开会演讲稿（精选7篇）由作者整理，希望给你工作、学习、生活带来方便。 第1篇：开会演讲稿 各位女士、先生、经理、店长： 晚上好! 我很荣幸今天由我来代理上杭官庄店全体销售人员发言： 在这一月里，我们公司领导的正确带领下，在全体员工的共同努力下，各部门通力协作，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成公司下达的销售任务。 8月份官庄店销售情况：生鲜销售 占比% 食品销售 占比% 非食品销售 占比% 营业额： 客单量：11565 客单价： 根据全店销售分析图来看，促使门店每天的业绩波动大有以下两个原因： 消费者市场的分散：官庄的营销商转向了更加细分的目标高度精确的方法。许多店铺营销商针对特定的地域市场量体载衣地采取特定的促销措施。通过与地方风情、主题和事件的结合，销售促进工具成为达到这一目标的首要媒介之一。 营销商也越来越多地销售促进转化到直接营销中去，后者也常常包括一些销售促进的激励形式。许多营销商利用它们的优惠政策中所包含的信息来创建数据库，为将来的直接营销打下基矗当营销商为了创建的数据库，促销承偌可能会被更多地使用。现在，官庄的营销商已经同目标消费者建立一对一的联系并把大量的促销工具应用于一对一营销。 忠城度的降低： 消费者需要销售促进增长的主要原因就是消费者对商场忠城度的下降，他们购物时更多地考虑价格、价值和便利程度。有的消费者即使在没有任何促销优惠的时候也总是愿意它们喜欢的商场购买，但是，很多消费者多钟爱优惠商品或者购物时寻找低价。它们可能会在一堆他们认为差不多的商场里游移不定。这些商场在他们看来多是令人满意的且可以互换的，而且他们不论商场，只购买那些正在特卖的或者是有优惠的官庄店请求 1、不要在墟天时下货，以免货车被砸的事件再次发生 2、场外的广告牌已坏，需要换新。 3、王老吉和软瓶的旺仔牛奶一直没有补到货 4、滞销商品不好卖没有报的货少下，以免浪废台面。 5、特价商品或畅销商品可以多下货 或者根据门店的报货数量来下。 6、因上次门店的金猪易碎品调往适中门店途中报损了4个，上车时我们多确认没有问题，包装的箱上也有写明易碎品。希望公司帮忙协调及对以后如何防护和相关的制度。 7、百乐连锁超市将在月底前在官庄店隔壁开业，官庄店希望能得到各部门的协调与帮助来提升业绩 以上是根据8月的工作情况做了简要的总结。 本人从事该行业有了1月多的时间，在实际工作中发现了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，现对于9月的工作做如下安排“ 1、详细了解学习家润福公司的商务政策，并合理运用，为产品的销售在价格方面创造有利条件。 2、协调与家润福公司各部门的工作，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力 3、定期与促销员沟通交流，了解产品销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。 4、销售人员的培训，定期产品知识的培训学习，以提高销售技能、服务技能。团队意识、礼仪等。 最后，请允许我代表代表上杭官庄店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意，在新的一月当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持，再次谢谢大家。 第2篇：开会演讲稿 很荣幸能被提升为店长，首先感谢各位领导提供给我再一次展示自我的机会，经过在公司几年的工作和学习，我对本店的经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及综合管理能力。 我担任店长，我认为我的个人优势在于：热爱本职工作，有较强的学习和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。当然我也有不足的方面，例如：经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质：我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。 在我今后的工作中，既要维护企业高层的权威，又要同班组长、经理、管帐和员工保持密切联系、相处融洽。正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己，为了我所在门店的正常发展，我会坚持原则、严守纪律、一视同仁、以理服人。我会在第一时间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度下达到店内各部门，并督促各部门渐渐落实到位且不能形式主义，要具体落实到每个人、每个点，让部门连成一条线，门店组成一个*，公司展开一个面，也就是说让点连起来成线，线组起来成*，*叠起来成面。我想也只有“面”铺开了，公司才能更快的发展，更加的强大。 另外我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指： 1、要沟通：经常与我店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的物业部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。 2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。 3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，补己之短。 4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。 5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。 除上述几点以外我认为以下两点也非常重要。 一、店面行政管理 店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。 1．建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。 2．注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。 3．建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。 4．利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。 5．以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。 6．重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。 7．创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦 第3篇：开会演讲稿 篇一：开会发言稿 开会发言稿 同志们，时间过得很快，一晃就是一年，大家辛苦了！ 在大家的共同努力下，我们公司初具规模，在此我表示衷心的感谢，大家对我工作的支持与帮助，由于公司成立不久，所以管理不规范，不成熟，这样严重影响我公司的发展，影响我公司的效益，进而影响到我公司全体员工的切身利益，正因为这种种原因，所以燃眉之急的任务是请一个会懂、会管理公司的人来，使公司规范化、系统化，慢慢成熟壮大起来，所以请来了蒋健辉 大师，然后讲一讲你的经历，使你在员工的心目中有一个好的印象，树立威信，以前在深圳管理过二千多人的公司，经验丰富，所以管理 我公司绰绰有余，大家不要对她的能力有怀疑，由于我公司以前各方面的管理不到位，所以她在管理中肯定有一些不尽人意的地方，人做事不可能十全十美，但是总的原则是为我们好，为公司好，所以希望大家一 定要支持她的工作，支持她的工作也就是支持我的工作、支持我公司的工作、最终也就是支持你自己的工作。 蒋：大家下午好，我来了将近半个月了，大家应该对我有初步的了解了，我姓蒋，名健辉，大家叫我蒋健辉就可以了，然后 讲一讲你自己的情况：以前在深圳上过班，管理过二千多人的公司等等 ，近两年我在娄底上班，工作得好好的，但经我同学周总再三邀请，也是想帮他把公司管好，所以来到了贵公司等等，我来公司的目的是帮我同学周总把公司管理好，使公司慢慢做大做强，朝着好的方向发展，公司有了效益，我们员工就有了效益，所以最终目的是为大家创收、创利益，以后在工作中如有不尽人益之处，请大家多多指教、多多包涵，我们能相聚在一起工作 是一种缘分， 然后安排工作 篇二：开会演讲稿 开会演讲稿 很荣幸能被提升为店长，首先感谢各位领导提供给我再一次展示自我的机会，经过在公司几年的工作和学习，我对本店的经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及综合管理能力。 