【精选】市场筹划方案3篇
【精选】市场筹划方案3篇
为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么什么样的方案才是好的呢？下面是帮大家的市场筹划方案3篇，希望能够帮助到大家。
xx集团
xx集团用户效劳部、北京xx公关参谋
随着彩电行业市场竞争的日益白热化，众多同行企业为争夺市场、争夺利润而在价格大战中精疲力竭、元气大伤，形成了几近无序的竞争局面。作为国内家电中的民营企业之一，向来反对打价格战。
近年来，以创新为导向，不断提升核心技术创新能力，创新管理模式，提升经营活力，积极推进产业结构调整，不断丰富产业形态，大力实施品牌国际化战略，不断提升企业综合竞争能力。在技术开展上不断创新，在追求电视完美质量的根底上，不断挖掘电视对人类生活品质的提升，在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度，已经成为行业的领头羊，百姓心中的大品牌。
目前，正全力推进制造业升级、效劳业转型和全球化开展，坚持“顾客，您是——总裁”的创新效劳理念，并以“员工满意、顾客满意、股东满意”为核心的价值理念，凭借品牌、技术、人才、市场、效劳等强大实力成为全国值得尊重的企业。
尽管自长虹引发第三次价格大战以来，价格战似乎成了彩电业竞
争的代名词。但通过xx的调研显示，消费者最关注的是产品质量，其次是新产品的推出，再次是效劳，最后才是价格。可见价格在消费者心中并不是关键因素。更重要的是，家电消费者、经销商对效劳的要求越来越高，对时下不少厂商挂在口头的效劳理念心存不满，尤其是中小城市及农村地区的广阔消费者，对彩电的效劳更是疑虑重重。切实优化效劳管理，同时展开情理交融的强势公关推广，已是当务之急。
xx彩电家喻户晓，但效劳品牌的建设和推广并不是一件容易的事情。效劳从概念上讲非常抽象和务虚，但从考评上讲又非常的挑剔和务实。因此，效劳品牌的建设和推广需要精心的筹划。
经过半年多的酝酿，集团制定了“顾客，您就是总裁”的创新效劳理念，在新一轮的价格大战即将爆发之际，集团用户效劳部与北京xx公关参谋签署了公关代理合作协议，就xx崭新的效劳理念展开了系统、持续的公关运作。
(一)公关目标
(1)通过效劳创新，倡导家电行业走出价格误区。
(2)提升效劳系统员工的业务素质和认识水平。
(3)通过效劳理念的宣传推广，使目标受众对xx新的效劳理念产生深刻地了解和认识，从而珍惜、保卫自己的应有权利，进而成为促进xx效劳乃至企业经营管理的新动力。
(4)从效劳品牌的角度，强调xx效劳的理性化、个性化定位及xx集团理念创新化、管理科学化的品牌优势，从而使xx的品牌形象更贴近广阔顾客，有效促进xx产品的销售。
(二)目标受众
(1)国内市场的普通消费者
(2)经销商、代理商
(3)投资者
(4)国内外媒体(群众生活类、财经类、电子行业类及时政类媒体)。
(5)有关政府机构
(三)总体战略
第一步：举办专题新闻会，公布xx“顾客，您是总裁”的效劳新理念，并初步阐述效劳新理念的深刻内涵，以此引发传媒、消费群众及同业的关注。
第二步：在前期筹备的根底上，加强效劳管理制度的创新，用实际的行动，告知消费者及其他社会公众xx效劳创新的真实用意和坚强信心。
第三步：鉴于新闻会后多数媒体及公众对xx效劳创新举措必然会产生的疑心、观望甚至迷惑的情况，结合第二步阶段中实践的生动事例和效果，举办大型媒体记者恳谈会，汇报xx效劳创新的落实情况，同时进一步在理念深层与记者及相关人士进行深入的、互动的交流和沟通。以此为契机，就xx效劳理念的内涵及实绩展开强势媒体传播，诉诸公众的深度认知。
第四步：经过前三步的运作，xx的效劳理念明确，效劳标准及效劳管理严谨，效劳形象的知名度和美誉度大幅提升了，本阶段的重点将是工程总结阶段，特别是提炼工程运作的结晶：成立“xx集团效劳文化推广中心”，推出xx效劳形象VI标识，促进xx效劳的品牌化升华。
(四)传播方案
1.传播跟进策略
(1)关于文章的形式和内容
新闻稿、专访、特写、侧记、评论等稿件形式互相补充，文章内容力求深刻、生动，形成事件和理念相印证的传播攻势，到达启发同业及社会群众的目的。
(2)积极争取媒体记者的理解和好感
在新闻会和记者恳谈会上，邀请全国主要的新闻媒体记者参加，追求与媒体记者的深入沟通，力争从会议形式到内容方面都给记者以良好的、可信赖的印象，并引发媒体追踪报道的兴趣和热情。
