客户经理竞聘演讲稿（通用14篇）
客户经理竞聘演讲稿 篇1
各位领导、各位同事：
大家好！
首先作一个自我介绍，本人朱少坤，现年42岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理睬计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。
我是一名勤勤恳恳、认仔细真一向在一线工作的员工。这天我怀着满腔的热忱和剧烈的仆人翁职责感来参与这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我带给了这次呈现自我的机会。随着改革不断的进展和推动，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我就应主动理解改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜爱挑战，喜爱去应对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。英勇地去理解将来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要进展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我打算来参与此次竞聘，展现自己。
一、对个人客户经理岗位的熟悉。
客户经理制是转变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求动身，营销银行产品，为客户带给全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
二、我的竞聘优势。
1、有着较强工作职责心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作仔细负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，曾被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不行能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我信任我自己的潜力。假如我能走上这一岗位，我将仔细学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名精彩的客户经理。
2、具有必需的公关潜力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的潜力。曾在如皋工作，有时还是能带给必需的帮忙的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能精彩了做好这项工作。
三、目标和任务。
这次竞聘假如胜利，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市常我的目标是：一年中个人类贷款569万。
四、详细措施。
1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的娴熟把握。这是关键，不能够熟识业务学问，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每一天都会应对很多形形色色的客户，要擅长和他们进行广泛的沟通与沟通，洞察客户的想法，为其带给满足的服务。“客户经理与客户的关系不仅仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，透过对业务的学习和对市场行情的精确 把握，为客户带给合理推举。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱惜。这种营销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。
2、专心主动营销、挖掘客户源。一是主动专心查找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，透过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为建立礼貌城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要擅长抢抓机遇。现代房产开发公司有意向参加跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的快速扩张。
3、专心与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣扬力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12%（有条件的18%）的单位，逐户宣扬，动员单位汇缴到位。
4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。
（1）加大对风险小的存单质押货款的宣扬力度，确保随到随办。
（2）走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款潜力人员状况，主动出击。扩大信用货款市常
（3）目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。
5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要资料。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。
各位领导、各位评委，我参与竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我情愿全面奉献自己。我来参与这次竞聘是职责感和使命感的驱使。不管胜利与否，我将一如既往为工行的进展发挥自己的光和热。
客户经理竞聘演讲稿 篇2
各位领导、同事们：
大家好!
我叫，年毕业于浙江万里学院电子信息专业，我来自汀田分理处。首先感谢行党委为我供应了一次呈现自我的机会。客户经理是一份富于挑战性的职业，为客户供应全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实银行自身效益的最大化。我盼望通过客户经理岗位，能不断提高我综合业务力量和营销力量。年轻人是农行的将来，农行要进展，需要每一位热血青年奋勉向上。虽然说入行三年了，我始终从事临柜工作，但我在入行时就给自己制定了目标，要成为一位精彩的客户经理。因此，我也始终为此目标预备着，平常我努力学习，取得了信贷和理财上岗证，乐观参与行里的各种信贷和理财竞赛，并在年获得了市支行个人理财第一名，和个人贷款第六名的好成果。
在客户维护方面，我平常帮助所主任维护客户资料，建立客户存款，联系方式等台帐，通过这几年临柜服务有了自己的客户圈，和客户有了融洽的关系，很多客户认定我办理业务。在营销方面，我也乐观发掘自己的潜质,从共营销了金穗通个，电话银行个，网上银行个，贷记卡也胜利营销了张，在这次月份低利用自己的关系网胜利营销了139万的存款，为所里贡献了一份力气。
假如我有机会从事客户经理这个岗位，也从以下五点开展工作：
一，要充分利用自己的.三缘关系，在这次月份的营销存款，就一次很好的资源利用。
二，充分利用crm系统，分析客户结构，信息，特点，维护好自己管制的客户，能够有效的跟客户沟通和了解。
三，合法经营，合规办事，不拿原则做交换，把好廉正关。因信贷资源是稀缺性资源，某些客户为达到自己的目的，会不择手段，做为一名客户经理要立场坚决。
四，切实防范信贷风险，防范信贷风险关键是做到两点，一是做好第一还款来源的调查，通过各种渠道了解借款人人品，信用，资金实力，还款来源。二是确保第二还款来源的充分，调查客户第二还款来源的真实性，合法性，及是否足值
五，对待客户要做到四个方面，诚信，细致，勤奋，创新。诚信就是基石，与客户沟通的有效桥梁，细致入微捕获隐藏在事物背后的新商机，勤奋刻苦在激烈的商战中抢占先机，创新将新的营销理念和服务方式有效的结合起来，最大限度的满意客户日益提高的服务要求。
最终，我已具备这方面的潜质，盼望各位领导给我一次机会，我会用十二分的激情与冲劲去开展客户经理工作。
我的演讲结束了，感谢大家!