我担任店长，我认为我的个人优势在于：热爱本职工作，有较强的学习和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。当然我也有不足的方面，例如：经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质：我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。 在我今后的工作中，既要维护企业高层的权威，又要同班组长、经理、管帐和员工保持密切联系、相处融洽。正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己，为了我所在门店的正常发展，我会坚持原则、严守纪律、一视同仁、以理服人。我会在第一时间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度下达到店内各部门，并督促各部门渐渐落实到位且不能形式主义，要具体落实到每个人、每个点，让部门连成一条线，门店组成一个*，公司展开一个面，也就是说让点连起来成线，线组起来成*，*叠起来成面。我想也只有“面”铺开了，公司才能更快的发展，更加的强大。 另外我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指： 1、要沟通：经常与我店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的物业部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。 2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。 3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，补己之短。 4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解 了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。 5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。 除上述几点以外我认为以下两点也非常重要。 一、店面行政管理 店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。 1．建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。 2．注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。 3．建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。 4．利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。 5．以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。 6．重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。 7．创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦 篇三：万用开会发言稿 万用开会发言稿 (官场开会必备) (同志们： 今天，我们在这里召开的xxx会议，我认为是十分必要的，这对于xxx工作的开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才某某同志，以及某某同志的讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达某某同志及某某同志的 讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动xxx工作的顺利开展，努力开创xxx工作新局面。 对于xxx工作，我提几点补充意见： 一．对于xxx工作，我们要从思想上提高认识，充分领会xxx工作的重要性和必要性。 目前，xxx工作已经开创了很大的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进xxx工作。我看，最重要的一点是：提高认识！各级领导和各项部负责人要充分领会xxx工作的重要性和必要性，各级党组织要加强关于xxx工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，xxx工作才能更上层楼。 二． 对于xxx工作，要加强落实，要把工作落到实处。 目前，有个别同志、个 别部门，存在一个很不好的现象，就是：热中于搞形式注意，热中于开大会，传达文件。 当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。对xxx工作，要真抓实干，加强落实。各级领导和各项目部负责人要把xxx工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。各级领导要为xxx工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动xxx工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。 三． 要加强协调工作 历史证明：钢铁一样的团结，是我党消除一切困难的有力武器。搞好工程也一样，各级领导和各项目部要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进xxx工作的开展。目前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得！这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响集团公司的社会信誉。我们要坚决铲除这种官僚作风。 四． 要在实践中探索xxx工作与市场经济有机结合的新路子。 xxx工作与市场经济有没有关系，我看是大有关系。市场经济是一场深刻的社会变革，它的影响将波及社会生活的每一个领域，xxx工作也不例外，它必然会受市场经济的影响，因此，如何适应市场经济的要求，如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真的思考一下，去探索一下，这是十分有意义的。 五． 参与xxx工作的同志，要有自豪感和责任感。 同志们，对于xxx工作，集团公司是非常重视的；各部门也投入大量的人力、物力、财力来推进xxx工作。同志们，你们承担的xxx工作，是肩负了各级组织对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地、同心同德、努力工作，在各自的岗位上为振兴集团公司贡献力量！ 回顾过去，成绩很大，面对现实，困难很大；展望将来，希望很大以上五点，供 各位同志参考。总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创xxx工作的新局面。 谢谢各位。 1 女士们、先生们： 值此×××厂30周年厂庆之际，请允许我代表×××厂，向远道而来的贵宾们表示热烈的欢迎。 朋友们不顾路途遥远专程前来贺喜并洽谈贸易合作事宜，为我厂30周年厂30周年庆更添了一份热烈和祥和，我由衷地感到高兴，并对朋友们为增进双方友好关系作出努力的行动，表示诚挚的谢意！ 今天在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。我厂建厂30年能取得今天的成绩，离不开老朋友们的真诚合作和大力支持。对此，我们表示由衷的钦佩和感谢。同时，我们也为能有幸结识来自全国各地的新朋友感到十分高兴。在此，我再次向新朋友们表示热烈欢迎，并希望能与新朋友们密切协作，发展相互间的友好合作关系。 有朋自远方来，不亦乐乎。在此新朋老友相会之际，我提议： 为今后我们之间的进一步合作， 为我们之间日益增进的友谊， 为朋友们的健康幸福， 干杯！ 欢迎词的延伸阅读——欢迎词的写作注意事项 首先，表示欢迎。这是节庆活动欢迎词正文的开头部分，一般要用简洁的文字交待致词的背景，即什么活动开幕了，然后用热情的话语对来宾表示欢迎，也可以向来宾或者有关方面(人士)兼表祝愿或者感谢。 其次，阐释意义。为什么要举办节庆活动，目的何为，意义何在，这是节庆活动欢迎词中一般应当予以交待的。 