烟草座谈会发言稿
【篇一：xx市-xx市烟草工作交流座谈会讲话材料】
xxx 同 志
在xx—xx烟草局工作交流座谈会上讲话
尊敬的各位领导、各位同仁：
首先，我代表xx烟草全体干部职工热烈欢迎洛阳xx市烟草专卖局的各位领导和同仁莅临我局指导交流“卷烟上水平”工作，并向长期以来关心、支持xx烟草发展的x烟集团销售部门的领导表示衷心的感谢！
全面推进“卷烟上水平”是国家局提出的战略决策，是行业加快转变发展方式的根本要求，是烟草行业改革与发展的重大变革，是应对严峻挑战的必然选择。根据这一战略决策，我们湖北省局、孝感市局去年提出了“抓基层，打基础，上水平”的工作思路，围绕这一工作，我们xx烟草进行了一些有益的探索并取得了一定的成效。昨天，熊经理到我们xx，说xx市烟草专卖局的领导和有关部门的同志要到我们xx烟草来学习“卷烟上水平”和“专销结合”的做法，其实“卷烟上水平”这项工作我们也是刚刚起步，“专销结合”工作虽有成效，但有些地方还需进一步改进与完善，说到学习谈不上，我们也只能谈点体会，就当是互相交流吧。由于时间仓促,也没怎么准备，我只能简要地将xx烟草“卷烟上水平”和“专销结合”的有关情况向各位领导和
同仁介绍一下，不准确或不清楚的地方，等一会我们再座谈交流。下面，我从三个方面介绍情况：
一、xx烟草的基本概况
xx与xx毗邻，素有“鱼米之乡”的美称，东邻xx湖，南邻xx、xx，西邻xx、xx，北邻xx，地理位置特殊，全市国土面积xxxx平方公里，人口xxx万人，所辖xx个乡、镇、场，xxx个行政村（社区）。全市共有入网卷烟零售户xxxx户，占辖区人口比例的x.05‰。xx在xx是最大的一个县市，我们的卷烟销量及各项经营指标的贡献值在xx全市均占到三分之一。2009年xx烟草共销售卷烟xxxxx箱，户籍人口人均消费量x.69条，常住人口人均消费量x.53条；全年实现销售额x.08亿元，单箱值为xxxxx元；创毛利x.29亿元，上缴地方各类税金xxxx万元。
二、“卷烟上水平”的有关情况
（一）狠抓营销服务、品牌培育、零售户终端建设，
力求精准营销,努力实现卷烟销售上水平
为贯彻落实“抓基层、打基础、上水平”工作要求，我局精心组织、统筹策划，采取了一系列工作措施，认真做好营销服务、品牌培育、零售户终端建设等工作，不断促进卷烟销售上水平。
1、进一步做好营销服务工作，加强对入网户的服务管理，同时及时培育新的入网户，稳步扩大网络覆盖面、覆盖率,确保入网户占总人口比例稳定在x.0‰以上,入网户正常经营率达到xx%以上,从而实现扩网增量的工作目标。
2、积极调整卷烟营销结构，加强品牌培育，狠抓元旦、
春节等节假日中、高档卷烟销售；以政府倡导消费省产中、高档烟为契机，开通机关、团体、民企等高端客户公务用烟绿色通道；同时及时将符合条件的宾馆、酒楼等娱乐场所入网纳入小集团客户管理，使高端消费群体成为拉动高档卷烟消费的新的增长点，而且进一步提高了一、二类烟销量比重。
3、认真做好需求预测，建立需求分析制度，把握市场客观需求，同时对重点骨干品牌积极进行宣传，引导市场消费，进一步促进卷烟销售上水平，不断提高全国性重点骨干品牌销量比重。一是掌握客户需求信息，对婚丧嫁娶、做生祝寿等用烟需求客户提前谋划，宣传推介培育品牌，引导消费；二是拓宽民企消费渠道，利用民企外向优势延伸省产中、高档卷烟消费业务链；三是工商协同开展困难学生助学、慰问贫困客户等回馈社会活动，宣传介绍烟草工商企业宗旨和核心价值理念。
4、落实行业质量管理体系运行工作要求，不断改进整体服务质量，提高拜访服务满意度、送货服务满意度、专卖执法满意度。
5、加强市场监管，对重点经营户实施跟踪监控，稳定卷烟零售价格，维护市场秩序。
6、掌控销售节奏，均衡投放货源，按照“适度从紧、稍紧平衡”的指导思想合理做好采供工作，同时认真落实“控制大户、培育中户、扶持小户”的工作目标，避免滋生大户、由大户控制市场的现象发生。
（二）夯实基础，规范经营，完善客户经理职能转换，促进各项工作上水平
为进一步夯实各项基础工作，我局认真落实各项基础工作计划及措施，同时创新工作方法，实干加巧干，务求各项基础工作落实到位；同时严格管理、规范经营，不断完善客户经理职能转换，促进了各项工作上水平。
1、狠抓规范经营不放松，严格遵守国家局、省局、孝感市局关于规范经营的各项规定，严格执行规范经营管理“十三个坚决不准”的工作要求。
2、建立和完善“空白村”反弹长效机制，对原“空白村”经营户进行台帐管理和跟踪服务，定期检查和掌握行政村（含300人以上自然村）经营户经营动态，及时扶持和培育新的入网户，确保不产生新的“空白村”。
3、巩固并提高电子结算比例，对符合条件的一律纳入电子结算业务范围,目前xx辖区已开通电子结算户xxxx户,城区电子结算率达100%。
4、积极引导客户支持配合电话订货工作，稳步提高电话订货
率和订货成交率，确保电话订货率达100%、订货成交率达到97%以上。
