阿迪活动策划方案
篇一：十一阿迪促销方案
阿迪达斯促销方案
【活动目的】: 通过活动，传递给消费者一个加强体育锻炼，增强体质，预防甲流的信息，同时与南京知名瑜伽馆，疾病预防中心合作，开展互利合作。意在提高销售额的前
提下，树立阿迪达斯品牌价值与美誉度，又给消费者一个如何预防甲流信息的平台。
【活动时间】: ——（8：40——22：30）
【活动地点】: 南京中央商场店铺外广场及5楼阿迪达斯专卖店
【活动主题】: 快乐运动，预防甲流
【活动广告语】: 越运动越健康，越运动越美丽
【目标顾客】: 年轻男女、运动爱好者、体育明星崇拜者、学生、白领。
【活动宣传】:
1 提前一周通过报纸/杂志对目标消费群发布活动信息。2 针对中央vip用户，通过手机短信的形式发布活动信息。3 通过店外的广播和音响，以及活动本身聚集人流量，达到吸引人气的作用。
【活动组织策划】:
1 在商场店铺外广场划定一定区域，架设篮球架，开展投篮比赛活动，3对3对抗活动。
同时架设电视，不停播放签约阿迪达斯的nba球星的精彩画面，突出表现球星穿着阿迪达斯
运动服。
2 和南京知名的瑜伽馆合作，邀请身穿阿迪达斯瑜伽服并使用阿迪达斯瑜伽毯的瑜伽教
练现场表演，向女性朋友传递瑜伽这项运动的好处，展示阿迪瑜伽服优良的运动品质。瑜伽
运动越来越受女性喜爱，瑜伽用品销售也节节攀高，恰逢天气转冷，女性朋友更热衷此项运
动，我们不但要抓住消费者的心理，还要抓住瑜伽馆此时的宣传促销心理，和他们合作，做
到双赢。
3 邀请疾病预防中心的医生，现场传授给现场来宾一些预防甲流的知识，以及加强体育
锻炼的必要性，同时向不打球和不做瑜伽运动的朋友，推荐慢跑这项经济的方式，阿斯达斯
可以摆放它的跑步鞋和运动服做现场的展示。 4 店内外挂大型海报,顾客购物就有机会抽奖获得阿迪达斯手套和棉袜来营造和渲染现
场的浓烈氛围。
5活动商品或者赠送品必须提前二天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位
员工。
【活动细则】
1 凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，凭发票去店铺外广场的阿迪达斯活动现场体验 投篮乐趣（每人限时1分钟），或者参加3对3对抗比赛（每场比赛限时5分钟），两项
过动穿插进行。
2 凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，随即抽奖，有机会获得阿迪达斯手套和棉袜。 （数量有限，赠完为止）3 凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，都有获得瑜伽馆免费体验卷。
【预算方面】
1. 搭设的篮球架，电视，音响，以及场地费用都是采取租赁的方式。
2. 和瑜伽馆合作，不但能起到共同推广品牌的作用，还可以让瑜伽馆承担一部分的活 动经费和宣传费用。
3. 与南京疾病防控中心的合作，因为疾病防控中心本身就有着预防和控制措施的经验，防止疫情蔓延，保障广大人民群众的健康和生命安全，维护社会稳定和经济发展的
重要使命，所以花费的金额很少。
4. 手套和棉袜成本不高，每天每样各50套发放。篇二：20XX超市国庆节促销方案
20XX超市国庆节促销方案第1篇：超市国庆节促销方案
一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类
商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一
期间，可以再次组织，超低商品、重拳出击，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气。
带动商场的人流及销售高峰。
二、活动主题：精彩华诞，举国同庆
三、活动时间：9月31日—10月7日（据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此。
活动时间根据情况可能随时调整）
四、活动内容：
1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看
日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出。
高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！
2、我是中国人，国旗大派送：国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗
一面。(限500面，送完为止)
3、秋装上市，名品服饰展示会10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装
等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花20xx秋装展示会。
4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓 活动时间：10月1日——7日（7天） 10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您
心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！ 由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。
5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出
惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根
据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一
定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天： 在日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元。
即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品： 一
等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;二等奖：澳柯玛洗衣机一台三等奖：电饭锅一台;
参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。 100％中奖！
国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！
7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会。
让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久。
此情不渝！ 凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫
梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼：凡在日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的
顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单
品）
五、广告宣传：
序项 目位 置备 注
1电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日 2气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日 3dm（5万份）活动内容大度16开8张16页码4宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆 5喷绘中厅及店外活动信息、6喷绘5米*12米晚会演出背景7播音服务台全楼播音内容为：促销信息 8卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等9地贴全楼卖场主要通道
10门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板11吊挂装饰卖场通道喷绘第2篇：超市国庆节促销方案活动主题：庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好
礼大赠送)
活动目的：利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。第二部分：活动内容
活动时间：周六——周三(共五天)
一、百货区买200送200
超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理
1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼
券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券
在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券
不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级
别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;
2、超市区活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不
能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店) 单张购物小票超市区满68元，送百事可乐一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/
大岭山店)
单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄
江店/大岭山店)
单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江
店/大岭山店)
单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山
店/大朗店)
3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡
二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办
1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼
券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼
券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼
券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送
级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、esprit
促销活动期间接受礼券)
2、全场商铺靓装四折起。
3、活动期间，凡在购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡
三、百货区买200送200二楼2500m2运动城新张有惊喜感恩2+1卡免费办
1、活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分
