产品推销演讲稿
篇一：产品微营销演讲稿
第一张：
大家好！
我先自我介绍下，我是来自14电商一班的*****。
大家也知道，21世纪是大数据时代，互联已经融入我们生活的一部分，谁也离不开络。尤其是我们学电商的，那就更离不开络了，当今这个时代，我们只要一部智能手机，就可以做出大生意来_这就是微商的神奇之处_也是互联的便捷之处，简单的讲微商就是在微信，微博等社交平台卖东西，为什么有的人做微商做的很好，有的人东西却卖不出，因为微商不是简单的做买卖。社交平台是拿来谈感情的，经营的是关系而不是买卖。消费者之所以愿意来买的你的东西，是因为你们有良好的关系，消费者信任你。大家说是吧？
第二张：我今天为大家推荐一款产品，那就是键鼠，我为什么当初会选择这款产品呢，那就是因为我看中了键鼠市场的潜力，因为吧，现在家家户户几乎都有至少一台电脑，而每天对着电脑的大多数也都是一些年轻人，年轻人嘛，大家也知道，每天一下班回到家中，想释放一下一天的工作压力，大多数人会选择打开电脑玩一玩游戏，而玩游戏的话，电脑的配置要求也会比较强，没有一副好的键鼠，怎么会过瘾呢。在今天摩尔定律已经将近“失守”的IT业界里，小小的键盘鼠标也在人们不知不觉中发生着翻天覆地的变化。各种外形设计时尚、技术创新的键盘产产品不断涌现在市场上，键盘也许已经不是一个简单的IT产品代名词，更可能成为点缀你家居生活的新宠。这也是我选择键鼠的一个客观原因。
第三张：
至于键鼠这个产品怎么进行营销呢，接下来我为大家介绍一下微分销的好处：首先，第一点就是低门槛，开店成本比较低，只要你有一颗创业的心即可。第二点呢，就是管理更便捷，微分销商城下单发货一体化，可以完美解决微商囤货的问题。第三点也就是传播力度大，微分销具有健康的粉丝裂变模式，可以打造最活跃的粉丝自循环;最后一点就是微分销合作项目资源共享，具有完善的三级分销系统，打破传统多级代理的弊端。
第四张：
微分销的业务流程也比较简单：首先第一步就是要开通注册微分销，接下来就是要打造自己的微分销商城，然后就是发展分销商，只有分销商多了，我们售出的产品也就多了，钱包也就会变得更鼓了，对吧？然后呢就是需要分销商分享一下我们的产品链接，然后客户下单之后，等买家收货订单完成了，这时候就需要商家给分销商打一个佣金了。分销商赚取我们的佣金，我们赚分销商的钱。我们的业务流程就是这样。
第五张：
我们微分销将会给企业带来四大核心价值：第一就是全员分销，让更多人帮你卖产品。第二：万店同源，可以轻松管理成千上万的微店。第三就是万客合一，可以迅速积累百万粉丝。而且是零投入，见效快。
在这里我给大家讲一个案例吧：浙江百兴食品有限公司成立于1996年，是国内蘑菇产业链最完整和最具实力的企业之一，在微分销销售团队的指导下，百兴食品搭建好微商城后，刚刚上市短短两周香菇酱，便获得355名分销商主动进行销售，周销售额已过万元。这是一个很典型的例子，互联思维说白了就是挂着羊头卖狗肉。
第六-七张：
分销商的操作也比较简单：打开微分销，点击我要分销，然后选择现在分销，就是这么简单。旗舰店商家点击分销商管理即可看到自己的下级会员，通过后台也可以看到分销订单，而且我们平台拥有强大的佣金管理，可以自由提取佣金。 第七八张：
打开我们微分销总店的后台，选择店铺装修，可以自由选择一种适合自己店铺的模板，也可以自由设置分销专题，就跟我们的淘宝店一样。除此之外，还有分销商管理以及财务报表等等功能。还可以进行一系列的分销活动，如每日签到送积分兑换礼品等等。
最后一张：
随着电商时代的到来，我相信，在不久的将来，打败阿里的不一定是京东和亚马逊，而是可移动络--微商
谢谢大家！
篇二：经典销售演讲稿
尊敬的各位评委、同事们：
大家好！
今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛，首先感谢领导们对我的培养，并给与我这次演讲比赛的机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜这次机会，我本着锻炼自己，为公司服务的宗旨，希望能得到大家的支持。
我叫潘文坤，毕业于铜仁职业技术学院，今年25岁。我于今年8月份进入公司，从事销售工作。
首先我先给大家介绍三期的项目概况，我们的项目位于贵州省黔西县文化路与洪福路交汇处东北侧。用地南临文化路，北临树立中学，西面是一片住宅区，均为7层。而三期为一栋6层的商业楼和29层的住宅楼。
建筑内容为住宅，商业服务设施及战平结合人防地下室。商业楼地下一层为㎡的人防地下室，住宅1到3层为集中商业，4至29层为住宅，总户数为156户，建筑面积为平㎡；商业楼建筑面积为。地上建筑面积为㎡，占地面积为，建筑密度为%，容积率为，绿地率%。
我们项目位于文化路中段，地理位置是非常优越的。是老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方。相信你作为一个成功人士定能慧眼识珠，看出其巨大的发展潜力。
我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的，无论是从信誉还是从规模，在黔西都是非常有名的。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的建筑设计则是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。世纪莲城以人性化的开发理念，树立黔西人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。
为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了现代艺术设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配。在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。为了方便小区业主的购物，小区还规划有大型购物市场，超市、餐饮、休闲、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形
成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。
在建筑设计上，本项目更是采用了独特的户型布局设计，房屋的入户花园为塑造社区自然景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。而在节能、环保等方面更是采用许多先进建筑科技，如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等。
而在规划设计方面，更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行。
目前本项目的均价3100元/㎡，我们的户型都是非常热销的，无论是从面积、楼层、价位、户型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整个户型是三室两厅两卫，㎡，面积合适，功能全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计。客厅朝阳，采光特别好，同时方正、大气，非常凸显主人高尚的品味；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，180度超大的采光面，使你的客厅充满阳光，与客厅相连的东侧，则是我们整个房屋的主卧，视角广阔，配有独立的卫生间，使之形成一个单独的套间，私密性较好；在客厅的北侧，则是两个次卧室，非常的精致，可以作为单独的书房，也可以作为客房、婴儿房；在厨房设计上，我们采用了餐厨一体的设计理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好以后，不用经过其他房间，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整个户型设计非常的人性化，无论是从功能还是从感观上设计的非常到位，相信以你的眼光和见识，一定能够可以想象居住的舒适度。
尊敬的各位领导、各位同事，无论这次演讲成功与否，对我来说，都是一次锻炼和考验。如果我今天能得到您们的认可，给我以信任和支持。我定不会辜负您们的期望。我将尽心尽力、全力以赴做好销售工作。如果不能如愿，我也将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