再次，展示优势，也可以说树立形象。这是节庆活动欢迎词正文的重心所在。当下利益重要，长远利益更重要。 最后，表达祝愿。这是节庆活动欢迎词正文的结尾部分，一般用简洁的句子祝愿活动圆满成功，或者祝愿来宾生活愉快，并另起段落以“谢谢大家！”、“谢谢各位！”这样的礼仪结语结束全文。 2 各位旅客朋友们： 3 篇四：开会演讲稿 开会演讲稿 很荣幸能被提升为店长，首先感谢各位领导提供给我再一次展示自我的机会，经过在公司几年的工作和学习，我对本店的经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及综合管理能力。 我担任店长，我认为我的个人优势在于：热爱本职工作，有较强的学习和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。当然我也有不足的方面，例如：经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质：我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。 在我今后的工作中，既要维护企业高层的权威，又要同班组长、经理、管帐和员工保持密切联系、相处融洽。正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己，为了我所在门店的正常发展，我会坚持原则、严守纪律、一视同仁、以理服人。我会在第一时间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度下达到店内各部门，并督促各部门渐渐落实到位且不能形式主义，要具体落实到每个人、每个点，让部门连成一条线，门店组成一个*，公司展开一个面，也就是说让点连起来成线，线组起来成*，*叠起来成面。我想也只有“面”铺开了，公司才能更快的发展，更加的强大。 另外我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中 “五要”是指： 1、要沟通：经常与我店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的物业部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。 2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。 3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，补己之短。 4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。 5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。 除上述几点以外我认为以下两点也非常重要。 一、店面行政管理 店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。 1．建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。 2．注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。 3．建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。 4．利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受 篇五：开会发言稿111 讲话稿 各位同仁： 早上好，今天由我来给大家开个早会。对近期的工作进行总结。强调一些日常工作纪律和工作目标。希望大家认真听讲做好笔记。 一、入职与试用 1、用人原则：重选拔、重潜质、重品德。 2、招聘条件：具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。 二、考勤管理 1、工作时间： 上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 为工作时间 中午: 12 ： 00 － 13 ： 30 为午餐休息 下午: 13 ： 30 － 18 ： 00 为工作时间 晚上：18 ： 30 － 21 ： 30 为值班时间 实行轮班制的部门作息时间经人事部门审查后实施。 2、考勤 所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班按时亲自打卡。 （ 1 ）迟到或早退 30 分钟以内者， 必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。 （ 2 ）月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。 旷工一次扣发一天双倍薪金。 年度内旷工三天及以上者予以辞退。 3 、请假 员工事假应填写《请假单》，经权责领导核准，报办公室部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。请假期间不计发工资。 员工病假须于上班开始的前 30 分钟内，即 8 ： 00 － 8： 30 致电周老师，回来后补写《请假单》。 4 、出差(1) 员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后，报办公室部门备案，否则按事假进行考勤。 (2) 出差人员原则上须在规定时间内返回，如需延期应告知部门负责人，返回后在《出差申请单》上注明事由，经权责领导签字按出差考勤。 三、行为准则 1、工作期间衣着、发式整洁，大方得体，禁止奇装异服或过于曝露的服装，最好着正装。男士不得留长发、怪发，女士不留怪异发型，不浓妆艳抹。佩戴工作证。 2、办公时间不从事与本岗位无关的活动，不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活、浏览与工作无关的*站、看与工作无关的书籍报刊。 3、禁止在办公区内吸烟，随时保持办公区整洁。 4、办公接听电话应使用普通话，首先使用“您好，xx公司”，通话期间注意使用礼貌用语。如当事人不在，应代为记录并转告。 5、禁止在工作期间串岗聊天，办公区内不得高声喧哗。 6、遵守电话使用规范，工作时间应避免私人电话。如确实需要，应以重要事项陈述为主，禁止利用办公电话闲聊。 7、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。严禁将任何办公文具取回家私用。员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约使用。 8、私人资料不得在公司打印、复印、传真。 9、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。需要保密的资料，资料持有人必须按规定保存。 10、根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作，不得拖延、推诿、拒绝；对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所知告知咨询对象，不得置之不理。 11、为保障公司高效运行，员工在工作中有义务遵循以下三原则： 1、如果公司有相应的管理规范，并且合理，按规定办。 2 、如果公司有相应的管理规范，但规定有不合理的地方，员工需要按规定办，并及时向制定规定部门提出修改建议，这是员工的权利，也是员工的义务。 3 、如果公司没有相应的规范，员工在进行请示的同时可以建议制定相应的制度。 四、薪酬 原则:以贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 五、绩效考评 考评目的： 1、通过对员工能力、努力程度以及工作业绩进行分析评价，把握员工工作执行和适应情况，确定人才开发的 方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向。 2、保障公司高效运行。 3、充分发挥激励机制作用，实现公正合理及民主管理，激发员工工作热情，提高工作效率。 考评原则： 1、以绩效为导向原则。 2、定性与定量考评相结合原则。 3、公平、公正、公开原则。 4、多角度考评原则。 考评周期： 1、月度考评：月度考评的主要内容是本月的工作业绩和工作态度。月度考评结果与工资直接挂钩。 2、季度考评：季度考评的主要内容是本季度的工作业绩和行为表现。季度考评结果与下一季度的月浮动工资直接挂钩。第四季度直接进行年度考评。业务人员、招生人员、教师人员、管理人员（高层管理者外）进行季度考评。 