促销活动策划方案模板10篇

促销活动策划方案模板10篇

　　活动时间：

　　20××年4月18日——20××年5月28日

　　活动地点：

　　全国嘉熙木桶各专卖店、专卖区、经销店（包括香港特别行政区）

　　活动主题：

　　“春意渐浓纵情木浴”五一套餐促销

　　活动目的：

　　1、借五一大假契机给消费者以实惠、提高消费量，形成一个销售高峰。

　　2、回馈各合作伙伴，提高战略性合作关系。

　　3、提高嘉熙木桶的影响力，扩大嘉熙木桶在行业中的领先地位。树立嘉熙木桶品牌形象。

　　（以下促销价再打9折为此次团购价格）

　　“踏春组合”（9件套）促销价3678元，原总价：4602元，优惠924元

　　嘉熙木桶家庭ⅰ型（1450__750__820）、浴足桶（370__270）、带把冲淋盆、小方凳（250__250__240）一对、双层脚踏、挂件、大书报架、抽纸盒

　　“享春组合”（8件套），促销价2958元，原总价：3694元，优惠736元

　　嘉熙木桶舒适ⅱ型（1200__630__780/700）、浴足桶（370__270）、带把冲淋盆、小方凳（250__250__240）、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒

　　“浴春组合”（8件套），促销价2768元，原总价：3463元，优惠696元

　　嘉熙木桶舒适ⅰ型（1100__600__780/700）、浴足桶（370__270）、带把冲淋盆、小方凳（250__250__240）、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒

　　“知春组合”（8件套），促销价2928元，原总价：3654元，优惠726元

　　嘉熙木桶休闲ⅰ型（1200__660__820）、浴足桶（410__210）、冲淋盆、小方凳（250__250__240）、单层脚踏、挂件、书报架、抽纸盒

　　“沐春组合”（7件套），促销价2668元，原总价：3336元，优惠688元

　　嘉熙木桶休闲ⅳ型（1150__580__820）、浴足桶（370__210）、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个

　　“赏春组合”（7件套），促销价2488元，原总价：3106元，优惠618元

　　嘉熙木桶休闲ⅴ型（1000__580__820）、浴足桶（370__210）、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个

　　“怡春组合”（6件套），促销价2428元，原总价：3028元，优惠600元

　　嘉熙木桶休闲ⅲ型（1200__600__680）、浴足桶（410__210）、冲淋盆、小方凳、米桶（335__235__220）、抽纸盒、另赠纸杯100个

　　注：在促销过程中只有购买上述7种套餐方可享受以上优惠。×嘉熙实业有限公司享有此次促销活动最终解释权！其中高820型浴桶如无货，顾客可以选择同类型高870浴桶，不另收费。

　　一、活动目的：

　　通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存…

　　通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力…

　　通过特买带动常规品的销售…

　　二、适用活动时间：__月__日—__月__日（汇款时间）

　　三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜…

　　四、活动主题：202梦飞家纺岁末大型特卖会

　　五、活动内容：

　　会员供应：（活动期间配发会员金卡及银卡）

　　平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。

　　会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。

　　人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。

　　具体产品:待定…

　　套餐系列（用于海报的设计）可以选择：

　　1、经济套餐… 2、乔迁套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…

　　活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品（如：………）为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。

　　（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。

　　活动期内一次性购店内任何商品000元，可获赠金卡一张。

　　活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。

　　六、文宣：

　　（室外）

　　海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚

　　庆公司合作等

　　（室内）

　　促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、 x架、托儿等…

　　以上所有策划公司可派人现场协助…

　　七、活动须知：

　　1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。

　　2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。

　　3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。

　　4.人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排（名收银、2名导购，名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为名收银、名秩序维持员、两名出门验票员。

　　5.仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。

　　6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品.

　　7.在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感, 在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮.

　　8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面.

　　9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品.

　　10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。

　　11.堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便.

　　12.当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍.

