装修公司工作总结与方案〔共5篇〕
第1篇：装修公司工作方案
装修公司工作方案
【篇1】
1、分析^p 装饰公司
根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点开展中高档装饰公司！
2、准备好资料和名片
在已经对目的公司初步理解的根底上，进展上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！
3、对已经有的设计师，进展地毯式的 、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！
4、对于设计师进展差异化分析^p ：个性，爱好，设计和接单才能等，挑选有才能的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计
6、将设计师进展分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的！
7、在合作中，与设计师深化沟通，及时报备客户信息，防止因为一些主观原因此照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！
10、针对如今的小区理解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联络版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要〔在效劳好前几户业主之后，对于开展该小区后期团购活动非常有帮助〕
12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带理解装饰。
1、按家装签单产值800万元计算，每单按半包性质5。5万计算，设计部全年签单146个，每月签单12个。
2、按目前设计部14。5%的签单率计算，市场部全年要完成咨询的准客户1006位，每月完成咨询的准客户为84位;假如设计部在明年可以加强人员素质教育，加大培训力度，进步设计师的签单程度，把签单率提升到29%，市场部全年要完成咨询的准客户到达503位，每月完成咨询的准客户为42位;按有效咨询准客户率为83。3%计算，签单率按29%计算，市场部全年要到达客户流量为604位，每月要到达客户流量为51位，3、按开工率为65。5%、家装产值800元万计算，公司全年签单产值为1221。37万元，假如设计部与市场部一起配合，把开工率进步到85%，公司全年家装产值为941。2万元，净产值为800。02万元，比目的净产值还要超出120。02万元。
三、市场部人力资安排
按公司方案每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员安排7人就可以完成目的。据行业分析^p 说明常德的装饰行业销售人员流动性比拟大，行业比拟专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目的，明年公司市场部要建立人力资储藏机制，每月确保7位稳定的业务员，市场部还要储藏3位定向业务员作备用，随时可以补充的。
四、工作规划
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。
业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。
3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。
培养业务人员发现问题，总结问题目的在于进步业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务才能进步到一个新的台阶
4。努力培养业务人员与设计师的协调沟通才能，协助业务员在十五天内掌握量房技巧，三个月内纯熟掌握cad平面设计方案，可以做到在楼盘与现场业主沟通方案的才能。〔业务员的学习方案在业余时间完成〕
5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
五、目的分配〔按家装签单产值分配〕
1、 营销明年的目的200万元，市场部 营销员、业务员接待的客户。
2、工程实地营销明年的目的150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。
3、终端销售明年的目的250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。
4、网络销售明年的目的50万元，全体员工采用电子商务营销接待的客户。
5、回头客户明年的目的150万元，客服部接待的上门客户。
六、目的实现管理方法
1、根据XX市房地产分布示意图，各个楼盘的详细位置，楼盘动态，交房的详细情况;把XX市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目的转化方案，按全年时间分配落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。
2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析^p ，市场部要及时到楼盘物业理解。
3、市场部业务员每天有日志，周周有方案，月月有总结，季度有市场评审分析^p 。
4。市场部明年的详细思路细节、操作方法的施行还需公司领导鼎力支持，各个部门严密配合，各位同事的协助，相信市场部明年是有才能完成目的的。
【篇2】
