20xx年，XX村将继续按照镇政府的整体部署，加强自身建立；结合本村经济开展的实际情况，尊重开展规律，经济规律的前提下，充分考虑村民的切身利益和开展要求，立足当下，开展长远，统筹规划充分施行的原那么，制定麦洛安村20xx年工作方案:
一、 根本情况
XX村位于县城以西15公里处，全村共59户295人，耕地面积442.5亩，人均1.5亩地，现有党员11名，低收入人口28户90人，低保户3户9人。xx村由于经济构造单一，群众的经济来源主要靠种植玉米，经济情况较差，村里没有集体企业，没有其他经济来源。
二、 指导思想
以党的十八大精神为指导，坚持以科学开展观统领农村工作，按照“稳粮优果兴畜促三产、强村富民建新村〞的开展思路，推进农业产业化、管理化、农村城镇化进程，进一步深化农村改革，开展村级经济，增加农民收入、维护农村稳定，因地制宜，实在为群众办好事、办实事。
三、 开展目的
力争通过20xx年努力，使该村村庄规划布局合理、根底设施得到一定改善、主导产业规模开展、村民素质普遍进步、村务事物定期公开、收入聚到有效拓展，争取年底晋级晋档为“一类村〞。
四、 建立规划
〔一〕、根底设施建立，得到改善。
20xx年根底建立内容：进展村容村貌整治，环境卫生整治，改善群众消费生活环境条件。加大电信投入，着力解决有线电视和电信光缆维修工作，积极筹备资金，新建机井一座，解决人畜饮水问题。同时加快村消费道路建立力度，积极引导广阔群众，进步群众环卫意识，保持村庄环境干净整洁的良好气氛。
〔二〕、产业开展
坚持立足优势产业根底，以机械化耕作、良种化种植、科技化管理为抓手，加快农业经济构造调整，以玉米、核桃种植为重点，进步标准。突出开展传统种植业，加快培育一批类型多样、竞争力强的产业户。
五、 工作措施
加强组织指导，在村第一书记的帮助下，在村“三委会〞成员的配合下，做好各类关乎群众切身利益的事，树立良好的根底组织形象，全心全意为群众谋幸福、为村庄谋开展。积极配合街道办党工委、政府搞好各项日常工作，带着群众建立美丽新农村。
为配合学校新学期方案和市、区教体局有关要求，办家长放心，学生满意，社会声誉高的XX市名校，我们英语组全体老师认真讨论学校了新学期工作方案，很受鼓舞，明确了新学期的奋斗目的，力争在本学期教学工作等各方面获得更好成绩
1、全组上下团结协作，发奋向上，形成一个有凝聚力的良好群体。老师们能在本学期加强自身师德修养，做到真情热融教，不断进步教育教学才能，在成就事业的同时，实现自身的不断进步。中老年老师做好传帮带工作，青年老师要积极进取，借助学校为我们搭建的平台，勤奋工作，努力做到教育态度端正、教育思想科学、专业程度和教学效果进步快。三位青年老师本学期通过学习展示一节讲练课或读写课。每位老师要摆正心态，不断创造快乐，享受工作，快乐生活，学期末利用教研活动时间讲自己工作中快乐的故事。
2、以专业理论学习为着眼点，增强责任意识，进步教育教学理论程度。本学期我们组将以“青岛教育〞“每周一读〞为蓝本坚持里理论学习，利用教研活动时间集中讨论，通过学习，使我们组老师能站在新的理论高度去施行教学方案，落实教学目的。参加XX区中小学教学根本功比武的老师要高度重视，认真学习理论知识，加强教学根本功训练，争取通过率100%，人人获得好成绩。
3、突出集备组工作，加强教学研究与学情分析，形成浓重地教育教学研究气氛。
1)各集备组期初有方案，期末有总结。集备组长认真组织好每周的集备活动，落实到人，实行责任包干制，写好集备记录。集备要事先定好主题，有针对性，注重精细化，注重集备实效性。结合区片大集备，一个单元的每一课分专人编写教学案、课件、学案，做到质量高、实用性强，然后每一周由主备人整理、修改本单元教案、学案、课件，拿出备课中注意到的重点问题、难点问题进展组内交流，统一意见后进展二次整理形成电子通案。各位老师认真写好每周一个精品案，青年老师手写每堂详案。集备组还要把好练习关、试题关，各级部每周进展一次质量检测，并做好每次质量检测分析，及时交流经历，解决疑难问题，尽可能缩小班与班之间的差距，不断提升各集备组在区片的三率成绩，特别是在进步优秀率方面有得力措施(如分层布置作业，老师单独修改，个别辅导等)。各集备组选出一名细心负责的老师作为资料管理员，建立资料库，搜集整理保管组内教学材料，方便老师们查找，使用，交流。
2)我们学段相当一局部学生学习英语的主动性差，成绩较好的学生也缺乏灵敏解题的学习才能，面对现实我们应该做的是少发牢骚，多想方法。每次集备把研究学生作为重点，结合我们学科特点在培养学生浓重的学习兴趣和风气上大做文章，要注重情感投入，从关注学生在上课、听讲、作业、自习等各个细节上入手，(如作业修改要给予鼓励鼓励性的评语，关注学生个性差异多表扬少批评等)。培养学生学习习惯和持之以恒的学习信心,严格要求，同时加强学习方法指导，形成良好的学习竞争风气。各位老师要做好进步不同层次学生学习成绩的详细方案，最大限度进步。
4、打造高校课堂，上好每一节课，确保45分钟课堂教学高效率。
1)结合XX区“激情教学〞十条要求，根据英语学科特点努力做到1.老师以饱满的热情进入课堂，带动起每一位学生的兴趣，使每一位学生都学有所获，同时注意不同层次的学生的需要。2.促使师生、生生多维互动，运用小组合作组织教学时，注意小组合作的有效性，关注问题预设与问题生成的真正探究价值，不能仅仅满足于外表的课堂活泼。3.关注学生听课状态，让学生紧跟着老师授课，充分调动学生的积极性，让学生的思维活动起来，培养学生的创新精神和理论才能。
