XX银行信贷部工作总结及XX年工作计划
XX年，信贷部在市分行及县支行的正确领导下， 牢固树立科学 发展观和可持续发展的经营理念， 紧紧围绕业务经营目标， 坚持依法 合规审慎经营，全力扩大信贷规模，严控信贷风险，进一步优化信贷 资产质量、促进了信贷业务又好又快的发展。 现将XX年工作情况暨 XX年工作思路汇报如下：
一、业务经营指标完成情况
1．业务发展
截止 11月 30日，今年我行共发放贷款 笔、金额 万元。其中 农户联保贷款 笔、金额 万元，结余 笔、金额 万元；商户联保 贷款 笔、金额 万元，结余 笔、金额 万元；农户小额贷款 笔、 金额 万元，结余 笔、金额 万元；商户小额贷款 笔、金额 万 元；个人商务贷款 笔、金额 万元，结余 笔，金额 万元。结余 贷款共 笔，金额 万元。放款金额占全年计划放款量 万元的 ％。 另外存单质押贷款发放 笔，金额 万元；结存 笔，结存金额 万元。
2．资产质量
根据我行内部贷款风险五级分类，今年新增不良贷款三笔，金额 万元，不良贷款率 %，低于全省平均水平。 笔不良贷款都采取了
诉讼手段清收，其中 笔法院已申请强制执行，已收回部分贷款；
另 笔等待法院判决结果
3．经营效益
本年实现贷款利息收入 万元，累计利息收入 万元，利息回 收率达 %以上。
二、工作措施及开展情况
（一）提高思想认识，牢固树立“合规”经营意识 今年，在省分行及市行的组织下，不断加强了信贷从业人员业 务知识的学习， 教育员工树立合规经营意识， 严格按照贷款操作规程 及管理办法发放贷款； 同时加强对信贷人员操作行为的监管， 推行信 贷操作透明化，避免暗箱操作，真正做到执行制度无弹性，按章操作 不违规；强化从业人员的职业道德教育，增强责任心和事业心，使认 真履行职责、 防范信贷资产风险成为全员的自觉行动， 从而达到防范 贷款风险的目的。
（二）以 “控险 ”为核心，全方位化解信贷风险
1、以基础管理为突破口，在操作中规避风险。通过贷款风险五 级分类，找出信贷管理中的不足与差距， 促进贷款 “三查”制度的落实， 为全面加强信贷管理、 树立风险为本的经营理念和审慎经营意识打下 了坚实基础；同时，及时做好了信贷的报表填报、合规风险考核评分 以及新增不良贷款的监控工作。
2、以强化责任为前提，认真开展贷后检查活动。一是信贷部门 每月写出书面贷后检查报告， 对检查出来的问题进行及时整改； 二是 及时登录人民银行的征信管理系统对客户的信用状况进行了解， 提高 贷款风险预警能力，以便有效防范贷款的风险。
3、以落实制度为目的，严格执行贷款问责机制。一是对于贷款 发放与管理过程中出现的违规违纪问题， 无论是否形成风险或造成损 失，均追究了相关人员的责任 ,共对 3 人进行了相关责任处罚。二是 对逾期十天以上的贷款 （包括三笔不良贷款） 由信贷部牵头审计组撰 写进行了具体原因分析及责任认定，做到了处罚到位、整改到位、追 责到位。
4、以人为本，不断强化信贷人员队伍建设。一是由省行对全县信 贷人员进行了信贷法律知识培训； 二是全部信贷从业人员都参加了小 额贷款及个人商务贷款和二手房贷款的业务培训，并取得了合格证 书；并参加了由市分行组织的信贷业务知识考试。 通过不断的培训考 试，有效提升了信贷人员的素质。
（三）以新业务上线为契机，不断调整信贷结构
目前，我行发放的贷款中小额贷款占绝对多数， 而个人商务贷款 占得比例很小， 二手房贷款一笔未放， 当前小企业贷款业务又正在开 办。因此，我行正努力以此为契机，不断调整信贷结构。即：把小额 信贷做实做细， 确保小额贷款在我行信贷产品中的战略品牌地位； 与 此同时，正在努力做大商务贷款，力争商务贷款上一个新台阶；再力 争二手房业务零的突破， 为小企业贷款业务的开办建立一个良好的开 端平台。
三、具体开展的主要工作
（一）小额贷款方面
积极同地方政府联系，努力发展小企业贷款业务。与怀宁县清河 乡政府进行了银政对接，并签署了合作备忘录；成功参加了“怀宁县 第七届银企洽谈会”，发放小企业贷款 2000 万元；积极开展“两小贷 款百日营销活动”全面完成了小额贷款发放计划；