3、年度考评：年度考评的主要内容是本年度的工作业绩、工作能力和工作态度，进行全面 综合考评，年度考评作为晋升、淘汰、评聘以及计算年终奖励的依据。公司所有员工均进行年度考评。 六、费用报销制度 1、费用报销的控制原则：计划管理、分级负责、层层把关。由各部门经理负责本部门人员费用报销的实质性、合理性的一级审查； 2、由需要支付费用的部门或个人先行填写“用款申请单”，列明：费用的性质、费用的用途、费用的预计金额、款项支付预计时间等要素,先报部门经理审批同意后，报总经理审批，待取得总经理签署同意的“用款申请单”后方能执行。 3、费用发生过程中，原则上必需由两人或两人以上同时参与或执行，并互相监督和共同承兑相关责任。 4、费用发生过程中，当事人应充分取得费用的相关单据，如：合约 或协议、合法的票据等，如因未能取得合法（被税务机关认可）的票据而遭受财务经理剔除的部分支出，公司原则上不予以承担，由当事人自行负责。 5、费用发生完毕后，当事人应及时将收集到的费用单据加以整理归类，采用公司统一印制的“费用报销单”规范粘贴，粘贴过程中应区别费用性质（如：交通费、住宿费、餐饮费、招待费、办公费等）分类粘贴，便于归类计算和整理。 6、当事人在填写“费用报销单”时，应遵照“实事求是、准确无误”的原则，将费用的发生原因、发生金额、发生时间等要素填写齐全， 并签署自己的名字，交共同参与的人员复查，并请其在证明人一栏上签署其姓名。“费用报销单”的填写一律不允许涂改，尤其是费用金额，并要保证费用金额的大、小写必须一致，否则无效。 7、当事人应将填写完整、附件齐全的“费用报销单”和已经审批过的“用款申请单”一起送交本部门经理进行审批，部门经理应重点对费用发生的真实性、费用预算金额与实际金额的差异合理性进行审查，部门经理审查无异议后，应在“费用报销单”部门经理一栏签署审批意见并签署部门经理的名字。 8、当事人将取得经过本部门经理审批签署后的“费用报销单”以及原审批的“用款申请单”送交财务经理进行审批，财务经理应重点对“费用报销单”后所附的原始发票和单据进行合法性审查，对费用金额的计算进行复核稽查。财务经理审查无异议后，应在“费用报销单”财务部门一栏签署审批意见并签署财务经理的名字。 第4篇：开会演讲稿 开会演讲稿 开会演讲稿 很荣幸能被提升为店长，首先感谢各位领导提供给我再一次展示自我的机会，经过在公司几年的工作和学习，我对本店的经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及综合管理能力。 我担任店长，我认为我的个人优势在于： 热爱本职工作，有较强的学习和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。当然我也有不足的方面，例如： 经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质： 我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。 在我今后的工作中，既要维护企业高层的权威，又要同班组长、经理、管帐和员工保持密切联系、相处融洽。正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己，为了我所在门店的正常发展，我会坚持原则、严守纪律、一视同仁、以理服人。我会在 就是说让点连起来成线，线组起来成*，*叠起来成面。我想也只有“面”铺开了，公司才能更快的发展，更加的强大。 另外我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指： 1、要沟通： 经常与我店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如： 城-管、派出所及我店所在的物业部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。 2、要务实： 即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基矗 3、要交流： 经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，补己之短。 4、要了解： 即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。 5、要总结： 总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。除上述几点以外我认为以下两点也非常重要。 一、店面行政管理 店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。 1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。5.以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。7.创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦 附送： 开传媒公司前期策划 开传媒公司前期策划 、广告策划书的概念广告策划书是由广告策划者根据广告策划的结果撰写、提供给广告客户审核、认可、为广告活动提供策略指导和具体实施计划的一种应用性文件。 二、广告策划书的作用1.在广告公司内部，广告策划书的撰写标志着广告策划运作的结束，撰写广告策划书是为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户。2.广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求。3.对于整个广告活动，经过客户认可的广告策划书是广告运动策略和计划的惟一依据。 三、广告策划书的内容要点在前面的部分，我们已经介绍了广告策划运作各环节的内容。因为广告策划书是广告策划运作结果的总结，广告策划各个环节的内容和决策的结果都要在策划书中体现出来，因此广告策划书的内容要点包括： (一)市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业和竞争对手的竞争状况分析5.企业和竞争对手的广告分析 (二)广告策略1.广告的目标2.目标市场策略3.产品定位策略4.广告诉求策略5.广告表现策略6.广告媒介策略 (三)广告实施计划1.广告活动的目标2.广告活动的时间3.广告的目标市场4.广告的诉求对象5.广告的诉求重点6.广告活动的表现(设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿)7.广告媒介计划8.其他活动计划9.广告费用预算(四)广告活动的效果预测和监控1.广告效果的预测2.广告媒介的监控四、广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践 中总结出来的广告策划书的格式，一般来说，广告策划书内容与结构的一般模式是： ●封面一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的 (1)市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势 (2)市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性： 市场有无季节性市场有无暂时性市场有无其他突出的特点?4.营销环境分析总结 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析1.消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析 (1)现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布 (2)现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点 (3)现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3.潜在消费者分析 (1)潜在消费者的特征： 总量、年龄、职业、收入、受教育程度。 (2)潜在消费者现在的购买行为： 现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌。 (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?4.消费者分析的总结 (1)现有消费者： 机会与威胁，优势与劣势，重要问题。 (2)潜在消费者： 机会与威胁，优势与劣势，主要问题点。 (3)目标消费者： 目标消费群体的特性，目标消费群体的共同需求，如何满足他们的需求。 三、产品分析1.产品特征分析 (1)产品的性能： 产品的性能有哪些?产品最突出的性能是什么?产品最适合消费者需求的性能是什么?产品的哪些性能还不能满足消费者需求? (2)产品的质量： 产品是否属于高质量的产品?消费者对产品质量的满意程度如何?产品的质量能继续保持吗?产品的质量有无继续提高的可能? (3)产品的价格： 产品的价格在同类产品中居于什么档次?产品的价格与产品质量的配合程度如何?消费者对产品价格的认识如何? (4)产品的材质： 产品的主要原料是什么?产品在材质上有无特别之处?消费者对产品材质的认识如何? (5)生产工艺： 产品通过什么样的工艺生产?在生产工艺上有无特别之处?消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?(6)产品的外观与包装： 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符?产品在外观和包装上有没有欠缺?外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?外观和包装对消费者是否具有吸引力?消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比较： 在性能上有何优势?有何不足?在质量上有何优势?有何不足?在价格上有何优势?有何不足?在材质上有何优势?有何不足?在工艺上有何优势?有何不足?在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?2.产品生命周期分析 (1)产品生命周期的主要标志 (2)产品处于什么样的生命周期 (3)企业对产品生命周期的认知3.产品的品牌形象分析 (1)企业赋予产品的形象： 企业对产品形象有无考虑?企业为产品设计的形象如何?企业为产品设计的形象有无不合理之处?企业是否将产品形象向消费者传达? (2)消费者对产品想象的认知： 消费者认为产品形象如何?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?消费者对产品形象的预期如何?产品形象在消费者认知方面有无问题?4.产品定位分析 (1)产品的预期定位企业对产品定位有无设想?企业对产品定位的设想如何?企业对产品的定位有无不合理之处?企业是否将产品定位向消费者传达? (2)消费者对产品定位的认知消费者认知的产品定位如何?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题? (3)产品定位的效果产品的定位是否达到了预期的效果?产品定位在营销中是否有困难?5.产品分析的总结 (1)产品特性机会与威胁、优势与劣势、主要问题点 (2)产品的生命周期机会与威胁、优势与劣势、主要问题点 (3)产品的形象机会与威胁、优势与劣势、主要问题点 (4)产品定位机会与威胁、优势与劣势、主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1.企业在竞争中的地位市场占有率、消费者认知、企业自身的资源和目标2.企业的竞争对手主要的竞争对手是谁?竞争对手的基本情况、竞争对手的优势与劣势、竞争对手的策略 第5篇：纪律开会演讲稿 关于纪律开会演讲稿 关于纪律开会演讲稿 纪律约束一个人和集体的工具，学校的纪律可以使在校的学生得到一个更好的学习条件，更好的培养他们的人格，陶冶他们的情操。一个中学生，人生最关键的时候，应该以学为主。为自己的未来打好坚实得基矗学校的纪律有的时候我们可能不理解，但是，我们还是按照规矩做了。那么，这样的校规校级到底有没有用呢?从实质上来说，学校的教育不能从根本上培养我们的气质，不然的话，为什么外地来的农民子弟在企业应聘的过程中会频频的被淘汰，为什么他们总是处于较低级的岗位而不会得到晋升?他们和我们学到的知识是相同的，但是他们没有我们在北京得到的文化熏陶，我们掌握的他们大部分不了解。就好比一个农民工有了上万的资产，穿了一身的名牌但是不是到如何去搭配。给我们的敢接就好像一个小丑。学校的根本目的并不是陶冶我们的情操，培养我们的气质。在当代的中国，虽然很多学校说“我们要把培养学生的道德素养放在 几个人呢。学生是校规约束的主要对象。我们不妨来看一看，我们学校的学生，除了上课回答问题要求大声以外，可以说没有一个学生能够做到这一点。在那不许在学校吃东西来说，这一点同学们做的还是比较好的。但并不代表我们全都做到了，是有部分的同学没有做到。我们从历史的角度来看一看，往往纪律的制定者也是 我们的规章制度说完整，就来老师们也不可能。所以，纪律制定的一定要脍炙人口，就像海尔集团的纪律： 不许员工工作时间做别的事情，不许员工工作时打闹，不许员工侮辱企业形象……只有一个学校的纪律能够让学生们欣然接受，老师们能够起到带头作用，学生才能更好的得到发展。学校的纪律是一个学校校园文化的重要部分，现在的学校文化基本上是大同小异，没什么特点，更没有什么吸引力。这是我们所不愿意看到的。一个学校的文化就要想草辣椒，只要你来了，想融入也得融入，不想融入我们就会强行的把你融入到这个环境中来。只有这样才能更好的使学生安心学习，热爱学习。接下来我们来谈一谈一个人的成功。很多人都在说： 一个人的成功旅途中，天资占1%后天的勤奋占99%。这种想法在我看来太过于突出了个人的作用。一个人的成功自己的努力只占20%，另外80%是他人给予你的。一个人的成功好比是一个人在一个无垠的草原上走路。路本来是不存在的，如果你想让这草原上留下你的足迹——路。你走过一遍就可以了么?不是的。你需要来回的走，而这时要花费时间的，往往你一生都不会把这条长长地路走出来。但是如果有成千上万的帮助你，可能一次就可以成功了。这会为你省下成千上万的时间。所以，一个人的成功是绝对离不开他人的帮助的。但是，你想得到别人的帮助是不是就能够得到帮助呢?你想成功是不是就一定有人会帮助你呢?不是的。我们学过的一篇文章给了我很大的启示——《马说》在马群中，为什么会出现千里马，他为什么会脱颖而出?因为有一个伯乐可以把它从众多的马群中发掘出来。那么这个伯乐也就决定了这匹马的一生。伯乐为什么能够在众多的马匹中一眼选出千里马?因为 他的能力与众不同，超出平庸。所以你值不值得被别人帮助取决于你自己的能力。很多人说我的才华得不到释放的空间，那么我问你，你有没有表达出来，你的能力是否真的超出了平常人?别人不选你是因为你的能力没有达到一定的高度(排除那个选择的的是“瞎眼”的情况)。所以为了以后能够让别人帮助你成功，你需要在学校里好好的汲取知识，在正确、科学、先进的校规下培养你的能力。每个人都有自己的长处，尽管现在不是很明显。但是你依然不能放弃。因为只要你不放弃，你的能力终究会被别人发现。做自己的主人吧，好好汲取知识，培养能力，在他人的帮助下走上属于你自己的成功道路! 附送： 关于组建公路养护工程公司的可行性研究报告 关于组建公路养护工程公司的可行性研究报告 工作报告 可行性报告 关于组建公路养护工程公司的可行性研究报告 关于组建公路养护工程公司的可行性研究报告 关于组建公路养护工程公司的 可行性研究报告 一、项目背景及意义 公路建设由于投资大、风险小、效益高、拉动能力强，是国家实施投资拉动战略的重点之一，在当前和今后相当长的一段时期内仍将保持较高的增长速度。根据《＊＊市交通“十五”计划及XX年远景规划纲要》，“十五”期间，全市公路建设将投资亿元，到XX年，全市公路通车里程将达到公里，其中高速公路20 公里，一级公路34 公里，二级公路148 公里,公路密度为公里/百平方公里。公路建设的持续高速发展必将推动公路养护工作实现一次大的发展、质的飞跃，组建公路养护工程公司前景非常广阔。 （一）组建公路养护工程公司是形势发展的迫切需要 公路养护工作是公路部门长期的、首要的职能，是公路部门赖以生存和发展的基础。随着公路建设步伐的加快，公路工作中存在的重建设轻养护以及经常性、预防性养护跟不上等问题也越来越突出，在一定程度上缩短了公路的使用寿命，影响了公路部门的整体形象。市局领导本着“建设是发展，养护管理也是发展”的思想，把养护管理工作作为当务之急，要求各单位将养护管理作为“一把手”工程来抓，全面提高养护质量，提高通行能力。＊＊＊＊组建公路养护工程公司，是提高我市公路养护质量，加快公路金融发展的迫切需要。 （二）组建公路养护工程公司是＊＊＊＊调整优化产业结构的迫切需要 ＊＊＊＊作为公路产业开发企业，以公路为依托，调整优化产业结构，培植主导产业，是生存和发展的根本途径。随着社会主义市场金融的逐步完善，公路工程建设中标难度越来越大，施工要求越来越高，利润率也越来越低，促使＊＊＊＊积极探索新的金融增长点，逐步将工程建设重心由公路工程向养护工程倾斜，开创建、养并重的工程建设新格局。 二、市场预测 “十五”期间，＊＊市国、省道干线和县乡道路正常养护投资额分别达到 亿元和3000万元。