小麦观摩会发言稿
【篇一：如何开好现场观摩会】
如何搞好作物解决方案的示范和观摩会
----示范观摩：完成农化服务最后一公里
无论是推广新产品，还是开发新型市场，示范与观摩会永远是最直接的一把利器。如果说广告是空军、那么示范和观摩会就是白刃战。示范试验能直接赢得农民的信任。有的厂家为了配合经销商的销售，甚至会为其提供一部分免费示范样品，而示范观摩这种宣传方式，也确实起到了应得的效果，因为做示范观摩，是用事实对农民说话，让农民相互之间进行宣传。利用口碑加强在当地的影响力。但是做一场示范观摩容易，而做持续的做示范观摩就比较耗费人力和物力，它需要的农户数量多，还需要进行定期跟踪技术服务，时间也比较长。当看到那厚厚的几本回访农户的联系方式的时候，真的明白了他做一个新产品能够成功推出的原因所在。 下面我们把示范观摩过程来总结一下，公司如何做好示范和观摩会，并赢得更多的市场份额： 一、目标市场（根据产品功能和公司渠道情况）
1、目标市场标准：
（1）有较为丰富的客户资源
（2）客户支持示范推广工作，服务意识强。
（3）公司产品与当地作物匹配，可以形成产品链或阵矩结构，公司产品规划将来要实现产品链或阵矩结构
（4）所依托客户组织能力和执行力强
二、寻找示范户，建立建立示范户档案。
1、示范户选择的标准：
（1）、科技意识强，有一定的种植经验；
（2）、在当地威信很高，能起到模范带头作用；
（3）、喜欢接受新品种，具有一定的组织能力；
2、示范基地的确定
（1）、基地具有浇灌条件，土质肥沃；
（2）、5亩以上，尽量连方.；
（3）、交通便利、便于传播、插牌及开观摩会。
这样即可以在一定程度上保证自己的销量，也能够有更多的话语权和影响力。首先从经销商以往的客户中，再加上客户的零售群体或者亲戚的推荐下，每个村都找到2-3个户符合标准的农民，作为示范客户，与准示范户沟通，给他们一定的购买优惠政策，并要求准示范户的产品要全部在指定门店购买，如果产品表现好的话，并为该产品做宣传，做到模范带头作用。将找到了这些客户，建立健全的客户档案，包括姓名、地址、种植面积、联系方式等基本情况用表格的形式详细的记录下来，以便于接下来的工作。
三、定期进行技术指导。第一步，只是建立了一个框架，而能否真正的让付出得到回报，就要看你在这个过程中的表现了。根据作物解决方案中植入产品的特点，来确定技术跟踪服务的时间，根据不同的作物指定关键防治周期，进行技术跟踪服务，解决生长过程中出现的问题，以便及时解决他们对示范产品的满意程度等。这样做的好处是：第一，可以让农民感受到我们是真心的为其的收成做服务，而不单单只是将产品
销售出去；第二，我们也可以得到更多的产品表现的信息，以及此产品在农户中的受欢迎程度；第三，还可以摸清农户的心理，以便为接下来的销售做好准备。如果公司能够经常派人直接到田间地头去观看，一个季节结束后，还会对示范户进行回访，了解其收成，慢慢就和示范户成为了朋友，而这些成为朋友的示范户又成了公司的宣传员，这样做这个事情，肯定能达到事倍功半的效果。
四、召集农民现场观摩，扩大影响力。
当前面步骤都做好了，接下来就是见证奇迹的时候，也就是让农民亲眼看看产品的效果，在示范客户里面寻找几块田地作为重点，召集农民进行观摩，在现场讲解技术知识，树立公司的权威。用产品的表现进行说话，用老百姓的口碑进行宣传，结果也就在预料之中了。在这个过程中，一定不要夸大其辞，让示范客户自己进行讲诉。
具体农民观摩会召开流程：
1、确定举办时间：产品效果观摩的最佳时间
2、参加人员：示范户、附近村民
3、作用：宣传产品、签下茬或者下季作物解决方案订单、揭开销售的序幕！
4、关键点：
（1）、抓住作物解决方案的绝对优势点，通过与对照对比（没有对照，突出不了优势），展示出来！
