大家好！节日快乐！
受到大家的奉承，站在这里发言，我深感荣幸。我不禁心潮澎湃。作为华大乐凯幼儿园的一员，我的工作得到了充分的肯定。领导这么高的信任，同事这么有爱，我每天都工作，开心，感动。我在幼儿园工作快一年了。即使这一年我取得了一点成绩，也离不开领导的鼓励和同事的帮助。在此，感谢领导的鼓励和肯定，也感谢同事们的关心和帮助。深深感谢大家！！(鞠躬)
炎热的暑假过去了，能冒着炎炎夏日招生的点点滴滴，无疑在每一个参与者的记忆里都是鲜活的。在整个招生过程中，每个人都在努力提升华大乐凯幼儿园的品牌。所以，我现在说的不仅仅是我个人的行动，而是我们全体工作人员招生经历的一个总结和一个缩影。
首先谈一谈在招生生工作中我们已经注意到的几个*技术方面的问题：
1、由于我们幼儿园的招生简章都是很贵的**印刷品，幼儿园为此花费了很多人力物力。我们都把它看成是我们共同的财产。不能随意的抛撒，而是有针对*的、目的明确的发给那些对我们幼儿园有认知欲、有可能送幼儿来我们幼儿园的家长。以免产生浪费。
这里面的工作难度和*苦程度，只有亲身经历者才能有体会，核心是要做到有敏锐的观察力，有必要的调查研究。
2、无论在幼儿园还是在外做做宣传时，只要有家长向我们咨询关于幼儿园的问题，我们都要认真对待，并灵活的运用*术语来解答家长的疑问。在解答时要注意从师资力量和硬件设备的优势上入手，全面的推介我的的幼儿园。
3.当我们在宣传我们的幼儿园时，我们会遇到一些批评其他幼儿园的家长。我们不能借机贬低别人，而要灵活地肯定别人，然后用自己的优点去感染别人。让别人感受到我们幼儿园老师的素质和教育，从而突出我们幼儿园。
4.开店的时候，为了有长期的合作，要给社区留下好印象。比如保持场所整洁，不要大声喧哗，不要做一些不文明的动作。
5.注重自信的推销来维持我们的幼儿园。现在，我们乐凯幼儿园的品牌已经得到了很多人的肯定和认可。这只是一个初步的过程。人们要想认可和使用，不仅要宣传，还要做好老学生家长的工作，发动家长互相介绍。
6.在招生过程中，不仅要招收新生，更重要的是巩固老同学。对于走失的孩子，一定要调查走失的原因，尽最大努力把孩子转到幼儿园，但还是非常想念我们的幼儿园。
其次，在招生工作中，我们都以大师的精神孜孜不倦地工作，这是我们取得成绩的重要因素。
1.一定要把招生工作当成自己的事情，因为幼儿园的未来掌握着我们的命运。只有幼儿园越办越红火，我们的未来才会光明。
2.当我们小有成就时，我们不能骄傲。我们应该更加努力挑战自己，争取更好的成绩。
虽然新的学期已经开始了，但我们的招生工作还未结束。这是一个长期的任务，我们要明白，招生不仅仅是暑期那几天的任务，平时的工作才是那几天的重要铺垫。只有我们平时的教育教学工作扎实到深入家长之心，社会上口碑如潮，才是招生工作取得辉煌成绩的可靠保*。
我们要抓住机遇，把每一次家长咨询作为招生的契机。抓住每一个宣传的机会，让家长和社会更多的了解我们。
让我们发挥自己的聪明才智，全力提升华大乐凯幼儿园的品牌，让我们的幼儿园不仅早日实现全园化的目标，而且早日站在优秀幼儿园的前列。
我的演讲结束了，再次感谢大家！(鞠躬)
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