专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活
动的专柜直接消费;不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票
只可按照最低级别累加送券(兑券地点设在二楼运动城);
2、二楼2500m2专业运动城10月1日惊喜登场，当日多家著名化妆品品牌、运动品牌接
受礼券，仅此一天，绝对惊喜。。。(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、kappa10月1日当天
接受礼券)
4、活动期间，凡在西城店购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡
四、超市区、百货区好礼大赠送感恩2+1卡免费办 凡在超市区和百货区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加。
赠品不能兼得,数量有限，送完即止： 单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋单张购物小票超市区满68元，送百事可乐一瓶单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒 单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提 百货区可享受以下实惠好礼赠送，数量有限，送完即止： 单张购物小票满98元，康元早餐饼1000克一盒 单张购物小票满138元，送花庭卷纸115克一提 单张购物小票满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡第二部分：活动操作细则
1、百货区活动细则：
1、活动期间：周六——周三，凡在各店百货区参与本次活动的专柜购物
满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小
票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。
2、买送活动礼券的使用方法为：各店百货区的礼券只可在店百货区使用，不可在超市区
使用。该券在本次促销活动期间有效，礼券消费不能再享受其他优惠。100元的礼券可以在
参加活动的任何专柜使用，200元的礼券只能在参加送200元的专柜使用，参加不同买送级
别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。
3、用礼券、现金或消费卡混合购物时，以现金或消费卡金额部分兑换礼券，礼券金额购
物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时，金额不够用现金或消费卡补足，多余部分不找赎。
礼券必须在活动期间内使用，过期作废。
4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折，其他与我司有合作协议的优惠卡 在本次活动期间也暂停使用，不参加活动的专柜现场注明温馨提示。
2、超市区活动细则：
1、活动期间：周六——周三，凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物
小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得;感恩2+1卡在本活动优惠不再与其它优
惠同时使用，感恩2+1卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不可多换(如购物小票价格为138
元可以换两件68元的同样商品或138元的商品一件，而不能换两件不同的商品)，小票不可
以累加，单张只能兑奖一次。数量有限，送完即止： a.单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店) b.单张购物小票超市区满68元，送百事可乐一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江
店/大岭山店)
c.单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄
江店/大岭山店)
d.单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄
江店/大岭山店)
e.单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江
店/大岭山店)
2、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡 提
前对个专柜货品价格进行摸底，并做好记录，活动期间检查是否有私抬售价再参加活动的情
况。对货源进行跟进，提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜故意不将新品上柜
或谎称断码不进行销售。活动期间监督各专柜的pop是否明显，保障清晰明确的提示顾客。不参加活动的专柜现
场要以pop写明温馨提示：本专柜不参加买200送200活动或买200送100活动，××优惠
也精彩。
必须将活动细则在晨、晚会上做好宣传，做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清
楚和熟悉本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时，应详细介绍公司促销方案。不得
误导顾客，以免引起不必要之纠纷。导购在开具销售小票时，必须按公司规定注明本专柜或商品参加或不参加字样，私自注
明参加或不参加一律无效，促销费用照扣。参加的专柜在销售单上必须要写明买200送200
或买200送100的字样。
导购员在开具销售小票时，必须使用正价条码,特价条码暂停使用。 活动期间，服务中心每小时不少于三遍促销信息广播;开收市时间视客流情况自定。 促
销期间，若有专柜经公司批准参加或不参加，一律以财务部通知为准，经批准参加促销活动
的专柜，执行时间为批准的当日当时;经批准不参加促销活动的专柜，执行时间为批准次日。安排电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设1名系统维护员进行现场指
导、维护工作(如没有编制，要提前安排发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保留顾客的
电脑小票进行存底，不可私自向顾客赠送礼券/礼品。安排兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具(9月28日下午21：00点前必须到位)。 安
排兑券人员。兑券处一组2人，即1人兑券、1人审核。每班指定一位负责人，对赠券的作
废、重新发放、审核负责。
安排礼品堆头的摆放位置和摆放形式。注：
为保证执行效果，防止竞争对手恶性竞争，本方案需严格保密 本方案活动内容经相关部门负责人审核并经主管领导审批后，各门店、各部门需遵照执行
如对本方案有建议及疑问，请及时联络企划部市场运营中心·企划部 第3篇：超市国庆节促销方案
一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动
篇二：阿迪达斯企业营销策划书
阿迪达斯运动鞋营销战略规划策划书
活动背景:
在运动用品的世界中，adidas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自 1948 年创立至今，adidas 帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 Adi Dassler 完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas 不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要对阿迪达斯进行规划营销战略.
Swot分析:
优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。
劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。
威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）
机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。
90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。
活动目的:
阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的出现的国家队，运动会上，从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些有名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。实施兼并与收购，打造品牌规模效应。
市场定位:
一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及在田径各类型运动
方面的.同时也有时尚以及学生普通运动爱好者所适合的中高档运动鞋.
市场分析:
足球作为世界上第一大运动,而阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商,在世界的影响力自然十分巨大. 阿迪达斯公司致力运动的发展,如捐赠篮球,修建球场等活动.对提高品牌效用有着很大作用,让孩子从小能用上好的运动产品。举办比赛费用、名人广告费用，产品包装费用，产品展销会费用等。同时在时尚产品上都有一定的涉及;. 公司市场营销策略:
价格策略:
在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。
体育促销策略
1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到20XX年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。
2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星Zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。
广告定位策略
没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、 “每当我扣篮”等到“比赛,是五个人的”、“信不信有你”“没有不可能” 逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯提供的绝不仅是一
种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联让消费者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。
营销分销渠道选择策略:
分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。 对于渠道来说，阿迪达斯的销售络独具规模：络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。
总结:
作为一个著名运动品牌，阿迪达斯不仅要向顾客宣传它的企业文化，利用运动盛会让自己的标志出现在更高的领奖台证明产品的性能。不断开拓创新，改进技术达到让运动员创造更好的成绩，打造一个有实力的品牌。充分利用自己在市场上的地位，关注潮流，让产品不仅仅是一款体育用品,而是一种精神的媒介.