一、想方法制订每日工作流程表没有工作目的和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目的，对自己每天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定方案上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到场等待客户，给客户表达出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表可以让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习〔8：00—8：40〕我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进〔8：40—9：00〕
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进展单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打 〔 拜访、 跟进〕〔9：00—9：20〕
与设计师沟通以后，业务员要对客户进展 拜访或 跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打 正是好时候。业务员在公司里打 ，一那么方便 记录，创造更好的 沟通环境，二那么假如有客户需要量房，也好及时与设计部获得联络，客户有新想法也可直接与设计师进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动〔9：30—17：00〕
这一段时间主要用于联络新客户，培育自己的客户资。当然也要根据实际情况，假如小区交房，就要提早去小区，早会可以不开， 可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打 〔17：00—18：00〕
假如业务员搜集到了很多的客户 号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务 ，这一段时间打 的效果最理想。
6、晚上要进展客户分析^p ;
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联络的客户进展分析^p 的习惯，可以结合公司推出的《客户分析^p 表》，只有对客户进展准确分析^p 定位，才能找到与客户进展更好沟通的技巧和打破点。第二天早上，要将客户分析^p 的内容与设计师或主管进展沟通
7、晚上要列出当天〔客户、人际关系〕希望你每天都能在自己的上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完好地进展登记，每天增长的，就是你业绩持续增长的法门。
第2篇：装修公司工作方案
装修公司年度工作方案
有了工作方案，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就进步了。通过工作方案变个人驱动的为系统驱动的管理形式，这是企业成长的必经之路。下面是的装修公司年度工作方案，有所帮助！
装修公司年度工作方案(一)
1、分析^p 装饰公司
根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点开展中高档装饰公司！
2、准备好资料和名片
在已经对目的公司初步理解的根底上，进展上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！
3、对已经有的设计师，进展地毯式的 、短信、4、对于设计师进展差异化分析^p ：个性，爱好，设计和接单才能等，挑选有才能的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计
6、将设计师进展分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的！
7、在合作中，与设计师深化沟通，及时报备客户信息，防止因为一些主观原因此照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！
10、针对如今的小区理解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联络版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要(在效劳好前几户业主之后，对于开展该小区后期团购活动非常有帮助)
12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带理解装饰.
装修公司年度工作方案(二)
集团下属子公司-装饰工程建立并逐步完善制定并完成公司业务定额;培养客户树立形象，为下一个财年公司开展做准备。新年伊始，感谢集团董事会给我这个时机组建装饰分公司，根据公司目前条件及资以及市场情况，我方案分公司主营业务目的定在工装以及会展特装工装以及
会展特装方面;年营业额定在rmb300万元;详细人员构成以短小精悍为主，在工程方面正式立项后在申请公司其他部门抽调人员组成工程组共同完成任务。下面我进展详细阐述：
(一)主营业务：工装以及会展特装方面。根据之前与总的屡次沟通，目前我装饰分公司(我司)主要面临的业务大概有以下几种：活动、家装、工装、会展。而集团目前涉及到施工的业务主要以活动为主，这局部业务同时也是客户部目前较大的收入支撑，而且活动工程集团各部门已经运做的很成熟了，并不急需额外增加一个分公司专门去进展设计施工。
家装工程在目前剧烈的市场竞争条件下利润低而且恶性竞争剧烈，而且集团也不具备相关的业务经历与资，我司也不打算进入该领域。工装我集团有相当一局部政府资可以利用，工装也合适锻炼专业的工程施工队伍，合适我司开展业务，但工装尤其是大型工装，这是我司所欠缺的。会展特装方面是我的强项，但竞争非常剧烈而且业务发生阶段性很强。综上分析^p ，我认为主营方向应该放在工装办公空间、厂房、场馆、酒店、娱乐场所)以及会展特装方面娱乐场所以及会展特装方面。
