银行活动方案范文（精选10篇）

银行活动方案范文（精选10篇）

　　为了确定活动的圆满进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、æ¥éª¤æ¸…晰的特点。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的银行活动方案范文，希望对大家有所帮助。

　　一、活动目的

　　向广大小微企业经营业主宣传小微企业金融服务政ç–，开展有针对性的金融知识普及；展示和推广银行业金融机构开展小微企业金融服务的成就与经验，营造良好的社会氛围；推介特色服务和特色产品，努力提升小微企业金融服务水平。

　　二、活动时间

　　20xx年5月10日至6月10日，为期一个月。

　　三、组织领导

　　（一）成立小微企业金融服务宣传月活动领导小组，由行长任组长，主管副行长任副组长，办公室及各业务部门主要负责人为成员。领导小组下设办公室在公司业务部。

　　（二）领导小组根据银监机构的总体要求制定和实施本行的活动方案，组织、协调和监督落实各项工作要求，确保宣教的覆盖面和有效性。领导小组办公室负责持ç»äº†è§£è¾–内银行小微企业金融服务宣传月活动ç¹å¤‡åŠå¼€å±•æƒ…况，指导、督促全行有效落实宣传方案，及时收集、编辑宣传活动信息、新闻报道和总结报告ç‰ã€‚

　　四、宣传内容

　　（一）推进小微企业金融服务的政ç–ï¼›

　　（二）小微企业金融服务取得的成绩和主要行动措施；

　　（三）小微企业金融特色产品和服务创新；

　　（四）小微企业成功融资案例ç‰ã€‚

　　五、活动安排

　　（一）5月10日至5月15日为准备阶段，制定详细方案，总行及各支行要通过适当形式进行动员和周密部署。

　　（二）5月15日至5月31日，通过新闻媒体、举办知识技能竞赛、银企对话、研讨会、上街服务ç‰å¼€å±•å½¢å¼å¤šæ ·çš„活动进行宣传，在市级主要报刊上刊登“小微企业金融服务宣传月”专栏，开辟宣传网页，扩大社会影响力。

　　（三）在宣传月ä¸ï¼Œä¸“门印制“小微企业金融服务宣传月”活动的宣传资料。在集ä¸å®£ä¼ æœˆå†…，各支行网点要统一悬挂“小微企业金融服务宣传月”横幅，摆放宣传资料；LED滚放。

　　宣传口号：

　　1、深入开展“小微企业金融服务宣传月”活动

　　2、助小微强服务防风险惠民生

　　3、服务小微银企共赢

　　4、银企互动相伴成长

　　5、立足小微服务实体经济

　　（四）结合“金融服务下乡”走上街头或深入助小微企业开展面对面的宣教活动，发放宣传材料，确保覆盖面和宣教效果。

　　（五）5月31日至6月10日，为总结阶段。领导小组办公室负责对活动开展情况、效果及下一æ¥å·¥ä½œè¿›è¡Œæ€»ç»“，并以书面形式报保定银监分局监管二科。

　　å…、活动要求

　　全行要高度重视“小微企业金融服务宣传月”活动，精心组织，明确责任分工。领导小组办公室负责与各相关部门协调联动，按照方案抓好组织实施。在现有支持小微企业发展的政ç–措施基础上，针对制约企业发展的突出问题，不æ–完善相关政ç–措施。充分运用国家、地方各类ä¸å°ä¼ä¸šä¸“项资金和技术改造资金，支持“三型”小微企业发展；支持公共服务平台、小企业创业基地、ä¸å°ä¼ä¸šå…¬å…±æœåŠ¡ã€‚组织和协调好当地的政府机构、媒体ç‰èµ„源，充分动员，确保æ¤æ¬¡æ´»åŠ¨åœ¨å½“地落到实处。宣传月结束后，各支行要继ç»åˆ©ç”¨å·²æœ‰çš„各种资源，持ç»å¼€å±•å°å¾®ä¼ä¸šé‡‘融服务宣传教育工作，扩大宣传效果。