篇三：阿迪达斯广告策划书
阿
迪
达
斯
广
告
策
划
信管07-3班 0706107087于洋洋
前言
早期的一份CBN Weekly对Adi CEO Herbert Hainer的采访中，由Hainer说出来的：根据20XX年前6个月的数据，阿迪达斯已经超越耐克成为中国市场份额第一的运动品。不知事实是不是这样，但以现在在郑州的市场份额来看，阿迪达斯和耐克齐头并进，李宁在后紧紧追咬不放。阿迪达斯(郑州)总代理想通过调查具体了解一下阿迪在郑州的市场份额到底是什么样的，想通过调查知道郑州的鞋业市场都是有什么品牌构成，进而想通过这次调查怎样在郑州扩大阿迪达斯的市场份额。
目录
第一部分：市场调查
一、营销环境分析4
二、消费者分析5
三、产品分析5
四、竞争对手分析6 第二部分：广告策略
一、广告目标6
二、目标市场策略6
三、产品定位策略7
四、广告诉求策略7
五、广告表现策略8
六、广告媒介策略8 第三部分：广告实施计划
一、广告目标9
二、广告时间9
三、目标区域9
四、广告诉求对象及重点9
五、广告活动的表象和媒介选择9
六、广告费用预算（略）
第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）
第一部分：市场调查
一、营销环境分析：
1、市场营销环境中的制约因素
（1）.金融危机的影响使大部分的行业大幅度的缩水 ，制鞋业也不例外。
（2）.耐克和李宁的市场冲击已严重影响阿迪达斯在中国的市场。“安踏”，“匹克”也开始争抢市场份额。
（3）.人们的收入不断提高，消费水平也正在增加，不能说这不是个机会。
（4）.公司的目标和市场。
（5）.公司与代理商的关系。
2、市场规模
（1）阿迪达斯目前在中国的市场份额排在耐克和李宁之间，位居第二，现正以每年500到600家专卖店的速度在中国扩张，今年将扩展到300个城市3500家门店。
（2）赫伯特·海纳接受上海东方早报记者采访时透露，阿迪达斯将在20XX年奥运会时成为中国市场的领头羊。最近三、四年，阿迪达斯在华销售业绩增长已逐渐转移到二三线城市，计划到20XX年，将专卖店数量扩充到5000家，覆盖中国500个城市，销售收入达到10亿欧元。
（3）在20XX年度继续显示了其强大的生命力。在财报中公司宣布，20XX年公司全年营业收入为亿美元，从20XX年到20XX年间，年均复利增长率达到12%。
（4）阿迪达斯集团20XX年三季度报告称，在过去的9个月内，阿迪达斯品牌在全球实现了销售收入同比16％的增幅，这个数字是过去10年间最高的；更重要的是，其在中国市场的销售增幅超过50％，跃升为阿迪达斯全球第二大市场，仅次于美国。
（5）中投顾问产业研究中心数据显示，近年中国市场三大品牌耐克、阿迪达斯、李宁市场份额分别在21%、20%、17%左右，耐克与阿迪达斯之间只有1个百分点的差距。数据还显示，中国已成为耐克最大的海外市场。耐克在中国已有超过4000家门店，去年在华销售额超过11亿美元，同比增长逾50%，高于其在亚太地区26%的平均增长率。据统计，目前中国有144家合同工厂为耐克代工，耐克全球185家重点工厂中有57家设在中国。
3、营销环境分析总结 因国民整体生活水平都在提高，并且越来越多的青年人趋于个性化，国内鞋业外部整体环境趋好，所以各生产商有着较为广阔的市场发展空间。但耐克和李宁的品牌对阿迪的外部环境威胁稍大。
二、消费者分析 1、消费者的构成
专业运动员占65%，中高端消费者25%,其他10%
2、消费者的购买习惯
（1）消费者品牌的认知程度：消费者对阿迪的认知程度可达90%。
（2）专卖店的服务态度：当然是越周到消费者会越满意。
（3）消费者对价格的接受程度：一般消费者买东西还是要看消费的接受能力，其次才是对产品的满意程度。
（4）对品牌的偏好程度：一位业内人士指出，消费者对“耐克”，“阿迪”的偏好程度差不多，但都比"李宁"高些。
（5）消费者的心理需求与购买动机的因素：
1.消费者的价值心理，即通过产品或服务能够满足其名誉、地位等的心理需求；2.消费者的习惯心理，即能够迎合顾客的日常行为、消费习惯；3.消费者的身份心理，即彰显身份或定位的心理；4.消费者的情感心理，即影响顾客情感取向的心理动机。
（6）对本品牌最满意的方面和最不满意的方面.