(二)swot分析^p 1、优势优势
a、集团具有丰富的社会资;
b、集团客户有很多工程可以深化挖掘;
c、集团具有较强的资金实力;
d、我司为刚组建部门，起点高;
2、优势：
a、公司缺乏成功装饰装修施工的丰富经历;
b、公司缺乏成功的的工程案例;
c、公司缺乏装饰装修施工的的完好团队;
d、公司缺乏技术人才;
3、时机：
a、海南正处于大开展阶段;
b、海南根底建立投入大;
c、海南外乡装修公司程度不高;
d、各级政府工程专业人才不多，规划较为盲目;
4、威胁：
a、行业利润大，进入此行业人员及公司众多;
b、各家同业公司逐渐打造自己的团队和品牌;
c、各家同业公司逐渐形成丰富的操作经历;
d、各家同业公司拥有较多的商家资;
(三)工作开展思路及推广策略分析^p ，我司应该善加利用集团雄厚的资金、根据swot分析^p ，我司应该善加利用集团雄厚的资金、良好的政府关系、众多的潜在客户这一优势条件;并认真做好内功，踏踏实实做几件众多的潜在客户这一优势条件;并认真做好内功，标杆工程，弥补先天缺乏，并积极结合岛外同业公司，成立结合舰队借标杆工程，弥补先天缺乏，并积极结合岛外同业公司，鸡生蛋共同开展;同时逐步建立起自己的专业形象，向行业标杆迈进！
详细工作安排如下：
针对政府：积极配合董事会工作并把董事会工程放在工作第一位
针对现有集团相关客户：与客户部以及傲拓分公司进展沟通，严密联络分析^p 客户资，拟定出实在可行的客户攻关工程，争取在年后即确定一两个潜在客户开场公关。
装修公司年度工作方案(三)
一、想方法制订每日工作流程表没有工作目的和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目的，对自己每天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定方案上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到场等待客户，给客户表达出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表可以让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进展单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打 ( 拜访、 跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进展 拜访或 跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打 正是好时候。业务员最好在公司里打 ，一那么方便 记录，创造更好的 沟通环境，二那么假如有客户需要量房，也好及时与设计部获得联络，客户有新想法也可直接与设计师进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联络新客户，培育自己的客户资。当然也要根据实际情况，假如小区交房，就要提早去小区，早会可以不开， 可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打 (17：00—18：00)
假如业务员搜集到了很多的客户 号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务 ，这一段时间打 的效果最理想。
6、晚上要进展客户分析^p ;
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联络的客户进展分析^p 的习惯，可以结合公司推出的《客户分析^p 表》，只有对客户进展准确分析^p 定位，才能找到与客户进展更好沟通的技巧和打破点。第二天早上，要将客户分析^p 的内容与设计师或主管进展沟通
7、晚上要列出当天(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完好地进展登记，每天增长的，就是你业绩持续增长的法门。
第3篇：装修公司工作总结
装修公司工作总结
尊敬的各位公司领导、各位同事，大家好：
又是一年春来到，在这辞旧迎新之际，我向大家汇报一下我在本年的工作情况及2023年的工作方案。
一、本年工作概况
我自XX月XX日其参加公司，至今已经有6个月的时间了。这半年的工作经历从工作地点上来说根本上可以分为两个时间段：
(1)X月X日到X月X日，这段时间我在蚌埠工程部参加阿尔卡迪亚蓝天城二期的交房及售后维修工作。在此期间的主要工作内容为:管理工地库房，指挥工人做现场维修等。这是我第一次接触门窗方面的知识，一开场什么都不懂。在现场工长郝工和安工的安排下，我暂
1 时管理工地库房。在对库房的整理及进出材料的管理过程中，我开场对门窗的一些相关配件有了初步的认识，为日后的维修管理工作打下了一定的根底。随着对门窗知识的进一步理解，我的工作重点开场逐步有由库房管理向维修管理转移。在维修过程中我学到了很多东西：①对门窗维修的专业知识有了初步理解，包括出现问题的原因和处理的一般方法等;②遇事要分清责任。由于我方施工与土建施工有很大关联，所以对业主或者甲方提出的问题要分清责任，是我方责任就要给予业主或者甲方满意答复，比方说扇开启不灵敏问题。非我方问题那么坚决不予处理，比方说一些吃口问题;③要讲信誉。慎重对待业主提出的要求，不能随意给予答复，一旦给与承诺就要努力兑现;④注意控制维修本钱。这分为人工控制和材料控制两个方面。人工控制方面，对每人维修结果进展检查，不合格那么不予买单，同时实行责任制，防止同一问题重复买单;材料控制方面，对业主提出的问题以修理为主、换料为辅，以防止不必要的材料浪费。同时制订领料单，对工人的维修工具、材料实行以旧换新、退一换一的原那么，严格控制工地材料和工具的出入情况，以防止材料、工具的不明丧失。