客户经理竞聘演讲稿 篇3
各位领导、评委、各位同事：
大家好！
今日，我很荣幸参与行里进行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的熬炼、提高自己的机会。我叫，现年38岁，中专文化程度，中共党员，会计员职称。先后在孟家桥营业所、七里镇办事处、市支行、转渠口营业所从事出纳员、保卫专干、信贷员。现在支行营业部任信贷员一职。七年的工作实践，让我精通了银行的各项业务，也积累了很多从事银信贷的阅历和关系，曾多次被评为先进工、优秀共产党员。今日，我竞聘客户部客户经理一职。
第一、我先来谈一谈对客户经理一职的熟悉。
我国加入WTO以后，银行业首当其冲，快速和国际接轨。目前正进入以利率市场化为起点的银行业市场化阶段。银行客户经理制也同时应运而生。这是现实的客观需要和激烈竞争的要求。可以说，客户经营的好，银行的贷款回收就能得到保证，银行的效益也就能随之提高；客户经营失败，银行的效益也就没有了来源。谁赢得了客户，谁就赢得了市场，赢得了效益。所以客户资源现已成为各大银行必争的蛋糕。建立以客户为中心，满意客户的各种金融服务需求，提高服务质量，推行客户经理制是目前银行业的首要任务。它是一种以市场为先导，以客户为中心，满意客户多元化、层次化金融需求，追求更加直接、明确的效益和风险掌握目标的新型营销服务体制。客户经理作为联系银行和客户、沟通信贷业务和市场需求的桥梁，担负着全面深化了解客户需求，为客户供应综合性、全方位优质服务，为银行拓展信贷营销，为经营管理决策和金融创新供应精确 、有效的信息的重要职责。我情愿在这一岗位上为农行的事业做出更大的贡献。
第二、假如组织和领导聘任我担当客户经理一职，我将从以下几个方面开展工作：
一、仔细学习，与时俱进，树立市场观念、客户观念、营销观念，为全方位对客户服务打定坚实的基础。
我方案这一年加强五项内容的学习。
1、强化对金融政策和法律法规的学习，为依法开展客户的经营管理业务。
2、仔细学习行里的工作支配，按全行的工作思路，制造性的开展工作。
3、取人之长，补己之短，学习借鉴同行、同业的有效阅历和做法，拟定符合实际的工作思路。
4、不断学习市场经济理论，讨论和熟识市场经济规律。
5、学习经营管理理论，学习营销公关技巧，不断提高自身的组织公关力量。
二、仔细履行客户经理的职责，乐观拓展信贷营销，进展客户。
广泛宣扬农行的金融服务政策、内容、特色，热忱向客户介绍、推举行里的业务，使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采纳；并运用一切手段为客户供应综合性的金融服务，圆满完成各类基本业务的交易；挖掘客户潜在金融需求和潜在市场，为客户供应询问和理财服务，行使金融顾问的职责，亲密与客户的关系，更好地把银行产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来。
三、分析讨论市场，加强对客户的讨论，建立客户资料档案，依据客户的实际状况，客观、公正地评价客户等级，不断调整服务措施，不断提高服务质量。
广泛搜集客户资金、财务信息，捕获金融需求信息和金融风险变化状况、收集、把握同业对客户的竞争动态，准时反馈客户对银行服务的意见和建议等，为领导经营决策供应牢靠依据；深化进行市场调研和分析，把握辖区客户特点和结构，进行市场细分；比较分析各类客户市场的特点，对确定和调整全行的目标市场提出意见和建议；讨论本行金融产品和服务的市场占有率、同业竞争力量、获利力量及市场渗透力量，提出改进本行产品和服务的具体意见。
四、以客户为中心，加强内部沟通与业务协调，提高服务效率。
客户经理一方面代表整个银行与客户建立和进展关系，同时也乐观协调银行内部的相关业务部门，共同为客户供应相应的金融服务或解决方案，督促业务部门在规定时间内答复客户要求，提高服务效率。在实际工作中要做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥办，靠特色服务赢得客户。
五、监控客户风险，注意对客户的日常管理，主动把握客户的思想动态、经营行为等，切实防范风险，提高经营管理水平。
六、求真务实，勇于创新，制造性的开展工作。