(3)媒体组合火力交叉
在新浪进行活动现场直播;专题的文字链接在合作期间悬挂在新浪旅游、生活、文化频道的活动专题首屏位置：启动仪式和闭幕仪式当天提供新浪首页首屏文字链。
新闻通稿和深度报道相照应，平面媒体传播和强势的电视、网络专题传播齐头并进，形成系统整合的传播效应。
(4)强化内部传播
集团效劳系统创办内部刊物《效劳之声》，作为员工之间、员工与客户之间相互沟通、了解的桥梁。成立“xx集团效劳文化推广中心”，负责效劳品牌的管理和推广。此外，着力建设学习型组织，员工定期参加培训，增强效劳意识，确保效劳顾客的持续创新能力。
2.媒体选择
基于前述的公关目标及跟进策略，分别在群众、财经、时政及电子行业的全国性媒体中遴选出媒体的范围。挑选媒体的标准是：确保此次公关活动的报道覆盖范围，从而最大限度地发挥此次活动的公关效应。全面宣传本次公关活动的新闻要点，重要媒体能对此次活动进行深入报道。
运用品牌管理及整合传播的理念指导，xx在工程筹划及操作中，坚持主题与形式、战略与战术的全局性协调统筹，已实现工程效果的最大化。
1.前期实施：新闻会及相应的深度传播。
经过周密的筹划，在北京友谊宾馆举行了“顾客，您就是总裁——xx演绎效劳新理念新闻会”。会议邀请了在京的40余位主流媒体的记者参加，以期对xx的效劳新理念进行及时地了解和报道。
(1)会场布置：活动之前，精心设计了会场的布置方案，力求庄重而不失温馨的效果。
(2)稿件撰写及相关资料准备：从不同的角度撰写了新闻和深度传播稿件供记者参考，并确定文章的风格定位是真是、深刻、评议、生动。对会议其他方面的资料也做了周详的准备。
(3)嘉宾邀请：活动邀请了国家技术监督局总工程师、中国消费者协会秘书长、xx在京的经销商代表及中国家电协会的副秘书长出席会议并作了发言，现场气氛流畅、协调。
(4)主题演讲：xx集团执行副总裁、用户效劳部总经理发飙了主题演讲，首次公开、全面地阐述了xx的效劳新主张。
(5)新闻专访：在会之前和之后，分别邀请了知名媒体家电行业的资深记者对总经理进行专访。
活动流程
(1)开幕式程序：
9：00 所有工作人员全部到位，检查所有场景布置及设施是否全部到位，安排做好一切开幕式的准备工作;
9:30 放迎宾曲，工作人员开始迎宾;
10:00 主持人宣布“顾客，您是总裁——xx演绎效劳新理念新闻会”开幕式正式开始;
10:05 主持人介绍参加开幕式的领导及来宾;
10:10 主持人请xx集团执行副总裁致辞;
10:25 主持人请上级领导及嘉宾代表讲话;
10:55 主持人宣读本次“顾客，您是总裁”活动内容;
11:00 进行新闻专访，相关领导答复记者问题;
11:30 酒会(地点：待定;布置：隆重 稳重 庄重;规模：待定;参加嘉宾：领导 特邀嘉宾职员等)
(2)程序安排：
(1)参加酒会的领导 特邀嘉宾进场，休息片刻，准备参加节将进行的酒会。
(2)萨克斯(或小提琴 钢琴)演奏。
(3)主持人对领导和嘉宾代表的到来再次表示衷心的感谢。
(4)请xx集团 致祝酒辞。
(5)敬请领导和嘉宾致贺词。
(6)开始就餐。
(7)餐毕，在xx集团 致答谢词。
(8)主持人宣布酒会圆满结束，敬请上级领导继续给予关心和支持。
2.中期实施：全面落实效劳创新战略
这个阶段主要是在全面落实既定的改革战略的同时，加强企业内部沟通和公共传播。
(1)落实改革战略：会之后的半年多时间里，xx全面落实效劳的“八大配套工程”，奠定了xx效劳新的体系格局。为“顾客是总裁”效劳理念提供了坚实的战略层面支撑。
(2)构筑沟通信息平台：通过各种内部定期例会、信箱，保证内部顾客的顺利沟通;通过一定的反应机制、定期造访，形成与外部消费者的沟通，从而构建了一个畅通的信息支撑平台。
(3)强化内部公关传播，建设学习型组织：xx效劳系统为了全面兑现“顾客——您就是总裁”的效劳理念，全力实施xx效劳的文化工程——即实施“4个1”企业文化工程，同时以系统、周密的培训方案来确保沟通和传播的效果，进而构建真正的'学习型组织。
在此期间，媒体对xx新效劳的落实情况进行的实时的跟踪报道。
3.后期实施：大型媒体记者恳谈会及相应的深度传播
在北京国际会议中心举行了“新理念、新动力——xx把顾客当总裁媒体记者恳谈会”。恳谈会邀请了首都新闻界40余家主流媒体的资深记者参加。