欧陆风格特征：一种既要追求欧陆风格中的贵族气质，又要享受现代化生活的两面派风格，在面对高收入中青年人群的房地产楼盘中使用最多。其特点是继续保留传统欧陆风格中那种厚重、贵气的特点，同时又把那些繁复的线条适当简化，融入一些现代简约美的气息，设计特点是保留为主、创新为辅，目的是为了适应更多的年轻人群的欣赏品味。
篇三：促销活动演讲稿
篇一：促销演讲稿
第一
张ppt：
中国的传统节日从
古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从20XX年开始为中国民创
造了2个新节日——双11和双12购物狂欢节。
零九年，淘宝尝试
双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；购狂欢节引爆了这个时
间点的络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次突破9亿大关；到了20XX
年，这个数字已经飙升到52亿元；20XX年的络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收
官，这个数字，大概是去年美国络星期一交易额的两倍。不知在座的同学们为淘宝350亿
销售额做了贡献吗？ 反正我是做了一点贡献的。^_^
而淘宝双十一之所
以能这么火爆，除了它迎合了时代发展潮流——购热潮和消费者需求，；另一方面归功于淘
宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。
第二张：
第三张：
下面我们就通过淘
宝双11这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。
促销是零售企业重
要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取
的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而，在
当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义
的促销。
第四张：
促销有它自己的特
点，而络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。
1.络促销是通过
络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通
讯技术基础之上的，并且随着计算机和络技术的不断改进而改进。
2.络促销是在虚
拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联。互联是一个媒体，是一个连接世界各国的大
络，它在虚拟的络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。
3.在全球统一大市
场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意
第五张：
同时，促销作为重
要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在购当中发挥着越来越重要的作用各种络促
销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买
就赠、、、、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之就是，只有你想不到
的促销手段，没有电商做不到的！
第六张：
那到底是什么促销
手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？下面为大家总结下淘宝和天猫上商城
双十一促销活动：
1、 优惠劵
一个月前，也就是
10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。派送优惠劵的商
家既有国际大牌又含淘品牌。
这一举动是天猫双
十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣传作
用。
2、预售
10月15日起，天
猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预售产
品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应
链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。
3、抢红包
双十一另一大举动
为抢红包，继续添油加火为购狂欢节预热。11月1日开始，天猫、支付宝、聚划算联合推
出提前充值抢红包、支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前11
天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。
4、五折包邮
五折封顶就是用户
为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因 “全场五折”这一优惠不得不说是直接刺
激到了用户神经最敏感的部位。
5、移动端口
不同往年的是，今年的手机移动端口同样出现了很多的新花
样。手机下单可在整点时段参加抽红包，还能浏览最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买（收
藏）了哪些宝贝等，此举为上不便的用户提供了很多便利。
有了这么多不同花
样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11购物狂欢节会一年比一年
更火爆。
第七张：
但是，当我们在淘
宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的不理性呢？
我们从价值感知和
消费情感以及环境因素三个方面进行分析。
1，价值感知
络促销带给消费
者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和
娱乐性利益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因，价格促销活动可
以为消费者省钱。
而促销类型不同给
消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销更侧重于利用经济诱因
来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所提供的经济诱因没有价格促销
那样强烈。这也是络促销效果好的原因之一。
2，消费情感
情感因素是指由于
促销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促
销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，也可能是负面的。
3.环境因素
络促销环境（双
十一、双十二）引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下，消费者的购买行为会
不自觉的产生。
以上就是我们总结
出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。谢谢
篇二：营销活动演讲稿
老师们，同学们，大家下午好！
在我们的共同期待
中，我们终于迎来了马鞍山高校首届营销交流会。这段时间我们营销协会的各位成员为了这
次交流会付出了很大的努力，我在这里谨代表营销调研室的老师感谢他们。
我校营销协会成立
于20XX年10月10日，以“自强不息，韬光养晦，创造奇迹，兼济天下”为宗旨。协会由外
联部、宣传部、财政部、行政部、文秘部以及策划部六个部门组成。20XX年3月17日，在
我校立志楼106教室成功举办了“第一届营销策划大赛”；20XX年12月6日，在我校学术报
告厅举办的“第二届营销策划大赛”也圆满的落下帷幕。为了更好的培养协会成员的团队精
神，提高协会成员的实践操作能力，协会多次组织成员出去实践，如：小九华登山、姚家寨
之旅，素质拓展体能测试等活动。通过一年不到的时间，我社正努力朝着三星级社团迈进。
每一个活动的举办。
都有它所存在的价值和意义。此次高校营销交流会就是一个增长知识，交流信息的过程。这
次活动是大学生全面展现自己勇气、雄心、才能、智慧、风度和口才的最佳机会之一。也是
大学生们学习、锻炼的一次良机。同学们可以针对“营销”方面的知识展开全面的讨论和交
流，不得不说这次交流会对我们同学有极大地作用和影响。我希望在接下来的交流中，同学