　　为积极响应分行要求，举办元宵节猜灯谜庆元宵的活动，活动ç–划如下：

　　一、活动主题：

　　猜灯谜、庆元宵

　　二、活动时间：

　　XXå¹´2月19日(农历æ£æœˆåäº”)

　　三、活动地点：

　　XX支行

　　四、活动准备：

　　1、客户通知：2月18日前，通过折页以及海报条幅的形式周边居民前来参加，对已经收集到信息的客户，可电话通知到个人。

　　2、物料准备：折页以及海报，客户信息登记表，各种灯谜，准备奖励所用的小礼品，空白纸条，以及礼品领取表。

　　条幅内容：XX银行20xx年猜灯谜庆元宵——客户回馈活动

　　3、场地布置：2月18日上午，悬挂好元宵节灯笼;将灯谜吊在上面;活动期间æ’放节日音乐，渲染气氛

　　五、活动规则：

　　1、猜谜活动，必须是现场猜谜，不得将谜è¯æä¸‹å¸¦èµ°ã€‚

　　2、每个网点共20个谜è¯ï¼ŒçŽ°åœºå‘放空白纸条，亮出谜è¯åŽå‚加人员领取纸条写下自己的姓名与ç”案，并由我们工作人员核对ç”案，并对应的发放奖品

　　3、奖项设置：

　　安慰奖：ç”对5个以下，黑色ç¾å—笔一支

　　三ç‰å¥–：ç”对6-10个，汤圆一包

　　二ç‰å¥–：ç”对10-15个，水杯一个

　　一ç‰å¥–：ç”对15-20个，西王玉米胚芽油一瓶，奖品兑完，活动结束。

　　附注：

　　1、宣传办法：折页进单元，海报、条幅入社区

　　2、客户邀约：2月18日进行电话邀约通知

　　3、物料准备：元宵小灯笼20只，音响，宣传折页100份，条幅1个，白纸30，水杯20，胚芽油5瓶，汤圆10包，笔5只

　　4、营销环节：所有我行客户均可以参加，或者新å˜æ¬¾5000以上的客户

　　5、重点营销的产品： å˜æ¬¾é€ç§¯åˆ†æ¢ç¤¼ï¼Œè¿˜å¯ä»¥å‚加灯谜活动

　　为真情回报您长期以来对ä¸å›½å·¥å•†é“¶è¡Œçš„信任和支持，工商银行北京分行联合西单太平洋百货五棵松店开展“欢度父亲节、刷卡满额赠好礼”活动，具体内容如下：

　　一、促销活动时间：

　　20xx年6月5日至20xx年6月20日

　　二、参加卡种：

　　工商银行发行的牡丹信用卡[包括牡丹人民币贷记卡、牡丹双币贷记卡（国际卡）、牡丹准贷记卡、牡丹新版交通卡]。

　　三、活动内容：

　　多重好礼随机ä¸ï¼šæ´»åŠ¨æœŸé—´ï¼Œå·¥å•†é“¶è¡ŒæŒå¡äººåœ¨è¥¿å•å¤ªå¹³æ´‹ç™¾è´§äº”棵松店通过工商银行POS当日刷牡丹信用卡消费满100元，即可获得随机ä¸å¥–机会，当您的ç¾è´å•ä¸Šæ˜¾ç¤ºâ€œæå–œæ‚¨ä¸Xç‰å¥–”的å—样时，即获得相应奖品：