5、加大日常基础性工作考核力度，加快客户经理职能转换，认真进行市场分析、经营情况分析和库存分析，进一步做好客户服务、指导经营、信息采集、明码标价等工作，努力提升客户经营能力、盈利水平，提高零售客户满意度。
三、专销结合工作的有关情况
烟草专卖管理工作是一项长期的系统工程，其宗旨是“维护国家利益，维护消费者利益”，主要职能可简单的理解为“内管外打，为卷烟销售营造良好的环境。”可以欣慰的说，通过多年的不懈努力，我们xx烟草专卖管理的内外环境得到了根本改善，基本形成了由政府牵头负责，公检法、工商、质监、交通、物价和烟草部门密切配合，各司其职，协同作战的整顿与规范烟草市场秩序的工作机制，辖区卷烟市场秩序有了明显好转，制假、贩假等涉烟犯罪行为得到彻底打击，各类涉烟违法活动逐年减少，经营户的守法经营意识大幅提高，市场净化率、占有率和控制率逐年提升，系统内自律意识和规范经营意识普遍提高，诚信烟草的良好形象在社会上也得到了认可。
多年来，我们始终坚持以打击“三烟”网络案件为重点不动摇，把堵源头、撕网络、查暗流作为突破口开展工作；以提高市场净化率和控制力为目的，把市场日常监管与集中重点整治相结合，加大市场监管力度，时刻保持对市场的高压态势；以加强行业自律
【篇二：烟草公司五四青年座谈会青年职工代表发言稿】
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好！
首先，非常荣幸今天能作为一名青年职工代表，在此发言。在这春暖花开的季节，
作为烟草公司的一名普通员工，面临着“十二五”规划的战略目标，以及“卷烟上水平”的艰巨任务，我们更要发扬“五四”精神，在局（分公司）党委的正确领导下，积极参与公司组织的各项活动，认真进行“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动的学习，立足本职，爱岗敬业，遵规守纪，积极进取；珍惜工作机会，厉行
艰苦奋斗，以高度的责任心和端正的工作态度，做好个人工作，将个人的奉献和忠诚融入到新形势下企业发展的进程中，融入到烟草行业努力推动“卷烟上水平”的浪潮中。通过学习不断提高思想觉悟，以自身行为努力向党组织靠拢，燃烧激情，争先创优，让“五四”运动的精神薪火相传、亘古弥新，迎接新的挑战，创造企业更加美好的明天！
青年，如朝霞，光彩熠熠，似白杨，生机勃勃；青年，是李大钊先生眼中的“人生之春、人生之华”，是毛主席口中“早晨八九点钟的太阳”。飘扬的团旗昭示着我们的使命，冲锋的号角敦促着我们前进的步伐，作为青年中的一员，作为新形势下烟草行业的一名员工，我们要把优秀青年力争上游的精神、创新求进的信念融入到血液中，深入到灵魂里，体现在行动上，把最宝贵的青春奉献给我们所热爱的祖国、所钟爱的事业，本着“国家利益至上、消费者利益至上”的原则，坚持“红色沂蒙、绿叶情怀”的服务理念，发挥个人才智，以满
腔热情，去开拓、去创造、去拥抱新的明天，迎接烟草事业稳步发展的新篇章。
随着时间的推移，五四运动对于中国历史进程的影响，日久弥大，历久弥新。五四运动留给我们的，经久不衰的爱国主义精神和创新进步精神，始终作为一面鲜明的旗帜，引领我们踏循革命足迹，为建设祖国的宏伟蓝图勾画出最亮丽的色彩。
【篇三：烟草营销部市场经理在品牌座谈会表态发言】
各位领导大家好：烟工业公司是烟草行业大型卷烟工业企业，卷烟生产规模和税利总额在全国位居前列。拥有国内一流、国际先进的技术装备。做好黄金叶品牌培育工作，是我们理所应当的责任和义务。黄金叶品牌上市后，我们积极开展品牌培育工作，对在我县上市的3个规格的品牌进行认真的调研，了解市场销售潜力。经过一段时期的摸索培育，寻找到了适合我县实际的销售策略。刚才，听了中烟工业公司对黄金叶品牌的全面介绍，进一步增强了我们的信心，作为营销部市场经理，我表态如下：一、加强品牌调研为了使“黄金叶”卷烟品牌培育工作收到实效，我们对“黄金叶”品牌的市场占有率、渗透率、成长性、目标消费群体和消费者反映、质量状况，“黄金叶”系列牌号在各自价位中所处位置等多个方面进行调查，通过对调查结果的汇总、分析、整理，目前我们基本掌握了“黄金叶”品牌的发展状况，为更好地培育“黄金叶”品牌提供了第一手资料。二、加强激励措施实施激励措施，对在落实“黄金叶”品牌培育目标工作中成绩突出的个人给予采取经验交流、通报表扬、评优评先等不同形式的奖励办法，以鼓舞全体员工的士气，激发培育“黄金叶”品牌的活力。三、加强经营指导进一步改进和完善“黄金叶”品牌培育工作措施加强与卷烟零售客户的经营指导和交流，争取卷烟零售客户的支持和配合，将卷烟零售客户纳入“黄金叶”品牌培育体系中，定期召开“黄金叶”品牌培育工作座谈会，邀请重点客户、客户经理等进行经验交流，征求客户意见和建议，不断改进和完善“黄金叶”品牌培育工作措施，大大促进“黄金叶”品牌的良性发展。“黄金叶”品牌承载着中烟深厚的情谊，我们必须竭尽全力的把“黄金叶”品牌培育好、经营好、销售好。
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