　　13.导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐.

　　14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。

　　15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。

　　16.导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。

　　17.在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。

　　18.促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开始后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；

　　19.促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况 发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。

　　20.活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。

　　八：活动支持：

　　1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】（含5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受200元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。

　　2、活动客户一次性汇款0万元以上（含0万），发货【常规品】可享受5000份免费三折页海报。（或享受4000元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。

　　3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货【常规品】可享受35000份免费三折页海报。（或享受0000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。

　　4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货【常规品】可享受60000份免费三折页海报。（或享受8000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。

　　注：可欠款客户本次活动需现款发货。

　　注：活动客户公司可协助全程策划和免费设计dm单和写真喷哙等。

　　注：此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心策划安排…接受活动申请截止日期202年月3日。

　　活动咨询电话…各片区客服及：400-690-8288

　　九、活动期间公司可提供下例降价品和人气品：（下例产品不提供退换）。

　　冬被系列：绣花冬被 加厚舒适冬被 新一代雪绒冬被

　　全棉双胎被 30%鸭绒被 驼绒被（活动）

　　枕芯系列： 新一代健康枕

　　毛毯系列： 功能型毛毯- 功能型毛毯-2 多功能随意毯

　　大套件系列：灿炫霓裳 绚然华美 情丝叶雨 朵朵柔情

　　六件套系列：宫廷花苑

　　仿真丝六件套：个花型

　　绣花四件套：4个花型

　　仿真丝：5个花型

　　提花绣花被套：规格：2.0__2.3 2.2__2.4

　　全棉印花被套：规格：.5__2.0 2.0__2.3 2.2__2.

　　一、活动目的

　　1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；

　　2、加强对产品校园的宣传和推广；

　　3、提高__饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

　　二、活动时间、地点

　　活动预热期：x月x号—x号（共计10天）

　　正式活动期：x月x日—x月x日（共计3天）

　　地点：各个高校校园内。

　　三、活动对象

　　1、所有在校学生

　　他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

　　2、在校的教职工及家属

　　他们的经济水平较高，会享受生活。

　　四、活动主题

　　“吃、喝、玩”，乐在元旦！

　　五、活动的内容及安排

　　（一）元旦传递卡

　　活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在x月x日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

　　执行时间：x月x号活动当天，逾期不给予。

　　（二）产品试喝

　　确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

　　执行时间：活动全过程。

　　（三）抽奖

　　参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

　　3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；

　　4、购物券可以到校园超市内换购

　　奖品设置：

　　1、转到“__”，可以获得250ml红茶一瓶。

　　2、转到“__”，可以获得250ml绿茶一瓶。

　　3、转到“__”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

　　4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

　　5、转到“健康”与“__，可以获得圆珠笔一支。

　　执行时间：活动全过程。

　　（四）凭收集的瓶盖换取奖品

　　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

　　执行时间：活动全过程。

　　（五）走动促销

　　模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

　　执行时间：x月x日——x月x日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

　　（六）公益捐款活动

　　活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

　　执行时间：活动全程

　　六、现场布置

　　（一）人员安排

　　请10个工作人员在售点（3天的安排一样）

　　1、1人负责元旦传递卡。

　　2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

　　3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

　　4、1人负责免费品尝。

　　5、2人负责走动销售。

　　6、2人负责公益活动

　　（二）现场安排

　　1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

　　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

　　3、免费品尝的桌子一张。

　　七、宣传计划

　　1、x—x日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

　　2、x日—x日：工作人员统一穿着“__饮料”的工作服。

　　3、在售点发传单。

　　4、在售点挂横幅及其他宣传物。

　　5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

　　八、费用预算

　　1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

　　2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

　　3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

　　4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

　　5、传单费用1000元

　　总计：56000元

　　九、活动效果预测

　　我们有理由相信，通过此次的促销活动，__饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

　　相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“__饮料”的热潮。对树立“__”品牌也会有很大很好的影响。