(2)X月X日到年底，这段时间我在沧州阿尔卡迪亚文承苑和新儒苑配合高工进展现场管理工作，此间参与的工作如下：
2 ①.......②......③......④......这一阶段的工作学习，我对门窗方面的认识较以前有了进一步的进步：①前期的分户验收工作让我对窗户的安装标准有了一定的认识，为以后的安装管理工作提供了一定的理论根据;②之前在XXX工程部从事的主要是维修管理工作，而现阶段那么更侧重于安装方面。门窗安装对于我来说是一个新的领域。所以工作的过程也是我向高工和工人师傅学习的过程。作为一个施工管理人员，要熟悉安装方案，但也应根据工程实际和甲方的要求有所调整，比方说吊线时，为防止主体倾斜而造成的外窗边延线与主体不平行，垂直吊线改为顺直吊线;再比方说，实际中在确定窗框安装程度位置时不能严格按照方案那样从50线统一找程度位置，因为主体的施工往往与图纸有差，同时卫生间、厨房与各室的情况还不一样;③XXX试验为我的日后工作提供了珍贵的工作经历。就目前我对淋水试验的认识来讲防水应注意两点：一是，打胶一定要严格控制，主要包括内外墙胶、拼接缝处打胶、固定玻璃打胶、平开扇下框内打胶等。假如胶打得不够仔细势必为以后渗水满下隐患，且渗水点难以查明;二是，窗扇与框搭接量和防雨条的设计及窗框的加工精度，假设搭接量小、防雨条过厚、加工后拼缝过大，也会造成渗水现象，且难以处理。
3 二、工作中存在的问题
经过这一段时间的工作学习，我的专业知识有了很大进步，同时我对自己和公司也有了进一步的认识：
(1)工作初期，由于是初次接...4
第4篇：装修公司工作总结
装修公司工作总结范文
导读：本文 装修公司工作总结范文，仅供参考，假如能帮助到您，欢送点评和分享。
眨眼之间，又是工作总结的时刻啦!你对过去一段时间的工作是否有一个明晰的认识呢!下面是为大家整理的“装修公司工作总结”，内容仅供参考，欢送参阅。想要理解关于工作总结的内容，请关注出国留学工作总结栏目。
装修公司工作总结范文【一】
202_年悄然而去，202_年已然开启，从 年8月份至今在XX锦绣花园中、小学教学楼室内外装饰装修工程上，整整一年多的时间，工程终于圆满开工，回首过去一年的工作，有喜悦，也有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多。非常感谢XX装饰公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素质和才能，积累了对本专业的施工和管理经历，这都是我一生的财富。在岚山工程上虽没有骄人工作业绩，但在公司领导的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏实做事，较好地完成了本职工作和任务。
202_年根本全年在XX工程上，通过XX工程现场管理，施工过程中参与各个环节，由于前期图纸会审没有参与，图纸没有现场深化和本工程的复杂性，在施工过程中图纸更改次数较多，图纸跟现场很多地方不一致，设计的图纸中有出现装修造型，工艺无法满足其专
业施工条件，导致进度受其影响，造成了后期施工不必要的滞后和材料的浪费。在装修过程中有时我方装饰施工方案与土建、消防、空调机电等施工方案发生冲突，由于前期与土建、消防、空调机电等相关专业没及时联络和沟通，造成不必要的费事，因此在施工中要及时与工程总包方工种沟通联络，加强配合，将此类问题信息交流反应，今后需加强不同的问题类型进展不同的分析^p 处理。
其次，就开工准备的材料方案和进度方案，要在施工过程中及时跟进工作，严格要求材料部按材料方案时间节点要求执行，材料及时进场保证施工班组的施工进度;严格要求现场施工班组按进度方案时间节点要求保质保量的执行并施工完成。在施工阶段，严格按图纸及标准控制好质量与构造的平安至关重要，尤其控制对木质材料的防潮、防腐、防火，作为一名现场施工管理人员，必需要有很强的责任感，严格按公司要求及本职责任来认真工作，在日常的工作中对工程各分包方及施工现场严格把关，严格要求控制好工程质量，落实执行隐蔽验收工作，杜绝隐蔽前存在的质量隐患，圆满的完成开工验收。下面是我对202_年度工作总结和202_年度工作打算。
通过XX工程得到的经历和收获：通过在XX工程工作这一年来，完成了一些工作，也获得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经历和收获
(一)公司内部以及天泰、监理等外部沟通协调很重要。
(二)做每项工作都要有目的、方案和步骤。
(三)不管大事小事，都要切实在实地去落实。
(四)摆正自己的位置，深化熟悉和学习，才能更好适应工作岗位。
(五)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
(六)要加强与工人之间的交流，要与工人做好沟通，解决处理好施工技术上的问题，要与工人多多进展思想交流，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把质量提上去，进度赶上去。
通过XX工程发现自身存在的缺乏与缺点，通过这一年工作，也让我从中看到了自身存在着缺乏的地方，主要表如今以下几个方面
(一)缺乏人与人之间的沟通，协调才能。
(二)缺乏门窗、外墙保温相关的专业知识，考虑问题不够周全。
(三)事多了，有时候会分不清事情的轻重。
(四)对工程的本钱控制没有做到心中有数，对材料的控制没有方案和有效的措施，缺少方案性和组织性。
针对202_年工作中存在的缺乏，为了新一年更好的工作，202_年突出做好以下几个方面的工作打算：
(一)加强与工人、同事、领导之间的沟通才能。
(二)业余时间多看些门窗、幕墙、外墙保温的标准，增长自己的理论知识，充实自己。
(三)做每一项工作前都制定明确的方案和步骤，做到行动有了方向，工作有了目的，那样办事心中才真正有底!
