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书面发言范文篇一：书面稿发言稿
发言稿的格式 发言稿写法比较灵活，结构形式要求也不那么严格，可以根据会议的内容、需要等情况而有所区别。常见的形式有： ①开门见山提出本人要谈的问题及对问题的看法，然后说明理由，最后照应开头对全文
做简明扼要的 总结 。
②直接写出要讲的几个问题或几点意见，可用序号1、2、3等表示，问题讲完，即告结
束，不写开头和结尾。
③汇报经验、情况的发言，内容比较系统，它包括情况叙述、经验介绍、体会收获等，
这几方面的内容要连贯地写出来，构成一篇比较完整的文章。 练习写发言稿要注意什么呢？写发言稿时，要注意三点：①观点鲜明。对问题持什么看法，要明确表态。对尚未认识清楚的问题，要实事求是说
明，不要含糊其词，如果是汇报性的发言，要中心明确，重点突出，不必面面俱到。怎样才能写好发言稿的开头呢？②条理清楚。一篇发言稿要谈几方面的问题，每一方面问题要讲哪些条目。都要安排得
有条有理，让人听起来容易抓住重点。 ③语言简洁明快。发言是直接面向听众，所以，发言
的语言一定要简洁明快，尽量不使用冗长罗嗦的句子，更不要使用一些深奥难懂的词句，话
要说得准确、易懂，最好运用大众语言。 写一篇发言稿，一般要想好写作的内容。 怎样才能写好发言稿的结尾呢？ 发言稿的结尾，一般是发言人表达的美好祝愿。要根据不同的场合，不同的会议，来表
示不同的祝福或祝贺。
下面是一个同学为参加竞选班长而写的发言提纲： 题目：竞选班长发言稿开头：向大家问好。
中间：1．介绍自己。
2．说明自己为什么要竞选班长。
3．说说自己打算如何当好班长。 结尾：表决心。希望大家投自己一票。
（1）发言稿的格式：称呼、问候、致谢等。
（2）发言稿的语言风格：诚恳，坦率，简洁等。
（3）发言的吸引力：条理清楚，有创意等。 开头一般要看会议的内容和对象。如祝教
师节大会，开头要向教师问好，如果是运动会，发言稿的开头要向教练员、运动员等问好。
总之是要根据不同的人员，用不同的方式和内容来问好。尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们： 大家好!我是六年级二班的云楠，今天 我发言的题目是——《好习惯伴我成长》。 梁启超曾说过，少年智则国智，少年强则国
强。我们是祖国的花朵，我们是祖国的未来，但是现在我们周围还有好多学生不文明不讲礼
仪。
在我们的校园内、楼梯上总能见到与我们美丽的校园极不和-谐的纸屑，甚至有的同学认为：反正有值日的同学，扔了又何妨;
再例如有的同学在教学楼走廊上追逐打闹，走路推推搡搡习以为常;甚至还有个别同学故意损坏学校的公共财物。我们很多同学把文
化知识的学习放在首位，而常常忽略了社会公德的培养，文明习惯的养成，而这并不应该是
我们21世纪中学生的作为。事实上，良好的行为习惯，是我们顺利学习的前提，也是树立健
康人格的基矗在学校没有良好的行为习惯的同学就可能目无纪律，不讲卫生，扰乱班级的学
习环境。相反，如果我们养成了文明的行为习惯，学习环境就一定是良好的、有序的。我们
知道：一个学生具有良好的文明行为习惯，才能构建出优良的学习环境，创设出优良的学习
气氛。
同学们，如果我们不在此时抓好自身道德素质的培养，那我们即使拥有了丰富的科学文化知识，于人于己于社会
又有何用呢?所以，在这里，我倡议大家首先应该做一个堂堂正正的人，一个懂文明、有礼貌
的好学生。记得一位名人曾说：德行的实现是由行为构成的，而不是由文字。无数事例表明，
走向事业辉煌、开创成功人生的关键是高尚的情操。代表民族未来的我们，需要学习和继承的东西有很多很多，然而最基本的问题是：我们究竟要以什么样的
精神风貌，什么样的思想品质和什么样的道德水准去接过人类文明的接力棒。南开大学校长在镜子上写了一句箴言：“面必争，发必理，衣必整，钮必结，头容正，肩