　　一、主题。烂漫金秋，个性与时尚的激情碰撞。

　　二、时间：10月1日—11月10日

　　三、促销动机：时值十·一黄金周，秋装上市，旨在推广新品提升业绩。

　　四、促销内容：根据本次秋装特点所举行的促销活动可分两步进行。具体如下

　　1、互动游戏。十·一期间，在天一广场举行一些有趣而有创意的互动游戏。(活动场地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要设计一些简单的游戏)目的在于推广今秋 男装。将其个性，独特的一面展示给大众。并且通过趣味横生的互动节目，提升 的企业形象，推广企业文化。

　　游戏形式及规则：

　　(1)“个性展示”根据主持人提问回答问题或者展才艺。活动可以从网上下载一些个性测试题或者自设题目如“您最尴尬的事情?”“最开心的事情?”…参与就有小礼品赠送，调动群众的参与积极性。

　　(2)“明明白白你的心”由一对情侣或夫妻参加。首先由男士回答主持人提出的5个问题(例：第一次约会的地点?她最喜欢的颜色?)，我们给女士戴上耳机将听不到男士的现场作答，然后我们让女士来一一回答这10个问题。考验彼此间的默契程度，回答正确率在4个以上将有精美的礼品赠送。尽量多准备题目，避免重复。

　　(3)“默契对对碰”可以由4-6对情侣共同参加。男士在前女士在后，主持人以是非题提问(例：她是不是野蛮女友?他是不是爱吃醋?)女士把手举过头顶，双手交__表示否，双手合成o形表示是。然后由男士回答。答错了就淘汰，答对的可继续答题。最后胜出的一队可以获得一份礼品。

　　(4)“超级男模”。邀请的模特展示服装，之后邀请台下观众参与模仿。拉近我们与大众的距离。展示我们的目标“时尚大众”

　　注意：在活动过程中除了要不断宣传今秋产品的特色及其个性之处外，还要为之后的活动作宣传。因此主持人至关重要，要求有能充分调动现场气氛以及主持全局的能力。

　　2、“放飞个性与时尚，体会温馨与浪漫”。目前旅游公司组织第六届中国舟山国际沙雕节一日游费用是198元。因此由主办方与旅游公司合作推出该活动还有减低费用的可能。“个性之旅”为单人沙雕节一日游，“烂漫之旅”为双人沙雕节一日游，即情侣游。在活动期间在 天一专卖购物满一千元即可参与“个性之旅”。而购物满一千八百元即可获“烂漫之旅”。通过服装销售，捆绑个性与浪漫，让消费者体会 的无限关爱。

　　五、促销宣传海报、横幅。

　　六、售点布置：

　　1、告示牌、海报应摆/贴在售点最显眼位置。

　　2、其它宣传品放在顾客容易看得见的位置。

　　活动内容：

　　(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

　　(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

　　时间：10月1日—7日

　　凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

　　操作细则：

　　各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

　　(三)国庆同欢乐，某商场送安康

　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

　　a系列：加5元赠送保额为2__元的意外伤害保险(成本15元)。

　　b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

　　b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

　　c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意

　　对于企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是要阶段性的或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理;也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。

　　笔者在这里举几个典型的失败的促销案例：

　　案例1：mg公司,是一家大型的乳业公司，产品销售一直运作的不温不火;为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三赠一”或者“四赠一”的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销(“搭赠”)就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时直接透支了后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户甚至出现断货而不进货的现象。这样的促销显然是没有起到促销的作用!

　　案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动销，企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商(促销品配发根据当月进货量按比例配发);由于企业缺乏渠道控制，终端窜货严重;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!

