银行客户经理营销演讲稿：旺季营销，有我必赢
银行客户经理营销演讲稿：旺季营销，有我必赢 尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！ 岁月悠远，天地常新。伴着新时代悠扬的钟声，我们又开启了新的征程。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，我们赶上了创业创新的好时代。机遇总会青睐有准备的人，历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者，而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者。
寒来暑往，走市场访客户，穿行在大街小巷。现实的风吹雨打，也许淋湿了很多记忆，也许浇灭了很多幻想。但万千红尘，辗转在心，生活就是态度，生命就是奋争。
事业成就梦想，我们要做职业人，更要做事业人。专业，职业，一切都离不开敬业。潮起潮落，命运是流淌的歌，平淡的生活渴望激情，平凡的生命渴望超越。
面朝大海，春暖花开，梅花香自苦寒来。在求真务实中认识自己，在积极进取中塑造自己，在拼搏奋斗中锻炼自己，在岗位竞争中完善自己，我们的生命才有价值、才有意义。
激情点燃梦想，使命呼唤担当。置身风起云涌的银行业竞争市场，我们不能因现实复杂而放弃梦想，不能因理想遥远而放弃追求。今后的工作中，要自觉感知新理念，主动适应新规则，不断更新自己的知识结构，不断提高自己的业务能力和管理能力。
前路漫漫，世界不变的就是变化。不跟风，不徘徊，要“守道”，更要“优术”。曼德拉说得好，“我是我命运的主人，我是我灵魂的船长”。只有坚持自己，把握自己，我们才能扶起自己的犁，耕种出属于自己的果实。
目标是一切行动的指挥官，旺季营销是战火最激烈的时刻。只有更高、更快、更强，才能打好旺季开门之战、同业领先之战。成绩永远属于过去，踩在脚下的总是起点，走向成功的路要永远一往无前。
日月开新元，开门红进军的号角已经吹响。也许昨天征尘还未洗，已经走得很累。但我们要牢记，凡是过去，皆为序章，过去的永远是过去，今天我们还要不待扬鞭自奋蹄。比业绩、比效益，赛销售，赛成绩，增强自我加压、你追我赶的竞争意识和拼搏精神，才能真正通过我们的努力实现完美的开门红。
凡事预则立，不预则废。早布置、抢先机、强宣传；
稳大户，增小户，培育优质户；
谋实事、出实招、求实效，细化目标任务，全面展开营销攻势，把雷厉风行和久久为功有机结合起来，以钉钉子精神。
而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。
所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。
XX年3月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。” 第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。
就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔 100万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。
在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；
真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。
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