　　一ç‰å¥–100元商场è´ç‰©åˆ¸ï¼›æ¯æ—¥ä¸€ä¸ªã€‚

　　二ç‰å¥–50元电话储值卡；每日一个。

　　四、活动规则：

　　1、奖品领取及积分兑换地点商场指定收银台。

　　2、持卡人领取奖品需要提供当日消费ç¾è´å•ã€æœ¬äººä¿¡ç”¨å¡ï¼Œå¹¶åœ¨å•†åœºå…‘奖登记簿上进行ç¾å—确认。

　　3、满额赠礼数量有限，每卡每人每日限兑换一份。

　　五、参加商场：

　　1、商场地址：海淀区复兴路69号

　　2、商场电话：88xx2259

　　值æ¤äº”四青年节来临之际，为纪念ä¸å›½å…±é’团成立xx周年，弘扬"五四"精神，展现青年员工健康向上的精神风貌，增强团的凝聚力和向心力，特举办"弘扬五四精神，展现青春活力"活动。

　　一、活动主题

　　本次活动主题为“春华秋实”，华即是“花”，春天开花，秋天结果，用春天比喻青年员工们努力工作的开始，通过这次活动激励青年员工们迈好工作的每一æ¥ï¼Œæ˜¥åŽç§‹å®žï¼Œæ±—水凝成收获;同时用“春华秋实”来éžç–我们全体员工以后更加努力的工作，为XXX银行的发展奉献自己的力量。

　　二、活动安排

　　(一)专题座谈会

　　1、活动目的：增进员工之间感情，增加员工归属感、责任感与忠诚度，构建员工与管理层的有效沟通，切实帮助广大员工解决工作和生活ä¸çš„实际问题，营造良好的企业文化。

　　2、时间：20xx年5月10日前

　　3、地点：总行十四楼

　　4、主办：办公室

　　5、参会人员：青年员工代表(以近年来新招聘大å¦ç”Ÿä¸ºä¸»)，每个支行选派2人、每个分理处选派1人、机关选派2人。

　　6、主题：å¦ä¹ ã€è¿›æ¥ã€å¥‰çŒ®

　　(二)演讲比赛

　　1、活动目的：积极倡导社会主义荣辱观，倡导青年立远大志向，以æ£ç¡®çš„价值观、人生观投身工作ä¸åŽ»ï¼Œç½®èº«äºŽXXX银行的创新发展ä¸ï¼Œæ‹¼åšå¥‹è¿›,传承五四精神，实现自我理想。

　　2、演讲主题：与商行共奋进，用青春谱和谐

　　3、参赛对象： 每个支行(机关)至少2名参赛代表、理处至少1个参赛代表

　　4、活动时间及地点：

　　初赛：

　　时间：4月底

　　地点：十四楼会议室

　　决赛：另行通知

　　5、主持：从青年员工ä¸é€‰1男1女

　　6、主办：团委

　　7、比赛要求：演讲稿为需以“与商行共奋进，用青春谱和谐”主题，内容健康积极向上，体裁不限，å—æ•°1000å—左右，提倡自己原创，也可以用他人稿件。

　　8、比赛流程：

　　(1)1分钟个性自我介绍;

　　(2)4—6分钟脱稿演讲。

　　9、奖励办法：评出一ç‰å¥–1名，二ç‰å¥–2名，三ç‰å¥–3名，优秀奖6名，颁发证书，并分别奖励1200元、1000元、800元、400元。

　　10、评分标准

　　(1)演讲内容(20分)：主题鲜明，层次清晰，详略得当，能结合实际切合主题，旁征博引。要有个人特点、缜密的思维及逻辑性。

　　(2)è¯è¨€è¡¨è¾¾(30分)：脱稿演讲，吐å—清晰，普通话标准，表达流畅、生动，è¯é€Ÿé€‚ä¸ï¼Œè¯è°ƒæŠ‘扬顿挫，饱含感情，体现演讲é…力。

　　(3)仪表风范(20分)：服饰得体，仪表端庄，表情自然，肢体动作大方得体，能有效表达感情，具现场感染力，能引起观众共鸣。

　　(4)时间要求(10分)：演讲时间为4-6分钟。不足或超过规定时间酌情扣分。

　　(5)加分项目(30分)：自创稿演讲稿符合要求一律加10分，加入其他可以增强演讲效果的表演或配乐评委可酌情加5—20分。

　　(三)文艺晚会

　　由团委与市住房公积ä¸å¿ƒè”合举办一次文艺晚会

　　一、活动主题：“情人节营销”