（2）、扩大声势，吸引更多的人参加。通过政策刺激会议组织者最大限度得召集农民参加会议。
（3）、会议内容一定要抓住农民的心理，说服他们，签上订单或者意向单。
5、会前准备：
（1）、参观人员召集。确定试验示范田、现场观摩会的召开时间，由示范户或零售商召集本村或临近的农民参加。有条件可以录像照相，媒体参加；
（2）、示范田悬挂主横幅，如:麦多卖----益海安格诺小麦植保解决方案现场观摩会一条，作物解决方案特点条幅数条，除主横幅稍微长一点，其它可以小一些。
（1）、牌子的插作。介绍品种名称、种植户、电话、特性；
（2）、显眼处粘贴海报，咨询人员散发技术资料；
（3）、展板放在示范田两边，内容是公司简介，作物解决方案收录产品展示、作物主要生长期对比情况展示、作物解决方案优势展示；
6、示范现场会的召开
(1) 、参加现场会人员签到、姓名、联系方式、住址、种植面积；
(2) 、由科技示范户讲解品种感受，包括：种植经验，产量，与原来植保技术对比优势；
(3) 、企业技术人员现场讲解作物相关知识,解答农民提出的问题；
(4) 、现场整套作物解决方案的预定于优惠信息；
5、示范现场会总结。请当地技术人员，对测产对比，示范进行评诉和总结；
6、收客户意见表和订货表
7、发放小礼品，分为两种：
a、参会人员都给的礼品（帽子、兜子等便宜小礼物）
b、只给现场签订单的人（稍贵点，比如大褂、棉裤等）
注：很多人可能是为了小礼品而来参加现场会的，但是既然来了就有可能会受到影响，最起码在使用小礼品（帽子）时就是一种宣传了。 以上几步是笔者根据作物解决方案做的比较好的几个公司的过程所总结的，也是作物解决方案示范观摩的核心所在。地方不一样，农民的种植、用药习惯等也不一样，就需要我们因地制宜，进行创新，只有这样才能做的更好。
每一个方法都只是一把利剑，能否在竞争激烈的市场胜出，还需要我们付出辛勤的汗水。根据市场、作物，选择一个适合当地的作物解决方案，并脚踏实地的去做示范、观摩。迎合趋势的方向，适合推广的方安，推广观摩的汗水，作物解决方案的成功指日可待。
【篇二：农业观摩汇报终稿】
全省重点工作观摩汇报提纲
一、绛县农业基本情况
绛县位于山西省南部、运城市东北端，全县辖10个乡镇、205个行政村，总人口30.5万，其中农业人口25.7万。 绛县“七山二岭一分川”，有山有塬有平川，最高海拔2047米，最低481米，海拔落差大，地形地貌多样；四季分明，阳光充足，有独特的小气候，农业资源小而全，特色明显，是国家农业综合开发县、中国农科院农业科技综合示范县、全国七大山楂基地县之一、华北最大的梅花鹿养殖基地县、华北最大的大樱桃种植基地县、山西省商品粮基地县，山西省药物培植基地县。
二、主要农业产业情况
绛县非常适宜发展“一村一品”，三年来累计发展“一村一品”专业和示范村49个，占行政村总数的24%，涉及山楂、大樱桃、中药材、苗木、草莓、食用菌、池莲、畜牧、核桃等20多个主导产业。目前成气候、成规模的产业有4个。一是山楂产业。山楂是我县农业第一大产业，种植面积近10万亩，农民户均1.6亩。目前挂果的有6万余亩，主要品种为大金星、歪把红，今年亩产估算在5000—6000斤之间，总产3.5亿斤左右，每斤平均收购价预计1元多一点，山楂总收入约4亿元，农民人均山楂收入1500元。
二是大樱桃产业。樱桃产业是绛县最具潜力的农业产业。1999年农科院专家考察后，认定绛县是全国少数几个最
适宜大樱桃生长的地区之一，2000年我县开始种植大樱桃，主要品种有红灯、雷尼尔、拉宾斯、先锋、艳阳等。目前，全县种植1.1万亩，挂果4000亩，是我省最大的大樱桃生产基地。年产值1.5亿元左右，农民人均收入580元。盛果期的大田樱桃平均亩产2000斤，亩均纯收入高的2万元，低的也能保证1万元。从2009年起开始发展大棚樱桃，现在有1000亩，大棚樱桃产量稳定，上市早，亩均效益在4—6万元之间。今年，我县最早采摘的每斤200元，南樊镇史村农民耿建强种植大棚樱桃10亩，3亩大田樱桃，收入70万元。