最满意的方面：“源于运动超于运动”的理念，品牌个性相互渗入。
最不满意的方面：有时鞋款并不是很突出，没有耐克更前沿,没有kapaa更时尚。
三、产品分析 1、产品的外观
（1）3条平行间条是阿迪达斯的特色，一直代表着特别的地位，而这种象征有人称之为“胜利的三条线”。
（2）1972开始推广三叶商标，三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开，很像一张世界地图，它象征着三条纹延伸至全世界。
（3）代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。
（4）也许是因为每一款经典系列都有一个独特的故事吧，在人们看来经典系列永远是如此的具有内涵，永远洋溢着新鲜活力和时尚的气息。
2、产品的质量
（1）adidas 创办人Adi Dassler的梦想就是「为运动家们设计制作出最合适的运动鞋」。
（2）今日，adidas依然秉持Adi Dassler完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。
（3）在保证质量的情况下，从鞋、服装到配件，每一款都是设计中的，让追逐潮流的人们爱不释手。
3、产品的价格
篇四：ADIDAS策划书1285101
ADIDAS策划书
广告班1285101 蔡文成
目录
第一部分：市场分析
一、营销环境分析4
二、消费者分析5
三、产品分析5
四、企业和竞争对手的竞争状况分析6
第二部分：广告策略
一、广告目标6
二、目标市场策略6
三、产品定位策略7
四、广告诉求策略7
五、广告表现策略8
六、广告媒介策略8 第三部分：广告实施计划
一、广告目标9
二、广告时间9
三、广告的目标市场9
四、广告诉求对象及重点9
五、广告活动的表现和媒介选择9
六、广告费用预算（略）
前言
早期的一份CBN Weekly对Adi CEO Herbert Hainer的采访中，由Hainer说出来的：根据20XX年前6个月的数据，阿迪达斯已经超越耐克成为中国市场份额第一的运动品。在确定了媒体目标的基础上，对阿迪达斯划分了它的市场需求和广告策划以及本品牌的公关行销，更好的让消费者了解品牌更加深入的知道产品的诉求方向等方面。一共分了三个部分来深入的写出adidas 在中国本土的广告媒体宣传是如何成长与改变的。其中最重要的表现为adidas品牌的传播离不开新媒体渠道，新媒体的发展给品牌的推广带来了许多可能，真正的让adidas变成了没有不可能！
第一部分：市场分析
一、营销环境分析：
1、企业市场营销环境中的宏观制约因素
（1）.金融危机的影响使大部分的行业大幅度的缩水 ，制鞋业也不例外。
（2）.耐克和李宁的市场冲击已严重影响阿迪达斯在中国的市场。“安踏”，“匹克”也开始争抢市场份额。
（3）.人们的收入不断提高，消费水平也正在增加，不能说这不是个机会。
——企业市场营销环境中的微观制约因素
（1）阿迪达斯未能妥善处理好与经销商的关系。奥运产品销量不佳，产生了大量积压库存，也影响了阿迪达斯大大小小的经销商的现金流。双方的矛盾由此激化，有部分经销商与阿迪达斯数度在中止合作关系的边缘拉锯。随着意欲再次大规模开店，阿迪达斯不得不将梳理渠道和安抚经销商摆上重要位置。
（2）金融危机后，此前阿迪达斯与经销商简单初级的合作—放任经销商为品牌开店这一模式所累积的隐患集中爆发。由于这种初级渠道管理松散,沟通体制存在障碍，20XX年下半年，经销商发现很多店开始不盈利时，没能及时跟阿迪达斯沟通，积压的货物也未能及时换货，导致积压大量库存。
2、市场概况
（1）阿迪达斯目前在中国的市场份额排在耐克和李宁之间，位居第二，现正以每年500到600家专卖店的速度在中国扩张，今年
将扩展到300个城市3500家门店。
（2）赫伯特·海纳接受上海东方早报记者采访时透露，阿迪达斯将在20XX年奥运会时成为中国市场的领头羊。最近三、四年，阿迪达斯在华销售业绩增长已逐渐转移到二三线城市，计划到20XX年，将专卖店数量扩充到5000家，覆盖中国500个城市，销售收入达到10亿欧元。
（3）在20XX年度继续显示了其强大的生命力。在财报中公司宣布，20XX年公司全年营业收入为亿美元，从20XX年到20XX年间，年均复利增长率达到12%。
（4）阿迪达斯集团20XX年三季度报告称，在过去的9个月内，阿迪达斯品牌在全球实现了销售收入同比16％的增幅，这个数字是过去10年间最高的；更重要的是，其在中国市场的销售增幅超过50％，跃升为阿迪达斯全球第二大市场，仅次于美国。
（5）中投顾问产业研究中心数据显示，近年中国市场三大品牌耐克、阿迪达斯、李宁市场份额分别在21%、20%、17%左右，耐克与阿迪达斯之间只有1个百分点的差距。数据还显示，中国已成为耐克最大的海外市场。耐克在中国已有超过4000家门店，去年在华销售额超过11亿美元，同比增长逾50%，高于其在亚太地区26%的平均增长率。据统计，目前中国有144家合同工厂为耐克代工，耐克全球185家重点工厂中有57家设在中国。
篇五：阿迪促销方案
阿迪达斯促销方案
【活动目的】: 通过活动，传递给消费者一个加强体育锻炼，增强体质，预防甲流的信
息，同时与南京知名瑜伽馆，疾病预防中心合作，开展互利合作。意在提高销售额的前提下，树立阿迪达斯品牌价值与美誉度，又给消费者一个如何预防甲流信息的平台。
【活动时间】: ——（8：40——22：30）
【活动地点】: 南京中央商场店铺外广场及5楼阿迪达斯专卖店
【活动主题】: 快乐运动，预防甲流
【活动广告语】: 越运动越健康，越运动越美丽
【目标顾客】: 年轻男女、运动爱好者、体育明星崇拜者、学生、白领。
【活动宣传】:
1 提前一周通过报纸/杂志对目标消费群发布活动信息。
2 针对中央VIP用户，通过手机短信的形式发布活动信息。
3 通过店外的广播和音响，以及活动本身聚集人流量，达到吸引人气的作用。
【活动组织策划】:
1 在商场店铺外广场划定一定区域，架设篮球架，开展投篮比赛活动，3对3对抗活动，同时架设电视，不停播放签约阿迪达斯的NBA球星的精彩画面，突出表现球星穿着阿迪达斯运动服。
