[银行支行开门红工作通讯简报]银行支行开门红简报
全力推进开门红，比学赶超氛围浓 ——长宁竹海农村商业银行梅硐支行开门红工作 春节长假刚过，我们又投入紧张而有序的工作中了。俗话说“一年之计在于春”。我支行牢牢抓住一季度这一业务发展的黄金时期，以“高位求进，猛上台阶”为战略指导思想，以“立足三农、服务城乡、服务中小企业”为市场定位，以提高我支行存款聚集能力、信贷辐射能力、增盈获利能力和综合管理能力为发展目标，积极动员支行员工，以改革为契机，以发展为动力，夯实基础，稳健经营，不断加强各方面的建设，争取圆满完成总行下达的开门红各项任务指标。 同业比较找差距。春节假期过后，总行下发了一月份当地同业的储蓄存款市场份额统计表。表上的数据让我们很是吃惊：仅仅一月份一个月的时间，当地邮政储蓄存款增长额比我们的两倍还多。我们涨了近600万，而别人却涨了1300多万。数据表明，我们不仅市场份额落后，而且在增长幅度上也落后了。看着数据，全支行上上下下都觉得压力挺大的。随后，支行行长立即组织召开了工作会，认真分析了我们当前面临的形式，并查找我们落后的原因。分析认为，我们落后的原因主要有以下几方面：一是营销工作中存在不足，二是宣传工作没有做到位，三是网点地理位置相对没有优势等。在寻找差距的同时，我们积极谋求解决的办法，做到将责任落实到人，确保措施到位，收到实效。 吸取精华谋发展。通过比较，我们看到了差距，也找出自己存在的不足。同时也不得不承认，别人能有这么好的业绩，肯定有他的过人之处。曾行长说过，我们要抓好对手的研究与客户的研究，只有这样，我们才有可能在竞争中取胜!在行领导的号召下，我支行员工积极从各方面了解邮政信息，包括大客户信息、各项存款数据，他们的存款营销策略等，大家各尽其能。看到表格上数据，在感觉到压力之余，在行长的带领下，我们初步制定了一个追赶目标。即用一年的时间，让存款余额与邮政持平； 然后再用一年的时间，存款余额超过邮政。 创新经营造佳绩。由于历史原因，邮政一直是梅硐存款市场的领头羊。而我们，到目前为止，也只占到当地市场份额的31%左右。因此，他们完全没有把我们当成威胁。在柜台上，随时有客户当着我们的面抱怨邮政不帮他们清点零钱、中午关门不营业不方便等。邮政这些做得不够好的地方，为我们提供了可乘之机。为了争取更多的客户，我们中午轮流休息，保持正常营业，尽量为客户提供方便； 另外，我们免费为客户提供零破钞清点服务，让他们更愿意将钱拿给我们保管。到目前为止，我们这些服务已经从邮局挖到了一定数额的定期存款。我们相信，只要我们持之以恒，让更多客户了解到我们的服务，我们的存款一定会超过邮政！ 团结一心超同业。由于开门红任务重，且与邮政相比，存款差距较大，所以李行长提议，我们每人每个月最多休息4天。我们一至通过了李行长的提议。为了能顺利完成总行下达的开门红各项指标任务，也为了能尽量大的争取存款市场份额，我们都愿意付出更多的努力。同时，行长一再强调，服务决定我们的生存，我们要在客户服务上更上台阶。内勤要注重柜面营销，充分发挥柜面的优势，抓住每个与客户面对面的机会，以优质的服务征服客户，留住客户;外勤要充分利用下乡催收贷款的机会多做存款宣传，大家齐心协力争取完成开门红任务！
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