　　本次活动以“情人节营销”为主题，旨在向高ä¸ç«¯å®¢æˆ·å’Œå¤§ä¼—客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传æ’银行个人银行业务以客户为ä¸å¿ƒã€è‡´åŠ›äºŽå®žçŽ°é“¶å®¢â€œåŒèµ¢â€çš„经营理念。各行可在æ¤åŸºç¡€ä¸Šï¼Œæ ¹æ®æœ¬è¡Œçš„活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月26日-10月31日。

　　三、活动目的：

　　以 ä¸ç§‹ä½³èŠ‚、国庆节为引爆点，以个人高ä¸ç«¯å®¢æˆ·å’ŒæŒå¡äººä¸ºé‡ç‚¹ç›®æ ‡ç¾¤ä½“，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手ç»è´¹ç‰ä¸é—´ä¸šåŠ¡æ”¶å…¥ä¸ºä¸»æ”»ç›®æ ‡ï¼Œé‡ 点拓展è´ç‰©ã€æ—…游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“情人节营销”宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电åæ¸ é“的分销效率,切实提 升经营业绩。

　　四、活动内容

　　活动主要包括以下内容：

　　(一)“情人节营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持ç»å¿«é€Ÿå‘展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

　　1.“情人节营销.自助服务送好礼”

　　(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费å‡è¯åŠå˜å–款å‡è¯ï¼Œåˆ°æ‰€åœ¨åœ°çš„营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为æ¢ã€‚å‡è¯å¿…须是同一储蓄卡的缴费å‡è¯ï¼Œç¤¼å“å…‘换后，我行将收回缴费å‡è¯ã€‚

　　(2)凡在活动期间办理ç¾ç½²ä»£ç¼´è´¹åè®®çš„客户，可获得价值200元的礼品一份。ç¾çº¦å³é€ï¼Œä¸€æˆ·ä¸€ä»½ï¼Œå…ˆåˆ°å…ˆå¾—，送完为æ¢ã€‚

　　活动礼品由各行自行è´ç½®ã€‚

　　2.“情人节营销.卡庆双节”

　　(1)活动期间卡免收当年年费。

　　(2)刷卡消费达到一定标准，可å‡æ¶ˆè´¹äº¤æ˜“POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为æ¢ã€‚

　　刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;

　　刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;

　　刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;

　　刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品;

　　礼品应充分迎合客户节日期间消遣è´ç‰©çš„心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物å›é—¨ç¥¨ã€å…¬å›é—¨ç¥¨ã€å•†åœºå‘¨è¾¹éº¦å½“劳ç‰ç”¨é¤çŽ¯å¢ƒå¹½é›…的快餐机构套餐票ç‰ï¼Œå…·ä½“由各行自行确定。

　　各行应根据当地实际情况，积极ç›é€‰3-4个大型商场、高档宾馆、高档é¥åº—ç‰æ¶ˆè´¹äº¤æ˜“量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

　　由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即æ¢;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

　　3.“情人节营销.速汇通优惠大放送”

　　活动期间，速汇通汇款手ç»è´¹ä¼˜æƒ 20%幅度。

　　(二)“情人节营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

　　以营业网点为单位开展“情人节营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

　　1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

　　2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工çƒæƒ…、亲切的服务形象。

　　3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通å˜å–款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

　　4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通ç‰ä¸šåŠ¡çš„柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