容平，胸容宽，背容直。”作为一个学生，我们必须明白自己的仪表起码必须符合学校的气氛
和学生的身份，保持大方、得体的仪表，这才是我们最亮的一面! 美国著名教育家曼恩说：“习惯像一根缆绳，我们每天给它缠上一股新索，要不了多久，
它就会变得牢不可破。”同学们，就让我们去为好习惯的缆绳缠上恒心的索链吧。当他牢不可
破之时，让我们拉杆起航，成就生命的精彩! 我的演讲到此结束，谢谢大家！发言人：云楠
某年某月某日篇二：论坛发言稿的写法论坛发言稿的写法
来尧林
目前教育部门组织教师进行专题研讨，许多以论坛的形式举行，我们老师要在论坛上作
发言，大多要作个准备，也就是写个“发言稿”。这发言稿有详稿、略稿和腹稿之分。详稿准
备较充分，只要拿到论坛上去念就行了，当然有些地方也需要发挥一下；略稿只是个提纲、
要点，在发言时再作发挥；腹稿，仅仅在头脑里酝酿一下，考虑个大概，到时即席发言。本
文主要针对论坛中前两者发言稿的写法作些粗浅的阐述，以供老师们参考。
一、论坛发言稿的特征论坛，一般地解释为对公众发表议论的地方；发言稿，是在某种特殊场合要讲话前所拟
定的书面稿子，其作用是节省时间，集中、有效地围绕议题把话讲好，不至于走题或把话讲
错。据此，论坛发言稿一般就应该具备下列这些特征：
1、有着鲜明的观点
论坛上的发言是议论性的，它不同于总结报告或经验介绍，它主要是表达发言人对问题
独特的见解，它必须有鲜明的观点，且主题要单一、集中，能给人以鲜明的印象。发言稿中
对所讲的问题，是赞成还是反对，是表扬还是批评，不能含糊其词、模棱两可，要旗帜鲜明。
2、有很强的针对性
参加专题论坛的群体一般比较明确，发言稿内容应该集中于听众所关心的问题，所持观
点和所依据的材料要能为听众所接受，甚或心悦诚服。 如“理想的教研”和“理想的科研”听众是教务主任和教科主任，发言稿撰写时要时刻
关注这一你要面对的群体，如何有可能，作个小范围的调查，问问这些 201X下半年教师资
格证统考大备战中学教师资格考试 小学教师资格考试 幼儿教师资格考试 教师资格证面试
以后的听众，对自己发言的观点与材料是否有兴趣，是否认同。
3、有较强的吸引力
论坛发言稿要具有吸引力，很重要的一点是要创新，观点要新，材料要新，结构要新，
上述“三新”至少要一新，力避陈词滥调，少说正确的废话；另一方面要选准发言的切入点，
不要面面俱到，因为参加论坛发言的绝不是你一个人。
4、通俗化和口语化
论坛发言稿是用来讲的，不是拿给人看的，所以一要通俗易懂，让人听得明确，所讲内
容要有一定的理论层次，但又不能在理论上兜圈子，要把深奥的道理讲通俗，而不是把简单
的道理讲复杂了。发言稿要口语化，要能“上口入耳”，做到持稿人好讲，听讲人好听。
5、有较强的鼓动性
论坛发言是与听众的一种直接互动，所以发言稿要始终关注听众的听讲情绪。要做到这
一点，除了依靠发言稿思想内容的丰富深刻、见解精辟、有独到之处、发人深思等之外，语
言表达的形象生动、富有感染力同样非常重要。再有在发言稿中如果有意识地插入一些现场
互动的内容，如询问、征求意见、即时调查等，则可能更能激发听众的热情。
二、论坛发言稿撰写的误区目前老师们所写的论坛发言稿常常会存在这些误区：
1、简单地写成工作回顾或经验总结论坛发言稿中写入自己的经验与过去的工作情况当然也是可以的，但这必须围绕观点进
行必要的选择，也就是材料必须为中心论点服务，而不能把自己的观点淹没中繁杂的工作事
务和经验的介绍中。
2、把课题成果报告直接作为发言稿3 论坛发言要求通俗化和口语化，而课题报告有比较规范的程式，有些内容理论性很强，
比较难以听明白，所以简单地把成果报告拿来发言不是很好，一般要重新整合，从人们的关
切度和兴趣出发，选择其中创新性、实践性较强的内容进行讲述较好，不要把报告从头到尾
程式化地讲一遍。
3、所依据的材料大多来自第二、三手因为面对的对象都是教育教学第一线的中层领导，
所以发言稿要理论与实践相结合，要直接资料和间接资料相结合，如果支撑自己观点的依据