们能够积极的说出自己对营销知识的见解或是提出自己在营销方面的困惑。
最后，我预祝马鞍
山高校首届营销交流会能够取得圆满成功，谢谢！
篇三：活动策划演讲稿 2
目录：
第一部分（国内活
动）——都市丽人
都市丽人的成长历
程
都市丽人的文化背
景
都市丽人的管理方
式
第二部分国际活动）——维多利亚
的秘密
维多利亚的秘密成
长历程
维多利亚的秘密文
化背景
维多利亚的秘密管
理方式
第三部分（内外对比）——维多利
亚的秘密vs都市丽人 维多利亚的秘密vs都市丽人两者的品牌背景、管理方式对比 维多利
亚的秘密vs都市丽人两者的活动不同点
维多利亚的秘密
vs都市丽人两者的成功之处
维多利亚的秘密内
衣秀活动
都市丽人的内衣秀
活动
篇四：深宝促销策划书演讲稿
一、 计划书概述 作为惠州学院第七届职业经理人挑战赛之品牌策划推广大赛的一支队伍。
在本计划书里首先我们将先对我们的团队——super baas以及团队成员做介绍。
此次策划推广活动
中我们的品牌——深宝饮料系列，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。
此次我们推广的是
深宝饮料系列是一种保健饮品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本计划书中
做了详细介绍。
清楚的确定公司的
资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重
要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内
部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做swot分析。
市场细分是企业目
标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优
势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问
题。虽然是在校园里，但是我们super baas团队在此次大赛中也算是一个企业，我们将在本
计划书中展示我们的目标市场战略。
企业在选定的目标
市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用。
以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了。
无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。 作为市场营销组合的基本策略之一。
通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息。
引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将
会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在惠
州学院校园里的促销策略。
话说“想的容易”。
那此次我们的设想与计划如何，可行性多大呢？本计划书以全面、系统的分析为主要方法。
经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。
对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、
论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性的说服力。
最后，是我们对此
次品牌推广活动品牌logo设计所赋予的内涵与风格特点做展示。
二、 团队介绍
团队名称：super
baas团队（超级老板，作为一个经营团队，我们要么不做，要做就要做到最好，super baas
无疑是我们心声最好的表达。） 团队理念：用良心做人，用真诚待人，用激情做事、用创新
思考、用理智生活、用团结互补实现团队的共同进步。
团队宗旨：用心服
务，用爱行动。
团队口号：做好今
天的销售员，成就明天的super baas！
产品宣传语：
better shenbao better life！ 深宝，让生活更美好！
三、 品牌介绍
深圳市深宝实业股
份有限公司（股票代码：000019，20XX19）是中国食品饮料行业首家上市公司，是中国大陆
最早生产利乐软包饮料的企业之一，拥有多家全资、控股、参股公司，截止至20XX年3月
31日，公司总市值达到亿元人民币。目前公司拥有“深宝”、“三井”、“金雕”等品牌。
形成茶及天然植物萃取浓缩汁、速溶粉，茶及天然保健饮品，调味品等三个产品系列。
公司自1975年成
立以来，一直坚持以食品饮料加工制造和研发为主业，走实业发展之路。公司多个产品在市
场上取得良好业绩，产品远销世界各地，其中“深宝”、“三井”品牌的系列产品在同行中具
有一定的影响力，也得到消费者的充分认同。公司笃信诚信为本的经营理念，在发展的历程
中获得多项荣誉，具有良好的银行信用度和商业信誉度。
公司在延续传统产
品生命力的同时，以“天然、健康、营养”为核心，开发、发掘新的有竞争力的产品或领域。
其中，在茶及天然植物萃取方面，已取得长足的进展，产品通过了haccp认证，同时远销日
本、韩国、台湾及欧美等国。以茶及天然植物萃取为核心是公司的产业发展战略，做茶行业
的领袖企业，并成为位居世界前列的茶粉和茶浓缩汁供应商是公司的战略目标。
今后，公司将继续
在“创造价值、服务客户、回报股东”的理念指导下，充分利用上市公司的优势，集中资源
做专做强做大主业，在回报股东的同时，承担优秀企业的社会责任。 近几年深宝公司获奖与
荣誉：
深宝公司荣获广东
省“20XX年度诚信示范企业”称号（20XX-5-10)
20XX-5-10)
公司荣获“深圳知
名品牌”（20XX-4-26)
篇四：销售心得演讲稿
销售技巧心得体会
尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们大家（中午）好，我叫刘永军，是新密办事处的一名司机，同时也是一名见习业务，很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想，在这里，我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助，是他们在我工作失误时给予提醒和指正，在我工作低迷时给予鼓励，这些经历也让我不断地成熟.谢谢大家。我来咱们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学习，总结出四点心得，分享给大家一：仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说:作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户。
但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据客户的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。首先我们要观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望已经变小。假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的优点，帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客
先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比如问生意怎么样最近，孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开交流了，说明货已经卖出一半了。心得二：主动才是积极-----相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
三，努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己;提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己的能力。
了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作. 四，勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
我的演讲到此结束，谢谢大家!
