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楼盘销售工作计划范文

时间：24-08-19 网友

楼盘销售工作计划范文

措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。作者在这里给大家分享一些楼盘销售工作计划范文，期望对大家能有所帮助。楼盘销售工作计划范文1

经过__年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情形，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的气力

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素养具有更大的帮助，在与同仁们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性情上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性情上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟悉项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的进程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的进程中，还是不断的有新问题的显现，让我没法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相干房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟悉项目的重要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、建立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到逾额完成任务。在每个月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中显现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素养的提升

销售的商品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的商品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技能处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。第一，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的浏览有关销售及销售技能的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践体会。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交换中，不断的发觉问题，在团队的交换中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的视察他人的销售方式，特别是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售进程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就可以有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同仁，由于我个人的进步离不开大家的帮助和支持。__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的豪情和聪明创造效益，让事业充满生气和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

楼盘销售工作计划范文2

一. 销售节奏

(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一样连续3-4个月的时间，由于-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情形终究肯定;另外，由于销售节点比工程节点易于调剂，一样情形下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相干节点只是初稿。待工程节点肯定后，再终究定稿。

1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持连续、连贯。

2. 鉴于年底邻近过年的情形，开盘销售强销期应躲开春节假期。

3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放成效。

(二)-销售节奏安排：

1. __年10月底—__年12月，借大的推广活动推出-项目

2. __年12月底—__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3. __年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4. __年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二. 销售准备(__年1月15日前准备完毕)

1. 户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2. 销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于__年12月31日前完成

-项目销将资料包括以下几个部分：

购买-的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情形、建筑风格、景观设计、交通情形、交房时间、主要交房配置、物管收费;触及到设计单位的，由其出具销讲材料。__年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具项目采取的新工艺材料，新技术等基本基本资料。__年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问情势书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲授决办法。

样板区销讲：

不利因素公示

3. 置业顾问培训：

由营销部-负责，培训时间从__年11月底—__年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：__年11月底—__年12月初

建筑、景观计划设计培训，时间：__年12月初

工程工艺培训，时间：__年12月初

样板区、样板房培训，时间：__年1月9日

销售培训，时间：__年12月—__年1月出

2. 预售证

由销售内页负责，于__年1月10号前完成

3. 面积测算

由销售内页负责，于__年1月10号前完成

4. 户型公示

由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于__年1月10号前完成5. 交房配置

由工程设计线蒋总负责，于__年1月10号前完成

6. 一公里外不利因素

由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于__年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。

三. 样板区及样板房

(一)样板区

1. 样板区范畴：推敲到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的全部大区都打造成为样板区。物管，保洁等须依照样板房的管理规定进行管管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行乐趣长廊、叠水喷泉、及10#的暂时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区)

2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高级、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特点的建筑风格。

3. 样板区展现安排：

肯定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;

肯定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和成效交底;

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实行节点、任务分解;

具体见附后(参观园线说明)

(二)样板房

1. 样板房挑选：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视野，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情形。选定1# 楼平层、底跃各一套。

2. 样板房作用：推敲到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的知道户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。

3. 样板房展现安排：

前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进和谐。样板房应于__年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。

四. 展现道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

1. 沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相干单位制作

2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相干单位制作

3. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相干单位制作

五. 价格策略

均价肯定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后实行。价格按建筑面积运算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步估计，职业顾问优待权限，销售主管优待权限，销售经理优待权限，内部员工推荐优待权限，公司领导优待权限，一旦肯定优待权限，坚决实行，避免权限不明，私放优待，扰乱现场销售。

时间安排：营销策划部于__年1月10日提出销售价格表和销售政策。

楼盘销售工作计划范文3

花园二期作为一个中高级楼盘，又在一期售价基础上增涨了260元/m2。因此，为了使全部销售工作顺利，而且完善实行。更好的与销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们策划公司作出以下工作计划，望监督实行：

一、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。

2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)

3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍照工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。

4、DM单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(肯定印刷数量规格等)

5、楼书：在落实了现场实景拍照和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。

6、现场广告牌：在6月20日之前完成，肯定在什么地方做多大?怎么做?

7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。

8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到实行工作中。

9、在6月20日之前，把销售进程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。

10、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与_落实到培训细节、进程、内容讲师、时间等)

二、广告策划计划在6月15日之前肯定广告语。

2、在6月15日之前肯定开盘广告内容，并设计出广告样稿。

3、在6月20日之前对开盘广告进行猜测。

4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。

5、在对开盘广告进行测评调剂后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。

楼盘销售工作计划范文4

一、计划概要

针对枣阳光荣产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20__年需回款3亿元的销售目标，制定以下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，具有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作体会。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能到达1400多组认筹中就足以证明。

1、机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大期望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后显现枣阳万象城、汉城等仿照百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2、优势与劣势分析

枣阳百盟光荣产业城从地段、规模、计划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力不论是枣阳还是襄阳，乃至武汉都是唯一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，不论是计划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的肯定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是庞大的。

3、问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，依照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才到达成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一样都遵守销售未动，招商先行的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不论是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1、财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2、市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2。5亿元销售额，可完成实际回款1。5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2。5亿元销售额，完成实际回款1。5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访20__组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35——55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：

1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。

2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。

3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用化。

4、服务：提供全面的商业物业管理。

1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，侧重宣传超大的商业航母，给客户提供的商业保证。

2、针对行将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐渐更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及挑选