都是来自间接的二、三手资料，与自己的管理实践相脱节，就往往难以令人信服，也缺乏亲
切感。
4、观点材料不够新颖有些发言稿写得四平八稳，话说得自然正确，但却引不起别人的兴趣，因为所说的可能
大多是正确的废话。有时发言材料虽然有些偏面，甚至偏激一些，倒往往能切中时弊，振聋
发聩，引起别人的共鸣、惊醒，所以有专家说：没有偏面性，往往没有深刻性。这是有道理
的。
5、发言材料条理不够清楚论坛发言稿由于是讲给别人听的，如果第一遍没听清，它无法重复再听。所以发言稿最
好是条列式的，几个方面、几个分论点，一条条分别阐述。也可以事先有个总述，对于这个
观点，自己将从哪几个方面来论述，让听者有个准备，便于下面听讲。也可以直接写出要讲
的几个问题或几点意见，用序号１、２、３等表示，问题讲完，即告结束，不写开头和结尾。
三、论坛发言稿的撰写
1、标题
标题要有特色，要切合自己的发言内容，又要通俗流畅，也不要太长，让人记不住。论
坛给出的论题一般不要作标题，也不要作为标题的一部分。 如：学校科研仅是教科室的事情
吗？——从“学校科研全靠校长支持”一说谈起。上述标题从驳斥人们司空见惯认为正确的
一句话谈起，有特色也有新意。
2、开场白
3、主体发言稿的主体部分或者环环相扣，层层深入，或者条分缕析，分点阐述，总体来
讲，要做到：（1）观点鲜明。对问题持什么看法，要明确表态。对尚未认识清楚的问题，要
实事求是说明，不要含糊其词，如果是汇报性的发言，要中心明确，重点突出，不必面面俱
到。
（2）条理清楚。一篇发言稿要谈几方面的问题，每一方面问题要讲哪些条目，都要安排
得有条有理，让人听起来容易抓住重点。（3）起伏跌宕。发言内容在结构安排上要表现出张
弛起伏。适当地插入幽默、诗文、轶事、案例等内容，以便听众的注意力既保持高度集中而
又不因为高度集中而产生兴奋性抑制。（4）简洁明快。发言是直接面向听众的，所以，发言
的语言一定要简洁明快，尽量不使用冗长罗嗦的句子，更不要使用一些深奥难懂的词句，
话要说得准确、易懂，最好运用大众语言。
4、结尾
结尾要做到简洁有力，让人留有余味。美国作家约翰沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣到
高潮时果断收束，未尽时嘎然而止。”这也是发言稿结尾最为有效的方法。在发言处于高潮的
时候，听众大脑皮层高度兴奋，注意力和情绪都由此而达到最佳状态，如果在这种状态中突
然结束发言，那么保留在听众大脑中的最后印象就特别深刻。演讲稿的结尾没有固定的格式，
但一般原则是要给听众留下深刻的印象。篇三：书面表达-演讲稿
第五节 演讲稿 第一部分 三年高考题荟萃201X年高考题 passage 1(10·四川)
假定你校将举行一个成人仪式，你将作为代表在仪式上发言。请你按以下内容要点准备
一篇英文发言稿。
1.过去对成年的向往； 2.现在的感受和认识； 3.将来的目标及措施。 参考词汇：责任
responsibility 注意：
1.词数100左右；
2.可以适当增加细节，使行文连贯；
3.发言稿的开头与结束语已为你写好（不计入总词数） good morning, everyone !as a child, i always hoped that i could grow up as soon as possible so that i
could have whatever i wanted and do whatever i liked. now i’m a grown-up, but i find
things do not go as i expected. although i can enjoy more freedom, at the same time
i realize that being a grown-up not only means this, but also more responsibilities.