演讲人：刘永军新 密 办 事 处
20XX 年 7月 7 日
篇五：营销演讲稿
营销演讲稿
定位决定成败，模式决定速度，品牌决定生命。我们小组将从打造品牌的角度来为周黑鸭找到面向国际化的可持续发展方向。经营品牌说穿了就是解决定位、企业战略、营销渠道建设、品牌传播体系建设等问题。事实上，单纯的做销量不等于做品牌。做销量是十年企业的做法，做品牌是百年企业的做法。大品牌都是既注重短期的做销量，又注重长期的做品牌。当前，中小企业普遍需要解决的一堂课是品牌传播体系的建设。周黑鸭作为改革开放以来在中部地区崛起的新秀，也需要以一种独特的姿态面向全国走向世界。
下面我们将分别从企业定位、企业战略、营销渠道建设、品牌传播体系建设、营销客户服务这五个角度来讲述周黑鸭的品牌建设。
企业定位
还记得上次比赛的时候有一位同学说道：“转型需要借口”的确，如果说周黑鸭就仅仅只是把眼光放在卤制品，放在武汉及周边地区，那么它将难以有一个长远的发展。谁都知道什么卤制品，腌制品，油炸，烧烤这些东西都不好，而且现在的中国人也越来越不相信中国的食品了。这也可以说为我们的转型带来了机遇，而转型的突破口就是做与鸭相关的鸭制品，我们的目光不仅仅是单纯的鸭味卤制品，是要做世界都能够认可的鸭味产品。新西兰的牛奶，日本的三文鱼，巴西的牛肉，怎么说中国也应该有一样拿得出手的特色美食吧！（因果关系定位）
说道以鸭产品定位，那么我们的产品就不单单是卤制品，可以做烤鸭，可以是蒸鸭、水煮、甚至是鸭汤也可以作为产品卖出去。这就是我接下来要说的从市场竞争定位。宝洁这个品牌我想大家都是耳熟能详的，它的成功之处就在于它适应了客户善变的消费心理。他的产品很多而且各式各样，能够满足不同消费者的不同消费需求。在竞争激烈的食品行业中要脱颖而出，那么我们的产品不仅要有特色而且需要持续不断的创新，从而去适应不断变化的消费需求，这样才能实现企业生存的可持续发展。（市场竞争定位）
特色与创新的路线还需要我定位品牌的目标市场。从我们的调查分析来看，目前市场上购买周黑鸭及其他卤制品的人主要集中于18～30岁的小资青年，以学生和小有收入的小青年为主。但是从人口分析的角度上来讲，随着中国人口老龄化的风险，中国将会有近一半的人口步入老龄化的路线。那么，我们的主场消费人群会定位在这一部分人群。而这一部分人群也主要以70、80后为主，这一部分人的消费特点虽然比较保守，但是只要我们定位正确，也一定能够取得他们的支持。比如像80后，工作压力较大，我们就可以从消费者心理角度分析，用吃辣的美食来缓解他们的压力。同时，随着这部分人群年龄的上升，他们会更注重食品的安全与营养。那么我们也可以推出保健鸭，礼盒鸭。儿童是未来的消费者，就像我们会怀念儿时并不是很卫生的零食一样，如果能走进这个群体，这将会带来无穷的潜在消费者。事实上，这个消费群体的选择有机遇也有挑战。儿童食品安全问题近年来引发社会各界的热烈关注，但是很少有企业敢站出来先走一
步。可能大家还记得我们小学的时候有一个豆奶计划，那是国家出钱来给我们孩子补营养。但是私营企业也未必不能不去尝试一下。吃零食是儿童的天性，作为正在成长中的孩子，更是需要补充能量。所以，企业可以考虑与政府合作开展课间零食配送计划，让孩子们吃到安全放心的零食。我们的目标市场从不同的年龄层来分，从而实现产品多样化，消费者的选择多元化。（目标市场定位）
还有就是区域定位，周黑鸭源于武汉，那么我们还是把武汉作为战略中心城市，以原汁原味的周黑鸭为主打产品向全国辐射，向世界其他地区发展，并结合地方特色来对周黑鸭进行适当的创新与改进。有人可能要质问了，改了产品还叫周黑鸭吗？其实，我很想反问一句，难道麦当劳肯德基的产品就没有经常创新吗？我们卖的是品牌不要单单局限于产品这个狭隘的观点。只要我们有主打产品在他就是周黑鸭！无论是康师傅还是统一，虽然当初是做面条的，但是只要它能够走出产品这个小圈子的思想，升华到品牌的理念它就能够走得更高走得更远。（区域定位）
企业战略
周黑鸭的企业使命是胸怀产业报国的理想，立志让中国的民族产业走出国门走向世界！我想这也是我们每一个中国人的愿望，我们都希望看到自己的名族品牌能够成为世界一流品牌。为什么哈根达斯就一冰淇淋还能卖那么贵，又没营养又会长肉，牌子货嘛！所以啊！品牌是走出去战略的基石。
首先是区域性的战略，以一线城市为重点，二三线城市为主力。
率先让品牌占领市场，从而将品牌印入消费者的心中。
其次是产品创新的战略，我们可以在夏天推出蔬果饮料，冬天配上鲜美鸭汤（这个创意我非常喜欢，像我这样怕冷的人，冬天如果在街上捧上一杯热汤，那必定是一件很幸福的事）；周黑鸭的酱料不错，有些人喜欢这个味道，我们也可以卖酱料调味包，而且这种产品的销售场合也更宽泛一些，我们可以在超市卖，在菜市场卖；配套产品的跟进，也可以说是经济学上的互补产品，比如说非常有名的当归鸭，我们就可以卖当归，这样可以说是一箭双雕，不仅如此，我们还可以像永和一样做一点特色饭特色面。至于到底纠结于是休闲食品还是餐桌食品，我认为完全没必要，只要能把鸭类产品做好做大就够了。
然后是文化战略，文化是一个民族的灵魂，同样的他也是一个企业的精神寄托。为产品注入商业信仰、赋予产品价值和意义也是企业品牌战略的核心。第一个是产品本身的文化，鸭文化的启蒙和建设是伴随着华夏文明的始祖太吴伏羲氏的传承而彪炳史册的，她不但能见诸于经典，呈现于墓葬，她甚至还流淌于我们的血脉，见诸于上古“道家”和大道文化的典籍和精要，启迪和砥砺于我们神圣的祖先。鸭不仅是文化悠久而且极富营养，所以我们也要重视营养鸭制品的开发与创新。第二是企业文化，质量第一、信誉至上、保持特色、持续发展。关注细节、用心服务；为顾客创造快乐的体验。周黑鸭始终遵循“我用心，你放心”的原则，将客户满意作为各项工作的出发点和落脚点，用实际行动展现周黑鸭人的良好素质，彰显企业服务形象。
