公司销售总监的就职演说
一个月前的今天，我正是加盟了**公司。
通过我对全国市场的了解，对行业的了解与分析，对部分市场的实地走访，结合我们公司**产品本身品质、口感的魅力，更加坚定了我们打造**行业第一品牌的信心!
今天的会议将会成为我们**公司发展史上的重要里程碑。我们要改变以前完全以销售主义为导向的销售行为;以销量为导向的销售理念;以冲量为主的销售促进。我们要推行以品牌建设为导向的营销行为;以建设、掌控为主导的营销理念;以产品推广为主的营销促进。
通过近来在企业一线的深入走访,和企业的王总,赵总的深入交流.确定以了人为本的企业经营理念,以企业文化建设为核心内容,培养一支具有超常战斗力的学习型的营销组织队伍.落实务实科学的发展观念,整合社会资源实现企业集约化,滚动式发展的目标!
我将和大家一起经历,从现在的以产品为导向的经营模式向以市场为导向的经营模式迈进,再以市场为导向的模式向以满足消费需求为导向的阶段跨进,以满足消费为导向的模式向创造消费为导向的阶段跨越,始终保持企业能持续稳定的发展,在不同的阶段都有不同的新的增长点!
我将铭记今天，我将履行我的职责，我将会和各位共同打拼!
希望大家能够和我和企业共同亲历企业的每一个重要成长阶段! 谢谢大家!篇二：营销总监竞岗发言稿
营销总监竞聘发言稿
尊敬的罗总、敬爱的汪律师、雷经理、亲爱的伙伴们：
大家好！
首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。这是个“公开、平等、竞争、择优”的机会！这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本职工作。
我竞聘的岗位是营销总监！下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。
一、个人简介
我叫罗志军，湖南省郴州宜章人，出生于农历1983年6月18日，即将 30岁，高中学历，现任郴州市大观文化传媒有限公司业务经理。2012年10月10日到郴州市大观文化传媒有限公司工作至今，曾经在惠州市华通电脑有限公司、中山市愿景企业管理咨询有限公司、大连时空快讯广告郴州分公司及郴州郴房网络咨询有限公司工作，分别担任：副主管、项目经理、业务经理及客户经理！主要负责人力资源管理、团队管理、市场拓展、客户关系维护相关工作！工作近10年来，我认真的做好人力资源管理、市场拓展、团队带领及客户关系维护各项工作，在公司领导的带领下，在同事们的支持配合下，我取得一定的成绩，也得到了公司领导与同事的赞许！
二、岗位认识
我竞聘的岗位是郴州市大观文化传媒有限公司营销总监！随着公司的发展，市场的变化，结合公司实际情况，公司是业务型服务性公司，必须建立以企业文化为基础，以优质服务为根本，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，充分挖掘客户需求，充分做好“营”与“销”的工作，也就是做好市场部的“营”（策划工作）与业务部的“销”（销售工作），才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障公司利益最大化，“以人为本，客户至上”为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。
同时，为保证企业利益最大化，我认为应按照市场行情、季节变化、客户动态、广告公司动态等因素有序、高效的制定策划方案，最大限度地挖掘客户需求，抢占广告市场，让每个市场人员、业务人员取得更大的业绩，让公司利润实现最大化！使企业在竞争中取得更大的优势。
我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高公司业绩，为公司的发展做最前缘的铺垫，为公司的长足发展打下基础！主要实现以下7个要点：
1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、业务指标及任务、人员管理办法，保证营销部的安全、高效、稳定运行。
2、加强检查、监督力度和人员能力开发，作好人员调配，让各人各尽所能，有效提升公司业绩。
3、及时、准确、有序的开展业务培训，确保员工时刻提升综合能力。
4、掌控团队成员的动态，时刻了解员工的想法，确保团队的稳定性。
5、对公司产品不断更新，随时了解客户需求，尽量在最短时间成交客户，实现公司利益最大化。
6、组织团体活动，增强团队的团结性、主动性、积极性。
7、保证公司制定的制度与任务有效实行，并全力完成任务！
以上七个要点是相辅相成的，整个营销部人员整体水平的提高，必将能够保障我公司的积极、高效、稳定运行，也必将提升公司的业绩。
三、工作计划
如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：
1、协助各部门搞好公司制度，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作！
我认为，作为营销总监，是公司总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智；加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项管理制度、业务流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。