(四)通过不断深化学习和培训，进步对本专业的技术才能和管理才能，从而进步主动性和积极性。
(五)加强自身的执行力和配合力、维护公司的形象，调整工作思路。
(六)施工现场严格按工程进度施工，把控材料严禁浪费，勤于监视现场施工，把控施工质量，做到每个工程都圆满开工交付。
装修公司年终工作总结范文【二】
202_年是XX装饰施行企业三年开展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目的，按照思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新的要求，努力拼搏，在广阔工程经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建立等方面均获得了喜人的成绩。
一、以经营为核心，整合资，推行区域营销形式
根据公司202_经营年的战略定位，我们采取更加灵敏有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的效劳，转换经营机制，优化工作流程，强化效劳意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销形式，实行区域市场责任营销。
根据公司历史经营数据和市场开展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进展责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进展绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，Ji发了区域经理的主观能动性，进步员工责任心和效劳意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，XX年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等
地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的根底。
3、合理利用经营资，加强经营配套效劳意识。
为了更好地效劳工程经理，进步工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对工程经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的效劳。
202_年，公司合同总产值xxxx万元，其中设计合同xxxx万元，实际完成产值xxxx万元，较好地完成了公司的经营目的，获得了良好的经营效益。
在公司同仁以及广阔工程经理的共同努力下，202_年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、xxsm广场等商城装饰装修工程;xx奥运帆船中心、xx钦州白海豚大酒店、xx珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程;中国xx大厦、xx高新区火炬大厦等办公楼精装修工程;集智大厦、国家体育总局xx潜水运发动公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。
通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建立打下了良好的根底;翻开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。
二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进展明晰的岗位
描绘和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目的责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目的完成情况进展考评，分为a、b、c级，奖罚有据。
2、加强公司管理本钱控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、加强工程管理，建立标准的工程管理体系。
通过总结工程管理经历，编制了《工程工程管理手册》，实行工程责任经营，明确了工程部是本钱中心的定位。《工程管理手册》的施行，标准、制度化工程管理工作流程;明晰岗位职责;量化、细化考核指标;明确工程管理本钱任务，人性化、合理化工程考核Ji励机制。
三、企划工作获得重大打破，全面提升公司品牌影响力