对工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且专心去做工作。在对客户服务的同时，大力弘扬信用风气，关心客户树立良好的信用理念。在详细工作中，既热忱洋溢，又严格规范自己的言行，在社会上在客户中树立良好的“农行人”形象。靠诚信守诺留住客户，靠特色服务赢得客户，靠良好形象和优质服务拓展客户。
以上演讲如有不妥之处，请各位领导和同事批判指正。总之，假如这次竞聘胜利，我将严格履行自己的诺言，以优良的工作作风开创新的工作局面。假如不能，说明我的工作力量还有待提高，我将在今后的工作中加倍学习，与其他员工一道为农行的其它事业努力工作。
客户经理竞聘演讲稿 篇4
敬重的各位领导、友爱的各位同事：
大家好!首先诚心感谢行领导供应这次机会，使我有幸站在这里。
我叫，今年岁，讨论生学历，竞聘的岗位是个人客户经理后备。
客户经理可以说是银行与客户沟通的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及信用卡、基金、黄金、理财产品等中间业务，并负责维护客户关系。对公关力量、营销力量、服务意识要求比较高，总的来说，就是内联系负责人了解银行的任务状况，外联系客户，为客户供应优质服务的同时，为银行制造尽可能大的效益，与负责人一起冲击行里的各项指标。
假如我有幸应聘胜利，我将从以下几点开展工作：
一，和网点负责人和同事做好有效沟通，熟识网点的状况，假如有问题准时向他们仔细请教;
二，熟识本营业机构的客户资源状况，了解他们的实力、需求甚至爱好，做到心中有数，尽可能主动联系、回访他们，找到比较适合他们的产品，准时向他们推举;
三，制定一个较为详尽的方案，工作从什么地方着手，重点是什么等;
四，尽快做好岗位角色转换，尽快融入新的工作。
我竞聘的优势主要有：
一，来到我行后，从事过柜员和个人业务顾问，实践阅历得到了提升，加上本科和讨论生学的专业都是金融，理论学问较为丰富，所以，可以说业务基础较好，这样跟客户沟通起来，可以给客户一个比较满足的解答;
二，营销有骨子韧性，不达目的，不轻易放弃，而且随着工作阅历的增加，也积累了肯定的营销技巧;
三，在本地也有几个亲戚伴侣，假如有机会可以联系他们，跟他们做到互利共赢，也算有肯定的客户资源吧。
我的演讲完了，感谢大家。
客户经理竞聘演讲稿 篇5
敬重的各位领导：
大家好！
特别感谢公司赐予我们这样一个呈现自我，提升自我的机会。这既是对我们以往工作的认可，更是对我们今后工作的鞭策。盼望可以在这里向各位讨教学习。
我叫，在今年2月由一名前台营业员转成客户经理。自进入移动公司，我在移动公司走过了近七年的进展路程。这七年中，我在公司上下同仁们的关心下，通过公司不断的培训学习和自己的辛勤努力从一名没有工作阅历的员工渐渐成长为合格的员工，现在又开头挑战新的岗位。
在参与工作的这几年里，我非常注意业务力量的提高，从各方面加强业务学问的学习。乐观学习最新文件和响应公司领导下达的各项决策。平常也是坚持从我做起，加强学习，不断提高思想素养，业务水平。同时还不断改进工作方法。创新工作思路。我谈一下对客户经理岗位的熟悉。
1、客户经理需要良好的沟通协调力量。客户服务是一件细致而繁琐的工作，学会倾听并快速理解客户的意图，特别重要。客户经理是联系移动公司和集团单位的一个桥梁和纽带。目前，集团单位的整体稳定和进展主要是靠客户经理对集团领导和关键联系人的日常服务和情感维系。在这项工作中，客户经理需要有丰富的社会阅历和良好的沟通力量，只有通过有效的沟通和单位领导及关键联系人处理好关系，才能达到稳定进展集团的根本目的。在和集团领导及关键联系人的沟通过程中，我体会到：良好的个人素养和虚心恳切的工作态度是获得客户信任的基础；找准自己的定位，不卑不亢、进退有度的态度是建立良好客户关系的关键；把客户当伴侣，想客户之所想，急客户之所急是建立客户关系的根本。正所谓做事先做人。
2、客户经理需要娴熟把握公司各项营销政策。公司的营销产品许多、时效性强。在向用户实际推广过程中，不仅要对每一位客户的消费习惯进行深化了解，还要对各种业务、资费标准、优待活动等娴熟把握，以便找到客户最可能接受的营销方案。只有把握全面扎实的业务学问，用移动人的专业与投入才可以赢得客户的信任与敬重。勤于思索、共性化、针对性地解决问题是客户经理工作取得成果的关键。