《＊＊市交通“十五”计划及XX年远景规划纲要》要求，到XX年底，全市公路通车里程达到7094公里，其中：国、省道175 公里，县乡公路527 公里，专用公路公里；高速公路20 公里，一级公路56 公里，二级公路163 公里。《＊＊市干线公路养护与管理发展规划 （XX－XX）》规定，到XX年底，全市80％的国省干线公路达到gbm工程标准，综合好路率达到92％以上，全市平均每年安排的国省干线公路改建及大修里程不少于干线公路总里程的10％，中修里程不少于12％。由此可见，XX－XX年，公路养护工程发展前景广阔，市场潜力巨大。 三、施工资质和年施工能力 （一）施工资质 现已具备公路工程三级施工资质，计划年内晋升二级施工资质，可承揽各类养护工程的施工。 （二）年施工能力 根据往年施工能力，XX年完成产值820万元人民币，XX年完成产值610万元人民币，XX年完成产值1570万元人民币，确定养护公司年度最大施工能力为1600万元人民币。 四、管理、技术人员配备及机构设置 （一）管理、技术人员配备 设经理1人，副经理2人，总工程师1人，各类技术人员、施工人员25人。 工作报告 可行性报告 关于组建公路养护工程公司的可行性研究报告 关于组建公路养护工程公司的可行性研究报告 二）机构设置 设置办公室、技术科、质检科，以及道路养护队、桥梁养护队两个专业施工队伍。 五、技术和设备的选定 （一）技术培训 聘请讲师，购置专业书籍，对养护公司所有员工集中进行岗前业务培训，经考核取得上岗证后方可正式上岗。 （二）设备配置 ＊＊＊＊现有稳定土拌合机、12j振动压路机、30装载机、开槽机、吹缝机、灌缝机、喷射机、搅拌机等一批公路养护设备，折旧后的价值为11 万元。根据现代养护工作需要，为提高养护科技含量和工作效率，养护公司计划新购置一批现代化养护设备：公路养护王、沥青洒布机、洒水车，约需资金220万元。 设备类型 设备名称 原值（万元） 现值（万元） 备 注 原有设备 稳定土拌合机 65 3 1997年购置 12j振动压路机 2 1998年购置 30装载机 19 1996年购置 开槽机 5 5 XX年购置 吹缝机 2 2 XX年购置 灌缝机 50 50 XX年购置 喷射机 9 9 XX年购置 搅拌机 5 5 XX年购置 合 计 11 计划购置 公路养护王 150 150 洒水车 20 20 沥青洒布机 50 50 合 计 220 220 六、投资估算和资金筹措 （一）投资估算 人员业务技术培训费用5万元，原有设备价值11 万元，办公场所费用5万元/年，流动资金20万元，合计总投资为14 万元。此外，计划新购置设备的费用为220万元。 （二）资金筹措 投资方注入资金50万元，不足部分9 万元，由＊＊＊＊向金融部门申请贷款。 七、效益分析 （一）固定资产投资11 万元 （二）流动资金20万元/年 （三）每年固定成本 1、人工费 万元/人×25=55万元 2、管理费 10万元 3、折旧费 （按八年计算）11 万元／8年=1 万元／年 4、大修费 8万元 5、其他费用 5万元 合计：9 万元 （四）工程利润分析 1、盈亏点。根据XX年、XX年和XX年工程竣工决算分析，工程毛利润占工程造价的11%。工程盈亏点为：年度固定成本／年度利润率=9 万元／11%=838万元。即年度工程量838万元可实现收支平衡。 2、企业金融效益评价。企业每年所完成的工程量按最大年施工能力1600万元的80%计算。 （1）毛利润： 1600×80%×11%=万元。 （2）利润： —9 =万元 （3）所得税： ×33%=万元 （4）法定公积金：×10%= 万元 （5）法定公益金：×5%= 万元 （6）企业净利润： -- - =万元 3、投资回收期 回收年限＝总投资／（折旧费＋企业净利润） ＝14 ／ （1 +）= 年 工作报告 可行性报告 关于组建公路养护工程公司的可行性研究报告 关于组建公路养护工程公司的可行性研究报告 从分析上，4年内可以收回投资,经济效益非常可观。 （五）社会效益 成立＊＊养护工程公司，可以进一步确立＊＊＊＊的＊＊龙头地位，同时进一步强化公路养护工作，提高综合好路率，树立＊＊公路系统的良好形象，社会效益显著。 八、结论 成立公路养护公司，经济效益和社会效益非常可观，综合分析此项目可行。 第6篇：开会要用演讲稿初稿 你们两位经理来讲解 2月市场分析 ：2月是年后的第一个月，按照大部分公司历年来的惯例，基本上2月的市场会比一月要差点，原因有以下几点 一． 刚过完春节，大部分都会抓紧时间上班，可能看房的时间相对会少些。在工作上面会多 些。 二，北京马上就会出政策了，目前业主和客户观望的较多，主要原因不是因为政策，主要是政策部明朗，以至于他们不敢匆忙的下决定。 二． 中介人员也是过完春节，有些人的状态普遍的没有调整过来，这也是影响成交的主要因 素之一。 业绩目标：我们目前人员有四个人，我统计了下我们有效客户和盘源情况以及跟总部合作的可能性，本月业绩最少也不会低于25万租赁的两单，买卖的一单 活动：如果完成上诉业绩则放一天假跟他们一起出去多做多体育运动如，打打台球，羽毛球，保龄球。游泳等，因我们平时工作很少锻炼，这个对他们非常的有好处。 应对市场策略： 如果政策没有及时出，我们会多在外籍人士或港澳台人士上面多下点功夫。因这些政策暂时不会影响到他们。 其二：本月的租赁依然会很多。我们会在租赁上面多下点功夫，只要租赁的单子多了，业绩还是有保证的， 第三．目前在我们的系统里是市场上面还是有很多人满足能够购房的资格。他们不出手的原因是因为价格的因素，要是我们现在多几套低于市场价格的房子，依然是可以保证我们足够的业绩的。所以在给业主沟通价格的时候多砍砍多那些市场害怕的人，狠点，只要有笋盘就有成交。 第四，商业上面没有影响，目前市场上面也有部分客户对商业非常感兴趣，我们可以引导他们往这个上面靠。依然是可以出部分业绩的， 第五，目前市场上面的客户大部分都是因为中介不专业或服务不好成交不了的， 本月我们还会加强专业和服务上面的培训，可以从其他公司那里争取部分客户和业绩过来的。特别是目前政策方面的培训一定要让他们全部掌握这样在给客户和业主解释的时候才可以搞定更多的客户。 第六．每当有政策的时候，业务员都会怕。其实这个我们完全没有必要当心，说句不好听的话，如果在遇到金融危机我们就不活了吗？这个时候还有点重要的就是培养业务员对市场的信心，因为不管市场不管差或好，就算新城附近金融危机最差的时候也有几百万的业绩，我们又占了多少。只要每天坚持，每天付出，就必定会有收获的。信心比什么都重要。 业务部门工作安排： 房源 ：我们主要是整理清楚我们主区楼盘的信息和专业度。且培训好他们如果维护业主或该聊些什么等等，还有就是加强房源的开发力度，因为财富店目前的房源太少了。本月最少要贡献两个独家。一套钥匙。三套笋盘， 客源：客源方面除了维好我们目前开发出来的客户外，重要的就交他们跟总部接轨掌握重要的客户开发渠道和维护能力。如切户能力，*诺上户能力等。 人员工作重心：基础，锻炼开单的能力，掌握开单的方法，磨合，适应公司的制度和模式。 制度执行：公司的新制度必须严格执行，有好的工作制度才是业绩最好的保证，制度只是让他们能更好的工作和养成良好的工作习惯。 第7篇：工厂开会演讲 精喹车间氯化工段发言稿 尊敬的单总，房经理，各位领导、各位同事： 大家上午好！ 很荣幸能够作为精喹车间的一名代表在今天的大会上作发言表态，我发言的主题是众志成城，决胜海洋。 首先我觉得大家需要重拾信心，客观的说：今年是我到海洋分公司上班以来职工放假时间最长的一年，听说有许多管理人员都遭遇了轮岗，可能有部分人心里会有抱怨的情绪，而实际情况是在全球金融危机的冲击下，化工行业的竞争进一步加剧，今年化工园区，除了辉丰和丰山之外，其余大多开工不足，经营萧条，今天既然我们又集中到一起，开始新一轮的开车，我觉得我们职工要树立对公司的信心，听我们主任说，公司已经陆续引进了多个新产品，准备未来各个合成车间至少有2~3个产品，解决生产周期过短问题，解决职工上班问题，我代表车间职工向公司表示感谢，我有信心在公司的领导下，取得一轮又一轮的开车成功，让海洋分公司成为园区的龙头企业。 再次，作为精喹车间氯化工段带班长，我深知我自己所负担的责任有多大，自己岗位一旦出现问题就会牵连公司乃至整个集团，今天一方面，我希望公司领导能够充分了解我们一线职工的辛苦，能够为我们解决一些实际困难，像我们工段楼层多，监控难度大，投料量也相对较大，另外还需要兼顾尾气池，一个带班长几小时几乎没有一点轻松时间，另一方面我也代表车间员工表个态，再大的困难我们也会努力克服，我希望能在除夕之夜回顾自己在岗的一年，没有一例因自身工作疏忽而造成的安全、质量事故，这就是我对公司，对家庭作出的最大贡献。 谢谢大家！ 毒死蜱加成工段发言稿 尊敬的公司领导、各位同仁： 大家上午好，首先请允许我自我介绍一下，我叫吴恒军，现系毒死蜱车间加成工段的一名代班长，自从本人从06年6月进入毒死蜱车间，也可以说见证了本车间的发展。