2)今年暑期全省远程培训进步了老师们的专业知识和专业技能，为了更便于课堂操作，突出教学实效性，我们方案利用教研活动时间针对几个重要环节进展二次培训，使三维目的不成为摆设。在教学目的达程度、教学设计、讲授倾听效果、稳固练习等各个环节把好关，使每一个教学环节都做到扎实有效。
3)努力进步自身的课堂管理才能和驾驭才能，重点抓好三个步骤：课前精心备课，课堂认真施行，课后抓牢落实。重点做好几个点：1)、课前有准备，2)、课上有激情，3)、教学有节奏，4)、练习有目的，5)作业布置有层次，6)课后有反响，7)、词语过关天天有。
4)建立本组(由出示过区市公开课的老师和集备组长组成)听评课智囊团，结合学校开展的“三课两会〞活动，在各集备组开展“同课异构〞教学研究活动，全体组员参与听课、评课，然后各集备组推出一或两人参加组内重点课题研讨课的选拔，智囊团集中听课，评课然后选出优秀选手参与学校公开课的评选，目的在于增强老师们的竞争意识，进步出课质量
，提炼有效的教法、学法加以推广，形成新的课型形式。
5、结合学校方案做好校本课程的宣传，申报，辅导和评价工作。各年级根据学生特点可选用全体学生参加、局部选拔、学生自愿等形式施行校本课程。七年级主要进展词语竞赛、英语交际用语对话;八年级主要进展英语模拟秀、英语短剧表演;九年级主要进展英语朗读、英语演讲。另外我们方案开展“it’smy day!〞活动，特请外教亲临学校与学生进展面对面交流，进步学生学英语的兴趣，开阔学生的眼界，让学生亲自感受英语的魅力。
6、认真参加区片、市的教研活动，积极参与讨论、教研，把握教改动向。大力进步本组老师的竞争意识，借助我校为老师们提供的平台，鼓励老师们走出学校，走出区片，敢与XX市的名师商讨技艺。
教学质量是学校的生命，决定一个老师与一所学校的生存。校容我荣，愿我们英语组老师齐心协力，为学校的开展尽自己一份力量。
一、指导思想
以?地理课程标准?为根据，努力使每一位学生通过学习地理，可以对地理学知识有更深化的理解，可以对今后的学习方向有更多的考虑；可以在探究才能、学习才能和解决问题才能方面有更多的开展；可以在责任感、合作精神和创新意识等方面得到进步。通过学习与学生生活亲密联络的地理知识，传达地理思想，培养学生学习地理的兴趣和初步才能，最终培养学生“会学地理〞。
二、学情分析
八年级地理主要是学习中国地理，涉及的内容中有关的地理根底知识已经在七年级学习过了，因此八年级地理相对于七年级地理而言，要变得容易一些了，同时相当局部内容学生有一定的理解，学习起来兴趣更浓重了，学习的积极性也会更高一些。
经过七年级的地理教学，这个班的学生已经初步掌握了学习地理的一些方法，掌握了阅读地图并通过地图分析地理现象的方法，掌握了初中生地理教学大纲规定必须掌握的地理根底知识和根本概念。因此，学生学习地理的兴趣比拟浓重了，学习积极性也高了，这对于学生学习八年级地理打下了良好的根底。
年级整体情况不太好，根底打得不行。全年级二百多名学生，有6个教学班级。四班根底较好些，为有效课堂教学奠定了根底，但课堂纪律有待进步。二班课堂反映较慢，因此学习成绩不够理想，面对这种情况，要加强思想教育，做到因人因材施教，每个班有5、6名学生根底很差，学习没兴趣，转后任务很重。
三、教材分析
(一)本册教科书由以下四大局部组成。
第一局部是从世界看中国，这章内容是本册课本的总领，大体概括了中国的疆域、众多的人口、多民族的大家庭共三个方面的内容。为后面学习中国的自然环境、自然资源以及经济开展奠定了根底，也为八年级下册区域地理的学习奠定了根底。
第二局部是中国的自然环境，包括中国的地势与地形特点，掌握四大高原、四大盆地、三大平原、三大丘陵的地理位置和特色；学习中国的气候类型及其分布，中国河流与分布，区分季风区与非季风区、内流区与外流区、内流河与外流河的特点。本章在中国地理中占有重要的作用，内容繁多，难度较大。教学中应注意结合立体模型图，以帮助学生理解和掌握。
第三局部是中国的自然资源，包括总表达状及特征，土地资源和水资源等，学习他们的分布及特点，通过学习本章理解人口问题对自然资源的影响，明确节约自然资源的重要意义。本章的教学重点是土地资源的特点，水资源的时空分布特点局部。
第四局部是中国的经济开展，经济是国民经济建立与开展的支柱产业，从交通、农业和工业方面分析，掌握经济状况，铁路干线、农业和工业是重点
(二)教材图文并茂，培养形象思维和空间思维
人教版八年级上册地理教材，版式设计生动活泼，对地理问题的表达，文字简明扼要形象有趣，同时借助多姿多彩直观生动的插图，针对性强，非常有利于学生形象思维和空间思维的培养。例如，中国在地球上的位置示意图和中国政区图，一幅图用不同的颜色重点点出中国的位置，一目了然，便于学生形象记忆，34个省区也是如此，用不同的颜色区分开相邻的省区，便于学生掌握，让学生进展感性认识，形成形象思维和空间思维。
(三)该教材针对初中生的特点，设置了许多学生活动，表达式课文与活动式并列的双系列构造。同时还穿插课外阅读及小资料，对学生的知识面的拓展起了积极作用，又利于学生主体作用的发挥。
(四)教学思路(完毕八年级上册学习，八下学一章内容)
研究现状：这学期时间短，八上需要学习四章的内容再加上下册一章的内容，内容很根底，侧重于才能。
四、教学目的