三是中药材产业。中药材是我县最具传统特色的种植业。据调查，全国用于饮片和中成药的中药材有1000到1200种，山西中药资源普查，绛县中药材品种多达622种，山西省药物培植就在我们绛县。目前我县种植中药材4万亩，主要有黄芩、秸梗、生地、远志、丹参、连翘等30余个品种，年产各类中药材3万余吨，产值约1.3亿元，农民人均收入500元。
云杉等绿化苗木，共120多种。年产苗木3亿多株，交易量在1亿株左右，本地种植销往外地的有8000万株左右，外地买进再销往全国各地的有2000万株，户均收入3万元。此外，全县目前有50多个合作社的4000多名技术人员在全国20多个省（市、自治区）从事苗木嫁接劳务县每年赴新疆嫁接苗木的劳务人员有1000多人，人均年收入5000元。
三、产业化龙头企业情况
全县共有农产品加工龙头企业15家，其中国家级龙头企业1家，省级龙头企业1家，市级龙头企业13家。按产业分，山楂制品加工企业6家，畜牧品加工企业4家，中药材加工企业2家，粮食种子加工企业2家，蜂药制品加工企业1家。维之王是国家级龙头企业，是中国山楂生产第一大企业、山楂第一品牌，获中国驰名商标。新厂建成后，每年可转化山楂2.3万吨，主要生产山楂蜜饯、凉果、果汁、果酱等，产品占到国内市场的五分之一，国内30多个省会城市，“沃尔玛”“家乐福”“华联”等23家全国连锁超市，美国、加拿大、马来西亚、东南亚等13个国家和地区都有维之王产品销售。淘宝网“聚划算”上日销售量30万元。目前，维之王公司正在做上市准备，明年开始大举并购同类企业，后年争取主板上市。
四、狠抓以秋补夏
今年春旱严重，全县31.94万亩小麦，总产量5877万公斤，比上年减产1513万公斤。为确保粮食安全，我们比上年增加秋粮播种面积28959亩，共播种28.08万亩，其中
玉米25.61万亩，小杂粮2.47万亩，秋粮总产预计1.1亿公斤，全年粮食总产预计完成1.69亿公斤,超全年1.28亿公斤任务4100万公斤。按目前玉米市场收购价每公斤2.1元计算，秋粮可增收近亿元，农民人均增收335元。
四、下一步农业发展的重点
下一步，我县农业发展的重点是：以“一村一品”为抓手，以两个“人均一亩”为依托，实现山楂红万里，樱桃秀千重。到“十二五”末，全县“一村一品”专业村和示范村达到130个，占全县行政村总数的60%以上；全县经济林面积达到26万亩，农民人均1亩，水浇地面积达到27万亩以上，农民人均超过1亩；有计划地更新山楂品种并保持10万亩种植规模，把大樱桃发展到2万亩，力争使红山楂、红樱桃红遍绛县、享誉三晋、叫响全国。
在山楂产业上，以维之王公司为依托，以维之王上市为契机，规划建设山楂工业园，筹建山楂博物馆，充分挖掘和培育山楂药食同源文化，把文化元素注入山楂产品，打造高端品牌。用工业链条式发展理念，把山楂从叶到果吃干榨尽，药用食用各有精品，山楂叶做茶，降血压降血脂；从叶中提取总黄酮，防治心脑血管疾病；山楂果制果脯、蜜饯、酿酒、酿醋、做饮料，最大程度地予以开发。用信息化武装山楂产品，申报国家地理认证标志，标贴二维码，打造可追溯性诚信品牌。
在大樱桃产业上，一是在南樊镇建设万亩樱桃基地，推广种植省农科院培育的红玛瑙樱桃新品种。二是争取明年全
国樱桃协会年会在绛县召开，打响绛县“精品樱桃”品牌。三是政府每年拿出100万元，鼓励发展大棚樱桃，走设施农业之路，实现高效农业目标。
用二产的模式发展一产，用三产的理念开发一产，是现代农业发展的趋势和途径，也是我们一直努力的方向。绛县的优势在农业、特色在农业、希望也在农业。
【篇三：xxx乡农业观摩点材料】
xxxxx乡（xxx地方）5000亩旱作农业示范新区