最后是经营战略，扩大经营范围使经营范围扩大到原料养殖、粗
加工以及成品生产和销售等领域。积极响应国家农业政策实行农业产业化政策，带动农户共同发展，搞活地方经济，从源头上保证食品的安全。实行生态农业和立体农业建设，比如鸭绒可以制作企业员工服装，毛绒玩具或者与波司登等羽绒品牌强强联手，鸭粪可以作为肥料服务于果蔬园，或者作为生态沼气能源，节省企业的能源成本开支。在门店上依然可以采取加盟连锁经营模式。收购与合作，比如高邮的鸭蛋很有名，那么我们可以收购该地区部分品牌的鸭蛋。还有通过集团化管理运作，增强市场抗风险能力，始终保持强劲、旺盛的生命力。
中国为什么没有一家餐饮店走出去，我想除了品牌，产品，文化，经营等问题更重要的还有一个资金的融通问题。作为一家想成为上市公司的企业，那么就应该不断升经营战略，实现企业持续强劲的利润增值，让品牌在公众心中树立良好的企业形象，吸纳更多的投资者与合作者。所以，企业还要有一个良好的资金战略，而资金与企业利润与良好的社会公信力。
营销渠道建设
1、媒体广告：电梯框架、视频广告、报纸杂志的平面宣传、络广告都纷纷可见周黑鸭的身影，未来周黑鸭也会逐步拓宽媒体广告的渠道，例如以公交、地铁、火车、路牌等媒介，对周黑鸭进行全方位的宣传，树立稳固的品牌认知度。
2、扩大主要销售城市的分销渠道，包括夜店、KTV、景区、校园、各大商超、拍拍等热火购渠道等等。
3、购已经成为购物的一大时尚便利渠道，因此周黑鸭建立了自己的官方站并与京东商城、淘宝建立了合作关系。但是对于食品行业来说购不是主力。
4、电话营销，送货上门服务。
5、与各大商场或者公司合作，实行快餐配送。
篇六：销售技能演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会。一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。
今天我演讲的题目是：《激情六月，奥康我想对你说》
匆匆的六月，激情的六月。六月，是收获的季节;六月是幸福的日子;六月，更是难忘的日子--因为六月是你的生日。
奥康，在这忙碌却又快乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越走越远，梦想越来越近，因为我们坚信：“梦想是走出来的” 。
还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出色的推销人员。
感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴经验总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。
下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下：
首先，不打无准备之仗。
当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能，特色、优缺点等都有所了解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分，掌握了这些我们才能有自信地与顾客交流，变得能说会道。但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样。作为一名真正优秀的销售人员还必须做到六勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很惭愧的说我远没达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。因为现在的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售人员的推销技巧，因为只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
其次：关注细节
现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
再次：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的我们，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—-就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢当我们在做促销员的时候，也可以使用类似方法，应该非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
然后：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。要很客气却很自然的对顾客说：“那我给你包起来，好吗？”如果一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困
难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。
