房地产营销工作计划(5 篇)
房地产营销工作计划 1
房地产行业向来是带动国家经济发展的重要行业之一，特别是最近几年， 我国房地产事业取得了巨大的发展，无非也产生了不少的泡沫，导致全球金融 危机到来之后我们国家的房地产行业浮现了巨大的危机。为了对付这次危机， 我们相处了不少的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的 办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营 销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力 的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正 确的市场营销的工作计划。
1、房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。普通来说， 市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划赋予扼要的综述，以便管理部份快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方 面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及 的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、估计盈亏报表：综述计划估计的开支本文
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要 可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部份负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背 景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总 额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和 购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润 的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质 量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐 述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术 的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势 和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能摆布企业未来的 因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻 重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时 候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的， 这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过 来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
房地产营销工作计划 2
一、加强楼盘调研与开辟。
1、针对大同楼盘营销部积极做好调研工作，与物业开辟商洽谈合作。
2、做好已入驻小区的前期营销铺垫工作 整理可以开辟的各大楼盘。
3、已入驻小区：晨馨花园，与售楼部继续保持良好的合作关系，并积极举 办各种小型活动。
4、大都府，前期安排人员做好摸底工作 做好营销前策划。
5、全市各大小区信息积累 部署各个小区营销方案 做到有针对性开辟。
二、加大人员培训与招聘工作。
1、实施系统化的培训工作，增加各项培训内容，新人上岗三天封闭培训， 四天外出实践，根据具体考核标准择优选取营销人员，营销部定于每周二下午 进行全员培训。
2、加大人员招聘工作 通过网络 报纸媒体进行有效招聘 择优录取优秀营 销人员。
三、做好营销策划。
1、营销部做好年度、月度营销策划工作，工作内容包括宣传策划、平面媒 体联系、活动策划、场地联系等。
2、及时上交策划方案，营销部开会组织讨论活动策划的可行性，最终由经 理报老总审批。
3、营销部每月一日上交本月营销策划 由经理统一审阅 部门员工共同探 讨。
四、调动员工积极性 完善部门工作流程。
1、通过一系列的培训与相关制度，充分调动员工工作状态，部门经理应主 动了解每位员工心理，主动与员工进行有效沟通。使员工有归属感、责任感。
2、完善业务流程、报单流程、跟单流程、回访流程，建立有效的部门管理 制度，使之系统化、标准化。
五、提供良好的发展平台与晋升机制。
为员工提供良好的职业规划与发展平台 人性化的晋升机制，营销部本年任 命三名营销组长 各项待遇从优
六、本年营销部产值目标。
根据公司全年 1000 万元营业目标 营销部定为全年 500 万元任务。共计 10 个月有效工作日 每月完成产值 50 万元。
房地产营销工作计划 3
20__年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏 入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的. 一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并 做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心匡助下，我逐 步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽 快的成长为一位职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好 地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希翼公司以后有 时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计 划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充 相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到 周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过 上网，电话，目生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成 一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小 小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单， 从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员 工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开 端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入 进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工 竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年之中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推
广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情 况、时间特点去做好客户开辟工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思 路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时 俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补 充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握 的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希翼公司给与我们业务人员支 持)。
三、加强自己思想建设
增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地 把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对 20__年的一些设想，可能还很不成熟，希翼领导指正。火车 跑的快还靠车头带，我希翼得到公司领导、部门领导的正确引导和匡助。展望 20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻 求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎 接新的挑战。
房地产营销工作计划 4
一、计划概要
针对__产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城 20__年需回款 3 亿元的销 售目标，制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析