xxxxx乡旱作农业示范新区位于xxxxxx（xxx地方）南侧，总面积5000亩。2014年，xxxxx乡党委、政府针对全乡土地面积少，人均耕地少，水资源紧缺等实际情况，决定在（xxx地方）建立旱作农业示范新区，该示范新区主要特点：一是实施高效节水灌溉。针对该地区水资源短缺、浪费严重的情况，采用田间节水灌溉、农田高效用水等科技成果，投资100万元，修建7公里滴灌项目，对水资源进行合理开发利用，达到节水增产的效果；二是种植高效经济作物。积极引导农民及时调整农业产业结构，大力发展制种玉米、小麦等符合本地特色的高效经济作物，种植制种玉米1000亩，达到高效增收的效果；三是实行合作社管理运行模式。以xxxx村“源泉玉米合作社”为平台，实行统一栽植、统一供水、统一技术培训的管理模式，达到土地增收、农民受益的效果。建成后的旱作示范新区，将有效地带动xxxx村制种玉米发展，经济效益达到1100万元，对全乡旱作发展起到了良好的带动示范作用。
近年来，xxxxx乡党委、政府加快旱作农业示范基地建设，以夯实农业生产条件为基础，充分挖掘旱作农业和生态农业潜力，综合运用现代旱作农业技术，优化资源配置，合理调整农业布局和种植业结构，先后建成xxxx村一万亩高标准田建设、xxxxx村草莓基地滴灌技术建设等一批增收惠农项目，有效地加快了现代旱作建设。xxxxx乡将继续坚持以项目促进经济增长，以示范带动经济发展的理念，将xxxxx乡打造成为xxx县旱作农业发展大乡。
xxxxxx制种玉米种植新区
近年来，xxxxx乡党委、政府积极转变农业发展方式，大力调整农业结构，围绕现代农业的规模化、高效化、特色化和市场化要求，建立制种玉米种植新区。xxxxx乡制种玉米种植新区位于xxxx村二、三、四组，总面积7000亩。 完善的基础设施。xxxxx乡党委、政府立足当前，大幅度增加农业农村投入，突出强调加强农业基础设施建设，加快完善农业生产条件，提高农业综合生产能力。目前，种植新区内共修建防渗渠12公里，砂石化机耕路6公里，水利、交通等农业基础设施的投入和健全，对农业增产增收起到了促进作用。
坚实的发展基础。xxxxx乡立足良好发展基础，充分发挥自身优势，坚持高起点规划，标准化生产，规模化发展，将农户、资源和惠农政策有机统一起来，做大做强农业经济，促进农民增收致富。目前，种植新区内共有制种玉米种植户530多户，种植面积达到7000亩。
良好的销售模式。种植新区紧紧依托xxxx村“xx玉米合作社”，与“xxx种业有限公司”相挂钩，形成“农户——合作社——公司”销售模式，确保了制种玉米不仅能成规模，而且还能销出去。目前，制种玉米2000元/亩，示范新区经济效益达到1400多万元,真正的将农民带上了致富路。
观摩点材料之三：
xxxx村“丰晟”设施油桃基地
近年来，xxxxx乡以调整结构为主线，增加农牧民收入为目标，围绕“建基地、兴市场、扶龙头、促营销、数品牌、保增收”的工作思路，加大结构调整力度，扩大设施农业种植面积。
2012年，xxxxx乡通过招商引资方式，将xxx农林木发展有限公司引进xxx村一组进行设施油桃种植。目前，设施油桃大棚种植规模达到43个棚，亩产达到1.2吨以上，经济效益10000—15000元/棚。
设施油桃基地的发展在全乡范围内起到了很好的带头示范作用，推动了全乡设施农业发展，为xxxxxx高效种植业和经济发展奠定了坚实的基础。
《小麦观摩会发言稿》相关文档：
初一军训发言稿范文700字（精选6篇）09-01
关于发言稿例文精选5篇09-01
就职表态发言稿范文6篇_发言稿_09-01
新学期的发言稿范文800字（精选6篇）09-01
代表发言稿范文(最新6篇)09-01
发言稿作文格式怎么写（附范文4篇）09-01
学习发言稿范文（精选6篇）09-01