通过本学期地理教学，使学生能比拟纯熟的运用所学的地理知识解释生活中的地理想想，进一步进步阅读地图的才能和分析推理才能，进步学生绘图的才能。同时，通过本期地理教学，使学生掌握地理概况，包括中国疆域概况，中国人口、民族特点及其地理分布特点，理解人口问题给社会、经济、资源、环境带来的压力，掌握中
国的自然环境，包括地形、地势，气候，河流概况，及其互相之间的联络与影响，理解中国自然资源分布和自然资源所面临的现状，进步学生节能、节约的主动意识，理解我国的经济现状，农业分布特色，经济特点。
五、教学措施
1、强化根本技能训练，通过识图、绘图、比拟、分析、归纳、总结等方式，进步学生地理根本技能和阅读、分析、理解才能。
2、教学中要充分发挥双主体的作用，采用各种形式，给学生一个学习探究、合作的空间，培学习地理的兴趣、积极性和主动性，在加强“双基〞的.根底上，注重过程和方法，情感态度和价值观的形成与培养。
3、有方案、有步骤地指导学生学阅读一些信息资源，进步读图才能，并且要大力开发课程资源，丰富学生的地理知识，学习生活中的地理，学习有用的地理。教学中关注学生的身心开展。结合学科特点，开展学科知识竞赛活动，激发学生学习兴趣。
4、教学中要做到精讲，不要面面俱到、拖泥带水，要讲究教学技巧和艺术，进步课时效益。训练题要做到精选、精练，鼓励微型试题。做到讲练结合，努力进步复习效率。
5、重点热点抓辐射。重点据生活实际中的详细问题，运用地理知识解决问题，学以致用、活学活用，切忌将教材内容重复复习一遍，应在所例举的重点热点专题复习中，运用探究性、自主性的学习方法，互相研讨、归纳，让学生从教材内容中挖掘有一定思维深度的问题，激活学生思维，培养学生思维才能，并做到“宽口径、粗线条、广辐射。〞
6、抓好常规地理课堂教学。认真备好每一节课，努力讲好每一节课；保障每节一练。认真学习新课标理论，领会新课标精华，用科学的理论指导教学理论。
7、充分利用网络资源，实在做好地课备课资料的搜集，整理工作，为地理课件的制作准备充分的素材。
8、积极参加教研教改活动，在教研组、教诲处、教科室的指导下，努力使教育教学才能再上新台阶。
本人有幸在几年前进入了某公司这个大家庭，在公司指导和同事的帮助下，虽然说已经锻炼了自己，但在各方面工作上还有很多缺乏。为了使自己可以更全面的发挥自己，所以在此本人在下面作了明细的工作方案。
一、熟悉公司规章制度工作流程
熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向;
二、学习业务知识，跟进工程情况
学习公司现有工程资料，理解公司业务范围和运作形式。目前主要理解?某?资料，理解该工程的详细调研情况、开发立项、合作形式，积极掌握工程跟进程度，争取尽快进入工程角色，为工程顺利进展做好准备工作;同时搜集理解与行业、工程相关的知识信息，以便更好的补充完善工程进度需求，在工程启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学习方案
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望指导多多给与我支持和帮助。
四、增强责任感、增强团队意识、增强效劳意识
1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心〞责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承当责任，不敢承当责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作才能。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中可以积极主动的为团队效劳，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面开展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确理解指导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建立进一步节省内耗。
3、增强效劳意识很多时候效劳意识能很好的帮助我们去理解工程情况、完善工程过程，这是一种积极的主管能动性。所有工程的市场就在我们的效劳意识里，效劳意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把效劳意识转化为详细的最正确效劳，才能打动客户翻开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是效劳意识的优先表达，做好各个部门的配合工作也是效劳于大家、效劳于自我。
一、指导思想
认真学习、贯彻上级教育工作会议精神，结合学校实际，表达“以学生开展为本〞教育理念，为学生提供优质的教育效劳，让学生“学会选择、主动学习、卓越开展〞。
围绕“追求有效教学，促进质量优化。〞的宗旨。继续深化贯彻“课改〞精神，改善学生的学习方式；以进步老师课堂教学有效性为抓手，认真落实常规教学各环节，力争做到精细化，全力打造合适我校的数学高效课堂。
加强教研组建立，以继续争创先进教研组为动力，总结经历，发挥优势，改良缺乏，聚集全组老师的工作力和创造力，努力使数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的根底上焕发出新的活力与活力。