(1)场地布置及资料准备：设计、只做了典雅庄重的会议背景板及环形坐席，精心准备了会议所需的各项资料。
(2)稿件撰写：撰写了新闻稿及深度分析及评论文章假设干篇，对xx效劳改个时间进行了有力地总结和理论提升。
(3)重点媒体的前期沟通：为保证讨论的参与气氛以及深入、准确度媒体传播，和局部媒体的资深记者进行了前期的沟通，如《北京青年报》、《科技日报》、《中国企业报》、《中外管理导报》、《经济日报》等，使他们对xx效劳先有个比拟清晰的了解并产生浓厚的兴趣。这在一定程度上促进了恳谈会的发言深度时机后的传播力度。
(4)嘉宾邀请：恳谈会邀请了局部营销界的专家、中消协有关领导及xx在京经销商代表参加。
(5)主题演讲：xx集团执行副总裁以真实、生动的事例及大量数据为根底，想到会的记者、嘉宾汇报了xxx效劳新理念的落实情况，同时从效劳品牌建设的高度，深刻阐述了以顾客为总裁的效劳创新理念意义和实践价值。
(6)现场主持：本次极富理论研讨意味的会议，同时还追求轻松和活泼风格。因此，挑选适宜的主持人以及进行必要的相应准备是重要的。由于筹备工作比拟充分，现场记者、来宾的现场发言非常踊跃，讨论充分，使媒体记者对xxx的效劳有了深入、全面地认识，同时也极大促进了思想的交流。
(7)媒体专访：会后安排了《经济日报》、《中华工商时报》、《中国财经报》、《中国经济时报》、《中国经济导报》等记者对常委执行副总裁进行了专访。有利于进一步介绍xx为贯彻实施效劳新理念所付出的努力及相关进展情况。
(8)危机预警及处理：xx集团制订严密的危机预警措施，以防媒体关注的其他敏感信息干扰或冲淡效劳方面的主题。现场成功控制了许多记者的不利的提问，场面控制恰到好处。
“您买东西我付钱”
执行期限：(拟定)7天
事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭会员卡参与我量贩的“您买东西我付钱”抽奖活动。
1.设有以下大奖：一等奖6名，返还全部购物贷款“买多返多”;
二等奖60名，返还一半购物贷款“买多返多”;
所有参与者，均赠送精美礼品。
2.以本人 为领取奖品凭证。
3.其他：
(1)声明整个活动将在公证机关严格监督进行，保证摇号如期举行，领取退款当场兑现。
(2)声明活动期间所有商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。
(3)返款不宜低于货款的50%，否那么缺乏以引起轰动，产生诱惑。
(4)活动期间所有售货员都要主动给顾客以购物凭证，并加盖清晰地日戳(量贩需按日期保存存根，以便核对)。
(5)返退款以5000元为限(根据是《反不正当竞争法》)，所以单张发票数额超过5000元的一律视同5000元。
(6) 大额返退款须凭 领取，并规定领取期限。
(7)促销活动需配以适量的新闻媒体广告，商厦内外需配以播送(广告)，其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜。
(1)电视专题片的筹划、制作和播出：成功做了长达15分钟的主题为《巧打效劳牌，顾客当总裁》的电视专题片，媒体公关到达了预期的效果，并在元旦前后在覆盖全国的120多家地方电视台顺利播出，产生了非常大的反响。
(2)xx效劳品牌化提升：鉴于效劳系统运作的日渐成熟及xx效劳形象知名度的大幅提升，将xx效劳品牌化已提上了议事日程。为此，集团成立了“xx集团效劳文化推广中心”，负责xx效劳品牌的全面推广。
推广中心设计了xx效劳的专用VI标识，xx效劳主题“顾客，您就是总裁”，构成xx效劳形象VI的主体识别。本次xx效劳形象的公关工程在消费者中产生较大的反响，产生了良好的社会效益，提升了xx的品牌价值。
(3)有效训练并鼓励了内部员工，使工作效率和业绩明显提升。
(一)主题命名冲击力强。以“顾客，您是——总裁”为命名，使活动主题有亲切感，与企业的身份、活动的目的、诉求的信息等相吻合，同时产生悬念，吸引公众的注意力。
(二)活动方案完整、周密。从案例报告可以看到，活动方案对此次活动涉及的方方面面都有方案，保证行动有一个好的纲领。
(三)执行力和控制力都较强。好的方案只是一个根底，实现活动的目标，最终取决于实施的能力。该方案制作及实现、巡展活动的成功组织、对媒体的综合运作、预警系统及灵活调整等，充分表达了操办者的执行力和控制力。