3、客户经理是一个团队，离开团队的个人是寸步难行的。在高竞争、压力大的工作环境中团队特别重要，有效的团队工作可以提高工作效率，最大限度的发挥个人价值。在工作中相互学习，生活中相互关心，合作中相互敬重，做到无间的沟通。时刻围绕中国移动的服务宗旨，想尽方法让客户满足，优秀的团队是赢得业务，克敌制胜的法宝。
4、客户经理要有踏实勤奋的工作态度。不断的自我完善，自我提高，严格的要求自己，仔细扎实的做好每一件小事。“魔鬼藏在细节里”，只有思想缜密、脚踏实地的工作态度才能避开让任何一个小的错误毁掉到手的胜利。
成果已经过去，不断进步才有将来。不论这次竟聘的结果如何，我都会坦然面对，并在以后的工作中以更严格的标准要求自己，要时把握行业动态，加强专业学问学习，扩大学问面，完善学问结构。擅长总结，找出自己的差距和不足，在总结中提高自己。对工更是要高标准要求，每一项任务都要尽自己的最大努力去完成，为移动公司的进展做出自己最大贡献。
客户经理竞聘演讲稿 篇6
敬重的各位领导：
大家好!我叫，今年**岁，20xx年7月毕业于*高校。11月进入**银行工作。工作近两年来我始终把领导的关怀作为工作的动力，不断地告诫自己不辜负领导对自己的期望，把同事们的关心作为工作的标杆、前进的方向，经常嘱咐自己肯定像同事们那样把工作干得有声有色。工作中以行为家，带着崇高的事业心和高度的责任感投入工作，让自己的工作做到一丝不苟，精益求精，赢得了行领导和同事们的全都好评。在这里我要由衷的感谢领导的关怀和同事们的关心，真诚的对他们说一声感谢。这次，我竞聘的岗位是客户经理。
今日，能有这样一个展现自我、公正竞争的机会，我感到特别荣幸，这是领导的鞭策，同事们的支持，更是让我不断进取、展现自我才华的动力。强支行战略的不断进展和推动，对我们每一位员工都提出了很高的要求。我觉得我们应当主动接受改革的洗礼，竭尽所能的为邮储进展做贡献。
入行以来我始终在支行工作，不怕苦不怕累，对待工作仔细负责，业绩突出，在市行"旺季营销'跨年度活动中胜利揽储多万元，营销保险理财多万元，信用卡**余张;服务热忱，多次得到客户赞扬，并被评为20xx年度泰安市分行服务明星;学习刻苦，轻松通过保险、会计、证券、银行、反假币等各种从业资格，并在市行组织的业务考试中名列前茅。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。经过这两年的工作历练与学习，我的工作阅历日见丰富，理论学问日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素养和肯定的营销力量，个人客户经理对我来说是个新的课题，但我信任我自己的力量，有信念干好这个岗位。
我性格谦和，擅长人际交往。在工作中，结识了不少客户伴侣，有做生意的也有上班的，他们都对我很信任，还有我的是主任，对我的工作能供应肯定的关心。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能精彩的做好这项工作。
年轻人应当有追求，强支行战略改革的浪潮迎面而来，对于我们来说既是一次机会，也是一次挑战。我们要把握机会，迎难而上，苦干实干，为我行的进展全面奉献自己。。假如我能走上这一岗位，我将仔细学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名精彩的客户经理。
各位领导、各位评委，我参与竞聘的岗位是客户经理，但其它岗位只要有需要，我情愿全面奉献自己。来参与这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管胜利与否，我将一如既往为邮储的进展发挥自己的光和热。
感谢大家!
客户经理竞聘演讲稿 篇7
敬重的各位领导、各位评委、同事们：
大家好!首先，我要感谢各位领导和同事们能给我这样一个机会，来参与银行个人客户经理的竞聘。说实话，能站在这个竞聘的舞台上，我的心情已经特别感动，这是对我几年来工作态度与工作成果的充分确定，我感到非常欣慰!