二、根本情况
我校共有九位数学老师，九个教学班。老师年龄构造比拟合理，学历达标率100%。各年级以学科负责人牵头统一安排进度，练习，考试及评价。各老师之间互相学习取长补短，和睦相处，和谐开展。本学期继续发扬这种“三和〞精神搞好本职工作。
三、工作重点及详细措施：
1、聚焦教学，关注课堂教学，进步课堂教学效率和质量。老师要转变教学观念，坚持以学生为主体，运用启发式教学和开放式教学。老师不再作为知识的权威，而是充当学生指导者、合作者和助手的角色。学生不再作为知识的接收者，被动学习，而是与老师一样通过各种途径获取信息。提倡老师认真上好每一节课，进步课堂教学质量。
2、加强集体备课，集体备课活动时间，以确定的时间和不确定的时间互相结合为主，每周确定的时间集体备课，平时利用不确定的时间交流教学心得、教学方法，进步老师的备课质量。其一，备教学大纲，备教材、教法，备学生的学习心理和学习方法，备知识和才能的检测方法。其二，备老师的指导，备学生的学习活动。做到：个人主备—形成个案，集体研讨—形成共案，个性修改—形成特案，课后反思—形成定案。
3、老师要加强互相之间随堂听课、评课。听课前认真备课，设计教案，互相商讨。听课后认真评议，就教学设计、教学方法、教学手段的使用，教学思想的浸透提出反思。组内老师每学期听、评至少20节课。组织老师外出听课，博采众长。
4、狠抓二0一六年度毕业班数学教学，及时落实辅优补差。九年级在原有根底上确保数学质量在区中上程度，充分调动学生和老师的积极性，认真复习，进步质量，确保数学质量地位提升。七年级、八年级积极研究探究新的教学方法，以新的教学理念为指导，根据学生的思想实际、知识实际，设计最理想的教学方案，力求使教学由浅入深，由易而难，形象、生动，使学生乐学、爱学。抓好差生，做好后进生的转化工作，给他们以更多的关心和保护。针对学生的个别差异，抓好辅优补差工作，使每一个学生都能学有所长，大面积进步教学质量。
5、为促使青年老师尽快成长起来，早日挑起大梁，教研组加强对青年数学老师的培养。继续施行新、老老师结对子，为青年老师搭建施展才华的平台，使青年老师由稚嫩走向成熟，使他们的青春热情和蕴藏的宏大潜能得到充分发挥，迅速成长为区、学校的骨干。
6、认真抓好教科研，进步老师的理论素养。全体老师应树立科研兴教思想、自觉参与教科研理论。在平时的教学中进展研究，积累素材，期末争取每人拟出一篇教学论文。
7、虽然学生学习根底比拟差，始终抓紧各个年级的数学月考工作。首先是起始年级，七年级、八年级抓住一切可能的测试的时机，训练、发散学生数学创造性思维，以激发学生数学学习的兴趣，进步学生数学学习的积极性，力争出佳绩。
8、以课题研究为切入点，推进课堂改革。实在落实好“备课、温课、上课、作业、辅导、评价〞等环节。力争做到：备课要“深〞、温课要“熟〞、上课要“实〞、作业要“精〞、辅导要“细〞、负担要“轻〞、质量要“高〞。
9、认真落实“数学高效课堂施行方案〞，真正实现“先学后教，当堂达标〞教学形式。
四、研组活动方案：
二月份下旬：
1、学习学校的工作方案，讨论制订教研组方案
2、制订个人的教学工作方案，检查作业的开展情况
3、理论学习，组织讨论有关问题
三月份：
1、集体备课活动。
2、学习、讨论新课标教育理念；学习教改经历，教改课堂试行；
3、找差距，查原因，落实整改措施；
四月份：
1、组织观摩课，教改课堂听课情况反响、讨论、小结；
2、课堂教改形式确定推广施行
五月份：
1、期中质量分析后分析回忆2、学期中期老师备课检查与交流
3、九年级适应性考试分析及后阶段复习建议；
六月份：
1、教学常规检查，各项指标验收量化计分统计2、20xx届毕业生会考、中考；
七月份：
1、七、八年级制定复习方案，并着手考虑假期作业、假期的研究性学习等内容
2、教研组成员每人上交一份本学期工作总结，教学反思、论文各一篇。
很荣幸能有时机参加公司。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队气氛。在这个岗位上，我明白临的机遇和挑战都是宏大的，外贸业务知识及经历的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自己的工作情况方案如下：
一、产品市场分析
1、广告光源一向是外贸业务的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比拟文档，产品案例分许与应用，让客户更加理解我们的产品，让客户信赖我们的产品。
2、商业照明灯具由于价格比拟高，很多国外客户根本不能理解。但还是需要更多的理解产品，多做优势比拟文档，寻找优质高端客户。
3、高端产品就需要寻找优质客户。目的客户定位在日本、德国、美国等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴。
二、对日后工作的安排
