暑期高考生驾校五大招生营销方案
驾校根据高考毕业生以及家长的情况，设计符合人群特征的活动来促进报名的动力，增加本校与其它学校的竞争力。为了让活动更符合驾校当地情况，东方纵横梳理了以下几种方案供驾校参考。
驾校活动策划前提：
每个促销活动策划必须提前要思考的一个问题，驾校有多少预算可以用来做促销成本？ 活动的模式和优惠的力度都是建立在一定营销预算的基础，要根据驾校情况来宣传。当然也有多个营销策略，让驾校投入成本低，但是活动的宣传方案吸引力大。
驾校高考生招生具体活动方案参考：驾校招生活动方案一、固定高考分优惠模式
主题： 高考毕业学驾照，考分越高减免越多
内容： 在考试分数出来前后吸引学员报名，出来前先报名后期返现，分数出来后凭分数证明直接优惠。
预算成本：100-600 元/每人，平均成本 200-400 之间。规则：考试学车费用减免，根据考试高考分数减免学费：
400 分以下减免 100 元
400-500 份减免 150 元
500-600 分减免 200 元
650 分以上减免 600 元
驾校招生活动方案二、考多少送多少主题： 暑期毕业生专属学车班，你考多少分，我送多少钱！
内容：以专属的暑假班来设计促销活动，班型的价格可以做新的调整设计，以保障高分优惠驾校的利润空间不会大幅减少。
预算成本：平均成本 400-650 元/人之间。活动规则：
高考生凭考试分数报名驾校，分数多少优惠多少。
本地高考状元，可免费学车
考入北大清华学员，可以半价学车。
驾校招生活动方案三、猜分数减免活动活动主题：猜分数考驾照，最高减免 800 元！ 活动时间：考试后——成绩出来期间
预算成本：平均成本 200-300 元/人之间。活动规则：
考生可在考生完之后参与猜分返现活动，在驾校报名时写下预估的成绩分数，在成绩出来后，根据猜中的差距多少返还对应的现金奖励。
具体规则如下： 大于 100 分减免 100 元
50-100 份减免 150 元
20-50 分减免 200 元
10-20 分以上减免 600 元
10 分以内减免 600 元
完全猜中，免费学习
驾校招生活动方案四、赠品活动模式主题：暑期学车送千元升学礼，名额有限先到先得
内容：针对学生提供暑期学车大礼包，赠送价值 500 元-1000 元当地升学礼品套餐！
预算成本：平均成本 200-300 元/每人。
规则：根据预算赠送对应礼品，可以准备 2-3 样供学员选择其中一样，预算高的可以多样进行打包。
具体活动礼品参考：1、 双肩包、行李箱
2、 智能手环、时尚手表
3、 床上用品套装
4、 平板电脑、笔记本（可做抽奖）
5、 平衡车
6、 旅游项目、游乐项目
驾校招生活动方案五：拼团活动主题：暑期团购学车惊喜重重，人数越多奖励越多！ 结伴学车有惊喜，3 重福利千元大礼连环送！
内容：针对多人报名赠送更多惊喜礼品，设计报名接龙团购模式，结合送礼+抽奖模式
预算成本：平均成本 200-300 元/每人。活动规则：
在设定的预算成本上，单个报名提供一份奖励，同时学员报名后介绍他人报 名，团购福利还可以继续进行，并且同时都能获得更多的阶梯式奖励，不限是否已经报名，但是限制在活动时间内的团报人数。
这类组团获福利的模式，可以不断推动学员拉动身边的人共同报名学车，形成相互推荐拉人组团的情况，扩大报名人数的量级。
组团报名具体奖励： 1 人单个报名，送价值 500 元礼品一份。（行李箱、双肩包、无人机、智能手环、移动电源笔记本）
3 人团报名， 额外抽 188 元红包，每人都有奖，没有空奖。多个 28、38 元和 1 个 188 元红包，成本 50 元/人左右。
5 人团报名， 额外参与抽奖或赠送，送价值 1490 元的补考费套餐。（服务项目仅供参考，可根据驾校实际项目设计，还可以包括考场模拟费，上路陪练服务、VIP 学车名额免费升级等）
注：具体团队的阶梯奖励层次和具体奖励内容，都可以根据驾校的预算进行设计。
东方纵横策划中心
以上驾校招生方案仅为参考案，实际落地执行方案请联系湖南东方纵横。东方纵横品牌策划服务：主要为驾校提供系统化的品牌策划、班型设计、活动策划、营销推广等专业服务。东方纵横运用多年品牌策划经验，结合上百家驾校实战反馈，由导师上门调研、亲自辅导落地，帮驾校树品牌，快招生。
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