2 和南京知名的瑜伽馆合作，邀请身穿阿迪达斯瑜伽服并使用阿迪达斯瑜伽毯的瑜伽教练现场表演，向女性朋友传递瑜伽这项运动的好处，展示阿迪瑜伽服优良的运动品质。瑜伽运动越来越受女性喜爱，瑜伽用品销售也节节攀高，恰逢天气转冷，女性朋友更热衷此项运动，我们不但要抓住消费者的心理，还要抓住瑜伽馆此时的宣传促销心理，和他们合作，做到双赢。
3 邀请疾病预防中心的医生，现场传授给现场来宾一些预防甲流的知识，以及加强体育锻炼的必要性，同时向不打球和不做瑜伽运动的朋友，推荐慢跑这项经济的方式，阿斯达斯可以摆放它的跑步鞋和运动服做现场的展示。
4 店内外挂大型海报,顾客购物就有机会抽奖获得阿迪达斯手套和棉袜来营造和渲染现场的浓烈氛围。
5活动商品或者赠送品必须提前二天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。
【活动细则】
1 凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，凭发票去店铺外广场的阿迪达斯活动现场体验
投篮乐趣（每人限时1分钟），或者参加3对3对抗比赛（每场比赛限时5分钟），两项过动穿插进行。
2 凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，随即抽奖，有机会获得阿迪达斯手套和棉袜。
（数量有限，赠完为止）
3 凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，都有获得瑜伽馆免费体验卷。
【预算方面】
1. 搭设的篮球架，电视，音响，以及场地费用都是采取租赁的方式。
2. 和瑜伽馆合作，不但能起到共同推广品牌的作用，还可以让瑜伽馆承担一部分的活
动经费和宣传费用。
3. 与南京疾病防控中心的合作，因为疾病防控中心本身就有着预防和控制措施的经
验，防止疫情蔓延，保障广大人民群众的健康和生命安全，维护社会稳定和经济发展的重要使命，所以花费的金额很少。
4. 手套和棉袜成本不高，每天每样各50套发放。
篇六：adidas营业推广策划案
Adidas营业推广策划案
一、产品的状况
产品特点
Impossible is nothing.没有不可能；adidas is all in.全倾全力。
阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，adidas在篮球、板球、橄榄球、棒球、手球、田径、球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。许多知名的顶尖运动选手都为adidas的品质折服。
20XX年8月24日，绿色和平组织公布调查结果，阿迪达斯服装残留有毒有害物质。20XX年经过整改重回市场，但品牌形象却因此大打折扣。我们要重振阿迪达斯的品牌形象。另外，20XX年底，阿迪达斯公布了雄心勃勃的“通向20XX”计划，将从彼时的550个城市延展至1400个城市，人口5万到50万的城市都被列入目标，新增门店数将达2500家。阿迪达斯年初宣布，预计今年在华销售额将达10亿欧元，今后五年，阿迪达斯在华年销售额将以15%至20%的速度增长。这意味着阿迪达斯即将称雄了世界运动用品市场，所以我们选中了阿迪达斯。
二、拟订详细的推广方案
推广目的，时间与费用预算：
1、推广目的：提升阿迪达斯品牌形象，促进企业产品销售，同时提高学生各项专业技能，实现双赢。
2、推广时间：20XX年01月01日11点到20点，此期间为国定假日大多数人放假、逛街休闲时间较多有益于产品销售。
3、费用预算：礼品费用 产品成本费 场地布置费 模特儿聘请费。 推广方法：
分组促销各种阿迪达斯运动产品，分3个促销地点进行，促销地点分别位于体育场馆门前，商圈附近等年轻男女较多的地点。具体采取以下推广方法：
1、打折促销
2、模特儿展示
3、赠送礼品，凡购买阿迪达斯产品满500元者均可获得价值50元左右阿迪达斯运动帽一顶或阿迪达斯运动袜一双。
4、播放宣传视频
5、设计互动小游戏
推广活动的广告宣传：
1、活动前2天在体育场馆，商圈张贴本次活动海报，使消费者了解到本次活动以及本产品质量保证合格，销售价格合理。
三、组建推广队伍
第一组：
组长：宋昱鑫，主管整个小组的各项任务分配。
组员：陈雪，主管财务吴明淑，主管记账；曹丽娇，主管销售产品；刘超，主管宣传、搬货； 徐林，主管宣传、搬货。
第二组：
组长：李帅，主管整个小组的各项事务分配。
组员：徐淼，主管货品，宣传邱鞠，主管记账；曲艳君，主管收钱；鞠岳晨，魏泽斌，主管搬货，宣传 。
四、营业推广活动所需资源的准备与配置
宣传品和商品的准备：
1、（1）厂商提供专业海报 （2）自己准备海报
2、将实物产品放在展示台上或挂在展示架上
3、提前准备试衣间、试鞋凳，让顾客现场试穿
推广展示棚（棚内张贴宣传海报，播放宣传视频，模特儿走秀）
为了吸引顾客，，元旦促销活动中实行“买多有赠品”。运动帽（厂商为每组提供黑色运动帽）运动袜（厂商提供，每组30双，用于赠品）
五、现场推广
1、现场人气 ：在14点30分到16点50分时是客流的高峰期。尤其是15点左右，三个销售摊位已是“人满为患”了，各摊位的销售员向消费者做现场宣传。在18点50到20点年轻男女吃完晚饭时，销售人气又有显著回升。
2、现场宣传 ：我们分为两组，每组的现场宣传各有特色。
一组：
a在展示棚内张贴海报，播放宣传视频，并进一步宣传
b有赠品，打折促销；
二组：
a在展示棚内安排模特儿走秀
b两名同学利用扩音器宣传
c大家一起玩小游戏，游戏中获胜者获赠小礼品；
3、现场服务 ：各组服务基本相同，为顾客介绍产品，提供试穿服务。
4、现场调查：
a由于我们的产品为运动用品，顾客群多为年轻男女，通过卖货和调查发现，多喜欢三叶草系列，个别年龄偏大的喜欢三道杠系列；
b经过现场调查，80%左右多为自己购买，20 %为朋友购买。
六、过程控制与反馈
（一）如何对付突发事件
如产品有问题，应首先稳定局面，尽量不让事情扩大，针对消费者提出的问题合理解决。 必要时应马上启动应急预案，组成临时领导小组，处理问题，避免客流量流失带来的损失。
（二）如何跟消费者沟通
要熟悉我们推销产品的特点，优点，缺点，价格策略和宣传促销，更要熟悉产品的市场。要根据客户购买的习惯和地点进行合理的空间分配，从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作。
篇七：阿迪达斯营销策划
目录
