体 育 学 院
“飞峰杯”羽毛球比赛营销方案
一、比赛介绍
（一）简述：“飞峰杯”羽毛球比赛是我们体育学院体育部组织实施的院级比赛。
（二）参赛人员：全校全体学生可以报名参加除正式比赛外的其他比赛；正式比赛对象为体育学院学生以及受邀参赛师生
（三）比赛目的：
1.发展推广羽毛球运动，丰富学生课余生活
2.努力打造成为一种校内知名度，美誉度较高的比赛
3.为商家提供了一个展示自己品牌风采的平台
（四）比赛组成：
1.正式比赛：男单，女单
2.活动推广赛：羽球扣杀对抗表演赛（比赛前以及比赛时推广），情侣对抗赛、冠军挑战赛（比赛结束后推广），羽毛球擂台赛（前期推广）
（五）比赛地点：
1.活动推广赛地点：河西餐厅门口或其他后流量大的地方
2.正式比赛地点：龙狮体育馆，4强赛在河西餐厅门口或其他后流量大的地方
二、SWOT环境分析
（一）优势
1.经验丰富：此类比赛我院已举办过多次，每次都很成功
2.知识专业：我们的专业就是体育，对于比赛的操作，人员场地的提供，有一定的便利。
3.比赛创新性：
3.1正式比赛外，还增加了3个活动来做比赛前后期以及同步的宣传，
3.2比赛地点也因比赛的精彩程度和关注度有了调整，精彩的，关注度高的，设在人流量大的地方，也大大增加了宣传力度和赛事号召力度。
4.比赛的精彩度：因为是体育学院的比赛，有较强的专业性和观赏性。
（二）弱点
1.比赛的局限性：虽然是体育专业的篮球比赛，有较强的专业性，观赏性，但这样并没有把全校的力量动员起来，有一定的局限性。
2.比赛独特性：虽然我们以前举办过很多赛事，都很成功。但这次的创新性比赛，属于首次也可以说是我们的弱点。
（三）机会
1.羽毛球运动在文理学院发展良好，有很多喜爱羽毛球的师生，给我们提供了很好的人员基础
2.学校里其他大小赛事不定期都有，但质量和规模还小，创新能力不强。
3.创新性羽毛球赛，给我们提供了比赛质量保障，摆脱了传统比赛的单调性，增强了吸引力。
4.学生健康观念，运动观念深入人心。
（四）威胁
1.网络游戏校园盛行，网络电子竞技占半壁江山。
2.大学生追求的时尚，前卫文化，对体育赛事的发展有一定的影响，对赛事的创新提出来更高要求。
3.其他大小体育赛事在学校不定期都有，并有宣传加强化，发展加强化趋势
三、市场定位
从上述SWOT分析，我们可以清楚的了解到自身的优势、劣势 、机会、威胁。经过评估可以确定我们的市场定位。我们应紧抓我们的优势，利用我们的机会，强势把我们的产品推向体育比赛市场，推向羽毛球比赛市场。在广大师生心中树立起“飞峰杯”羽毛球比赛是最精彩的娱乐性与竞技性兼具的羽球比赛，在广大师生心中形成在学校观看羽毛球比赛，就选“飞峰杯”。因此，“飞峰杯”的市场定位应为：“羽毛球比赛的引领者，体育比赛的佼佼者。”
四、产品定位
我们可以从产品的使用者以及产品本身的特点来分析，即比赛的观看者，比赛的参与者，比赛的自身规模、特点来分析，此外综合参考上述SWOT环境分析，可以清楚的定位出：
1.产品的性质：娱乐与竞技相结合的综合性羽毛球比赛
2.产品针对人群：热爱羽球的广大师生，以及潜在的客户群
3.产品品牌：“飞峰杯”是“羽毛球比赛的引领者，体育比赛的佼佼者。”
五、营销目标
1.成为校园羽毛球比赛的专业品牌
2.打造成为校内知名度，美誉度最高的羽毛球比赛
3.成为商家进驻校园并通过体育推广自身产品的第一平台