为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，XX年公司先后荣获XX年度全国装饰百强企业、xxx信誉企业、全国信息化先进单位、202_XX最正确室内设计企业称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计工程分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获全国优秀工程经理、蒋剑荣获202_年度全国出色青年室内建筑师、吴建辉和罗宁荣获202_年度XX市优秀工程经理荣誉称号;完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质晋级、建筑幕墙和建筑外窗产品消费答应证的申报工作并且通过政府有关部门审核。进步了公司市场竞争力，从而为09年公司品牌建立奠下了坚实的根底。
四、注重企业人才建立，增强企业竞争力
公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成Ji励机制，努力形成公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力的用人机制。09年公司共吸引各类人才近30名，初步实现吸引人才、留住人才的人才战略，逐步增加企业竞争力。
第5篇：装修公司工作总结
工作总结
你好，创艺装饰。ZHR264474
来到公司已有一星期，有感触有感谢，更多的是收获。
来到一个新的环境有些生疏与拘束，但它是创艺，一个热情而直白的公司，一群快乐而好心的同事，虽然有辛苦有压力但因为这些我是快乐的工作着，努力着。
刚开场毫无头绪，第一天在公司理解，僵硬的记下同事概述的理论，大概理解公司几个品牌，之后去小区设点，自认为人与人的沟通不会太难，可我错了，并非这样简单，要一个生疏人对你减小防范并对你说的主题感兴趣是要技巧的，笑着递上资料大概介绍自己后询问对方如何称呼确定是否符合开发对象，简单易懂的介绍公司是的平台规模和集团化的好处，主要几点；1公司是贵阳前五强有八年以上历史，大品牌，设计施工双甲，贵阳仅两家。2材料直接厂家进货保证同质量同品牌市场最低价创造性价比高家装，展厅三千平米供客户理解选择。3集团化材料，施工，设计一线为顾客省钱省力省心。4工程最后由客户请笔签收，保证客户利益。5设计师做整体搭配并为做不同风格我公司有不同品牌款式材料供给。6材料直接进厂消费，机械化取代手工减少污染更加环保。7集团化装修其工程最后可直接联络公司做维护，顾客更省心。当然，针对不同客户运用不同方式，把顾客当亲朋，更能在对方角度为他考虑，从而得到信任，并不可直接点出顾客错误，而是委婉说出自己观点由客户自己衡量，做到比客户更加专业，掌握主动权，威而不猛，理解客户掌握客户心理不断观察与辨
别，颇析每个客户的控制点，最后给客户一把“尺子”由客户自己做决定。
施工是一个关键，特别是水电。1水电开槽与排线；信号线与电线，强弱电线分别相隔15cm，线卡间相隔8cm，走线方向横平竖直，穿线管必须是硬管，我公司所用管为联塑，线与线相搭处有过桥弯，用于消除互相间干扰。室内开关约离地面1.2m，电视插座约30cm，施工期间开关处电线有盖板罩上，防止水泥沙浆腐蚀与电线的磨损。2我公司规定，施工三天内必须把室内所有成品粘贴上保护膜以免被污染或损害。3泥工大概包括地板〔先做地面凿平〕或铺瓷砖〔如大地砖，水泥与沙的比例为1：2常用无眼沙一般仿古砖需要勾缝我公司有专业勾缝机械〕墙面客厅与卧室等磁粉粉刷后打磨，刷乳胶漆，瓷砖碰角需修成90度并留有一定缝隙。4防水也是顾客比拟关注的，入户花园，阳台，厨房，卫生间都需要做防水，地漏的安装，并且要做下水管包管〔起遮丑与隔音作用〕，客卫回填。洗澡处做1.8m防水，地面全部做防水并卷边30cm。5厨房与卫生间铝扣板吊顶，吊顶接缝处按铝扣收口线条。门槛石的安装主要起区域划分与挡水作用，还有窗台板安装等。6木工主要为现场制作的门套，鞋柜，电视柜，背景墙，吊顶，衣柜，装饰柜，酒柜，橱柜等，并且所有现场制作都需刷漆，吊顶刷防锈漆。这些专业知识在针对一些需要看样板房的顾客要特别准备，根底工程大致一样。
从来的第一天起我就做好了准备，辛苦是必然的，经历和专业知识是困难的积累过程，不断的学习与磨练才能使自己更加成熟，干练。
从未想过打“退堂鼓”多是想下一步该迈向哪，制定目的是努力的看点，望向那个方向前进，一次一次到达目的带给自己更多的信心。不关初衷是想进任何部门，都从业务这个与客户第一接触部门开场，我很认同，只有真正体验过才更懂每个带回的辛苦与付出。
这是我进公司一星期来所学大概内容与感触，要更加努力学习并学会运用所体会与所学知识，不断向前迈进。
业务部：王莉2023.11．14
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