对于我，大家或许并不生疏。但在今日这个场合，请还是先允许我做一下自我介绍吧。我叫_X，今年X岁，_学历、中共党员、_职称。20_年，我进入建行工作，回顾往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了4个年头。这4年里，我靠着勤学肯干的精神，先后做过储蓄、对公等岗位，目前的岗位是贵宾柜柜员，无论从事哪个岗位，我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。同时，在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论学问。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作阅历日见丰富，理论学问日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素养和肯定的管理阅历，我觉得自己有信念也有力量担当一名银行个人客户经理，能做好应当履行的职责。
对于客户经理这一岗位，我是这样理解与熟悉的：客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做为一名合格的客户经理，应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务;做为一名客户经理，应当协调和组织全行各有关专部门及机构为客户供应全方位的金融服务;做为一名客户经理，还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长期亲密联系。
假如我能够走上客户经理的岗位，我盼望自己是一名永久伸出友好之手的大使，为客户送去我们的关怀与服务!客户的利益和需求将是我们工作的永恒动身点，面对客户的业务特点，我们有负责为其量身定做与推举适用的产品。对客户的新需求，我们更要准时向有关部门报告，努力探究与开发相关专用产品。对现有的客户，与之保持常常的联系是我们应尽的义务，而对潜在的客户，我们更要极目远眺，乐观地去开发。同时，我们力求在协调前台业务窗口与二线业务部门、各专业部门之间、上下级部门、资源合理安排的基础上，保证每位客户的每一笔业务都能在我们银行中准时、顺畅、精确 地完成。擅长引导客户、努力满意客户业务需求，为客户供应“一站式”
客户经理竞聘演讲稿 篇12
敬重的各位领导、各位评委：
卡耐基说过："不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担当这个或那个职务。'靠着这句话，也靠着4年的银行工作阅历，今日我满怀信念和激情的走到演讲台上参与客户经理的竞聘，自信有力量挑起这份重担。
下面，我先简洁的介绍一下自己
我叫，诞生，团员，现任广州市中国建设银行黄埔支行属下网点支行现金柜员。我于**年从广州市黄埔成人中等专业学校毕业，**年进入港湾支行，**年进入支行工作。
今日之所以走上讲台，参与竞聘，并非仅仅只是受到拿破仑那句"不想当将军的士兵不是好士兵'的名言所激励，更主要的是觉得作为一名有抱负理想和责任感的当代青年，一名有志于为金融事业建功立业的青年，我应当义不容辞地站出来，接受领导和同志们的选择。当然，假如有可能的话，盼望在新的岗位上施展才能，为推动建行事业的进展做出更大的贡献。我的竞聘条件有：
第一、我具有较强的沟通、组织、协调力量。我性非常向，喜爱和人沟通，语言表达力量较强。通过几年来的熬炼，使我具备了较强的沟通协调力量。在办理业务时，我能够对各种应急大事和冲突，做出准时、妥当的处理，对潜在客户我也能主动的上前沟通，准时了解客户的需求，并尽力满意客户的需求。因此，从沟通、组织、协调力量而言，作为客户经理，我可能算是一块可造之才。
第二、我年轻好学，具有较强的学习适应力量。我年轻，有活力，并且勤学好问，悟性较强。在实际工作中，勤于思索，擅长钻研，非常注意在实践中不断丰富和扩充自己的学问体系，使自己很快地适应了不同的工作岗位的需要。自己虽然学历不高，但由于长期的学习积累，使我拓宽了思路、开阔了眼界，具备了客户经理工作所必需的丰富的理论学问和娴熟的业务技能。我信任，拥有剧烈的事业心、责任感和旺盛的精力，我肯定能够全身心地投入到今后的工作中。