公司概要-----------------------------------02
公司介绍--------------------------------------------------------------
大事记-----------------------------------------------------------------
营销策划目的-----------------------------04
提高市场占有率-----------------------------------------------------
树立企业形象--------------------------------------------------------
扩大销售额-----------------------------------------------------------
营销环境分析-----------------------------06
目前市场状况--------------------------------------------------------
市场发展前景--------------------------------------------------------
市场影响因素--------------------------------------------------------
市场机会与问题分析-------------------08
营销策略----------------------------------11
明确营销宗旨--------------------------------------------------------
价格策略--------------------------------------------------------------
促销策略--------------------------------------------------------------
广告定位策略--------------------------------------------------------
分销渠道选择策略--------------------------------------------------
第一篇：公司概要
公司介绍
阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA（彪马）。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。 1948年，adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；1949年，adidas的三线商标问世。之后在1972年，adidas再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能（impossible is nothing）
大事记
1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。
1948年：adidas牌子正式注册。
1949年：三条纹标志问世。
1970年：“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球
1972年：三叶草标志问世。
1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。 1993年：adidas发明
"TubularTechnology"
1996年："FeetYouWear"运动鞋上市
1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。 20XX年：喊出"没有不可能"（impossible is nothing）口号，成功的创造流行新话题
20XX年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋
20XX年：以31亿欧元的价格，收购运动品牌Reebok（锐步）公司,并获得旗下Rockport品牌。 随后成立adidas-GROUP集团，旗下拥有，adidas，taylormade,reebok。
20XX年：推出“adidas ”升级版电脑芯片智能跑鞋、篮球鞋。
20XX年：adidas custom-made for beijing 专为北京打造 帮助运动员实现不可能
20XX年：adidas又一新品牌SLVR, 带给我们的是“简洁的完美”这一崭新的品牌形象。整个产品系列充分体现出它与adidas的血脉关系。
20XX年：推出铁人三项和动感单车新品系列，adidas by Stella McCartney 也将在跑步、球、游泳、高尔夫、轻薄运动外套以及室内健身、室内瑜珈、室内舞蹈系列继续推出新款产品。
第二篇：营销策划目的
提高市场占有率扩大产品知名度
专业篮球运动鞋顾客的品牌忠诚度分析
上图看出，国际品牌在市场上占有较高的忠诚度，耐克62％和阿迪达斯59％分别排在第一、二位，国产品牌中第一的李宁消费者忠诚度42％排在第六位、匹克品牌忠诚度有40％排在第七位，安踏36％排在第八位。国产品牌的前三名分别是李宁、匹克、安踏。
类鞋品牌认知度分析
上图是我鞋类鞋品牌认知度调查，提及次数排名前列的基本上都是运动鞋品牌。而在运动鞋品牌中，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、匹克提及次数明显高于其它品牌；在皮鞋品牌中，达芙妮、百丽、奥康、富贵鸟等品牌位居前列。
经济在不断提高，很多人都愿意购买高端产品，阿迪达斯的成人消费群体定位在18—60岁，有中等以上文化程度，家庭或个人收入较高的男性和女性、或是正处于冲动型消费者的青年。通过 “春季运动风暴”主题，广告宣传采用折扣以及新品参加优惠券方法来吸引消费者来购买产品，因为阿迪达斯产品在运动休闲
界，属于高端产品，因此即使产品已经过季还是有一些潜在消费者愿意购买，因此打折可谓是一种吸引客流的手段，并且增加了潜在顾客的购买率。