1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供给信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目的市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，理解并联络目的市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，理解客户的性质，到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反响，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购方案，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三、销售目的
明年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据详细状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结汲取教训的根底上进步销售业绩。
1、年销售目的：60万。
2、月销售目的：5万。
①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；
②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上；
③搜索引擎营销，比方google等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；
④国际展会、交流会，提早做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；
⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三、对自我有以下要求
1、做好每一天的工作记录，防止遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联络进度及时记录，对以往与客户互相间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联络。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时进展改正，让自己下次不要再犯。
2、接触客户之前要多查、理解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建立性的意见。向客户做出建立性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。理解市场需求，客户需求，做好记录。
3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必需要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
为了认真贯彻落实区委、政府?关于加快建立文化大区的决定?及办事处关于?和谐东胜.情系居民市民文化大讲堂20xx年工作方案?的有关决定，确保各项任务如期圆满完成，20xx年社区文体工作结合实际，特制定方案如下：
一、指导思想
坚持党的根本道路，坚决不移地贯彻宣传执行党的各项方针政策，坚持文化贴近实际、贴近生活、贴近群众的原那么，开展丰富多彩、形式多样的社区群众文化活动，不断满足广阔群众日益增长的文化生活需求，营造积极安康向上的文化气氛，用优秀的文化作品鼓舞人，用先进的文化理念统领人，为东胜的跨越式开展和构建和谐社会做出新的奉献。
二、工作方案
1、社区文体活动丰富多彩
各社区要组织所辖单位和社区文艺队开展形式多样、内容丰富的群众文化活动，利用辖区单位和街院、小广场在“五一〞、“六一〞、“七一〞、和“重阳节〞期间开展内容丰富、形式多样的社区文体活动。文化站积极开展演讲、歌咏比赛、家庭才艺展示及各类体育竞技比赛，将在8月份“文化活动月〞期间，利用辖区公安广场，围绕“创立文明城市〞组织开展消夏广场文艺演出，各社区要推出一台高质量、高品位的大型文艺演出，让公安广场“每周有演出〞、“每天有活动〞。活动形成全民参与场面，推动交通街道办事处社区文化、企业文化、校园文化、体育竞技的蓬勃开展，丰富和活泼市民文化体育生活。
各社区要做好参加第六届广场舞大赛、第八届社区文艺汇演的准备工作。完成鄂尔多斯国际那大幕大会，积极组织参加全市企业文艺汇演、歌手大赛等活动。
为了进一步繁荣社区文化，加强社区居民及外来人口的素质教育，各社区要按时间表组织社区课堂、轮流放映电影，进步居民的思想素质和文化素质。
2、进步社区文艺队业务素质
各社区文艺队〔秧歌队、健身操、舞队、二人台演唱队、太极拳、剑扇队〕根据自身特点，坚持一个社区一个特色，宽幅盖、遍地开花，不断提升文化活动的品位。要积极参与市、区的比赛活动。完成上级主管部门下达的各项任务。锦绣社区文艺队要加紧排练，国家级各类比赛，力争获得好成绩，在年内获自治区群星奖。
3、稳固建立文化室
各社区以被评为市级示范文化室新增图书、报刊、杂志要达标，图书室、活动室全天开放。文化站新增图书500册，新建社区图书达标至20xx册。
总之，为保证社区文体工作的顺利开展，文体工作者要经常深化社区文艺队调查、辅导，帮助解决各文体队存在的困难和问题，要积极配合办事处党工委完成上级主管部门给予的各项工作任务。每半年要小结，年终要有总结报告，保证各项任务落到实处，见到实效，促使办事处的文体事业蓬勃开展。
锦绣社区
二0XX年三月三十日
一、指导思想