i hope to do more for my parents and society in the future to make my life more
meaningful. to reach the goal, i must first try my best to pass the college entrance
examination and enter a good university.(106words)thank you for your listening. 内容要点
1. 过去对成年的向往； 2. 现在的感受； 3. 现在的认识； 4. 将来的目标； 5. 要采
取的措施。
passage 2
(10·福建)
假设你是李华，福建省某中学高中学生，今年暑假将前往澳大利亚参加主题为water for
life―的交流活动。请你以参访代表的身份，根据以下图片提示，用英语写一篇发言稿。 注意：
1． 根据图片的内容适当展开，以使行文连贯； 2． 开头与结尾已写好，不计入总词数；
3． 文中不能出现考生的具体信息； 4． 词数：120左右参考词汇：短缺 shortage ; 资源 reaource
【参考范文】
around the world should be aware of the real situation of water shortage, protect
the present water resources and explore potential ones scientifically.passage 3
(10·江苏)
81.假设你应邀参加学校组织的―英语学习师生座谈会‖，请你根据下表所提示的信息，
用英语写一篇发言稿，简单介绍自己英语学习的情况，并对学校今后的英语教学提出建议。注意：
1.对所给要点逐一陈述，适当发挥，不要简单翻译。 2.词数150左经写好，不计人
总 3.文中不得提和本人姓名。dear schoolmates,1t’s a me to be today and experience of thank you for 【参考范文】dear teacher and schoolmates,1t’s a great pleasure for me to be today and share
my experi thank you for listening.(150words)passage 4
(10·全国卷ⅰ)
假设你是育才中学学生会主席李华，你校将举办一次 英语演讲 比赛（speech contest）,
希望附近某大学的外籍教师smith 女士来做评委，请参照以下比赛通知给她写一份信， listening.
teacher share learningand my english
great pleasure for 右。开头和结尾已词数。 注意：词数100左右。****************************************************************************
dear ms .smith,
with best wishes li hua
六、作文 内容要点：
1. 自我介绍2. 邀请做评委 3. 演讲主题 4. 比赛时间
5. 参赛选手6. 联系方式 【参考范文】 dear ms. smith, im li hua, a chairman of the student union of yucai middle school, which is close
to your university. im writing to invite you to be a judge at our english speech contest
to be held in our school on june 15. it will start at 2:00 pm in room 501 and last
for about three hours. ten students will deliver their speeches on the given topic
“man and nature”. we hope that you will accept our invitation if it is convenient
for you. please call me at 44876655 if you have any questions.i am looking forward to your reply. with best wishes, li hua passage 5
(10·湖南)
假设你和几位同学成立了一个英语俱乐部，开展了为期两个月的活动。现在，你将代表
俱乐部在课堂上进行经验交流，请写一篇英语发言稿，主要内容如下：
1．简要描述俱乐部开展的一项与英语有关的主要活动： 2．谈谈你们开展该活动的收获。
注意：
1．词数不少于120个；
篇二：如何写发言稿
如何写发言稿
一、概况：
演讲稿 的写作十分重要：社会上常有各种各样的演讲赛，演讲稿写得好不好关系到参赛单位的荣誉；人们在日常生活和工作中的讲话稿其实就是一种演讲稿。
演讲稿是为演讲所准备的书面材料，是内容的视觉化，是口述论文。演讲，是在听众面前就某一问题表示自己的意见或者阐说某一事理的活动。凡三人以上、有一定时间的个人讲话都可以称为演讲。
演讲二字，可以说分为二部分，即演和讲：
演－－表像－－整体－－非理性－－艺术生命体（人格力量等） 讲－－实质－－道理－－理性－－艺术政论文（精神感召力）
演讲既是一门学问，更是一门艺术，是一种整体生命的投入和表现。但是，有的演讲重“演”，有的重“讲”。毛泽东的讲话以及他一贯的讲话风格，和周恩来的讲话明显不同。列宁的演讲正如斯大林所说，有一种逻辑的强大力量。而希特勒的演讲，却有一种迷人的蛊惑力，使人象“中了电一样浑身颤抖”(见《第三帝国的兴亡》)。宗教人物的布道往往达到天花乱坠或者单口相声一样的动人心灵的程度。卡特和里根这两个竞选美国总统的人的演讲，正好是两种风格的典型。然而，我们要参加的演讲赛却要求两项并重，而且要求规范。
二、作用：
演讲是一种面对面的宣传、教育、鼓动和交流的好形式，作用很大。“鼓天下之动者存乎辞”。而演讲稿的作用是：
1、理清思路，确定内容。还可以安定和调整情绪。它是底稿和依据。
篇三：会议发言材料范文3篇
会议发言材料范文3篇
为本次会议发言作材料范文。本文是小编为大家整理的会议发言的材料范文，仅供参考。
会议发言材料范文篇一：
位领导，老师：
下午好!