现针对车间的安全管理，我在此谈一下我个人的经历和感觉。 一、重抓安全教育培训，夯实安全基础 提高职工的安全文化素质，基础理论知识和基本技能是安全生产工作的重要目标，作为车间的一线员工，必须主动积极配合车间或分公司组织的各项安全活动和培训。通过培训使得每位员工都必须掌握本工段的安全技术知识和自我防范的技能，通过一些事故案例的培训，使我们在工作过程中能够举一反三，保障安全运行。记得毒死蜱车间新开车初期，各工段人员全部是从各车间调过来和新招的一批员工。对车间工艺、安全知识一无所知，只有在不断的学习培训过程中，使我们对工艺以熟悉到了解再到现在你能够掌握。记得在去年的下半年开车时，工段上安排了部分新员工，车间要求我们代班长必须要手把手的教他们，在此对新工学习的过程中，我的付出得到了车间和分公司的肯定。并给予了奖励，我个人认为只有在不断的学习和培训中才能使得自己真正掌握本工段工艺操作要领和安全技防工作，才能真正的提高自我防护的技能。 二、加强生产现场的安全管理，强化过程控制。 杜绝员工的“三违现象”是预防安全事故的重要源头，作为工段的代班长，我有义务和责任去制止一切违纪的现象发生。在工作中安排每位操作工都要慎重考虑，该同志对完成该工作的能力。对所做工作都必多存一个心眼，亲自复核一遍，确保有效控制到位。 在工作中我们的操作控制点实行了三道关卡，一道为我们温度计，数显仪，一道是 我们代班长的签字复核，另一道是无纸记录仪。三道卡环环相扣的记载了我们操作的规范性，确保所有的员工的工艺控制点全部在有效地控制范围内，真正做到安全操作的目的。 三、创新安全技防思维，以技防保障安全 在海洋分公司不断发展的今天，在安全技防工作上也不断创新，从泄爆装置到静电跨接，静电导除装置再到可燃、有害气体测试仪和现正大力推行的dcs系统等等。安全硬件设施的投入，大大改善了车间生产所带来的安全风险。毒死蜱车间每周组织一次代班长对车间的安全设施检查的工作，对各工段都提出整改意见，并限期整改到位。再加上分公司每周的各专业部门的安全检查，为车间生产扣下了双保险。 以上三点是我在工作过程中所做到的和看到的，在丰山集团飞速发展的今天，只有我们所有人都齐心协力抓安全，我想我们的安全生产工作一定会做的更好。 谢谢大家！ 设备科发言稿 尊敬的各位领导，各位同事： 大家好！ 很荣幸在这里能够代表后勤设备机电员工在这里发言，自氟乐灵车间6月27日大修序幕的开始及现在的吡虫啉车间还在安装进行中，我设备科，机电工作人员在科室陈科长，朱主任，姚主任及各车间主任的领导指示下，我机电员工发扬了丰山精神，体现出丰山员工应有的素质，克服夏季高温工作任务重，工程紧，加班加点连续作战圆满并提前完成各车间的大修工作改造。为车间能准时开车提供了保障，在这里我代表我设备机电人员感谢各位科室及车间主任职工对我设备人员的帮助，有了你们的帮助，才使得我们的工作任务安全圆满的完成。 谢谢大家！ 如何搞好班组安全生产工作 尊敬的各位领导： 早上好！ 今天我非常荣幸，能作为烟嘧磺隆车间烟酰胺工段的班组代表就如何做好本职安全工作在此发言，谢谢领导，谢谢大家。 我们知道，班组是企业的基层组织，是加强企业管理，搞好安全生产的基础，它好比大厦的地基，地基不结实，大厦就会有倒塌的危险。所以班组及岗位安全管理工作的好坏，直接决定了海洋安全生产的状况。企业里，绝大部分事故发生在班组，是事故的主要“发源地”，只有班组的安全工作搞好了，事故频率减少了，整个企业的各项安全管理措施才能落到实处，安全管理才能收到实效。如果班组长管理不善，责任心不强，对违章违纪听之任之，发生事故的概率将大大增加。 像我们这个工段，使用多种化工原料，其中有几种剧毒物质和腐蚀性物质，如在生产操作过程中操作、防护、控制不当，或设备维护保养不到位、安全措施落实不到位、人员监护不到位等都会造成险情或事故，如本岗位今年的事件就是典型的例子，其他车间或部门发生的一些伤害事故也无非是上述几种情况造成的，为此，现针对本港就如何抓好、做好本岗位安全生产工作想法如下； 一、首先我们必须发扬在班带班长的模范带头作用，为人师表；带班长是本岗安全第一责任人，我们应负起分公司交给我们的责任，严格交接班制度，加强在班巡回检查，为实现“安全、优质、低耗、高效”的目标努力完成和超额完成车间及分公司交给的生产任务。要充分发挥我们在班组安全工作的骨干力量，协助当班主任搞好安全管理和监督的责任。在班期间要充分发挥我们查隐患、报险情、止违章等方面的“哨兵”和“报警”作用，协助车间做好“查隐患、堵漏洞、保安全”活动。只有大家在日常的生产、工作和生活中，不论干什么工作，做什么事情，都牢固树立安全第一思想，时刻绷紧安全弦，增强安全意识和自我保护意识，时时处处想着安全，注意安全，不忘安全。克服安全工作马虎、凑乎，不在乎的“三乎”和干惯了、见惯了、习惯了的“三惯”思想， 杜绝和消除那种安全工作说起来重要，干起来次要，忙起来不要的“假安全”现象的发生，真正做到“两在、四保”，去报实现安全生产，“两在”，即安全在心中，安全在我手中。“四保”，即保证不伤害他人，保证不伤害自己，保证不被他人伤害，保证遵章作业，安全生产。 二、我们应健全安全技术岗位练兵制度，加强学习、提高技能，真正确保在岗人员的应知应会，这不仅要求人人会按规程操作，而且要会应急情况下的应急处置，一方面通过车间、公司的培训来完成，同时也需要我们员工利用班后的时间去自学、去领会，做到拉得出，打得响。 三、严格劳动保护用品的使用制度，劳动保护用品是保护职工安全健康的辅助手段，我们要组织并督促职工正确穿戴劳动保护用品，且带头做好这项工作。劳动保护用品穿戴不齐全、不正确的不得上岗。对投放料、接触各类危险物质都不能掉以轻心，严格执行分公司安全科制定的有关劳保穿戴的规定。 四、严格各类安全操作规程。加强在班巡回检查及设备维护保养制度的有效落实：我们不能局限于每小时一次或没30分钟一次的做记录，更不能局限于“我的安全我负责”的思想；我们在认真执行各类安全操作规程的前提下，一定要做好在班巡查，对工艺指标的精确性、设备的完好性、人员纪律的规范性进行检查、树立隐患无处不在的思想，时刻保持警惕，尽可能去发现问题并解决问题，按照分公司“三定”“四不推””三不伤害”的原则去落实整改与规范行为，切实做好本班设备及安全附件的维护保养工作，对电器、静电、安全阀、温度计、液位计、防爆膜等完好性进行初步性的检查，对发现的问题能整改的本版立即整改，不能整改的交车间处理，尽可能做到本版无事故、现场无泄漏、及其无异响、人员无违纪。 总之，我有理由相信在分公司的正确领导下、在车间的直接指导下、我们烟嘧磺隆车间磺酰胺岗位有信心，有能力做好本岗位的安全生产工作，力保安全无事故，这是我们的目标、是我们的希望、请各位领导继续支持我们，继续给我们动力和勇气。 谢谢！篇2：员工大会演讲稿 202X年3月11日员工大会演讲稿 各位员工大家下午好： 今天站在这里，首先，我代表公司向大家表示衷心的感谢。没有你们，就没有今天的环亚。随着11年的过去，202X龙年的到来，新的一年开始了！我们要对过去有个总结，对未来有所展望!今年的目标非常明确，在海棉，复合，纳米银抗菌，高周波四个事业部的共同努力下，让公司的销售业绩上到一个崭新的台阶。 环亚在管理层的带领下，在众多员工的努力下，历经市场的考验，有了今天的规模，打造了环亚的知名度，使我们获得了极高的社会美誉度和广大客户的认可！更让我们成为行业的龙头企业。这一切都离不开大家的支持。我谨代表公司向大家说声谢谢!然而，面对成绩我们不能骄傲！我们要反思，要苛求自我的技术，素质和服务意识。董事长把公司让我来负责管理，在这样一个很好的平台，如果我没有让公司再上一个台阶，再持续发展下去，那我对不起董事长，对不起跟着我这么多年的同事，反正我是拼了，你们也要跟着拼，不拼我可在后面拿棍子盯着看。 同时，在这里我要做自我检讨。过去因为很多原因。我们在员工大会和管理层这一块一直做得不够。所以从今天开始，我们会举行一个月一次的员工总结大会和一个周一次管理层会议。让我们的每一个计划和制度都可以完整的实行下去。希望大家监督我。我将同各位一道努力，将环亚发扬光大。07年进入公司负责生产管理，尝试着进行很多改革，因 (转载于:工厂开会演讲内容) 为我们是行业的龙头，没有借鉴的地方，只能靠自己摸索向前，有成功有失败，但至少我们有在努力改变。当然，我也知道之前有很多的员工都说我，说我们环亚做事只做一半，我们的制度永远都执行不下去等等之类的。但是，今天我要告诉各位的是：“现在工厂的改革——是势在必行！跟着环亚的，跟着我，接下来机会有的是。只要你是人才，我就给你们机会。 从09年以来，公司每年销售额一直都有突破亿元大关，可是我们现在一直在这个坎上面徘徊不前。接下来我要告诉各位的是：“只要我们突破现在的瓶颈，接下来我们就是大步发展。公司将给有能力的员工更多发展的机会！” 你们可曾知道：“市场竞争是不会给任何人任何喘息的机会，所以我们全体员工要知道大环境的严峻性。