2、努力完善自我，提高工作能力！
我认为，作为管理者要以身作责，加强自我时间管理、卫生管理、纪律管理、业绩管理，在团队面前起表率作用，公司活动齐参与，这样才能服众！只有不断努力学习，提升自我能力，深入实践，才能做到与团队同步，才能担当起领导和管理的任务。
3、创新解决问题的方法，加强团队交流和对外协作！
营销人员在不断提高自己水平的同时，还应该组织团队多交流多合作，做狼性团队！另外还要多引进外部培训课程，提高团队综合能力，以保证团队的积极、高效、稳定运行。
4、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效！
作为业务型服务型企业，我们在为客户提供优质服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发，充分利用我们的资源，进行科学管理，提高企业管理效益和管理水平。
5、明确的做好分工与合作，让各尽所能，为公司创造最大利润！
严格制定出营销部的职责，列出市场部与业务布职责，做好市场部与营销部的分工与合作，让各人员责任到人，各尽所能！为自己创造最大的业绩，为公司创造最大的利润！
最好，衷心祝愿公司：事业发达，财源滚滚，长长久久！
谢谢！篇三：营销总监公司年会发言稿
营销总监公司年会发言稿
各位同仁、各位商界朋友：
很荣幸、大家下午好！很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、
战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；其
二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重
要；其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试
运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。
以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！篇四：就职演说
品牌总监就职演说
各位亲爱的家人：大家下午好
很荣幸以品牌总监的身份站在舞台上面发表我的就职演说，此时我的心情又高兴又激动，高兴的是受聘为品牌总监，说明我的竞选主张得到了评审团的认同，激动的是能够有机会在更大的平台去迎接挑战，去证明自己。
参加工作24年，我曾经担任过国营企业的质检科长和销售主管，担任过外资企业的办公室主任和市场部经理，担任过民营企业的营销总监和公司总经理，但这次的品牌总监岗位无疑是挑战最大的。品牌中心好比南通市区的崇川区，产品从基础材料到半成品到成品到配套产品，既有固定产品，又有定制产品；品牌从一线品牌到二三线品牌，既有代理品牌，又有自有品牌，涵盖了九大品牌系列；经营的业态从分销专卖到工程家装，从会员到零售全面包括；可以说占据了公司的半壁江山。如何把这个半壁江山由形转化为实将是品牌中心的发展目标。所以说，品牌总监与其说是一种荣耀，更不如说是一种责任。
一本聘书承载着公司的托付，更承载着所有家人的期盼，让品牌成为真正的品牌，让员工成为真正的品牌人，让品牌经理成为真正的职业经理人，让公司获得品牌利益，让家人们钱包鼓起来，让我们的头扬起来，这是品牌总监的目标和责任
对品牌中心来讲，阶段性的工作主题是整合出发。先整合后出发。我们要整合我们的市场资源，在布局上首先把自有品牌走出南通，对南通的现有客户资源进行优化调整，品牌固然离不开渠道的建立，但渠道的选择不是没有条件的，我们需要的是高质量的渠道，而不是鸡肋；我们要整合我们的品牌资源，借助代理品牌的成熟操作模式形成有效的品牌体系，通过终端服务体系的加强和品牌整合推广的实施，重塑我们的品牌形象；我们要整合我们的终端经营，形成品牌的终端盈利模式，并把这种模式复制到我们的各个渠道中去，当品牌盈利模式成为一种保障的时候，我相信，我们的目标就没有理由不去实现。
事情是靠人去做的，我完全相信我们的团队是最棒的，无论是家具和地板的经营突破，还是三大板材品牌的拓展增量，无论是木门橱柜的扭亏为盈，还是油漆五金卫浴的品牌成长，你们都展现了你们的出色。在新的突破模式下，我们需要把潜能更多地发挥出来，作为总监，我将承担起教练和支持的职责。如果对个人成长提个主张的话，那我的主张就是尊重自己。在国营单位的时候，我希望获得单位的认同；在做外企的市场推广时，我希望获得客户的认同；在做营销总监和建立品牌连锁时，我希望获得行业的认同；今天，我只希望得到自己的认同，当我认为品牌模式改变具有发展前景，并且自己非常想利用自己的能力去体验的时候，如果不去行动就是对自己的不尊重，因为我不想带着遗憾去回忆，这也是我加盟鸿运和竞聘品牌总监的直接原因。
相信每个人都有梦想，也相信每个人都有各自的精彩，但我更加相信的是，每个人都有巨大的潜能可以去释放。常言说，有话不说不痛快，有想法不行动同样不痛快。那么，从现在开始，让我们认真的审视自己，去尊重自己，尊重自己的心，尊重自己的行为，尊重自己的选择，尊重自己的潜能，无论何时何地，当我们回首时，都可以自豪地讲，我对得起自己，为了我自己的梦，我真的尽心尽力了；无论结果如何，我都将没有遗憾，我无怨无悔
你们愿意吗？篇五：总经理就职演说
总经理就职演说