第三、我具有严谨细密扎实高效的工作作风。工作四年来，使我养成了良好的工作态度，培育了我严谨细密的工作作风，这些为我做好下一步工作供应了牢靠的保障。
金无足赤，人无完人。在这里，我也情愿坦诚地把自己已经熟悉到的不足之处汇报给评委。那就是我年轻，处理冲突的阅历不足。我将充分依靠行里老同志丰富的阅历和阅历，虚心求教，加以弥补。请领导和同事们信任，既然我自己能熟悉到这些不足，也就肯定能努力克服，不断完善自己的人格。
假如竞聘胜利，我将勤奋开展工作，努力从以下三个方面做好客户经理工作：
一是真诚讲团结。多年的工作经受，使我熟悉到同事之间，支持、谅解和友情比什么都重要。在团结方面，我肯定要摆正位置，正确熟悉和看待自己。在生活上多关怀同事，做到多理解，多鼓舞、多支持。努力把客户部的员工队伍带好，团结他们一道工作。
二是抓营销，促进业务快速增长。我的初步设想是做好"五个一'。这五个一是，打牢一个基础，即业务基础;坚持一个中心，即以优质客户为中心;做好一篇文章就是做好优质客户营销这篇文章;筑好一堵墙就是筑好高端客户业务风险防火墙;达到一个目的就是要达到建设银行与客户的双赢。
三是做好服务营销工作。在与高端客户的交道的过程中，服务营销已越来越显得重要了，怎么做好服务营销工作至关重要。为此，我将依据目前我行的状况，树立全新的服务理念。我们的全部工作都应始于客户需求，最终客户满足，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于供应超越客户期望的产品。一切服务先于需求而动，以优质的服务赢得客户，加强服务营销工作的重视程度，把服务营销提到一个重要议程。另外，我还将加大挖掘潜在客户的力度，培育自己和员工发掘潜在客户的敏锐性，为做好服务营销工作提高保障。
记得香港首富李嘉诚说过，他在用人方面不喜爱"大材小用'，也不喜爱"量才适用'，而是喜爱"小材大用'。因为"大材小用'纯属铺张，"量才适用'简单让人自满、使人懒散，只有"小材大用'才有利于激发员工的潜能，促进工作的创新，从而达到事业和个人的共同进展的目的。假如各位领导、各位评委、各位同仁给我一个"小材大用'的机会，我将尽我所能，做好客户经理的工作!请领导信任我，考验我。
感谢大家!
客户经理竞聘演讲稿 篇13
各位领导：
大家好!我叫，来自公司业务处营销二科。今日能够站在这里参与竞聘，特别感谢领导给我供应这次机会。下面，我先简洁介绍一下我的工作经受：
年月我毕业于哈尔滨工业高校涉外会计专业，被安排到中国银行哈尔滨市分行，先后从事了柜员岗位和事中监督岗位的工作，由于我虚心学习，仔细请教，很快地熟识了业务并成为业务能手，年被评为"支行先进工'。
由于我在南通分理处工作优秀，表现良好，年月，我通过选拔、考核后，调入南岗支行公司业务部，开头从事信贷工作。我首先从事综合统计工作，在这个岗位上，我基本把握了信贷业务的有关学问和业务流程，使自己的综合力量得到了提高，为今后从事详细信贷业务打下了良好基础;兼任信贷员以后，我先后主要负责了黑龙江高校、黑又亮有限公司、奋斗副食等家企、事业单位的信贷业务。在工作中，我将综合岗位学到的学问和自己积累的的工作阅历运用到详细的信贷实践中，圆满地完成了各项工作任务。在紧急的工作之余，我兼任南岗支行的团支部书记，组织了诸如联欢会、演讲赛等一系列文体活动，使自己的组织力量、协调力量得到了提高。
由于在工作中的良好表现，自年参与工作以来，年我被评为"支行先进工'，年调入支行信贷部后，年被评为"支行先进工'，年被评为"支行存款先进个人'，并借调省行保全处、风险管理处多次，年通过考试调入省行公司业务处营销二科。
在省行公司业务处营销二科，我负责北鹤木业、天鹅出租公司等六家贷款企业，贷款总额亿多元。由于有了在支行打下的基础和在保全处、风险处的工作经受，在领导和同志们的关心下，我较快地适应了省行的工作环境和工作要求，工作努力、踏实。除管好分管的贷款户外，我还乐观努力开发新客户，曾和伊利乳业达成贷款意向，虽然最终未能合作，但是熬炼了自己，积累了营销阅历，为今后的工作打下了良好基础。