本学期，本教研组将认真贯彻教育局和学校的工作要点，在学校教诲处工作方案的指导下，立足课堂、以施行课程改革和全面进步教学质量为目的，以进步师资整体素质为核心，以进步课堂教学效率为重点全面开展教育教学活动。教研活动继续以理论学习为先导，案例分析为载体，以问题为核心，以带着问题理论—反响—调整—再理论为根本形式，深化常态课堂，跟踪质量，认真搞好教学研究、教学指导和教学效劳，扎实有效开展教研活动，促进老师、学生共同开展。努力进步数学教学质量。
二、上学期教学工作的简要分析
我们组认真贯彻执行我校教学工作会议精神，认真做好备、教、改、导、考、析等各个环节的工作。充分发挥备课组的作用，标准备课组活动制度。各备课组定期〔每周一次〕开展集体备课活动，做到统一教学内容、进度、练习、考核。进步课堂教学质量的根本出路在于深化课堂教学改革，进步课堂教学效益。在教学中，我们根据学生实际，准确地确定教学的目的，适度地进步了教学起点和难度。要坚持贯彻启发式教学的原那么，坚持以学生为主体，以才能训练为主线，不断激发学生学习的兴趣，培养学生的应用意识、创新意识和理论才能。以备课组为单位设立资料库，如电子教案库、习题库、试题库、课件库、教学论文集锦等，从而逐步建立起科组的资料库。落实听课制度。按学校规定，每学期每位老师听课15节。我组老师全部都能按照学校的要求，完成15节的听课任务。积极开展第二课堂活动，加强补差辅导，全面进步学科教学质量。
三、开展“进步学生数学思维才能〞课题研究
不断地对学生进展正确的学习态度和科学的学习方法的教育。数学的教学就是要不断进步学生数学思维的才能，学习态度的好坏，关系到学习是否主动，是否刻苦，要变“要我学〞为“我要学〞。而学习方法的好坏，关系到学习是否有成效，老师既要向学生教方法，又要指导学生自己总结积累方法。要把立足点放在让学生学会“独立考虑〞、学会“探究学习〞中来。要注意学生数学素质的培养。在教改方向上，九年级主要从进步学生的数学素养和应试才能上进展教学研究和教学改革，重点是把学生尽快地引上正轨，同时进展培养学生自学才能的实验。以培养优生和缩小后进生作为教改的打破口，关注农民工子女教育问题，用鼓励去激发学生的学习热情，用赞赏点燃学生智慧的火花，鼓励各位老师根据所教学生的特点和教学实际，确立自己的教改课题。对于较好的年段三分之一的学生，组织每周一次的进步辅导，定员、定时、定内容。对于学困生，各班根据每次小单元考情况，及时对学困生进展补缺漏，细水长流。总之我们教研组要多进展合作交流，发挥整体效能。老师间要建立积极互助的伙伴关系，加强在教学活动中的参与和合作，分享教学资源，形成教研合力，以便尽快进步教研组整体教学程度。
四、学科综合理论活动内容和安排。
教研活动要求：
〔1〕我组根据学科和年级段特定制定研究课题，每周开展一次集体备课，确定内容和中心发言人。
〔2〕认真组织开展好教研活动。集体备课要注意三个结合：要与学习新的教学理念相结合；要与专题研究相结合；要与上课、评课相结合。
〔3〕本学期每个备课组老师都要围绕专题，按方案上好一节教研课。详细安排见方案安排表。
〔4〕认真执行学校制定的?教学工作考核方案?。认真组织配合教务处备课、作业的检查。要求每位老师要实在做好备课和作业修改工作。
活动安排
二月份：
1、传达学科教学方案；老师制定各种方案、备课。
2、各备课组长谈本学期教学方案。
3、进展寒假作业展评，老师期末总结评比。
4、推门听课、组织骨干老师示范课
5、参加区教研室优质课比赛复赛。
三月份：
1、数学各个领域分版块整合教学研究
2、参加区教研室优质课比赛决赛
3、标准落实教学常规并进展抽查
4、数学观摩课进展研究汇报。
四月份：
1、组织阶段教学质量监测，并结合监测结果搞好质量分析
2、期中常规检查、优秀教学常规展评
五月份：
1、进展全校解决问题才能比赛。
2、组织第二轮课堂教学过关达标课
六月份：
1、组织我校各组长召开教学研讨会
2、老师根本功比武
3、期末复习研讨会
4、期末检测、考核有关工作
5、组织老师做好学期工作总结，探寻下学期教学改良措施。
地理学是一门研究地理环境以及地球表层自然要素、人文要素及其互相关系的科学。地理学科具有综合性、地域性、开放性、理论性等特点。中学地理课程是使学生获得可开展的地理根底知识和才能、认识地理环境、学会地理思维、树立环球伦理观念、形成全球意识和爱国情感的一门根底课程。
一、学期教学目的
初一世界地理的教学目的是：
1.使学生知道有关世界海陆分布、气候和海洋的根底知识，以及世界人口、人种和国家等概况。
2.使学生知道世界各大洲概况和主要国家的自然地理和人文地理特征，人类活动和自然环境的关系，初步掌握学习区域地理的根本方法。
3.使学生初步学会运用地图理解世界各地地理事物的分布，初步学会分析区域地理特征和地理事象的内在联络，从而开展地理思维才能。学会画简单的世界、大洲、国家的地理略图，学会阅读地理景观图和地理统计图表。
4.使学生懂得人类共同生活在一个地球上，必须共同保护环境;初步知道世界一些国家在开发、利用自然资源方面的经历和问题;增强可持续开展以及对外开放意识，培养全球观念
二、学生根本情况分析
初中阶段学生的认知程度已进入到由形象思维向抽象思维开展的阶段，具有一定的抽象思维才能和初步的系统思维才能，同时初中已开场分科学习思想品德、历史、地理等方面的根底知识，他们的理论、体验活动开场涉及社会生活中一些较为复杂的社会现象或社会事物。因此可结合有关学科的知识和方法，引导学生从社会生活实际出发，学会发现和提出问题，分析和解决问题。这一阶段的理论、体验是在小学根底上的递进。