（二）信用乡镇、示范市场创建工作 通过制定方案、成立领导小组，做好市场调研，确定示范市场。 同时积极开展信用乡镇、信用村建设，目前已建设信用村 5 个，信用 乡镇 2个；同时与县政府、县人行合作开展了 “农村青年信用示范户” 建设评比活动；
（三）项目营销开展情况
积极开展小额贷款项目营销活动，对怀宁县金拱镇汽配市场、马 庙镇板材市场、月山镇建材市场进行了认真调查走访，并申报了“金 拱汽配”营销项目；
（四）风险管控工作
做好风险管控工作，积极与县法院沟通联系， 收回逾期贷款 万 元；积极配合合规部门做好各项风险评估工作。 按时完成各项检查评 估任务。
（五）拓宽宣传渠道，扩大社会影响力。
积极开展业务宣传活动， 拓宽宣传渠道， 利用县电视台进行了 “两 小”贷款等业务宣传，起到了很好的社会效果； 积极组织客户参与“创 富大赛”活动，并取得了较好成绩。在 11 月 12 日、 13 日安庆市组 织的两天的比赛中，我行推荐的 6 名选手有 4 人进入了决赛。
四、存在的问题
回顾一年来的工作， 我们虽然取得了一定的成绩， 但与省行及市 行的要求还有很大的差距， 主要表现在： 一是信贷从业人员素质还有 待进一步提高， 思想 方面认识还不够，自我加压意识不足，市场竞争 意识不够；大部分信贷从业人员对信贷风险系统的操作还一知半解； 二是信贷资产质量还有待提高， 贷前调查能力有待提高， 部分支行还 存在着违规操作，化整为零贷款等现象；三是贷后管理、审查审批制 度还有待进一步落实；四是信用良好客户的维护有待加强。
五、xx年工作规划 针对今年信贷工作中存在的问题，我行将继续遵循科学发展观， 进一步强化信贷管理， 规范信贷操作行为， 进一步加大信贷支农力度， 努力降低、清收盘活不良贷款，实现信贷资产良性循环。
1、继续加强对信贷从业人员的管理和教育。
我部认为要提高信贷业务质量， 关键是提高信贷从业人员的思想 素质和业务技能，贯彻 “以人为本 ”的管理思想，做好人的工作，制定 合理的学习教育规划和切实可行的措施， 在不影响正常业务工作的前 提下，积极开展信贷从业人员的思想政治工作和学习教育活动， 整顿 思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技 能和综合素质。可借鉴 “三讲 ”教育经验开展类似的学习教育活动，并 加强考核，把学习效果与工资、资金挂钩，努力营造积极向上的学习 氛围。
2、科学发展、统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。 继续加大对 “三农 ”贷款的投放力度。强化为农服务意识，进一步 扩大农户 /商户联保及保证等小额信用贷款，逐步尝试开办小企业贷 款，切实解决农村中农户、个体户及小企业贷款难问题，紧紧扎根农 村，努力扩大小额信贷零售业务的市场份额， 同时加大对优良客户的 授权授信额度。
3、落实制度，强化问责机制，全方位化解信贷风险。 针对不同借款人形成的不良贷款， 分析其形成原因， 寻找有效资 产或还款来源，紧追不放， 采取一切合法手段，最大限度减少贷款损 失；加大贷款“三查”力度。明确清收责任，严禁向信用较差或高风 险的个人或企业投放贷款， 同时改变重放轻收的 思想 观念，加大贷后 检查力度，及时发现贷款风险扩大趋势，杜绝新的不良贷款发生。对 因不尽职行为造成新的不良贷款发生的， 加强责任认定， 确保新放贷 款的安全；严格考核，进一步优化信贷员考核机制，将信贷员业务完 成质量、数量等各方面结合起来综合考虑绩效， 使其 ‘责利'得以统一。
4、强化管理，加强指导，进一步提高信贷部门履职水平。 加强管理，重点是制度执行管理和从业人员管理，加强对制度执 行情况的检查和督办； 加强指导， 重点是指导贷款投放和指导风险管 理，深入研究各项业务产品中的风险点，有效防范风险。
总之，二零一二年的信贷工作， 我们将紧紧围绕做大做强小额信
贷、优化信贷结构的工作目标，加强信贷管理制度建设，突出对不良 贷款的监控，有效化解信贷资产风险， 促使我行信贷工作迈上新台阶。
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