招商部工作计划
篇一:招商部2013部署方案及工作计划
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部门部署方案:
一、招商部职责范围(职能和日常工作)
1、根据市场经营方针与要求，执行市场招商方案和进行招商工作流程的实际操作运营。
2、协助决策部门进行市场整体布局，商品组合及与商户协调，确保市场达成经营指标。
3、围绕市场经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
4、贯彻执行公司经营发展战略方针，根据招商需求，结合实际制定提议广告宣传策划主题并组织实施。
5、常规招商公关活动的组织与实施;对市场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见。
6、进行招商现场管理、商户谈判洽谈、协议签定、督促回款工作。
7、做好周、月、季、年度统计报表， 建立健全原始客户资料库，
并汇总上报行政事业部备档。
8、掌握有关本部门工作职责所涉及范围的具体工作状况，及时、准确上报有关领导。
9、严格审查招商商户经营资格及入住手续，督促商户认真履行招商合同。
10、公司、市场、客户各种招商信息的汇总及上传、下达工作。
11、拟定客户拜访、回访制度、招商人员管理制度及各项制度的落实。
二、部门岗位的设置、职责及薪资建议
(一)招商部经理
,、招商部全体人员的管理，并对全体人员进行培训、考核 和监督。
,、依据市场规划和公司总体招商计划制定招商部工作计划、并按计
划完成公司制定的工作任务。
,、 负责协调招商部与各个部门的工作关系。
,、 招商工作的全面管理。
,、 制定相应的招商方案计划和策略并可根据情况做实时调整。
,、 参与大户的洽谈。
,、 制定培训计划及考核。
,、 每周定期向上级部门汇报计划及总结。
,、 密切注意市场动态及客户要求，并及时总结、反馈。
,,、安排招商业务员的外出调研、客户拓展等工作，解答招商业务
员的相关问题。
,,、密切注意市场调研，并对推广媒体进行必要的监督，对刊登广
告活动及活动效果进行反馈、汇总和分析。
,,、 对现有客户进行相关分析。
,,、 树立诚坤金属材料市场有限公司的专业形象，保证公司的名誉
不受到侵害。
(二)招商部副经理
,、完成分解下达的招商任务指标。
,、协助经理进行管理及安排工作，组织具体培训计划、落实考核制
度。
,、 制定值班人员安排表，监督招商现场气氛和落实小组工作进度。
,、 组织各项例会，分析上周情况、问题、提出建议。
,、 负责统计客户登记信息、调研搜集信息。整理、汇总、存档。
,、 负责统计客户电子信息库，每周监督人员上报更新。
,、 参与制定项目规划布局和租金政策的过程，及时提出可行性建
议。
,、 整理汇总、提报业务进度，组织小组研讨总结，并负责汇总改进
建议。
,、 比较、分析行业信息，找出难点和影响因素，协助经理提出方案
和建议。
,,、 熟练掌握流程及收取客户意向金、租金等财务手续。协助服务
部、财务部办理客户入驻、装修、日常投诉、撤场等手续。
,,、 负责部门文件、来往表单的登记、存档、核对。
(三)招商业务员(建议,,,名)
要求:男女不限，一定要形象好、脑子活、人脉广;跑断腿、磨
破嘴还无怨无悔。建议向社会招聘。
,、负责完成分解下的招商任务目标。
,、搜集目标商户信息，整理汇总各业态商户信息，筛选客户进行
招商接洽。
,、搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上报。
,、参与制定项目规划布局和租金政策的过程，及时提出可行性建议。
,、联络、走访客户，宣传项目优势和政策。
,、接洽来电来访客户，全面解答项目情况，带看现场，做好各类
业务登记和进度分析。
,、对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约。
,、收取首笔费用，配合入驻商户办理进场手续。
,、提供完整的商户入场经营资料。
,,、参与制定招商管理办法、工作流程，确保持续改进。
,,、定期汇总个人及小组业务数据，形成书面报告，提出建议。
,,、定期回访签约客户、及时反馈客户入驻后遇到的问题。
,,、完成上级交办的临时性工作。
招商部人员薪资组成建议分为二部分 :以租金及费用正常收取为前提
,、 日常工作考核
日常工作考核目标:保障公司正常招商，日常运营、租金收取、
调整工作，招商团队稳定发展。 招商部人员工资由基本工资+岗位工
资+绩效工资三部分组成，基本工资+岗位工资按照公司制定的“公司
人员岗位级别工资制度”执行。
,、 绩效工资考核部分
主要针对员工日常工作的考核。考核内容:工作态度、工作能力、
团队合作、招商完成情况、租金收取情况、日常工作完成情况等方面。
依据公司实际情况建议采取月度、年度考核的形式。以月为单位
进行出租任务考核，建议按照实收租金和仓储费用的,,,,提成。
招商业绩提成的分配比例:
(1)、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合
同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。(体现个人能力价值)。