我所任教的班级是我校的初一五个班级。初一学生从思维开展来看，已有较大飞跃，学习过程中多些稳定因素，个别学生由于学习习惯较差，课堂中会出现注意力不集中、讲话等违背课堂纪律的现象，但总体来看学生的学习主动性还是有的，作业也能及时准确的完成。
本学科学生比例：
初一年级：优秀：20 %，良好：21%，合格：43%，尚努力：16%
三、教材分析
第一章让我们走进地理
本章属于教材的绪论局部，第一节为“我们身边的地理知识〞，第二节为“我们怎样学地理〞。分别从情感和技能两个方面让学生感知地理，说明地理学科的学习内容与学习意义、地理学习的方法与途径。本章的教学内容是为今后学习地理做情感上的铺垫与准备，引导学生热爱并亲近地理学科。
教材通过“地理之谜〞、“地理与日常生活〞、“地理与消费建立〞、“地理与风土人情〞让学生感受地理知识的奇妙与亲切，既能让学生感受地理知识的实际意义，又能激发学习地理的强烈兴趣，表达出“地理知识无处不在，地理知识处处有用〞的特点。
而第二节中“我们怎样学地理〞那么通过引导学生画学校地图开场，从实际应用出发掌握地理学习的根本工具—地图的使用，表达了学习对生活有用的地理这一理念，使学生不会感到地理仅仅是一门学科，同时是一项人生的技能。“学会搜集地理信息〞、“学会考虑地理问题〞、“在野外旅行中学习地理〞那么将兴趣与方法、情感与技能恰当的交融起来，使学生感受到地理是一门有趣、有用、值得学、能学好的课程。
第二章地球的相貌
本章教材主要包括认识地球、世界的海陆分布、世界的地形、海陆变迁四局部。这些内容都是学习地理的根底知识，同时又是帮助学生确立正确世界观、人生观的根底知识，蕴含着辩证唯物主义的世界观和方法论。既是地理知识的根底课，又是人生开展的奠基课。
“认识地球〞一节，教材通过人类对地球形状的认识过程，蕴含了科学的世界观和方法论。教材从地球形状和大小，地球的模型—地球仪，能确定地球外表任何一点的位置，较全面地介绍了地球。同时让学生体验到了人们可以利用不同方法制作不同用处的地图，并能根据需求选择适宜的地图。
“世界的海陆分布〞一节，教材首先通过“世界海陆面积比拟〞饼状图、南北半球图等向学生展示地球的海陆分布，通过直观形象的图形和详细的数据，向学生传递了世界海陆分布的特点及其面积比拟，学生在学习知识的同时，也体会了一种说明问题的方法。通过一系列直观与抽象图片的结合展示，以及大洲轮廓图的绘制等手段，让学生对大洲大洋的面积、名称及其排序有了非常感性的认识。
第三章世界的居民
本章属于人文地理内容，从宏观的角度阐述世界的人口、人种、语言、宗教、聚落以及世界文化遗产的保护。其中最根本的内容是世界人口，包括人口的数量、分布和人口问题。在此根底上再讲述人种、语言、宗教、聚落等内容，让学生理解世界人口的根本状况，说明人口问题对环境及社会、经济开展的影响，正确对待世界的人种、语言和宗教，理解聚落与自然环境的关系，懂得尊重历史和珍惜祖先留给我文化遗产。
本章内容将在后续学习中自然浸透，是零星分散在各章节中人文地理内容的高度概括，对后续的学习具有总领效果。而且这些内容与我们身边所知、所闻的许多事情关系亲密，建议老师授课过程中，注重联络实际、联络时事，通过追本溯源的学习方法，挖掘这些地理知识的历史和现实表达，引导学生认识一个多样的世界，培养学生正确的世界观、历史观、宗教观、人口观、环境与开展观。
气候是人类赖以生存的重要自然条件之一。它对人类生活、消费的影响是非常显著的，尤其对农业来说，他更是一种取之不尽，用之不竭的自然资源。
四、教学措施
本学期地理教学在新的教学理念指导下，根据新课标的要求，大胆尝试，运在学习中挖掘学生的主动性与创造性，教学中注重引发学生发现问题，启发思维，最大限度的调动学生主动参与、主动探究的积极性。充分表达“老师主导，学生主体，师生互动，生生互动〞的教学原那么，帮助学生形成“自主学习，合作学习，探究学习〞的学习方式。在地理教学中注重与其它学科的整合，并帮助学生在学习中形成正确的情感、态度与价值观。
根据新理念的要求，本学期的地理教学紧紧围绕充分突出学生的主体地位，调动学生学习地理知识的积极性，使学生喜欢学、爱学，变被动的学为主动的学，改变学生的学习方式，构建“师生互动、生生互动〞的地理课堂这一教学思路，在本学期的教学工作中做以下几点设想。
(一) 增强老师的亲合力
要充分调动学生学习地理的兴趣，让学生喜欢地理课，就首先要让学生喜欢地理老师，而老师的魅力有内在的外在的美并存。内在的美应该是老师的教学程度;外在的美应有以下几点：老师的言谈举止、主动与学生沟通、鼓励赏识的态度、耐心细致的帮助等等，总的说来老师应具备教学、师德的高素质，使学生感受到我的地理老师各方面素质都很棒，进步我在学生心目中的地位，增强老师的亲合力。
(二) 地理课堂形式的探究
自从新课改施行以来，我一直采用清徐二中四环节教学形式，结合地理教学做过大胆的尝试，本学期仍从一切为了学生开展的目的出发，对地理课堂做如下尝试。
1、教学目的确实定
在认真分析教材的根底上，根据学生的实际情况，适当的整合教学资源，选择对学生有用的地理知识，注重技能的培养，使学生学会学习地理知识的根本方法，在学习知识的同时，表达情感、态度、价值观。
2、重点、难点的处理