通过以上分析，说明阿迪达斯在品牌知名度、忠诚度已占有很大市场份额。在此基础上，应扩大市场推广，从而提高市场占有率扩大产品知名度
提供优质、专业服务，树立企业良好形象
随着市场竞争越来越激烈，运动产品要想迎战市场创名牌，必须在每间门店培养雇员能力、监督雇员表现、雇员态度，为顾客提供良好的销售及售后服务，让顾客体验“买着放心，穿着舒心”服务理念，并从中树立良好的企业形象。
扩大宣传增加销售额
20XX年新产品是由李冰冰为阿迪达斯的瑜伽品牌代言、李连杰为清风系列做代言。有这两个被大众所熟悉的明星做代言，品牌偏好会逐渐渗透到一般普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。通过这种品牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关的各个层面上。
企业开发新产品，本着“功能第一”，“给运动员最好的”的品牌发展原则，提供优质服务，最大的目的在于增加销售额，提高赢利，要想提高赢利一个好的营销策划必不可少。所以在扩大市场份额，提供优质服务的基础上，实现预期销售额，最大限度的提高企业赢利。
第三篇：营销环境分析
目前市场状况
从2月份开始，包括耐克、阿迪达斯、安踏在内的多个国内外知名运动品牌先后公布了年报或季报。总的来说，各个品牌都在走出经济危机的阴霾，只是复苏的速度有快有慢，有的品牌已经实现了销售额和利润的正增长，有的品牌依然小幅下降。
当前竞争运动品牌市场状况
安踏：全年收入增长27%
安踏早在2月24日就公布了20XX年年报。去年，安踏公司的销售收入增长27%，达到亿元，这个增速略高于李宁，远远好于耐克和阿迪达斯。净利润增幅更是达到了%，达到了亿元。公司在年报中称，“收入增长主要由于平均产品批发价及零售价上升、产品组合改善和有效络扩展”。净利大幅增长的原因则是，“受惠于品牌美誉度加强以及有效控制产品及经营成本”。安踏还与中国奥委会达成战略合作协议，在20XX年至20XX年期间，中国体育代表团的运动员穿着安踏服装出现在重要国际赛事的领奖台上，包括冬奥会、亚运会、伦敦奥运会等等。 此外，中国内地的安踏授权零售店数也较20XX年底增加924家，达到了6591家，这也是去年收入增长的重要原因。 安踏还表示，为巩固在二三线城市的领先地位，未来将主力发展高增长潜力的地区，并进一步加强店铺形象及营运能力和店效，以持续优化遍布全国的分销络，计划于20XX年进一步拓展分销络至7200家店铺、300家儿童系列店及600家运动生活系列店。将继续深化在篮球、球及跑步板块的市场地位及推出更时尚和更有个性的运动生活产品系列，以迎合年轻人的喜好。
耐克：大中国区增长10%
界第一运动品牌耐克公司也在3月18日公布了第三财季报告，截至2月28日，该公司第三财季净利润同比增长逾一倍至亿美元，销售收入同比上升%至亿美元。在大中国地区，第三财季的销售收入为亿美元，净利润为亿美元。
阿迪达斯：净利润下降62%
在这几个品牌中，阿迪达斯在20XX年的表现应该是最糟糕的。在3月初公布的阿迪达斯年报显示，全年净利润同比下降62%至亿欧元，而20XX年全年净利润为亿欧元。20XX年销售收入下降6%至104亿欧元，而去年全年收入为108亿欧元。而在中国，阿迪达斯全年的销售收入为亿欧元。
市场发展前景
奥运经济后的第一年，中国体育用品行业的20XX年，充满喜乐与哀伤，大多数品牌都感受到了来自行业结构调整和市场层面最真实、最残酷的声音。整体经济环境不容乐观，金融危机、市场不振、竞争激烈、库存过大、欠款过多、资金流不畅……翻过20XX年，展望20XX年，国内体育用品品牌在积极实施国际化战略的同时，亦加大了对国内市场的开垦力度。所谓“得终端者得天下”，终端是品牌赖以生存发展的基业，近年来，体育用品品牌对终端的扩张速度与日俱增。体育品牌在终端资源方面的争夺将更加非理性，终端点数量的攀升将成为主流运动品牌市场扩增的前沿阵地。未来，企业运营系统的建设必将围绕着产品、品牌、推广、营销等诸多运作环节，进行资源的有机匹配，而非散兵游勇地盲目行为。可以预见，产品领先策略，将成为20XX年体育用品行业竞争的关键“词汇”，每一个想赢在终端的品牌企业都必须首先赢在产品，否则市场业绩与品牌建设只能是空谈。
市场影响因素
1. 消费观念因素
人们在生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物； ②服装是遮羞之物：③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。
人们在生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物； ④服装是社会流行要求之物。
2.消费者收入水平
消费者收入通常包括个人的工资、奖金、退休金、红利等收入。消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
3.相关商品价格
需求不仅取决了商品自身的价格，也在相当程度上受其他商品价格的影响。在其他商品中，有两类商品的价格影响最大。一是替代品，即在消费中相当程度上可互相代替的商品，一般说来，某种商品的替代品价格越高，就显得这种商品相对便宜，因而对这种商品的需求会增加，反之则相反。如：阿迪达斯与耐克运相同材质的运动装运动鞋类产品。二是互补品，即经常放在一起消费的商品。
第四篇：市场机会分析
阿迪达斯和耐克、锐步有很多相同点。它们都是以运动鞋起家，在运动鞋市场建立起强大品牌后才延伸到服装、装备等领域；它们都拥有几乎所有门类的运动鞋，而且产品门类比较均衡。阿迪达斯的运动鞋覆盖30多项运动，篮球鞋、长跑鞋、足球、球和练习鞋都占有重要份额。而事实表明，仅在某个门类市场成功的公司通常很快就会丧失市场份额或者被兼并。如意大利的斐乐（Fila），1992-1996年同样出现爆炸性增长，销售收入增长了4倍，税前利润增长了5倍，成为全球第四大运动鞋厂商，但是其产品几乎完全是篮球鞋，1997年后很快就陷入衰退。
产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。阿迪达斯的市场机会分析主要体现在以下几方面：
篇八：adidas营销方案
阿
迪
达
斯
篮
球
鞋
营
销
方
案
目录
1.
2.
3.
4.
5.