作为一名带毕业班的青年班主任，身上的担子很重，压力很大。但是面对同学们的期望和领导的信任，我只能一次次的鼓励自己要努力工作，要创造性的工作。为同学们服好务，也为自己的发展奠定好基础。要勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地的做好一个教师的本职工作。在工作中少一些唠叨，多一些付出;少一点埋怨，多一些理解;少一些猜疑，多一些信任。
感谢学校领导组织了这次座谈会，关心我们80后教师的成长，让我们觉得我们依然还很年轻，我们依然有激情和梦想，我们还有很长的路要走。不仅如此，在漫漫长路上，我们要肩负起我们应肩负的责任，不断地努力奋斗。
对于80后的我们来说，什么是我们的责任呢?踏踏实实地工作，认认真真地上课，不折不扣地完成领导布置的各项任务，做好本职工作，无疑是我*们的责任。除此以外，我认为我们还要肩负起更重要的责任，对学生，对学校。邹韬奋曾经说过：真正进步的人，绝不以"孤独""进步"为己足，必须负起责任，使大家都进步，至少使周围的人都进步。作为老师的我们，我们的责任不仅要帮助学生提高他们的学习成绩，更要关注他们心灵的成长，帮助学生形成健康的世界观、人生观、价值观。而作为学校的一员，我们有责任为了学校的发展和进步贡献我们的智慧、激情和力量。所以，我觉得我们对学生、对学校，甚至是对我们的教育事业，都要有一种高度的责任感、使命感。
还记得我刚参加工作尤其刚当班主任的那几年，年轻气盛，火气很旺。一个班上总有那么几个调皮捣蛋，不爱学习的学生。面对他们的种种屡次违反纪律不合常规的行为举动，还有总也掌握不了一些简单的知识的情况，委实气愤，免不了大动肝火，厉声*怒斥，有时甚至还指手画脚。曾经幼稚的认为，我这是为了他们好，是对他们负责任。人们不是常说"打是亲，骂是爱"吗?可是随着时间的流逝，经验的积累，我发现这样做其实并没有很大的效果，或者说不能收到很长久的效果。要对他们的学习和成长负责任的想法是对的，但是这种"负责任"中缺少了一样东西，那就是我们对学生的爱心。 北师大教授于丹曾经说过："每一个孩子
，在他们来到人间的一霎，就像一名坠落人间的天使，他们不小心折断了自己的翅膀，并忘记了天空。作为一名*老师，我们无须蜡炬成灰的伟大，我们只是为这些小天使编织翅膀的编织者，慢慢地让他们忆起曾经的天空，再次展翅高飞，翱翔云海，追寻他们天使的梦。"
的确是这样，老师的责任更在于要用一颗爱心，去帮助这些有缺点的孩子缝补他们折断的翅膀，让他们能健康的成长和发展，最后能翱翔于天*空!所以，在近几年中，当我再次面对这样的学生的时候，我不再会大动肝火，而是保持一颗平静的心，用一颗爱心去看待他们，包容他们，引导他们。 总之，作为新世纪的青年人，我们要在艰苦的工作中，磨练自己的意志，挥洒自己的汗水，我们要和学生一起成长，要在08年的高考中和学生一起实现人生的辉煌!
我的发言完毕，谢谢大家。
会议发言材料范文篇二：
官方会议 发言稿
同志们：
今天，我们在这里召开的 会议，我认为是十分必要的，这对于 工作的开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才 同志，以及 同志的讲话，我认为，讲得非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达 同志及 同志的讲话精神，并认真落实。真抓实干，推动 工作的顺利开展，努力开创 工作新局面。
对于 工作，我提几点补充意见：
一、对于 工作，我们要从思想上提高认识，充分领会 工作的重要性和必要性。目前， 工作已经开创了很好的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进 工作。我看，最重要的一点是：提高认识!各级领导要充分领会 工作的重要性和必要性，各级组. 织要加强关于 工作的宣传力度，形成上下"齐抓共管"的局面，只有这样， 工作才能更上层楼。
二、对于 工作，要加强落实，要把工作落到实处。目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热衷于搞形式主义，热衷于开大会，传达文件。当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光是讲空话。打官腔，是远远不够的。对 工作，要真抓实干，加强落实。各级领导要把 工作，列入日常议事日程，要具体部署。认真执行。各级领导要为 工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动 工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。
三、要加强协调工作历史证明：团结，是我们消除一切困难的有力武器。关于 工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下，左右，各方面，各环节有机结合起来，步调一致地推进 工作的开展。目前，有些部门，遇事推倭、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得!这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响我们的威信。我们要坚决铲除这种官僚作风。
四、要在实践中探索 工作与市场经济有机结合的新路子。 工作与市场经济有没有关系，我看是大有关系。市场经济是一场深刻的社会变革，它的影响将波及社会生活的每一个领域， 工作也不例外，它必然会受市场经济的影响。因此，如何适应市场经济的要求，如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真地思考一下，去探索一下，这是十分有意义的。
五、参与 XXX工作的同志，要有自豪感和责任感。同志们，对于 工作，我们是非常重视的尤其各级组. 织也投入了大量的人力，物力、财力，同志们，你们承担的 工作，是肩负了各级组. 织对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地洞心同德。努力工作，在各自的岗位上努力工作，添砖加瓦!
