银行网点工作发动大会讲话 - 领导讲话
同志们：
在新的一年刚刚开场之际，我们将城区网点组织起来，召开这个会议，说明支行党委对城区这块增存阵地是非常重视的。近几年来，城区网点为全行的稳健经营和持续开展做出了突出奉献，进一步说明支行党委在深挖城区资、拓宽城区市场、深化城区改革、倾斜城区政策的增存战略是正确的，也是积极有效的。在新的一年里，我谨代表支行党委，祝你们心想事成，万事如意，身体安康，生活愉快。同时，就如何抓住新年新机遇，迎接新年新挑战，我讲几点意见：
一、对近年来城区增存工作的简要回忆
近年来，支行党委在狠抓城区增存方面，不断加大改革力度，积极完善考核机制，为城区增存创造了一个坚实的开展平台。回忆近年来的存款工作，可以概括为三个字，即早、新、效。首先是立足一个“早”字。主要是利用上级行每年一次的“迎春送福”活动，早安排、早部署、早方案、早落实，促使全行增存首季夯根底，年年开门红。为了深化“迎春送福”活动，连续几年来，我行城区网点年年不过年，初一照营业，不但塑造了我们临猗农行的大行风范，而且抓住抓牢了春节长假大量的资金回笼。去年春节期间，城区各网点在七天假期内，回笼资金就高达数百万之多。其次是突出一个“新”字。一是采取各种方式转换队伍的经营理念，结实树立“十种意识”，即：树立以效益论英雄的核心意识、树立落实“三铁”的责任意识、树立积极主动的营销意识、树立真抓实干的务实意识、树立效劳竞争的创新意识、树立优胜劣汰的危机意识、树立平安重于泰山的使命意识、树立爱行如家的主人翁意识；二是加大改革力度，激发经营活力，即：用人机制上严格按照“优胜劣汰”市场规那么，充分表达“能者上、平者让、庸者下”的干部任用原那么，对局部网点实行优化组合，兵选将、将点兵；分配机制上严格按照万元含量工资绩效挂钩，多劳多得。三是加大各行各业的浸透力度，要细分市场，保证开户面和市场占有率上有一个新的打破，进而全面落实黄金客户战略，积极推行多元化经营，大力拓展中间业务。第三是狠抓一个“效”字。在目的确定、任务下达、工作重点及措施上都始终突出效益这个核心。在大力推行万元含量考核方法的同时，不断完善增资靠效益、收入凭奉献的分配鼓励机制，用经营效益的优劣，拉开分配档次。
二、当前增存工作的难点及有利因素
正确认识当前组织存款的难点，是一个开展中需要认真讨论和研究的重大课题，对增强我们的市场竞争力具有深远意义。首先，社会资金投向的多元化变化，使银行增存的难度在加大。近年来，各家金融机构均相继推出了一系列理财业务，某种程度上分流了一局部储，进而使城乡居民对金融资产的认识和观念发生了很大变化。由于投资意识明显进步，比拟注重金融资产收益，加之目前存款利率相对仍然偏低等因素，使一局部储户将充裕资金分散投资，特别是一些长期不用的闲置资金，其投资渠道将更趋向多元化。譬如分红保险、购置基金、投资房地产等方面，对储分流都很大。其次，市场经济开展对金融竞争提出更高的要求。商业银行在公众的企业形象，信贷资产质量的好坏，存款市场占有份额的上下，营业网点电子化、智能化运行程度，对外效劳环境优劣，金融产品的创新速度等都将是竞争的重要因素。因此，尽早建立综合金融效劳的机制平台，将成为商业银行提升竞争力必须选择。但是，我们在分析^p 增存的不利因素时，又同时看到有利的因素也不少。一是金融效劳的不断扩大，为组织存款创造了不少条件。金融活动广泛地浸透到社会活动的各个方面，从而使金融效劳的范围越来越大，由传统业务到电子化效劳，各种代收代付业务也在不断增加，同时汽车银行、 预约、客户经理人等可以随时为客户提供上门效劳和个性化、人性化效劳。金融效劳范围的不断扩大，为银行组织存款提供了极好的条件。二是金融法律、法规的不断完善，为标准组织存款的行为提供了保障。国家陆续公布的《商业银行法》《合同法》《担保法》以及各种法规、制度的出台，使央行及银监会对金融效劳的监管更加完善，也为存款的平等竞争提供了法律保障。三是就我行当前面临的环境来看，进入冬季以后，市场商品流通处于一年之中的最活泼期，特别是集贸市场与商业摊点，更是非常活泼，因此，各网点，特别是城区网点要深化市场以及商业摊点，主动上门联络，利用我行的信誉卡、电子汇兑等优势，重点抓好这个增存点。
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