　　5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

　　(三)“情人节营销.产品欢乐送”社区活动。

　　1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳æ¥æŽ¨è¿›ç¤¾åŒºè¥é”€å·¥ä½œã€‚抓 住ä¸ç§‹èŠ‚和国庆节的有利时机开展“情人节营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳æ¥æŽ¨è¿›ç¬¬äºŒé˜¶æ®µç¤¾åŒºè¥é”€å·¥ä½œã€‚通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣传ç‰å„个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情， 稳æ¥æŽ¨è¿›ç¤¾åŒºè¥é”€å·¥ä½œã€‚

　　2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

　　(1)积极拓展速汇通业务

　　各行开展å‡å¦ç”Ÿè¯æˆ–录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引å¦ç”Ÿå®¢æˆ·ç¾¤ä½“，拓展教育社区市场业务;对城市ä¸æ±‡ 款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体ç‰ï¼Œç§¯æžå¼€å±•ç¤¾åŒºè¥é”€æ´»åŠ¨ï¼Œæé«˜è¥é”€æ´»åŠ¨çš„有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、 跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资ç‰æ‰¹é‡æ±‡æ¬¾ä¸šåŠ¡ã€‚

　　(2)切实促进个人储蓄å˜æ¬¾ä¸šåŠ¡

　　个人å˜æ¬¾çš„目标社区应确定为校å›ç¤¾åŒºå’Œæ‰¹å‘市场ç‰å•†ä¸šç¤¾åŒºï¼Œåˆ‡å®žæŠ“住å¦ç”Ÿå¦è´¹ç¼´çº³ä»¥åŠå•†ä¸šäº¤æµé¢‘繁的å£èŠ‚特点，大力吸收储蓄å˜æ¬¾ã€‚抓住国庆节期 间股市休市的商机，重点营销“个人通知å˜æ¬¾â€ï¼ŒæŠ“住新生入å¦çš„时机，重点营销“教育储蓄å˜æ¬¾â€ï¼Œè¥é”€å®£ä¼ ä¸è¦æ³¨æ„çªå‡ºæˆ‘行通知å˜æ¬¾åŠ©ç†è´¢ã€æ•™è‚²å‚¨è“„可只分 两次å˜å…¥çš„创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值çï¼Œå¦¥å–„处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

　　(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

　　活 动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场ç‰å•†ä¸šç¤¾åŒºåŠ å¼ºå¯¹æ±½è½¦æ¶ˆè´¹ä¿¡è´·ä»¥åŠæˆ‘行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高ä¸ç«¯å®¢æˆ·çš„ 营销力度，推进集团客户è´è½¦æœåŠ¡åˆä½œ;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳æ¥å¢žé•¿ã€‚

　　在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

　　(四)“情人节营销.产品欢乐送”活动。

　　以 本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“十一”期间 有闲暇考虑个人或家åºçš„财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务,进一æ¥æé«˜ä¹å½“家理财服务的吸引力。主要内容有：

　　1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

　　2.联合本地餐饮、娱乐ç‰è¡Œä¸šçš„高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站ç‰äº¤é€šéƒ¨é—¨å‘我行客户提供贵宾服务。

　　3. 国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财ä¸å¿ƒã€ç†è´¢ä¸“柜和客户专窗æ£å¸¸è¥ä¸š;同时组织营业网点、个贷ä¸å¿ƒç‰ç»è¥æœºæž„切实落实客户绿色通道服务和各项优先 优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承 诺。

　　五、活动目标

　　通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在xx月份实现以下目标：

　　1.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一æ¥æé«˜;

　　2.卡社会知名度和使用率得到进一æ¥æé«˜ï¼Œå½“月刷卡消费交易额比去年同期和今年xx月份都有较大幅度增长，同业占比在xx月份基础上有所上升;

　　3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持ç»å¿«é€Ÿå‘展，手ç»è´¹æ”¶å…¥æ–°å¢žåˆ›åŽ†å²åŒæœŸæœ€å¥½æ°´å¹³;