最后：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候，应该非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!当然如果能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝福短信，相信更会拉近与顾客的关系，让其成为忠诚顾客。
以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助，我也在不断探索成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康璀璨的明天一定会伴有我们的身影！最后，在这激情澎湃的六月，我想对你说:奥康，生日快乐！
谢谢大家！
*******
20XX年6月23日
篇七：新产品演讲稿
如何成为说服力演说家？
谢谢大家热烈的掌声，如果掌声更热烈的话，今天会讲得更好。今天的训练比较特殊，因为今天训练的内容之前从来没有这么完整地公开过，所以你们是全世界第一个听我分享这个内容的人，你们要不要给我热烈掌声鼓励一下？今天培训的关键呢在于如何提升自己演讲的能力。或者说演讲的功力。演讲分为两种，第一种叫做产品介绍者。所以演讲分为两种，第一种是什么？大家回复我一下。产品介绍者，就是他讲的内容就是产品介绍，介绍完了呢，顾客觉得他介绍得不错，就给他一些掌声，但是有没有买他的产品呢？没有。也就是说他的介绍不足以吸引顾客怎么样？去购买，OK？我们要不要当这样的演说家？（不要。）所以另外一种演说家叫说服者，说服者。说服者，所以第一种演说家叫什么？介绍者。第二种演说家叫什么？说服者。所以有说服力的演说家是什么样的演说家，刚刚介绍完产品之后顾客怎么样？（购买）是什么时候购买？（立刻购买）立刻购买，而且顾客买得怎么样？（多）买得多买得开心买得高兴，感谢你今天卖了我这个产品救了我一命，是不是很优秀？（是）回去之后还很兴奋，嘴巴还告诉什么？告诉周围所有的朋友，说你一定要去购买它。感觉好不好？我们今天训练的内容就是要大家达到这种境界，你们说好不好？（好）给你自己热烈
掌声鼓励一下。
各位，要达到这样的演讲的境界，难不难？（难）老实说，很难！但有没有方法？（有！）有，因为成功一定有什么？（方法）方法。所以你们今天在这里最重要的目的就是要掌握这两个字，哪两个字？（方法）方法。只要方法正确，成功是必然的，而且成功是简单容易的。你们说是还是不是？（是！）我今天跟大家分享的这个秘诀呢是我研究二十多年，如何说服，如何销售，如何公众行销和世界最顶尖的说服力高手、世界吉尼斯冠军、世界最顶尖的演说家、政治领袖、政治人物、那些需要面对群众的人，播音员、电视主持人、电台主持人，我把他们的秘诀呢，浓缩成一套史无前例的演说方法，大家要不要给陈老师热烈掌声鼓励一下？所以我们要来复习一下，我们要成为一个产品介绍者还是一个说服力的演说家，是哪一种？（说服力演说家）
OK，成功说服力的演说家呢你们觉得是临时场的表现最重要还是之前的准备更重要？（之前的准备）因为之前的准备就决定了他临时场的表现。今天我要跟大家分享的就是怎么样有效地去做一个准备。那到底是准备什么内容？这是决定上场的成败的最重要的关键。看一个人参加奥林匹克比赛，不用看他现场的表现，只要看他平时的训练，我就可以预测他现场的表现。所以赢不是赢在比赛的场上，赢是赢在训练的场地。
所以一个讲师他讲得很好，他很有说服力，他才会赢。但赢不是赢在他当天的表现， 而是他平时的准备和训练，同意不同意？（同意）所以一个世界一流的说服力高手，说服力演说家，他要做的第一个准备就是问自己一个问题：这个问题就是，在我今天演讲结束以后，我要得到什么样的结果？在今天，我的演讲结束之后，或者我的产品说明会结束之后，我要得到一个什么的——请大家告诉我。（结果）结果，做任何事情，问自己我要得到什么样的——结果！如果是一个产品说明会，各位，这位演说家希望得到什么样的结果？（成交）成交。OK？所以现在知道结果不是拍手鼓掌，结果是什么？结果是“我要立刻向你产品！”所以，所有的演讲的细节、大纲、内容都要针对什么？如何使顾客付钱买产品，而且什么时候买产品？立刻买。
不只要成交，而且要快乐地成交，要很兴奋地成交，还要很轻而易举地——成交！有的顾客是成交啊，可是很费力啊，而且成交之后还反悔，这种事情我们要不要？不要，这种事情我们不能干。对，第一个，我们来复习一下，要成为一个有说服力的演说家，第一个我们要做一个什么样的准备？我们要问自己一个什么样的问题？
第二个问题要问自己：今天演讲结束后，我要给顾客什么样的感觉？在今天演讲结束后，我要给顾客一个什么样的感觉？各位，顾客买的实际上就是什么？（感觉）如果顾客觉
得感觉不对，他会不会买？（不会）如果顾客感觉很爽，他购买的机率就会怎么样？（很大）很大。所以你不仅要知道你要的结果，同时你要知道，你在最后要的这个结果上，顾客得到是什么？（感觉）感觉，对了。你这个感觉要事先设定好，顾客是快乐地购买，还是痛哭流涕地购买？还是很感动地购买？还是站起来给你鼓掌购买？各位，这种都要先设计好。如果你设计得不明确，你的结果通常不会像你所想象的。还是说你想设计他疯狂地抢购地购买？各位这个非常重要。所以第一个我们要明确我们要得到什么样的结果，第二个我们要了解我们要给顾客什么样的——（感觉）OK。 第三个，我们必须设定我们今天这场演讲，我们要给顾客什么样的形象。各位，形象重不重要？形象会不会影响顾客对你的感受和感觉？（会）所以，各位，你们希望给顾客一个什么样的形象？成功的，还有呢？健康的，还有呢？有活力的，还有呢？有个性的，还有呢？快乐的，还有呢？富有的，对不对？自由自在的，轻松的，热情奔放的，魅力四射的，光芒