六、营销组合策略及手段
（一）产品策略：
1.产品种类：努力协调好正式比赛与活动推广赛这二者的关系，通过自身产品的质量提升来吸引观众。
2.设计：比赛场地的设计上面，要考虑到时尚，前卫性特点，迎合大学生心理。
3.品牌：产品品牌是产品的金字招牌，我们在产品品牌推广上，可用其目标品牌的感染力来宣传，从而来达到要宣传的效果。
（二）价格策略：
根据以往的比赛经验，以及比赛的规模和目的来看，不应出现凭票观看的现象，也不收取报名参赛费。
（三）渠道策略：
1.设报名点，现场招募学生参加比赛活动；
2.广发邀请函，邀请兄弟学院以及老师参加活动即比赛
3.开通主要联系人电话，QQ，网站等预约报名
（四）促销策略：
1.多设设置获难度低的奖项，激发学生参与
2.设置的奖品要时尚前卫，符合学生心理
（五）时间、地点策略
1.通过各种类型比赛，加长比赛前后期的跨度，有利于比赛的宣传，推广
2.通过不同比赛地点，以及精彩赛事的比赛地点安排，达到最佳的宣传，推广效果
（六）广告策略
1.平面广告：宣传单，院报，校报
2.户外广告：喷绘展架（展板），横幅，写真海报
3.网络数字广告：学校官网，学院官网，其他网络（人人，有爱网）
4.设计：比赛场地的设计上面，要考虑到时尚，前卫性特点，迎合大学生心理。
5.品牌：产品品牌是产品的金字招牌，我们在产品品牌推广上，可用其目标品牌的感染力来宣传，从而来达到要宣传的效果。
七、产品推广实施
（一）前期推广：
1.人员招募期及广告的宣传：
1.1设报名点，现场招募；开通主要联系人电话，QQ预约报名
1.2广告：现场招募点以易拉宝，写真展架，横幅，宣传单，比赛日程广告展板为主，
1.3形成视觉冲击；广发宣传单，在主要的人人网，有爱网等发帖形成的网络宣传
1.4广告造势：体育学院学生自发踊跃报名，形成一种良好的报名氛围，造成一定的气势；宣传中制造悬疑，利用人的好奇心，好胜心，在进行广泛宣传。
2.比赛将近时：做好“羽球扣杀对抗表演赛”和“羽毛球擂台赛”的组织安排以及推广，以及场地设施的安排。
（二）比赛时推广：
1.比赛现场广告：背景广告牌，布景横幅，场地广告牌，易拉宝，号码广告
2.比赛外场广告:这个广告牌放于人流量大的地方，每日更新，主要内容为每日比赛结果
3.比赛期间的互动活动推广
（三）比赛后推广：
1. “情侣对抗赛”的安排，“冠军挑战赛”的安排
2.广告宣传与比赛活动效果评估：把各类比赛情况结果汇总，再次进行总结宣传；将活动总结和现场赛况照片张贴于展板进行宣传造势，激发同学们对活动的热烈反响；比赛活动结束后进行一次问卷调查活动，作为赛后宣传和赛后的影响效果评估资料。
八、招商说明
1.战略赞助商：享有绝对的广告曝光量，宣传量，可以受邀参与任何形式比赛，限人数5人。具体以实际合同为准。
2.主要赞助商：享有较大的广告曝光量，宣传量（正式比赛+互动活动之一），具体以实际合同为准。
3.物品提供商：享有较大的广告曝光量，宣传量（正式比赛+活动活动之一），具体以实际合同为准。
九、费用预算
1.宣传费用 2.场地费用 3.执行费用
十、附录
比赛日程、比赛场地、比赛时间，比赛安排，活动安排，比赛流程表、比赛制度，活动制度等
丁 凯
体 教 092
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