　　案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，公司虽然投入了大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进货量简单的将费用配发给区域，区域更是根据市场的需求，采购五花八门的促销礼品，还美其名曰“灵活高效”;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场;也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这更方便了终端客户将促销品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利润趋零，终端销售积极性下降;当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示与促销主题，即便是按照要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。

　　类似的案例还有很多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨，不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销的现象，甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。

　　促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。

　　促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划，现在回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。

　　促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，第一个阶段定义为“会员制营销”阶段，所有的促销活动围绕着新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”，目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去，并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段，所有的促销活动围绕着产品增量与大日期产品处理进行实施;第四个阶段定义为“促销爆量”阶段，即通过促销活动的实施，推动品牌整体销售量获得质的提升。

　　同时，促销网又围着者既定的年度促销规划，在不同阶段实施不同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。

　　会员制营销，是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策划了“健康1+1”与“入户销售”计划;这就是围绕着店内消费者与店外消费者实施的'两个主题促销活动;其中“健康1+1”更具备典型意义，促销活动的“1+1”一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中，不仅消费者会受益，推广n品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指，我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品，还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动，不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚;不仅提升了品牌销量，更增加了合作伙伴的经营受益，提升了渠道对品牌的忠诚度。

　　进入第二个促销阶段，我们设计了不同形式的促销推广活动，让品牌与消费者形成互动，让我们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动下，迅速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想下，我们推出了“烈日风暴”与“健康中华行巡演”计划。我们通过“烈日风暴”在全国展开统一的主题促销活动，让全国的销售人员参与进来，并实施促销大比拼活动，以此提升团队战斗力;同时我们又以“健康中华行巡演”计划在全国展开不同形式的消费者互动促销活动，增加消费者对n品牌的更多了解与认可;同时在活动的实施活动，不断的挖掘团队的活动创新能力与经验总结能力;并在活动的实施过程中，推动团队自我纠偏能力的提升;从而使团队的整体促销策划与实施能力得到全面提升，并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。

　　到了第三个阶段，我们就希望使得团队的战斗力变成生产力，运用“公益促销”的方式，在全国全面展开促销推广活动，在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段，我们开始将我们大量的市场费用向重点市场、重点客户进行倾斜，同时整合品牌资源，与大日期产品处理结合在一起;我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方式，让困难家庭的消费者与特殊消费群体感受到n品牌的关爱，从而提升品牌美誉度;并利用消费者的信任与忠诚，以我们公益支持的特殊群体为核心展开为起一个月的“双节乐购”(中秋、国庆)活动;让更多消费者了解n品牌并尝试成为n品牌的忠实消费群体。有了第二阶段的练兵，第三个阶段的促销推广自是风生水起!不仅推动了样板市场、标杆市场的树立，同时还解决了产品滞销市场“大日期”产品无法处理的遗留问题;让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收益!这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资源整合行为。

　　有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广能力的提升，第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主实施促销激励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持;同时，让渠道客户将获得的部分激励灵活的用于自行设计的终端促销推广;让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的成功实施，为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆;同时还可以将年终市场推广推向新的高度与高潮!

　　从上述四个阶段规划与落实来看，每项主题促销活动，不仅环环相扣，而且吸引力逐步加大;并在促销活动的推动实施活动中，让各个环节的销售因素都能够很好的参与进来并最大化的发挥作用;整个促销活动规划不仅系统化强，而且阶段性促销目的清晰、主题明确;同时由于活动的周期性强、目标明确监控性就会很强，促销控制与评估做起来也更加简洁。这样的促销活动策划对目标促销群体的吸引力、品牌的影响力、销售的推动力是起到拉动作用的;是在实践中得到验证的。