6. 前言......................................................................................................................... 3 市场定位................................................................................................................. 3 产品形象................................................................................................................. 3 产品分析................................................................................................................. 4 消费者分析............................................................................................................. 4 SWOT分析 ............................................................................................................ 5
优势 .............................................................................................................. 5
劣势 .............................................................................................................. 5
机会 .............................................................................................................. 5
威胁 .............................................................................................................. 6
7. 价格策略................................................................................................................. 6
折扣促销策略 .............................................................................................. 6
代金卷发放策略 .......................................................................................... 6
产品媒体宣传策略 ...................................................................................... 6
8. 预期效果预测......................................................................................................... 7
1. 前言
首先，随着国内经济不断的发展，人们消费水平的提升，对于中高端产品的消费能力有了显著的提高；其次，随着篮球运动在中国的流行与发展，篮球鞋受到了热爱篮球的青年人及部分中老年人士所追捧，篮球运动的风靡也带来了篮球鞋的消费热潮；最后，人的消费跟跟风及虚荣心理导致一些宣传力度大的中高端体育用品受到追捧，使得体育用品的消费前景变得十分可观。外加近年来中国国内体育事业的开展及其普及，全民健身运动事业的发展，引领了一波体育运动的热潮，随着这波体育热潮的袭来，带动来体育类用品的高速发展及销售热潮，使得体育类用品得以迅速繁衍，而ADIDAS则是这一行业的领军型企业，其知名度毋庸置疑，获得了广大消费这的青睐与认可。
2. 市场定位
ADIDAS公司所生产的篮球鞋较其他运动品牌旗下生产的篮球鞋更加容易被消费者认可，我们将依靠其先进的科技性、良好的舒适性、以及经典的外观设计，在众多竞争者之中拔得头筹，但也正所谓一分价钱一分货，ADIDAS的篮球鞋价格普遍偏高，建立在市场上的高端体育用品形象。
3. 产品形象
ADIDAS的产品在普遍消费者心中的印象都是很满意的。我们将着重宣传ADIDAS篮球鞋精湛的设计和良好的质量，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的，在ADIDAS品牌满意度调查中显示，消费者对ADIDAS运动鞋的满意程度也相当之高，对ADIDAS的产品质量与售后服务满意度分别达到96％和92％，ADIDAS公司旗下的产品在市场氛围中拥有着良好的口碑与知名度，甚至很多人都以能穿上一双ADIDAS鞋而感到无比荣耀，从而建立在当地消费者心中建立ADIDAS篮球鞋的高端形象，激发其购买欲望。
4. 产品分析
ADIDAS公司生产各类运动类用品，其中包括：运动服饰、运动鞋、运动背包等各类运动用品，而在这里，我们着重介绍ADIDAS的篮球运动鞋。ADIDAS公司拥有较高的制鞋技术与悠久历史所积攒下来的优良制鞋理念，其不但对运动者本身保护性极佳，而且外观、款式新颖，受到广大消费者的一致好评；ADIDAS篮球鞋面采用真皮、人造揉皮和人工织物做为材料，能够很好的提供支持性、保护性、透气性；外底采用硬质橡胶、耐磨橡胶、碳素橡胶、环保橡胶、充气橡胶、天然橡胶和黏性橡胶作为材料，可以很好的提供耐磨性与摩擦力，是在抵御外部冲击的第一道防线。中底则采用EVA、PHYLON等高科技工艺制成，能够为穿着者提供稳定性、缓震性以及弯曲性，是篮球鞋中最为主要的组成部分。而ADIDAS篮球鞋的内底则采用其独一无二的气垫技术制成，ADIDAS所独有的气垫技术在篮球鞋上发挥了巨大的功能，由于篮球运动是个多弹跳的运动，NIK篮球鞋的气垫技术则是很好的解决了运动者在落地时膝盖所承受的压力，对运动者本身起到了至关重要的保护作用；ADIDAS产品高端的科技性不得不让为之折服，正所谓千里之行始于足下，一双好的鞋子不仅要具备美观性、舒适性、科技性，更要注重对脚的保护性，而ADIDAS所生产的产品恰到好处的展现了一双好鞋的种种优良品质，而ADIDAS则更以JUST DO IT作为自己的口号，努力打造着世界第一的品牌形象。
5. 消费者分析
ADIDAS是当前消费者选择的第一目标，首先，为了运动的需求，其次，是为了跟上时尚与满足自己对世界知名品牌的满足感，再者则是看重ADIDAS的优良品质、经典的设计，最后，世界体育界的知名巨星的代言起来相当大的作用。
在近年来，据有关统计报告，与ADIDAS存在竞争关系的几大世界品牌的消费者购买比率来看，ADIDAS遥遥领先于其他同类竞争者；其中，耐克的市场占
有率为％，彪马的市场占有率为％，卡帕的市场占有率为％，而其他运动品牌则占据了市场销售总额的％。
6. SWOT分析
优势 首先，ADIDAS运动品牌较之其他中低端运动类品牌而言历史悠久，品牌知名度高，广告宣传力度大、覆盖范围及其广泛；其次，ADIDAS所生产的篮球鞋较之其他中低端品牌拥有着更良好的使用性、舒适性、科技性，对运动者本身的保护作用更为突出；最后，ADIDAS品牌拥有着众多体育界超级巨星的代言，而这些体育巨星往往是酷爱体育运动的青年人所崇拜的对象，而ADIDAS则是很好的利用了明星效应，使得ADIDAS品牌成了青年人及部分中年人在购买运动类物品的首选对象。
劣势
ADIDAS品牌的运动类商品其价格普遍偏高，旗下拥有明星代言的篮球鞋更是昂贵，这样一来，便将一些有购买欲望但不拥有购买力的群体拒之门外，使得ADIDAS品牌的消费群体缺少，而ADIDAS的高端做工单单针对社会群体中拥有中等消费力以上的群体，ADIDAS品牌的高价格则是导致ADIDAS在与其他中低端体育类用品的竞争中处于劣势的地位。
机会
首先，三、四线城市虽然低中端体育用品众多，但其知名度与广告宣传力度低，而在广告方面ADIDAS则做的十分到位，这样ADIDAS在认知度、青睐度较其他中低端品牌更拥有机会优势；其次，ADIDAS抢先于其他国家知名品牌占领三、四线城市，使得在销售方面占得先机，着重对青年人的培育，从而获得忠实的消费群体；最后，中国近年来体育人才辈出，而ADIDAS则是最大的赞助商家之一，鉴于中国运动员优异的表现，ADIDAS更加受到大众的青睐。
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