万丈的。各位，我有点夸张，哈，当然，我就是这样想的，所以我也是这样做的。只有这样够吗？不够的，成功如果这
么简单，所有人都成功了。
在演讲之前，我同时还会设定，在我的演讲过程中，我希望顾客学到什么？所以我不仅要设定我要的结果，我同时期望给他的感觉，我还设定好我准备给他什么样的形象，之后，我要让他知道他可以学到什么样的内容，能得到什么样的好处，所以顾客感到这个演讲有学到东西，这个人看起来一表人才，魅力四射，看起来有一个成功的楷模的感觉，同时他讲的故事相当的精彩，让我深深地感动，我不时地想要流泪，不时地非常兴奋，所以我想购买他所推广的产品。这样是不是自然一点？（是）只有这样够吗？是不够的，是不够的。 同时我做任何的演讲，任何的产品销售，我会预先设想顾客可能会有哪些反对意见。再高明的说服力高手，他所遇到的顾客也是会有反对意见的，你一样，我一样，我的老师安东尼‘罗宾也一样。如果没有反对意见，这项产品已经不需要你来推销了。顾客直接买了，你直接当订单接货员就可以了，所以这个不是说服力，OK？所以我们一起来复习一下，第一个是什么？大家一起来告诉我。————第二个！——感觉。第三个！——给顾客一个什么样的形象。第四个！学到什么。第五个！预先设想顾客可能会有什么样的反对意见。
下一个，我在今天的演讲过程当中，我希望顾客多少个WOW的故事？WOW的故事，WOW是什么意思啊？震撼！震撼！从来没有听过，实在是太棒了，太伟大了，不可思义，怎么
篇八：产品演讲稿英文
篇一：英文演讲稿 中文
good afternoon， ladies and gentlemen:
在我演讲的开始，我想先说一段小故事：一群铁路工人在一起上班时，铁路公司的总裁由一群下属陪同到基层视察。总裁满面春风的跟其中一位工人打招呼：“嘿，比尔，你好！”那位名叫比尔的工人跟总裁寒喧了几句之后，总裁离开了。其他工人好奇的问比尔是怎么认识总裁的。比尔说“二十年前，我和总裁一起在这里工作。”“那为什么他现在是总裁而你还是一个铁路工人呢？”工人们七嘴八舌的问。“因为，”比尔回答“那时候总裁就是在为铁路事业而工作了，而我只是为一小时五十美分的工资而工作。”
在银行间同业竞争如此激烈的今天，我想问在座的各位，你们是在为了什么而工作呢？是为了农行更好的发展，还是为了自己每月固定的收入呢？当然，我希望得到的回应是前者，因为我相信在座的各位，谁都不想成为另一个“比尔”。
那么在努力工作中，如何才能让我们的农业银行得到更好的发展，才能将它打造成真正的银行呢？我认为应当从两个方面着手——一个是产品，另一个是服务。
作为一名基层的工作人员，对于产品的研发我没有太多的话语权。而我力所能及的是更好的服务。在当下这个社会，金融业的竞争，是一种信誉的竞争，更是一种服务的竞争。谁的服务好，就能更适应顾客的需要，就能抢占更多的市场。
我们常说，顾客是上帝。只有用心服务，才能得到客户的信赖；只有用心服务，才能使客户体验到温馨；只有用心服务，才能使我们农行在激烈的竞争中处于不败之地。记得我刚到大堂经理岗位上的时候，由于客户资源不足，而且语言沟通有障碍，业绩一直没有突破。那个时候，心里是着急的，也是无助的。在不断的学习和摸索中，慢慢发现在当下这个市场环境下，我们首先要做的应当是拓展客户。如何拓展客户？其中一个重点就是微笑，在接触客户的过程中，微笑，拉近了我和顾客之间的距离；微笑，让我愈发的充满自信；微笑，让我的营销过程变得越来越顺利。当然除了微笑之外，我们还应当要设身处地地为客户着想，不是单纯的为了推销产品而介绍我们优质的产品。而是要根据客户的需求，实实在在地为他进行资产配置。让客户在我们营销的过程中获取他认可的收益。树叶绿了又黄，黄了又绿。就这样，秉承着“以客户为中心”的宗旨，我们将一直行走在路上。也许，我们曾经因为客户的误解而委屈过、哭泣过；也许，我们曾因为工作的枯燥而烦闷过、茫然过。但是，服务无止境，发展没尽头。我们一直践行着“只要有百分之一的希望，就要尽百分之一百的努力”的理念前进着。
伙伴们，既然选择了远方，就该风雨兼程；既然选择了农行，就该奉献真情！我虽然只是一名普通的员工，但我深知，我的一言一行、一举一动都代表着农行的形象。所以从走上农行岗位的那一刻开始，我就下定决心：用心服务、用爱经营。因为我不希望二十年后，自己成为另一个“比尔”。
相信，当农行事业踏着时代主旋律腾飞的时候，我们完全有理由自豪的说“这是我们的事业，这里，是我们迎接挑战，笑对竞争的战场”让我们在这平凡的岗位上奉献全部的光和热，共同铸就农行事业的灿烂辉煌！
谢谢大家篇二：英文演讲稿
大学生英语励志演讲稿：we are the world ,we are the future 世界是我们的，未来是我们的（中英双语对照）
someone said “we are reading the first verse of the first chapter of a book, whose pages are infinite”. i dont know who wrote these words, but ive always liked them as a
reminder that the future can be anything we want it to be. we are all in the position of the farmers. if we plant a good seed ,we reap a good harvest. if we plant nothing
at all, we harvest nothing at all.