各位领导，以上是我的工作简历。今日我参加竞聘的岗位是中级客户经理。客户经理制，是中行为适应市场的需要而实行的先进的管理模式，我认为我会较快地适应新形势下的新任务，因为担当客户经理我有如下优势：
事业心、责任感强。我高校毕业后，参与工作就在中行，我喜爱中行，喜爱中行事业，情愿为中行的改革腾飞做贡献。参与工作这几年，我工作努力，成果突出，先后得到表彰多次，从一名分理处柜员成长到今日省行公司业务处的一名信贷员，我的成进步步除了领导、同志们的关心、支持外，我个人的因素正是我有较强的事业心、责任感，所以无论在什么岗位，都能够努力做到兢兢业业，任劳任怨，努力进取。
具有肯定的信贷工作阅历。从年至今，已从事信贷工作年，把握了公司业务里前台的营销业务、后台的综合与管理业务，并熟识保全业务、风险业务。先后管理贷款企业余户，涉及工业、商业、学校等各行各业。独立从事过贷前调查、贷中审查、贷后跟踪与管理的全过程。并娴熟把握贷款五级分类、信用评级、新一代信贷系统等程序。我觉得，这些珍贵的工作阅历是我完成信贷工作的重要前提。
有信贷工作所需的基本专业学问与技能。我在高校学的是会计专业，专修了会计、金融、市场营销、公共关系、管理、法律等多门课程，并通过了中级经济师的考试。这些学问和专业思维为我顺当的理解和把握银行各项业务，快速适应岗位要求奠定了良好的基础。现在我对企业的帐务处理、财务报表、资金运作等方面都比较熟识和了解，通过运用我的专业学问和业务技能，我可以最大程度地把握企业的资产、负债、全部者权益等状况，了解企业的偿债力量与盈利水平，可以将我行的贷款风险降到最低值，确保我行信贷资金平安，努力为我行争取最大的收益。
通过在我行工作的年，我不仅是一名成手信贷员，我还熟识、把握储蓄、会计、结算等业务，具有了客户经理所必备的基本素养与要求，能够较为精确 把握市场信息、以高效、优质的服务满意客户需求，并能较快、较好地适应客户经理的新要求，立刻投入到新的工作中去。
以上是我参与本次竞聘的理由，假如本次竞聘胜利，取得了客户经理的职位，我将不负所托，乐观地查找新客户、挖掘新资源，做好我行的"推销员'、"选购员'和企业的"服务员'，以客户为中心，以追求我行效益最大化为目标，开拓创新，全心全意做好工作。假如竞聘不胜利，说明我还有肯定的不足和差距，今后不论在哪个岗位，我都将一如既往地仔细工作，加强学习，争取早日达到客户经理的标准。
感谢大家!
客户经理竞聘演讲稿 篇14
敬重的各位领导、各位评委：
大家好!
竞争，是一个永恒的话题。在人类历史乃至整个自然界的进化中，无时无刻不存在着竞争，"物竞天择，适者生存'，达尔文道出了自然进化的法则，从某种意义上说，它是竞争的法则。今日我站在这里参与农行副行长副职竞聘演讲稿，就是想在这一法则中检验一下自己的力量，为我们农发行做更大的贡献。我要感谢在座各位领导能够给我这个机会，我会好好把握。
下面我做一下自我介绍，我今年41岁，中共党员，大专学历。1984年毕业于四川银行学校毕业。同年被安排到宜宾县农业银行观音营业所从事工商信贷工作，1987年调到信贷股工作。1995年8月任宜宾县竞聘银行副副职演讲稿，1997年一月调如宜宾县农业进展银行信贷部任临时负责人，同年四月任宜宾县农发行方案信贷部副主任，1998年升任主任，20xx年十月任横江粮油管理站驻站信贷员，从20xx年六月至今我始终从事竞聘建设银行副职演讲稿。
参与工作以来我始终以一颗赤诚之心戍守本职，以无限热忱开启工作，身后留下的是辛勤的汗水，收获的是丰富的工作阅历。过去的工作中也囊括了领导的谆谆教导和同事的大力支持，今后我将连续孜孜以求，争取做出更大的贡献。应聘银行副行长的职位，我布满盼望，也满怀信念。我的信念主要来源于以下几点优势，工行副职竞聘演讲稿：
第一、我政治素养过硬，具有良好的个人素养。
我接受过良好的训练，有着近七年的党龄，闲暇之余我常常学习一些党的文件，不断提高自己的政治觉悟。我虚心、谨慎、诚恳，人民银行副职竞聘演讲稿，乐于助人，廉洁奉公、为人正直，做事讲原则，严格遵守职业纪律。工作中不断加强作风建设，增加服务意识，自觉塑造自身形象，加强部门协调和合作，做到表率为先、享受在后，不以权谋私，不计较个人得失，不投机取巧，不弄虚作假，不欺上瞒下。
第二、我具有扎实的学问和丰富的工作阅历。