　　促销网认为，真正的好的促销活动策划就应该如这样是“环环相扣步步惊心”的。

　　一、 促销目的

　　（一） 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品。

　　（二） 借助劳动节招募新会员，扩展客户群。

　　（三） 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率。

　　二、 促销主题

　　迎国庆，倾情回馈新老顾客

　　三、 促销时间：

　　5月1日―5月3日（共3天）

　　四、 促销范围

　　全国所有门店

　　五、 促销内容

　　（一） 活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）。

　　（二） 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品。

　　注：

　　1、生日以身份证的日期为准。

　　2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复。

　　3、建议礼品为饰品或者印有__公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等。

　　（三） 会员尊享

　　1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠。

　　2、活动期间，会员卡照常积分。

　　3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份。

　　注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿。

　　六、 活动宣传配合

　　（一） 活动pop物料。

　　（二） 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度。

　　（三） 短信宣传：4月30日发送活动通知短信给会员顾客。

　　（四） 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放。

　　（五） 商场宣传：4月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群。

　　促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

　　促销主题和内容：

　　主题：完美音质，随身畅响

　　12月20日-2月15日，凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

　　促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

　　礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

　　完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

　　赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

　　促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

　　招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

　　促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

　　陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做

　　专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

　　各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

　　本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

　　抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

　　注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在__市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

　　业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

　　__注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

　　__元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。

　　预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

　　活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

　　附：

　　终端赠品发放登记表

　　售点名称：

　　填表人：

　　编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。

　　活动时间：8月2日—8月12日

　　活动主题：爱在七夕 有你就好

　　活动门店：日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店

　　活动内容：

　　一、“祝福北京 祖国圆梦”万人签名活动

　　二、爱在七夕 购物送惊喜

　　8月2日当天一次性购物满77元赠送价值5元巧克力一盒，单张小票限赠1盒，限量赠送，赠完为止。

　　三、欢乐购物 赢金奖

　　8月2日—8月12日期间，活动当天一次性购物满300元(莒县店、莒南店、胶南店满200元)，凭购物小票报名参加“欢乐购物 赢金奖”评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下：

　　(1)一次性购物满300元以上的顾客(莒县店、莒南店、胶南店满200元)，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。

　　(2)该活动以顾客“购物金额”为评比标准，设“购物奖牌榜”，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日“赢金奖”活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于“购物奖牌榜”并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

　　(3)金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。

　　五、你结婚 我送礼

　　8月2日—8月8日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值88元新婚大礼包一个。每天限量10位，送完为止。

　　四、商品促效

　　1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

　　2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行限时折扣销售。

　　3、夏季鞋服类等部分商品5折出清促销。

　　4、情侣装优先陈列。

　　随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。

　　而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高学校区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。

　　一、促销目的

　　为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给学生提供最物美价廉的各类产品，让同学们有一个愉快的新学期。

　　二、促销主题

　　新学期，新梦想

　　三、促销时间

　　9月1号9月7号

　　四、促销地点

　　乐天玛特芜湖高校店

　　五、促销策略

　　(一)价格促销

　　1.特价促销产品，助学在行动

　　(1)特价产品范围

　　本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体产品有以下数种：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

　　②纸类产品：卫生纸、面纸等。

　　③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

　　④小型电器：台灯、插座等。

　　⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

　　(2)特价幅度

　　本次活动特价产品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

　　(3)注意事项

　　本次活动特价产品的准备要高要求、严标准，禁止出现特价不特的情况。

　　(二)趣味促销

　　促销期间，双重好礼等你拿

　　1、第一重好礼

　　凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

　　2、第二重好礼

　　(1)活动对象

　　凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

　　(2)活动时间

　　活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

　　(3)活动规则

　　顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

　　(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖已兑奖的章。

　　六、促销活动实施

　　(一)事前准备

　　1、时间进度

　　2、各部门责任分工

　　本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

　　(1)采购部

　　工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

　　(2)营销部

　　工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

　　(二)中期操作

　　本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

　　1、加强与厂商的密切合作。

　　提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免低级错误，如产品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

　　2、活动现场巡视监控。

　　3、促销人员培训与管理

　　4、促销费用管理

　　(三) 后期延续

　　本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

　　(四)广告宣传形式

　　1、店内广播

　　① 公告特价产品信息

　　② 送上新学期祝福

　　2、店内展示板、pop海报

　　3、门店前广场的彩旗、横幅。

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