(四)传播覆盖面积大：此次活动引发媒体大量报道，全程共收取全国的媒体剪报超过300篇，电视报道超过20条，网络收视率和点击率高，消费者参与度高，最大化将主要信息传递给消费者。
(五)推动品牌形象建设：此次活动的推出成为xx集团的里程碑，帮助xx稳固在电视领域的地位，推动产业及社会文化开展并形成广泛社会效应，赢得消费者的无数好评。
XX公司的新产品——XXXX即将投产，在新产品投放市场前后，需要对市场情况有一个较为全面、深刻的理性认识，充分把握市场特点和产品开展机遇，以便找准市场时机点和切入点，明确广告宣传重点，确定目标消费群，目标销售地区与城市，更好地制定营销方案，因此我们提议在近期内就此进行全国范围内的市场调查。
1、分析本产品的市场容量及市场开展状况；
2、了解与确定本产品的主要市场竞争对手与竞争品牌；
3、了解与把握主要竞争对手的企业根本情况；
4、分析了解主要竞争对手的生产、经营状况；
5、比拟分析主要竞争产品的情况，找出本产品与竞争产品各自的优势与劣势所在；
6、为XX公司进行产品的市场定位，制订产品广告方案与营销策略提供建设性意见。
（1）调查区域：
（2）南方地区：２～３个城市，初选从上海、南京、广州、杭州、福州、重庆中选取；
（3）北方地区：２～３个城市，初选从北京、沈阳、济南、大连、天津中选取；
抽样控制条件：
Ａ，产品用量大，市场开展较具潜力；
Ｂ，所在城市、地区对周边城市、地区 力较大；
（２）目标产品：XXXX
（３）调查对象：（略）
（１）目标地区及城市确实定：参考经济开展水平、消费意识等；
（２）目标城市的根本情况：经济、人口、购置力、销费状况；
（３）市场容量估计：
（４）产品分析：
（５）竞争对手确实定：
（６）竞争对手情况比拟分析：根本情况、宣传等；
（７）主要竞争产品比拟分析：价格、规格、包装、主要功能；
（８）销售渠道分析：经销商及其对产品的评价与接受程度；
（９）消费者评价：观念、态度、评价、行为等；
（１０）目标消费群确实定：特征
1、文献查阅： 、有关医疗机构与部门、行业协会、图书馆、信息机构的报刊、杂志及数据库等信息资料的收集、；
2、与经销商访谈；
3、消费者问卷调查。
明确调查目的与内容→制定调查方案→XX公司确认→确定市场调查各环节与细节→确定调查组主要成员，明确分工、培训、督导→实施调查→材料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表→向XX公司提交调查报告。
共XX个工作日
具体时间安排如下
（略）
1、市场容量估计；
2、确定主要竞争对手与竞争产品；
3、同类产品品牌知名度及其它特性评价、产品分析；
4、各城市根本情况分析、城市间特征比拟分析；
5、不同城市消费群及不同特征消费群的各方面差异比拟分析；
6、发现市场时机点、切入点；
7、分析流通渠道，本产品模式探讨；
8、本产品市场定位：目标区域和目标消费群定位、价格定位。
（略）
1、上午8点30分，活动领导小组成员及志愿者到场，对活动场地进行清扫。
2、上午9点，参加活动人员到场，摊位依次排开，交易活动开始。
(建议设置婴幼儿用品专区，因为感觉这方面的交易会比拟多，今后还可根据大家的建议设置其他专区，如图书专区，家庭用品专区，小家电专区等。)
3、上午11点，活动结束，也可根据需要适当延长。
(此次活动是本小区的第一次跳蚤市场，先探探路，积累些经验逐步改良，今后还会定期组织，相信一定会越办越好!)
4、活动结束后，活动领导小组成员及志愿者协助清理场地。
七、活动考前须知：
1、参加活动的人员请自带摆摊所需的物品，如报纸，布，凳子等。
2、请注意活动期间请勿大声喧哗，最大限度的防止打搅活动地点周围邻居的休息。
3、请确保出售商品的质量和平安性，尤其是儿童用品，如有条件，请先进行清洗或消毒。
5、活动结束后请自行清理各自摊位附近的杂物，社区是我家，美化靠大家，带走垃圾，留下文明。
6、出售商品的信息，可在活动通知正式下发之后，在社区论坛进行，有意者可提前联系，活动当天前往交易。
7、杜绝任何外来商贩进入活动场地!!!
八、同时招募本次活动的志愿者，帮助维护活动秩序，活动前后帮助清理会场。
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