数据分析—钻展优化。

直通车

1、投放产品：店铺首页推广。

2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等。

3、直通车活动：首页热卖单品。

淘客

主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源；

搜索

1、热搜关键词查找：数据魔方、top 排行、淘宝首页；双11 、狂

欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索

习惯里。

店铺联盟

1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25 —45

岁、中高消费能力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接

方式，多方面资源共享。

2、商家数量：至少4 家。

微淘

推广内容：店铺双11 的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合

双11 的活动气氛。

微博

1、推送内容：店铺促销；单品促销；

2、推广方式：通过微博官方推送工具（5 元/1000 次展现）；精

准选择人群推送。

3、广告设计：设计发微博的产品广告。（流程：活动产品—活动

文案—促销内容—设计—投放）

三、客服及微博、微信计划

（一）电话回访

A、重点客户的回访（500 元以上）

B、一级顾客的回访（300 —500 元）

会对顾客进一步的分类

a、14 —— 19 号开始对之前购买500 元金额客户开始电话回访

（店铺需要前台人员的配合）

B、10.21——— 11.1 开始对一级客户的回访（200 —500 元以上）

内容：（电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的

问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来

品鉴）

备注：

1、客户分类—————购买的产品及购买的频率分类

2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消

除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑

3、11 月1 日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回

访。

（二）短信沟通（客服主管）

A、周五发（11.4）（冬装上新短信），告知老顾客店铺的冬装已

经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条

B、周三发（11.6）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体

现人味性）

C、周五发（11.8）一级顾客的短信（200 —500 元）

D、周六发（11.9）重点顾客短信（500 元以上）

E、周日发（11.10）短信通知所有顾客凸显店铺活动（找准合理

（三）邮件沟通（设计部）

A、周三发（11.6）（慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体

现人味性）

B、双11 的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们

参与双11 的相关宝贝！

（四）微博

A、冬装上新在微博的宣传。

B、微博内容————怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配

之类的。

C、微博—————穿衣搭配知识的普及。

D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比。

E、双十一店铺活动上线预热开始。

F、我们的原材料，产品方面的一些优势。

G、双十一宣传/店铺宣传————————针对优势产品的一

个亮相。

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一、光棍节活动主题

美容院“光棍节联谊活动”

二、光棍节活动的目的

1、11 月11 日是所有单身年轻朋友的'节日，不妨在美容院的“光

棍节联谊活动”中寻找到自己心仪的对象。

2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨

让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打

造心仪的妆容。

3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业

绩

4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。

三、光棍节活动时间

20xx 年11 月11 日

单身男女朋友(年龄在18 —45 岁)、美容院顾客

五、光棍节活动内容

光棍节联谊活动

主要是通过一些游戏，比如传递苹果，猜谜语等情侣游戏，让陌

生的男女双方能都彼此更加了解，此外还有男女双方的才艺演出，也

可以让双方增进好感，美容院将为会获得最佳情侣奖的三对，可以获

得美容院专业团队提供的免费化妆一次，以及面部护理项目一个月，

优惠多多。

优惠促销

虽说光棍节不属于我们国家的传统节日，但是现在越来越多年轻

人喜欢过，美容院可以抓住这些年轻人的口味，推出一些优惠的促销

节目，比如消费满388 元即可100 元的代金券，此外还有获得最新电

影门票一张。

团购促销

还没到光棍节就已经看到一些电商在做促销预热，这时美容院也

不妨选择一下团购来增加人气。通过团购不仅可以带动消费者的需求，

同时还能适当增加店内的营业额。值得注意的是，美容院在拟定团购

促销内容时，一定要结合当季的促销商品，促销项目来做，要知道投

其所好，是赢得顾客源的一大重要原因。

上门服务

很多单身的朋友觉得在光棍节那天去美容院做护理会很无趣的，

因为到处可以看到一群群成双结对的热恋男女，为此，美容院特别在

光棍节那天推出上门服务，这个优惠是向老会员客户的，名额一天只

有五个哦，所以大家可以先电话预约的哦。

如何让自己脱离20xx 年光棍节呢，快来加入我们美容院“光棍节

联谊活动”的吧，不仅让自己结识新朋友，同时还可以变漂亮哦，赶

快行动吧!