月工作总结及下个月计划表
回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：
一主要工作情况
1重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
认真学习邓小平理论，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济政治科技法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势新任务对本职工作的要求。
3勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化规范化。完成办公日常用品购置来人接待上下沟通内外联系资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效圆满妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二 存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三 今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
一月销售工作总结注意事项：
1总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法意图提出来，同各方面的干部群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析得出教训的基础。
3条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次详略之分，该详的要详，该略的要略。
二一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格促销返利利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量品种日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态能力销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩价格走势产品结构变化重要的宣传促销活动发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5工作自我评价：自己工作的得与失对与错
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一保险，养老保险20_年的缴费核定，包括伟福(开发区)江盛(让胡路)，月初办理保险的增减(张楠的五险停保刘金龙五险停保夏云付五险增加)，月末(27-30)伟福(开发区)江盛(让胡路医保地税)五险的明细拷贝，如果时间调整，月初(1-5)日考取。
二公司文化墙设计方案的制定及与广告设计工作室落实完成。
三月末(30日)考勤机考勤记录的导出，1-10日做员工2月份考勤明细，做好员工的请假记录，根据考勤做好员工的伙食补助统计，根据考勤做好员工的午餐补助及公交补助。
四员工招聘。在合作的人才网上发布公司各岗位需要招聘的人员信息，每天更新，依据各部门经理的日常工作安排，约好面试时间，做好面试人员的登记，人才储备。
五各项通知，制度制定发布及实行与监督，行政文件各部门文件打印和下发。
六会议安排及记录纪要，会议纪要的打印及下发。
七办公用品的统计采购发放。根据各部门递交的采购申请，结合物品的库存情况，呈交到总经理处，按批示，进行采购，做好物品的出库入库登记，做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
八江盛，伟福资质的宣传资料整理，与印发。
九公司车辆的日常行车管理，各部门用车的派发。
十各办公室卫生的监督，总经理办公室及会议室的日常打扫。
十一大庆晚报每日的领取与报送。
十二公章的管理工作，公章使用做好详细登记，严格执行公司公章使用制度，做到不滥用公章。
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一教学目标：
1了解负数的意义，会用负数表示一些日常生活中的问题。
2理解比例的意义和基本性质，会解比例，理解正比例和反比例的意义，能够判断两种量是否成正比例或反比例，会用比例知识解决比较简单的实际问题;能根据给出的有正比例关系的数据在有坐标系的方格纸上画图，并能根据其中一个量的值估计另一个量的值。
3会看比例尺，能利用方格纸等形式按一定的比例将简单图形放大或缩小。
4认识圆柱圆锥的特征，会计算圆柱的表面积和圆柱圆锥的体积。
5能从统计图表准确提取统计信息，正确解释统计结果，并能作出正确的判断或简单的预测;初步体会数据可能产生误导。
6经历从实际生活中发现问题提出问题解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。
7经历对“抽屉原理”的探究过程，初步了解“抽屉原理”，会用“抽屉原理”解决简单的实际问题，发展分析推理的能力。
8通过系统的整理和复习，加深对小学阶段所学的数学知识的理解和掌握，形成比较合理的灵活的计算能力，发展思维能力和空间观念，提高综合运用所学数学知识解决问题的能力。
9体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
10养成认真作业书写整洁的良好习惯。
二教学资源分析
这一册教材包括下面一些内容：负数圆柱与圆锥比例统计数学广角整理和复习等。圆柱与圆锥比例和整理和复习是本册教材的重点教学内容。
在数与代数方面，这一册教材安排了负数和比例两个单元。结合生活实例使学生初步认识负数，了解负数在实际生活中的应用。比例的教学，使学生理解比例正比例和反比例的概念，会解比例和用比例知识解决问题。
在空间与图形方面，这一册教材安排了圆柱与圆锥的教学，在已有知识和经验的基础上，使学生通过对圆柱圆锥特征和有关知识的探索与学习，掌握有关圆柱表面积，圆柱圆锥体积计算的基本方法，促进空间观念的进一步发展。
在统计方面，本册教材安排了有关数据可能产生误导的内容。通过简单事例，使学生认识到利用统计图表虽便于作出判断或预测，但如不认真分析也有可能获得不准确的信息导致错误判断或预测，明确对统计数据进行认真客观全面的分析的重要性。