项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作 经验。也得到了市场和__人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到 1400 多组 认筹中就足以证明。
1.机会与挑战分析
基于__百盟的影响力， __人民对百盟是抱有很大希翼、对于__产业城的顺
利开业也是充满期待的。但由于几年来， __市先后浮现__万象城、 __等摹仿百 盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、 不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信 心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析
__光采产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是__还 是__，甚至__都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将 项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个 板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在 3 个多月， 103 天的时间内完成 3 亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形 象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人 员等等工作都没有启动，要完成 3 亿元回款的目标，在目前看来，艰难是巨大 的。
3.问题分析
截止到今天，总共认筹 112 组，离 10 月 28 日开盘仅有 33 天时间，按现在 平均每天 3、4 组的来访量，到 10 月 28 日可增加 105 组新客户来访。 70%成交 率，可增加 74 组认筹。加之之前的累计认筹 189 组。认筹全部认筹也才增加 105 组认筹，按照 70%的转筹率，可完成实际成交 132 组， 50 万/套，开盘可完 成 6598 万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短 3 个月 时间时间完成近 5 个亿的销售额， 3 个亿的实际回款，按目前的来电及来访量 显然是不行的。完成的开盘商业地产普通都遵循“销售未动，招商先行”的原 则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。发布已进驻的商 户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。
三、目标
1.财务目标
一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额 5 亿元，完成回款 3 亿 元
2.市场营销目标
一期标铺剩余可售近 500 套，全部销售可完成 2.5 亿元销售额，可完成实 际回款 1.5 亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成 2.5 亿元销售额， 完成实际回款 1.5 亿元。反推成交套数为 1000 户，完成认筹 1428 组，完成来 访 20__组，按 103 天的周期，平均每天接待新客户来访 20 组。分为三个卖场 同时接待，每一个卖场每天接待新客户来访 7 组。
四、市场营销策略
目标市场： __市高收入家庭、个体户，年龄在 35--55 岁之间。
产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。
价格：价格稍高于市场水平。
配销渠道：
1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广 告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。
2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的 方案的制定。
3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最 大化。
4、服务：提供全面的商业物业管理。
广告：
1、针对 10 月 28 日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重 宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。
2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在 逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。
五、行动方案
1、10 月 10 日前完成商业策划公司及广告公司的签订。
2、10 月 10 日前完城各媒体资源的整合及筛选
3、10 月 18 日前完成第一批广告画面的设计并制作发布
4、10 月 18 日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别
2 人，销售及相关人员 6 人，共计 18 人。
5、10 月 20 日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料 及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期
6、10 月 30 日家居大卖场或者小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。
7、11 月中下旬视认筹情况确定时间开盘
8、12 月上旬家居大卖场或者小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。
9、20__年 1 月中下旬视认筹情况确定时间开盘
10、11 月 10 日前，一期标铺开始诚意登记
11、12 月 30 日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘
六、控制
按照以上行动计划，每一个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于 自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每一个板块都能完成开盘 的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能创造产品的差异化，尽量填 补不同客群的不同投资需求。
房地产营销工作计划 5
做区域客户耕耘，快速去化房源，从而与山语银城相抗衡。例证：瑜璟湾
背景：
栖霞建设首次进入无锡所开辟的项目。地段在梁溪河畔，无锡热点的居住 板块，占地平米，总建平米。
注：
栖霞建设目前在江苏省内开辟企业排名列位第一，同时也是上市房产企 业。
策略：
强调企业实力及品牌，高价格进入无锡市场，控制放盘量，价格高开高 走，并采用买房送车位的形式搭售车位，对有车族形成购买诱惑。
效果：提前预支了未来价格上升空间，同时卖房送车位使客户来源变的相 对单一。目前二期产品虽采用大幅度明折明扣的方式，但整体房源去化也较为 缓慢。
经验：在产品优势不突出，缺乏特色的背景下，对自身品牌和市场过于乐
观。以高价格进入市场，存在高风险。可比典型项目营销经验及启示－客户策 略启示：以务实的价格策略，获得客户的追捧，广开客户渠道，快马加鞭去化 房源，保证资金链，在目前的市场环境中较为可取。例证：山语银城现场展示 能让潜在客户提前感知在社区生活中的场景，对房地产项目前期销售有着重要 的作用。如山语银城在销售前期便完成、并有效利用这些展示成为了销售的主 要道具。
足够以及充分的现场展示设置，一方面显示发展商的实力，同时也是告知 客户——这是未来生活的展现，赋予客户信心，从而推动其购买。启示：开盘 前“展示先行、充分到位”可比典型项目营销经验及启示－现场展示策略例 证：山语银城可比典型项目营销经验及启示－现场展示策略展示标准：材料展 示、样板房、示范区会所、准现楼(建造、环境)…例证：山语银城前提：首
先完善现场展示吸引客户眼球，以优越的自然环境以及高水准的现场展示将项 目形象拉升到高位。
在长期蓄水后，开盘的价格策略采取平开策略，同时在开盘价格基础 上，推出四重开盘优惠方案，营造火爆的销售场面，开盘认购 250 余套，在逆 市中成为了滨湖区的聚焦点,但仍然低于开辟企业预期目标。
开盘后通过自然资源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升项目档次，价 格却始终未有上调。
后期通过客户网络的扩张，客户口碑的提高，但销售量却呈递减趋势，整 体销售状况不容乐观。
山语银城开盘优惠政策
1、银城会会员优惠 1%
2、开盘期优惠 1%
3、一次性付款优惠、纯商业性贷款优惠 1%
4、预付壹万元车位定金购房优惠 1%
5、银城地产业主凭产权证优惠 1%可比典型项目营销经验及启示－价格策
略
《房地产营销工作计划(5篇)》相关文档：
餐饮2023年终工作计划7篇09-01
厨师工作计划七篇09-01
最新后厨工作计划09-01
2023年厨师工作计划七篇09-01
年度厨房工作计划7篇09-01
厨房工作计划范文合集5篇09-01
酒店后厨工作计划4篇09-01
后厨厨师工作计划8篇09-01
2023年后厨的工作计划6篇09-01
厨师个人工作计划(7篇)09-01