　　4.自助设备å˜å–款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。

　　5.圆满完成各项业务指标。

　　20xx年一å£åº¦å…¨å¸‚主要银行金融机构å˜æ¬¾åŸºæœ¬éƒ½æ˜¯å¢žåŠ çš„，同期我行å˜æ¬¾æ˜¯ä¸‹é™çš„，面对越来越激烈的å˜æ¬¾ç«žäº‰ï¼Œåˆ¶å®šä¸€ä¸ªå®Œå–„而有效的å˜æ¬¾è¥é”€ç–略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

　　一、指导思想

　　坚持以加快å˜æ¬¾å‘展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加å˜æ¬¾è¥é”€åŠ›åº¦ï¼Œå£®æˆ‘行的å˜æ¬¾å¸‚场份额。

　　二、组织领导

　　成立xx支行“百日å˜æ¬¾ç«Ÿèµ›â€å·¥ä½œé¢†å¯¼å°ç»„，由行长王xxx任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日å˜æ¬¾ç«Ÿèµ›â€çš„营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

　　三、目前å˜æ¬¾çŽ°çŠ¶

　　本行å˜æ¬¾çš„结构特点（应包括但不限于：å˜æ¬¾çš„基础结构，如公å˜ã€å‚¨è“„及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生å˜æ¬¾æƒ…况ç‰ï¼‰ã€‚

　　四、å˜æ¬¾ä¸‹é™ä¸»è¦å˜åœ¨çš„问题

　　从xx支行å˜æ¬¾çš„整个结构看，活期类å˜æ¬¾çš„幅波动，是xxå˜æ¬¾ä¸èƒ½æŒç»ç¨³å®šå¢žé•¿çš„关键点之一，储蓄å˜æ¬¾æºçš„溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响xx支行å˜æ¬¾çš„持ç»ç¨³å®šå¢žé•¿çš„主要原因之一。

　　（一）稳定性因素：

　　（1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有量的易变性å˜æ¬¾å’Œå‡†æ˜“性å˜æ¬¾åœ¨çŸæœŸå†…急聚沉淀到各金融机构。但该类å˜æ¬¾æµåŠ¨æ€§ã€å¹³å‡å ç”¨å¤©æ•°ä½Žï¼Œç¨³å®šæ€§è¾ƒå·®ã€‚在没有新的、相当量的新å˜æ¬¾æºè¡¥å……的前提下，弥补该部分å˜æ¬¾æµå‡ºåŽç•™ä¸‹å·¨èµ„金空缺，需要投入更的精力和经历更长的修复过程。这是引起xx支行å˜æ¬¾ä¸‹æ»‘的主要原因之一。

　　（2）个别客户的å˜æ¬¾æ³¢åŠ¨è¾ƒåœ°å½±å“åˆ°xx支行å˜æ¬¾èµ„金的稳定性，çŸæœŸå†…还难以补足。

　　（3）居民消费需求不æ–增长，储蓄心理不æ–减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不æ–改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使xx支行一å£åº¦å˜æ¬¾å·¥ä½œå¼€å±•è¾ƒä¸ºå›°éš¾ã€‚

　　（4）新开立的å˜æ¬¾å¸æˆ·çš„数量而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户å˜æ¬¾ä½™é¢çš„增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行å˜æ¬¾ä¸èƒ½è‡ªç„¶ä¿®å¤å’Œå›žå‡çš„原因之一。

　　（二）金融政ç–及居民心理因素：

　　商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目ä¸æ ‘立积累起来的卓著信用。是商行在çŸæœŸå†…无法达到的'目标。加之国家政ç–宣传多年来一直偏重于对国有ä¸åž‹é‡‘融机构的宣传报道。这些客观因素，无形ä¸å¯¹å•†è¡Œå˜æ¬¾ç»„织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因æ¤ï¼Œè¿™å¯¹å¸æ”¶ç¤¾ä¼šå…¬ä¼—å˜æ¬¾çš„能力和范围有较的限制和制约。