我毕业于信用社机关副职竞聘演讲稿，学的是农村金融专业，具有完备的理论学问。参与工作后，新的形式对人员提出了新的要求，为了跟上时代的步伐，我不断加强学习，20xx年到20xx年我在中共四川省委党校经济管理专业大专班学习，学问体系更加完善。我参与工作已经20xx年了，从事过多种岗位工作，无论做什么我都把工作当作学习积累的过程，从而收获了丰富的工作阅历，尤其是信贷方面的，不论是什么业务我都能够游刃有余地做好。
第三、我具有较强的管理协调力量。
我熟识银行工作的政策性、法规性，擅长通过制定一些规章制度来加强管理。平常工作中我就喜爱看一些管理方面的书，崇尚现代管理理念，我信任这些对我做好以后的工作必将大有裨益。工作中我擅长组织协调各个部门之间的关系，擅长协调领导和员工的关系。使各项工作在和谐的环境中有条不紊地开展。
第四、我爱岗敬业，勇于创新
自从参与工作的那一天，我就深深地喜爱上了农行副职竞聘演讲稿。并且以极大的热忱投身工作。"干一行就要爱一行，爱一行就要专一行'，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成果。对于银行工作我一直大胆探究，勇于创新，使得工作更加得心应手。
奥斯特洛夫斯基说过"把握生命里每一次机会，每一次挑战，让自己成为一枝独立自强的寒梅;不要可怕，不要畏惧，让自己成为一棵傲霜迎雪的松柏。'参与今日的竞聘我并不是为了寻求职位上的荣耀，我只是感觉自己特别具备统领银行副行长的各项工作的力量，我自信能在这一工作岗位上，发挥出我的个人力量，为我们农发行的辉煌明天出一份力。各位领导、各位评委，假如能够得到各位的垂爱，让我走上银行副行长的工作岗位，我将不辱使命，开拓创新，用详细的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，详细来讲，我将做好以下几点：
一、摆正位置，转变角色到位。
作为一名副行长，既是行长的二传手，又是分管工作的主攻手，我将履行好帮助、协调、协作的职责，不折不扣地完成组织上交给的工作任务。一是以剧烈的协作意识当好助手。揽事不揽权，到位不越位。二是要充分发挥主观能动性，以热忱的参加意识当好参谋。结合上级的要求和分管的工作，摸实情、找差距，准时提出新思路、新方法、献计献策。三是要以爱已之心爱人，以真诚的感情分散人心。和其他同志等距离相处，政治上关心，业务上支持，生活上关怀，仔细听取他们的意见和建议，运用激励机制和人格的力气影响和带动员工，充分调动他们的乐观性和制造性。
二、加强粮油收购资金管理
连续把支持粮食流通作为自己的第一要务，大力支持粮食储备体系和流通体系建设，在维护农夫利益和社会稳定，确保国家粮食平安的同时，加大对粮棉油产业化龙头企业的支持力度，增加和扩大中间业务，有力地促进"三农'进展，实现宏观调控目标。加强对粮棉油收购资金管理,确保农副产品收购资金供应。此外还要仔细做好收购资金管理工作，实行有效措施，快速改革粮食收购资金管理方式，对粮食企业自主经营收购和调入粮油所需资金，根据市场化要求，把握信贷重点，加大投入力度，全力支持夏秋粮油收购。
三、培植新客户、大力开拓多种业务。
我将筛选出能与我行信贷支持相配套又有进展潜力的企业，培植新的客户，拓宽收息渠道。乐观开办粮油产业化龙头企业和粮油加工企业、其他粮食企业的贷款业务。做好业务范围内企事业单位的存款和协议贷款、同业存款等。两眼向外，向大力进展中间业务，在总结代理保险、代理资金结算、代收支付工作阅历的基础上，着眼企业和我行自身两大资源，探究新的中间业务进展方向，促使员工树立效益兴行意识。
我将通过以上努力让保险代理收入突破*元，实现全年粮油收购、调销、储备贷款达到*元，投放粮油收购贷款*元，使我行在全年实现经营利润*元，实现帐面利润*元。
敬重的各位领导，评委，"安静的湖面，炼不出精悍的水手，安逸的环境，造不出时代的伟人。'我深深地懂得，要实现上面的工作目标，光坐而论道、纸上谈兵是无济于事的，重要的是脚踏实地地去干。假如承蒙大家的厚爱，给我一个施展才华、发挥潜能的平台，我将全力以赴，以切实的行动，来回报大家的信任!
感谢大家!
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