(2)、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。在招商租赁
合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。(体现团队合作)。
(3)、业绩提成部分的20%分别留为个人完成月度招商计划的业绩提
成风险金考核。招商计划完成比例100% ，绩效工资按业绩提成风险
金100%发放;完成比例80% 以上，按80%发放;完成比例60%以上 ，
按50%发放;完成比例不能达到60% ，无此项绩效工资; 如连续6
个月招商计划完成比例不能达到60%，建议由人事部另行安排工作;
如在年度总体招商计划完成时间内提前完成招商计划，将所扣的业绩
提成风险金全额补回。(目的是促进总体招商计划的完成)。
篇二:招商部2013年工作计划 130218
招商部2013年工作计划
今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以:
1、提升整体的业务水平
2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查
6、制定租金策略
7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯
德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，
8、制定新业态招商手册
9、加强招商专员的业务培训
10、与工程部对接物业条件的准确数据
11、配合销售部进行对商铺的营销工作
12、继续挖掘潜在或意向客户
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、登门拜访(目标自荐)
4、网络招商
5、电话联系
6、面对面沟通
7、行业协会、政府机构
8、媒体招商
五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌
1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 2013年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
招商部
2013年 02 月19 日
篇三:招商部工作计划及展望和展望
招商部工作计划及展望
在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，但是在具体的市场招商过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。招商部根据上一年度市场招商情况，综合市场行业现状，作如下工作目标:
?市场出租率有率达到90%;(目前市场出租率为86%，在租商铺757间，吉铺100间)。
?市场合同续签率95%;(明年市场合同到期209户298间，宿舍9户11间)。
?新项目“轿车配件、汽车用品” 在今年5月前争取储备客户达到60%左右。
一、 部门总体工作思路:
推动公司的文化建设不断深入，塑造公司良好社会形象，对公司的管理科学与发展战略提出建设性意见。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易会的招商工作，在每月外部招商与内部合同续签配合中与市场客户、一线的招商人员多沟通外，还要加强对市场的深入了解与调查，掌握当时当地的市场趋势，分析市场情况，拿出思路，协调好公司各部门的沟通工作，让市场一线的要求与信息能和公司的物业管理部门有效衔接，使市场商铺的供应及时，减轻客户这方面的抱怨，减少招商人员这方面的困扰。
二、 支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部门人员明确企业总体市场策略，统一思想认识;
2、树立以客户需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。提升我市场在行业知名度做适量广告宣传。
3、改进市场经营环境和客户服务质量，如:通道停车、临时车
辆收费管理、客户投诉处理方法等。
4、根据行业状况有针对性地制定并组织实施市场营销活动，对市场推广、优惠政策的使用情况进行核实，发现情况及时予以调整。
5、及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的工作能力;在市场实践中搜集信息并总结出方法和经验，及时推荐给公司复制等。
6、充实成员，完善组织:随着公司业务的不断拓展，招商部人员明显缺乏素质有待提高，在上一年度后期工作效率就是明证，因此，本年度市场部计划增加招商人员 2 名，主要负责新项目招商工作和公司人才储备，为公司今后发展项目做基础。
今后我们部门将努力改正过去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，为公司发展尽心尽力，在今后的工作和学习中严格要求，高标准，积极完成公司下达的任务，主动向其他部门学习积极配合，争取在公司发展上取得更好的成绩。
招商部:XXX
2013年xx月xx日
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