大家好，能够被推举为总经理，在这里进行就职演说我感到非常荣幸,首先谢谢大家的支持。接下来，我先介绍一下我们公司的主要概况：
我们酒店的名称是love.family，我们之所以如此命名一方面是希望通过我们的集体努力，用心去关爱每一位客人，用我们的love去赢取客户的love，我们希望能让客人爱上我们的酒店，爱上我们的服务，使他们流连忘返，通过我们真诚的服务为他们营造家的温暖舒适感，使客人们宾至如归，这正与我们倡导的家文化相呼应；另一方面，我们要让员工爱上我们的公司，爱上自己的岗位，爱上自己的工作，爱上我们这个团结友爱的大家庭，we are family,我们是一家人，相信通过家人们的集体努力，我们的家庭会更好。
我们酒店创建于2002年，10年来已在全国形成多家连锁店，目前酒店正处于发展中状态，在市场上处于中等稍微偏上的水平，现在酒店集住宿、餐饮、娱乐休闲一体化，始终以顾客满意为基础，，向每一位客人展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念。 我们酒店的宗旨是给每位客人都提供满意舒适的服务，让酒店不只是有钱人的住宿地，更是要面向大众人民，为此，我们酒店又分为以下两个品牌可供不同收入阶层的人根据他们的实际需要进行选择： 经济型连锁酒店品牌——love.family快捷酒店，以便宜低廉的价格向客人提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念,适用于普通消费群体。
都说二十一世纪人才最重要，一个优秀的员工团队是一个企业走向成功的重要因素，下面我介绍一下我们公司的主要管理层及大体上的工作职责。 总经理：俎婧婧。主要职责是负责公司日常业务的经营管理；组织经营管理班子，提出任免高级职员的人选；根据市场动向和发展趋势，及时调整经营思路，结合酒店实际，研究制定酒店发展规划、经营策略和经营方针，完善酒店运行机
制。组织编制近期、长期规划，定期向董事会报告业务情况等。
人力资源总监：李靖。主要职责是组织制定公司人力发展的各种规划并指导监督各项计划的实施；建立并完善人力资源管理体系，包括人力资源规划、招聘与录用、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、劳动关系管理六大模块；协助领导、联同其他部门共同提高公司的综合管理水平，共同努力完成公司整体战略目标。
市场销售部总监：张涛。主要职责是负责酒店市场推广，拟定年度市场计划；负责职场销售一切事物，如密切关注市场竞争状态，进行客户拜访，确保各类宣传资料，通过各类活动宣传推广酒店，注意潜在客户的开发等，此外还包括整合客户信息资料库，酒店销售目标及确保酒店收入完成既定预算指标。
财务总监：谢亚静。主要职责是协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。
保安部部长：杨栋。主要职责是负责住店客人安全，客人如果在住宿期间遇到安全问题，均可向保安部门求助；保安部还应负责保护酒店的财产安全，维护酒店公共场所秩序，以及完成上级交办的其他任务，做好与其他部门的协调。
餐饮部部长：吴明霞。主要职责是全面负责制订并实施餐饮部工作计划和经营预算，督导餐饮部日常运转管理，确保为客人提供优质高效的餐饮服务并进行成本控制，检查管理人员的工作情况和餐厅服务规范及各项规章制度的执行情况,发现问题及时采取措施,出色的完成各项工作,进行有效的成本控制，完成总经理交给的其它工作。
前厅部部长：赵俊柯。主要职责是领导前厅员工为游客办理订房、入住登记、咨询以及行李存取放送等一系列服务，以温暖真诚的笑容和良好的服务态度提高客人的满意度；全面负责前厅的接待和问讯等工作，督导员工为客人提供高效优质的服务；接收客户投诉，主持前厅工作例会，上传下达，搞好本部门与其它部门的协调工作。
客房部部长：王艳茹 。主要职责是根据饭店和部门的工作程序和制度，管理督导整个客房楼层的日常工作，包括客人入住房间的整洁卫生、用品齐全、设施完好等方面。此外，还要领导、监督此部门员工完成客人对热水、冰块、洗衣、熨衣等方面的要求 。
总经理助理：李靖。在总经理领导些进行工作，协同总经理处理好日常事务，完成领导交给的各项工作。
此外，在hr总监的领导下，我们酒店人力资源部门的具体人员细分是：人力资源测评师张涛，招聘专员赵俊柯，培训专员吴明霞，绩效考核专员王艳茹，绩效薪酬专员谢亚静，劳动关系管理专员杨栋，档案管理专员俎婧婧。
在今后，我们会结合公司的发展状况招聘合适的员工和进行合理的人事调动等，能和这么多人才共事我感到非常荣幸，谢谢你们每一位员工为我们公司所做出的努力，在这里，请允许我代表公司向你们致以最真诚的感谢，谢谢大家！
接下来，我给大家介绍下我们公司的总体绩效目标。我们的整体绩效目标是要通过大家的共同努力，在十年内将酒店发展成为五星级酒店；利润在五年内提高百分之十；年度员工离职跳槽率低于百分之五；年度客户满意度达到百分之九十五以上，总体来说要保证各部门协调配合，从服务、住房、饮食、娱乐休闲等各方面加强管理，力争最完美的为客人营造舒适温馨的感觉，相信通过我们员工的全体努力，我们的酒店一定会更上一层楼。至于每个部门的具体细分绩效目
标 ，各部门负责人会根据各自部门的情况并结合公司发展情况，具体问题具体分析，制定出各部门的绩效计划并在日后向大家汇报。
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