we are young. “how to spend the youth” it is a meaningful question. to answer it, first i have to ask “what do you understand by the word youth” youth is not a time of life, its a state of mind. its not a matter of rosy cheeks, red lips or supple knees. its the matter of the will. its the freshness of the deep spring of life. a poet said “to see a world in a grain of sand, and a heaven in a wild flower, hold infinity in the palm of your hand, and eternity in an hour. several days ago, i had a chance to listen to a lecture. i learnt a lot there. id like to share it with all of you. lets show our right palms. we can see three lines that show how our and life is. i have a short line of life. what about yours i wondered whether we could see our future in this way. well, lets make a fist. where is our future where is our love, career, and life tell , it is in our hands. it is held in ourselves.
we all want the future to be better than the past. but the future can go better itself. dont cry because it is over, smile because it happened. from the past, weve learnt that the life is tough, but we are tougher. weve learnt that we cant choose how we feel, but we can choose what about it. failure doesnt mean you dont have it, it does mean you should do it in a different way. failure doesnt mean you should give up, it does mean you must try harder.
as what i said at the beginning, “we are reading the first verse of the first chapter of a book, whose pages are infinite”. the past has gone. nothing we do will change it. but the future is in front of us. believe that what we give to the world, the world will give to us. and from today on, lets be the owners of ourselves, and speak out “we are the world, we are the future.”
一些人说“我们正在读一本无穷的书中的第一章的第一节。”我不知道谁写了这些话，但是我一直很喜欢它，因为它提醒了我，我们能够创造我们想要的未来。
我们都是农夫。如果我们播下好的种子，我们将会丰收。如果我们的种子很差，有很多草籽，收割的将是无用的庄稼。如果我们什么也不播种，什么收获也没有。
我们是年轻的。“怎样度过青春？”这是个有意义的问题。为了去回答它，我首先要问“从青春这个词中你能理解到什么？” 青春不是人生的一个时期，而是精神的一种状态。青春不是桃面、丹唇、柔膝，而是深沉的意志，。青春是生命的深泉在涌流.
一位诗人说“从一粒沙看世界，从一朵花看天堂，把无限放在你的手掌，永恒在一刹那里收藏”。几天前，我有了一个听讲座的机会，从中我学到了很多东西。现在，我想把这些与大家共享。让我们伸出右手，我们可以看到手掌中的展示我们的爱，事业和生活的三条线。我在生活方面这条线很短，那你们的呢？我想知道我们是否可以用这种办法去看我们的未来。好的，让我们一起握拳。我们的未来在哪儿？我们的爱、事业和生活在哪儿？告诉我！是的，它们就在我们的手中。它们被我们自己掌握着。
我们所有人都希望未来能比过去更美好，但是未来能自己变得更好。不要因为结束而哭泣，微笑吧，为你的曾经拥有。从过去来看，生活是艰苦的，但我们是更坚强。我们知道我们不能选择感觉，但是我们能选择和它相关的东西。失败并不意味着你不拥有成功，它只意味着你应该用另一种方式去做这件事。失败并不意味着你应该放弃，只意味着你应该更加努力。 正如我在前面所说的“我们正在读一本无穷的书中的第一章的第一节。”过去的已经过去，无论我们无力改变，但是未来却在我们前方。相信“我们给了世界什么，世界也将给我们”。并且从今天起，让我们一起做我们自己的主人，一起大声说出“世界是我们的，未来是我们的。”
ladies and gentlemen , good afternoon! im very glad to stand here and give you a short speech. today my topic is “youth”. i hope you will like it , and found the importance in your youth so that more cherish it.
first i want to ask you some questions:
1、do you know what is youth
2、how do you master your youth
youth
youth is not a time of life, it is a state of mind ; it is not rosy cheeks , red lips and supple knees, it is a matter of the emotions : it is the freshness ; it is the freshness of the deep springs of life .youth means a temperamental predominance of courage over timidity of the appetite , for adventure over the love of ease. this often exists in a man of 60 more than a boy of 20 . nobody grows old merely by a number of years . we grow old by deserting our ideals.
years wrinkle the skin , but to give up enthusiasm wrinkles the soul . worry , fear , self –distrust bows the heart and turns the spirit back to dust .
whether 60 of 16 , there is in every human being s heart the lure of wonders, the unfailing childlike appetite of whats next and the joy of the game of living . in the center of your heart and my heart theres a wireless station : so long as it receives messages of beauty , hope ,cheer, courage and power from men and from the infinite, so long as you are young .
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