2021年下半年市场部经理工作计划
2021年下半年市场总监销售经理经理工作计划
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一、信息网络管理
1. 建立直接领导矛盾
市场部是负责信息网络建设与维护、信息收集处理工作政府部门的职能部门，欣然接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发或者助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构机构
3. 增加人员配置：
(1)信息管理员：市场部设专职内部信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它组织工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理七名,其它各联络员办事处所辖区域大都设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训课程
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场研发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有保障的充分。认真选择和慎重录用美国市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则层面规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理整个市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息档案管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确知其通过帮助后业绩增长的帮助可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的转型现状和潜在的发展趋势，或进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府齐齐哈尔、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区以及南宁首府上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的系列产品，扩大信息网络，创造更大海外市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻新闻节目发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构园林行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传组织工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业自身实力;及时制作企业新的业绩和经营业绩宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中均中和发放到商各人员手中，尽可能增强地提升品牌推广的深度和效果显著。
4、加强和外界接触人员的专业知识和素质教育工作，树立良好的较好企业员工形象和先进的企业文化内涵，留下每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够给美好而深刻的印象，愈来愈从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保安全特兰县接待效果一年好于一年。
2、在确保客户宴请效果效果的提前下，将尽可能地耗用接待费用，联营公司以降低公司的整体经营成本，提高公司目前利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理切实加强工作，将潜在顾客和合同商家顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成管理业务。
4、机构调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展须要的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项管理工作管理，努力提高服务水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性可靠性和工作质量。严格按照相应的岗位职责依此实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调其他工作，从而提高营销系统内整体战斗力，为完成的业绩目标做好高端的服务工作。
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