为克制旧教材知识多、课时紧的现状，对于重点知识的掌握和难点的打破我多用多媒体教学，增强教学的直观性，有效的引发学生的学习兴趣，增大课堂的容量。现代教学手段广泛应用于地理课堂是本学期地理教学改革大胆尝试的重点内容之一。
● 图领全文 培养才能
地图是地理学习最主要的工具，在地理课堂上对学生进展识图、析图才能的培养非常必要，也是培养学生才能的一个重要过程，所以本课我以图为导线，通过学生识图、析图、动手填图、讨论、交流和师生间填图，培养学生的理论才能，构建合作式课堂。
●知识拓展 共同探究
加强地理学科与历史、艺术、军事等学科的整合，使学生感受到学习地理知识的重要性，可以做到学以致用，从而激发学习兴趣。
●亲身体验 参与理论
地理事物的位置记忆历来是地理教学的重点和难点，我采用学生亲自布阵的方式，让学生亲身体验地理事物的分布位置，加强了对知识的记忆，符合新课改的要求。
●现代信息技术的应用
五、教学进度和教学时间分配
第 一大周 第一章
第二大周 第二章(第一节和第二节)
第三大周 第三章(第三节和第四节)
第四大周 第三章(第一节和第二节)复习
期中考试
第五大周 第三章(第二节、第三节和第四节)
第六大周 第四章
第七大周 第五章
第八大周 复习
一、方案概要
年度销售目的600万元；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业开展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的进步；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。
从各企业的销售渠道来看，大局部公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，然后而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中务必要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克制实现最大的价值；进步效劳程度和质量，然后将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。
三、营销目的
1.空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。
4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同程度产品的一局部市场。
5.致力于开展分销市场，到20xx年底开展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展；
四、营销策略
假如空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，然后最正确的选取必然是——“目的集中〞的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目的集中〞总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点开展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目的市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程，大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的进步。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原那么；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔 级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略：
〔1〕分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。然后二是工程商客户，是我们的根底客户。
〔2〕渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的方法，透过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。然后不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
〔3〕市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的根本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；
〔1〕业务团队的垂直联络，持续高效沟通，才能作出快速反响。然后团队建立扁平。
〔2〕内部人员的报告制度和销售奖励制度
〔3〕以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。
〔4〕编制销售手册；其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。
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