只有公司发展了，我们才能有更好的薪资待遇，自己获得更高的发展空间！因此，我们要拧成一条绳，共同把环亚推向一个新的高度。”在这里的各位很多都是在厂里面做了很多年的，我知道大家都做得很好，但不排除有些人是在环亚混日子的。对于这些人，那我明确的告诉你，“如果接下来你们还是这样的想法，那么你们赶早自己回去。地球缺少谁都照样会转”。总之，我希望所有的环亚同事都能像兄弟姐妹那样好好相处，在轻松愉快的氛围之下，开始新的征程。 今年一开工，我在老板面前立下军令状，今年的销售额突破亿。要完成这个任务，不单是销售部的事，也不是生产部的事。而是需要我 改革我们将从以下几方面开始： 工厂的环境，现在我们离5s还有一段距离，可能很多人不懂什么叫5s（整理，整顿，清扫，清洁，素养）.那我们就从一步步做，从整理开始，直到我们可以完全达到5s的要求为止。 大家可能有看到，这两天我们开始做车间的环境卫生。有的人就开始说了：“他们都不弄，怎么就我们车间弄。”那我告诉大家，我们每个车间都是一样的，每个人也都是一样的，今天开始，环亚没有列外，没有特殊，更不会像你们所担忧的那样半途而废。之前很多人都说我们工厂环境弄不好是因为大家的素质问题，我不太同意这样的看法。那么，接下来你们就证明给我看：你们的素质没问题！“ 一、生产这一块，最近公司是淡季，可能很多时候事都比较少，因此， 我们更要利用这段时间把我们的卫生环境和素质提上去。不然，过一段时间我们要是忙起来又没有办法做好这一块了，又会出现之前的现象。 二、产品品质这一块，尽管现在比较闲。但品质却不能轻视，否则我 们销售前面所做的一切的努力都会随之成为泡影，达不到销售目标老板打我的板子，那我就只好打你们的板子了。 三、安全这一块，我们做的是海绵，布料。这些都是易燃物，随便一 点货源，都会给我们带来灾难。造成无比巨大的损失。所以，大家在这一块一定要遵守规定，不要再车间里面吸烟和玩火。同时像复合车间的机台，下班之后车间主任必须监督安保人员关掉机台，还有下班时平切地轨机台上的粉尘要定时清理，否则一不小心将会引来大患。至于灭火器这一块，公司接下来做卫生整顿的时候将会放在指定区域，指定地点，旧的或者不能用的我们将更换。 四、近期，公司电教室已经组建完成。接下来我们将定期的给大家做 培训。使我们自身的素养得到提升。公司将会给大家免费提供更多的提升自己能力和学习的机会。 五、以后我们在实行的同时，会有相关的制度出台，更不会再出现特 列，希望大家可以相互配合。让我们可以更快的实现我们的目标。 这段时间，我看到了又有很多新员工加入到环亚大家庭，你们给公司注入新鲜的血液，带来新的希望。我衷心的希望发挥你们的聪明才智，让环亚的事业迈向更高的台阶！希望老员工发挥模范作用！ 随着新一年的到来，我们一定会努力的完成任务。借此机会，我们要做好公司的人员优化配置。员工队伍的素质不断提升，团队的优化组合，管理人员的 精诚合作，一专多能德才兼备。这样我们环亚的明天才能走的更快、更稳、更远！ 最后，在以后的工作中，让我看到你们每天一点一点的进步，环亚也在进步。只要我们上下一心，何愁没发展，何愁不加工资，又何愁企业不发展。平台就在这里，机会就在眼前。202X年我们任重而道远，还有许多工作等待我们去完成，还有许多高度等待我们去突破。让我和大家一起努力吧！ 我的话说完了，谢谢！篇3：会议领导发言稿 谢谢，非常感谢。 今天，是在豪爵品牌连续11年全国产销量第一过后，我们来到这里，不断前行，共谋发展的日子。这主要是因为你们坚信这个品牌能够实现你们的希望，实现我们最初的梦想，我们是一个大家庭，我们为了共同的目标为之奋斗！我要感谢每位参加这次会议的人，不管你是从一开始买摩托就选择了豪爵，还是经营摩托很长时间才选择了豪爵。因为豪爵几百万台的年销量，没有在座各位的付出与努力，是不可能做到的！ 你的付出与努力，这并非只对你个人的人生和未来意义重大，努力与付出给你带来的益处将决定这个品牌的未来，豪爵的未来取决于你们，今天你们在市场上的表现，将会决定我们整个豪爵品牌在未来迎接重大挑战时的表现。你们需要在用户爆胎的时候及时帮忙；在产品出现异常的时候，保护我们的品牌口碑；你们需要忍受用户的抱怨；你们需要在资金并不非常充足的情况下主动赊账出去；还需要冒着得罪用户的风险下去要回赊账。但是如果你们不这样做，如果你们的生意将发展不到最大化，那么你们不仅是放弃了自己的事业，也是放弃了豪爵品牌。 我当然明白把我们手头的生意经营好并不总是件容易的事，我知道你们中的许多人在经营中面临着各种问题，很难把精力集中在专心卖车上，我明白这一点，我有亲身感受。我认识一位重庆卖摩托车的老前辈，他家庭条件在他生活的年代属于非常差的；15岁的时候就不得不为了生活费而苦苦挣扎！每天徒步背一些农产品去卖；但是他是幸运的，他凭借自己的努力，学会了修理摩托车。最终卖摩托车卖到了大重庆，身家上亿。或许你会觉得市场竞争太激烈，或许你会觉得旧车很难处理，或许你会觉得说服一位用户买车不容易，但是，归根结底这些都不能成为你不去努力和奋斗的借口！没有人为你编排好你的命运，在市场面前，你的命运由你自己书写。 华伟公司也和你们一样，要忍受工厂提出的苛刻要求，要完成一个并不容易完成的销量目标，要解决市场上出现的各种麻烦，还要设法打通有关部门的各种关系，但是，从今天的会议我们可以相信，华伟公司是努力和付出了的，这是不可否认的。我们都在为自己的事业为之努力。 因此，我今天号召你们每一个人为自己的销量设定目标，并尽自己的最大努力来实现这些目标，你的目标可以很简单，像是完成出样率，积极宣传促销内容，或许你打算培训不会骑摩托车的人学会骑摩托车，或许你为了你在当地市场的用户提供更加优质的服务，如免费洗车、定期回访与调试保养等等。大长江集团、重庆佳永和华伟公司正在竭尽全力确保你们都能得到最具性价比的车型；他们正在努力为你们提供更耐用的车型、更多的广宣物资、更先进的销售理念，但你们也要担负起自己的责任，因此我要求你们在今年能够认真起来，我要求你们尽心地去做自己着手的每一件事，我要求你 们每一个人都有所成就，请不要让我失望，不要让你们的家人失望，不要辜负你们自己。你们要成为我们的骄傲！谢谢大家！篇4：工厂工会代表大会开幕词 工厂工会代表大会开幕词 各位代表、同志们： 在东风公司战略重组、精干主业、剥离辅助等重大改革措施大力推进的形势下，发动机厂也面临着严峻而复杂的局面，要全面实现202X年工厂方针目标，平稳渡过严冬期，需要全体员工积极努力的工作来作为保证。根据当前形势和竞争发展的要求，依照《工会法》的有关规定，经请示上级有关部门批准，发动机厂第十届工会会员代表大会第一次会议隆重开幕了。 在大会筹备过程中，得到了公司工会、厂部、厂党委的指导和帮助，我代表大会主席团对出席大会的全体代表以及各级领导表示热烈地欢迎！对为了工会工作而付出大量心血的上届工会委员会表示衷心地感谢！ 这次大会的召开正值我们全面实施“四轮驱动”战略、推进第三次创业的关键时刻，特别是修改后的《工会法》颁布实施以来，我厂工会组织召开的一次十分重要的会议。按照修改后的《工会法》的规定，全厂会员民主选举产生的179名代表将在这次大会上对第九届工会委员会的工作进行审议，并将选举产生出新一届工会委员会领导班子，希望与会代表在大会主席团的领导下，圆满完成大会的各项任务。 随着企业改革的不断深入，从客观上对工会工作提出了更高的要求，工会要进一步转变观念，深入基层，贴近职工，不断改进工作作风和方法，研究新问题，切实履行好维护职工合法权益的基本职责。这次大会的召开，可以使我们更好地看清形势，认准方向，统一思想，在错综复杂的形势面前更好地做好维护工作，为企业生产经营大局服好务。 自1997年以来，发动机厂第九届工会委员会团结动员广大职工，落实党的依靠方针，充分发挥职工群众的创造力，紧贴工厂生产经营工作中心，认真做好维护工作，促进了企业的改革、发展和稳定，为发动机厂的第二次创业和第三次创业都做出了积极地贡献，为工会在今后一段时期内更好地开展工作奠定了坚实的基础，基本实现了第九届工会委员会所提出的工作目标。 本次大会的主要任务是：以邓小平理论和xx“xxxx”重要思想为指针，学习贯彻修改后的《工会法》；认真总结发动机厂第九届工会委员会的工作；选举发动机厂第十届工会委员会和经费审查委员会；研究在改革新形势下工会可能遇到的各种新问题，学习新方法，探讨工会工作新路子，讨论和确定工会今后一段时期的工作总体思路和目标。 代表同志们，我们一定要带领全体员工充分发挥主人翁精神，认真履行好自己的权力和义务，正确反映职工群众的心声，不辜负职工群众对我们的信任和期望。
《开会演讲稿(精选7篇)_演讲稿开会发言稿》相关文档：
初一军训发言稿范文700字（精选6篇）09-01
关于发言稿例文精选5篇09-01
就职表态发言稿范文6篇_发言稿_09-01
新学期的发言稿范文800字（精选6篇）09-01
代表发言稿范文(最新6篇)09-01
发言稿作文格式怎么写（附范文4篇）09-01
学习发言稿范文（精选6篇）09-01