以上五点，供各位同志参考。总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创 工作的新局面。
谢谢各位
另外，会后 单位为我们准备了简单的工作餐,请大家留下(或到 )，可以一边吃一边继续讨论交流会议精神。
我的发言完毕，谢谢大家。
会议发言 材料范文篇三：
公司产销会议发言稿范本
各位同事：
大家好，为了在明天的产销会议上不耽误大家的时间，所以把明天开会时我所要讲的内容整理出来，请各位讨论指正。
我在公司会议上及平时与大家交流时，反复强调过一个理念：我们的目标就是满足
客户需要。为什么满足客户需要是我们的目标呢?也只有满足客户需要，客户才会选择我们成为他们的供应商，我们才会有定单，我们才有可能获得生存。
客户的需要是什么?这些内容我想大家都很清楚，如果要把客户需要排个先后顺序，应该是品质，交期，价格。服务，结算。要在这五方面满足客户需要，需要我们所有人员付出很大心血才能做到。以品质控制来说，选择品质有保障的供应商是第一步，下来就是来料检测，制成环节的控制，成品的搁置，检测。就品质控制来说，我们不是嘴上说说就能达到的，是需要我们付出心血付出行动才能实现的。为什么说，我们要付出心血才能做到呢?因为每一个环节的控制，我们管理人员和具体操作人员，必需要有搞好此环节的品质意识，专业技能，和很强的责任感。意识技能责任感需要我们从做小事开始逐渐培养，不付出心血是不可能培养出来的。
从另外一个角度讲，我们所从事的行业就决定了我们赚的是辛苦和呕心沥血的钱，因为我们从事的是没有多少技术含量的加工行业，这种行业进入门槛低，因此造成我们的行业竞争很激烈，我们只有比同行更努力更用功，我们才能获得好客户获得生存。所以我们每个人，包括我自己都要有意识的告诫自己，公司要能得到生存，得到发展，不是轻而易举就能实现的，我们必需抛弃掉要轻松要安逸的想法，从心理上做好辛苦和呕心沥血的准备。当然我们每个人都可从辛苦和呕心沥血中获得回报，既能赚到钱同时也培养起了个人的优秀品质。一个人拥有的优秀品质越多，如勤奋，如好学，如责任感等等，一个人在社会上获得也会相应的多。
满足客户需要的其他方面也是取决于我们公司内部人员的意识技能和责任感。如交期方面，客户要求的交期就是我们要实现的目标，我们首先要有这样的目标意识，然后从物料到料时间，生产 计划 的评估制定，再到制成完成，再到送货。每一环节需要我们有相应的技能去控制。达成交期准时的目标除了内部人员做以上努力外，我们的业务人员在接单时也应该考虑掌握电芯的周期性，不能拿一个我们不可能完成的目标回来。
我们满足客户需要既是为了生存也是为了防止破产。大家都知道我们所有的客户都是有帐期。如果我们品质，交期等方面出了问题，我们在收货款时就会给客户以把柄，他们就有理由拖欠和克扣我们的货款，这样一来我们的资金周转就会有问题，我们对供应商付款就会产生问题，我们的来料和信誉就有影响。如此恶性循环，我们也就玩完了。
总之，我希望内部人员理解和行动以上几个方面。培养出强烈的目标意识，逐渐完善工作技能，强化责任感。我也相信大家在曹总的带领下，也一定能实现我的期望。
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