　　五、营销ç–ç•¥

　　（一）优化å˜æ¬¾ç»“构：一方面努力提高å˜æ¬¾çš„稳定性，增加定期储蓄å˜æ¬¾éƒ¨åˆ†ï¼Œå¯»æ‰¾å’Œå¸æ”¶æ–°çš„å˜æ¬¾å®¢æˆ·ï¼Œåœ¨ç¡®ä¿å˜æ¬¾æ€»é‡å³å®šçš„前提下，加强å˜æ¬¾è‡ªæˆ‘更新，自我补充的能力。第二、优化å˜æ¬¾è´¨é‡ï¼Œå»ºç«‹ä¿¡ç”¨å®¢æˆ·ç¾¤ä½“，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。（具体量化指标）

　　（二）改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引å˜æ¬¾çš„营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的å˜æ¬¾è¿›è¡Œç»†è‡´çš„维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行å˜æ¬¾ã€ä¸é—´ä¸šåŠ¡ã€ç†è´¢äº§å“çš„营销，对æ¤ç±»äººå‘˜çš„应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事æ¤é¡¹å·¥ä½œï¼Œä¸€æ–¹é¢æ˜¯é€šè¿‡ä¿¡è´·è¥é”€éƒ¨é—¨çš„提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不æ–çš„å˜æ¬¾æˆ·ç»´æŠ¤å·¥ä½œã€‚着手建立电åç‰ˆä¼˜è´¨å®¢æˆ·ä¿¡æ¯æ¡£æ¡ˆï¼Œéšæ—¶å¯¹å®¢æˆ·è¿›è¡Œè·Ÿè¸ªï¼Œé€šè¿‡å¯¹ä¼˜è´¨å®¢æˆ·ä¿¡æ¯çš„对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好å˜æ¬¾åŽç»ç»´æŠ¤å’Œå¼€å‘工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有å˜æ¬¾ä¸šåŠ¡åšæ´»ã€åšåˆ°ä½ã€‚在当前激烈的金融业竞争ä¸ï¼Œæˆ‘们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。

　　å…、营销措施

　　为彻底æ‰è½¬å‚¨è“„å˜æ¬¾å¹…波动的不良局面，尽快建立以å˜æ¬¾ä¸ºä¸å¿ƒçš„多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽å˜æ¬¾ã€ä»¥ç†è´¢äº§å“æŒ–转å˜æ¬¾ã€ä»¥ç»“算沉淀å˜æ¬¾ã€ä»¥ä»£å‘工资吸收å˜æ¬¾ç‰æ´»åŠ¨æ¥æœåŠ¡ç¨³å®šå˜æ¬¾ã€‚

　　（一）开展储蓄竞赛活动争揽å˜æ¬¾ï¼šåˆ¶å®šå¼ºæœ‰åŠ›çš„激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽å˜æ¬¾ã€‚

　　（二）以理财产品挖转å˜æ¬¾ï¼šæŠ“住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快ç‰ä¼˜åŠ¿ï¼Œå°†ä»–行客户作为主攻点集ä¸åŠ›é‡æŒ–转，且要随时关注发行的量信托理财产品到期时间，组织人员与额储蓄客户进行了电话随，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和额客户到期的å˜æ¬¾éƒ½é¡ºåˆ©è½¬å˜ã€‚组织人员及时对公å˜å®¢æˆ·å¸é¢ä¸Šé¢å˜æ¬¾èµ„金进行了解，对暂时不用的å˜æ¬¾ä¸ºå®¢æˆ·åšå¥½ç†è´¢ï¼Œæç¤ºè½¬å˜ä¸º7天通知å˜æ¬¾æˆ–定期å˜æ¬¾ï¼Œå¹¶åšå¥½å…¶ä»–业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金ç‰ç†è´¢äº§å“çš„快速销售，带动储蓄å˜æ¬¾ç¨³å®šå¢žé•¿ã€‚

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