校园超市新学期促销活动策划

　　活动范围：教辅类图书

　　活动时间：20--年8 月18 日20--年10 月7 日

　　活动地点：书店

　　活动规则：

　　凡一次性购买教辅图书、30 元赠5 元购书券，满50 元赠10 元

购书券，满100 元赠20 元购书券，以此类推。

　　注：

　　1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加。

　　2、购书券必需在20--年12 月31 日之前使用。

　　3、购书券在全市书店通用。

　　策略方案：

　　1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生

销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根

据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

　　2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目

的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想

遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。

　　3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，

能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，

利于宣传。

　　4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体

内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还

有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭

配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正

带选乐普升等。

　　5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP 的陈列方法等，

详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开

展促销活动。

　　做文具促销需要注意的还有四点：

　　1、调查到位，宣传错位。

　　2、货源要准备充足。

　　3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方。

　　4、时间控制在一周内完成。

　　一、促销目的

　　为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大

学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

　　二、促销主题

　　“新学期，新梦想”

　　三、促销时间

　　20__年9 月1 号—20__年9 月7 号

　　四、促销地点

　　xx 高校园区店

　　五、促销策略

　　（一）价格促销

　　1.特价促销商品，助“学”在行动

　　（1）特价商品范围

　　本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习

用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

　　②纸类商品：卫生纸、面纸等。

　　③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

　　④小型电器：台灯、插座等。

　　⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

　　（2）特价幅度

　　本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价

格的5-7 折。

　　（3）注意事项

　　本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特

价不特”的情况。

　　（二）趣味促销

　　促销期间，双重好礼等你拿

　　1、第一重好礼

　　凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同

学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10

元购物卡1 张）一份。

　　2、第二重好礼

　　（1）活动对象

　　凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50 元，即可

到我超市指定地点参与本活动。

　　（2）活动时间

　　活动第一天全天8：00-22：00，随到随抽

　　（3）活动规则

　　顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了

代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60 等50 各不同的数字，特定

不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

　　（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→

顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员

盖“已兑奖”的章。

　　六、促销活动实施

　　（一）事前准备

　　1、时间进度

　　2、各部门责任分工

　　本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

　　（1）采购部

　　工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好

本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部

各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及

堆码，货源不足时要及时补货。

　　（2）营销部

　　工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣

传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的

工作。

　　（二）中期操作

　　本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关

规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时

采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

　　1、加强与厂商的密切合作。

　　提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，

尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻

烦。

　　2、活动现场巡视监控。

　　3、促销人员培训与管理

　　4、促销费用管理

　　（三） 后期延续

　　本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变

化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

　　（四）广告宣传形式

　　1、店内广播

　　① 公告特价商品信息

　　② 送上新学期祝福

　　2、店内展示板、POP 海报

　　3、门店前广场的彩旗、横幅

　　一、活动目的

　　1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提

高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；

　　2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，

最大限度

　　地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

　　二、活动对象

　　所有在校大学生以及周边小区居民

　　三、活动时间和地点

　　时间：20xx 年x 月1 日——20xx 年x 月10 日

　　地点：校园超市内

　　四、活动主题

　　“尽享超低价，新学期巨献”

　　五、活动方式

　　1、活动期间，每3 天前100 名到超市的顾客都会获得康师傅饮

品一瓶，而且一次性消费满58 元可免费获得护手霜一支；

　　满78 元可免费获得精美套杯；

　　满98 元可获得高档鼠标一个；

　　满108 元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相

机（1 名）；

　　一等奖：超市500 元购物卡（3 名）；

　　二等奖：大毛绒玩具一个，价值200 元（5 名）；

　　三等奖：高档毛巾一条（20 名）。

　　2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八

折。

　　3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，

时间为3 月3 日和4 日。

　　4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由

于价格便宜，所以每人限购2 件。

　　六、广告配合方式

　　1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动

咨询台；

　　2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；

　　3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；

　　4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

　　七、前期准备

　　人员安排：

　　（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识

别和引导服务；

　　（2）现场要有一定数的秩序维持人员；

　　（3）现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合；

　　（4）应急人员（一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情

况应及时公关处理）。

　　物质安排：2 月26 日前准备好所有参加促销活动的商品。

　　人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各

个环节都比较有战斗力的团队。

　　八、中期操作

　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位；

　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超

市内；

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，

以免造成负面效应；

　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品；

　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，

签字；

　　6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。

　　九、后期延续

　　1、活动结束后要开会，比如本次活动销量情况，执行有效性，

消费者评价与反应概况等；

　　分析活动的优点和不足，成功之处，借鉴不足教训，只有不断的

总结，才能更好的发展；

　　2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总

结报告归档。

　　十、费用预算

　　1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000 元；

　　2、活动宣传单打印1000 元；

　　3、校园期刊或报纸广告500 元；

　　4、发传单工作人员，在活动前派发，300 元；

　　5、xx 饮品300 瓶，750 元。

　　合计成本：15450 元左右

　　十一、意外防范

　　1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免

不必要的＇纷乱；

　　2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排

一定数量的保安人员；

　　3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；

　　4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其

支援。

　　十二、效果评估

　　借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，

而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促

销手段，预期会产生满意的效果。