在用数学解决问题方面，教材一方面结合圆柱与圆锥比例统计等知识的学习，教学用所学的知识解决生活中的简单问题;另一方面安排了“数学广角”的教学内容，引导学生通过观察猜测实验推理等活动，经历探究“抽屉原理”的过程，体会如何对一些简单的实际问题“模型化”，从而学习用“抽屉原理”加以解决，感受数学的魅力，发展学生解决问题的能力。
个人月度工作计划表2020
按照上级安全生产工作的部署要求，坚持“安全第一，预防为主”的方针，全面开展安全生产大检查，继续深化安全生产专项整治，依法强化监督管理，努力实现本辖区安全生产状况的进一步稳定好转。
为了辖区单位的生产生活的正常进行，确保安全生产，贯彻落实安全生产目标责任制，层层落实责任制，加强对社区单位安全生产的监督和管理，确保社区稳定，更好地开展安全生产工作特制定安全生产工作计划如下：
一提高思想认识，加强对安全生产工作的组织领导和制度建设
坚持“以人为本”和“安全第一，预防为主”的方针，精心组织科学规划统筹兼顾，制定切实可行的安全生产工作计划。与辖区内单位要统一思想，维护人民群众生命财产安全，充分认识加强安全生产工作的重要性和紧迫性，正确理解安全生产与经济发展，把安全生产作为一项长期艰巨的重要任务，真正做到警钟长鸣，常抓不懈。建立健全安全生产领导机构及健全各项安全制度，专人负责安全生产工作，并切实抓好落实工作。
二继续加大安全的宣传学习教育，从而形成人人重视安全人人参与到安全的活动
积极配合上级有关文件和会议精神，切实做好安全生产宣传工作，坚持打赢“预防为主”的胜利战，切实增强员工的安全生产法制观念，做到人人讲安全，事事保安全，继续深化安全生产宣传活动，进一步完善形式，丰富内容，增强实效。
1社区居委会安全员负责对国家的法律法规宣传，及时对辖区内各单位和个体户的安全生产工作进行监督检查，对于重点部位的安全管理，进行“双重”管理，杜绝重大恶性事故的发生。
2按要求对辖区企业职工进行专业培训，保证专业技术人员经培训考核过合格持证上岗。安全员进行现场检查，发现有危及职工安全健康的情况，有权要求立即改正，或限期解决，情况紧急时，有权要求立即从危险区内撤除作业人员;停止生产;对违反安全规定的领导和职工有权制止作业，提出处罚建议;发生事故后，有权直接参加调查，按规定进行处理。
三继续加强自查自纠工作，做好安全生产检查
进一步完善安全检查机制的基础上，将逐步加大检查的力度和深度，积极研究探索和采用先进的管理方法，不断改善安全生产环境，完善安全生产监管工作。
1社区居委会安全员，对辖区单位的安全生产工作负全面责任。定期监督检查辖区范围内各单位贯彻落实安全生产方针政策法律法规和规定，进行安全生产的综合管理，做好事故预防工作，坚决杜绝重特大事故的发生。
2做好重大节假日期间的安全生产工作，发现不安全隐患，及时地按要求向办事处安全生产办公室报安全生产报表和相关资料和相关资料。
3强对辖区居民的安全常识教育，以“四防”为主，进行安全自查。狠抓安全生产各项制度措施的落实，弘扬求真务实精神，察实情，讲真话，办实事，求实效，加强检查督促,从严管理,严格要求,切实做到安全生产工作层层落实,责任到人。
2020年个人月度工作计划表
(一)营销部总监
岗位名称:营销部总监(director of marketing department)
直接上司:酒店总经理
直接下属:客户经理美工部门文员
职务概述
全面负责营销部的管理工作,负责制定及落实酒店营销策略方案,通过公关宣传营业推广及各种方式的促销,以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标。
岗位职责
1负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。
2负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。
3 负责酒店的广告策划宣传工作。
4负责组织实施酒店既定的营销方案,并根据市场的变化作相应的策略调整,以达到销售效果,定期向酒店总经理汇报工作进度。
5负责酒店销售公关资料的收集积累,文件材料的整编写等工作。
6负责与房务部餐饮部等部门协调共同制定客房餐饮等价格方案及优惠规定,并每年对合同协议进行一次修订。
7负责与财务部协调审核客户挂账的方式限度和信用情况,并协助催收帐项。
8负责每年定期参与重要的国内外旅业展销会,加强酒店对外宣传。
9负责建立合作紧密高效能的营销队伍,充分发挥每位成员的潜能。
10负责制定及修订营销人员工效挂钩方案,督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。
11广泛开展市场调研,收集顾客意见,制定营销方案及优惠规定等。
12每周召开由总经理各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会,以便协调修订检讨有关改善酒店的经营状况,全面做好营销工作。
13坚持向下级提供长期性培训,加强营销人员的信心与效能。
14有计划推出各种形式的公关活动,并撰写供传媒使用的宣传稿件。定期邀请记者采访,以扩大酒店的知名度。
15负责组织酒店宣传材料的编写摄影录像印刷及宣传,并与媒体建立良好关系,取得他们的支持和帮助。
16负责检查酒店的广告宣传内容有无差错是否美观设计是否高雅与酒店格调是否相符等。
17负责建立公关销售业务档案,以便查阅。
18负责与有重要客户保持良好的商务往来,定期拜访旅游代理机构要员大中型企业客户接待部门负责人政府部门的重要客户,征求客户的意见,增进了解加强合作。
19 负责组织和参加vip客人的接待。
20了解和掌握市场信息与同行业销售方针,定期向总经理上交市场报告,并提出相应对策。
21根据酒店的近期和远期经营目标和规划,负责整体销售工作,招揽客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。做好市场周密分析,选好销售市场和销售对策。
22协调好营销部与酒店各部门的关系,使各个工作环节顺利运转。
23 亲自迎接所有大型会议之主办人。
24利用一切机会和场所进行公关活动,如在宴会酒会茶话会展览会洽谈会座谈会纪念会庆祝会等一切社交活动。
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