银行季度工作计划
篇一：银行二季度工作计划 XX年****二季度工作安排 今年以来，我行围绕一季度业务竞赛的目标任务，理清工 作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓各项业务的发展，三月底，支行存款余额达24972万元，发展的速度不断加速，管理水平不断提升，各项业务都有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。 一、各项业务发展情况 一、个人综合业务 ①、个人储蓄：总余额达到24972元，一季度净增5599万 元, 完成季进度的101.8%, 其中活期余额15406万元, 占比 61.69%。 ②、四通八达业务 一季度共布放了商易通252台，绿卡通172张，邮讯通641 户，POS收单9台；保险业务累计74.9万元，基金及定投44.03万元，理财业务季累计279万元。 二、公司业务 截止3月31日，我支行共发展公司业务账户160户，存款 余额10503万元，完成所下达的全年余额计划的52.52%。其中大体户67户，余额916.74万元；一般户83户，余额3822.13万元；专用户9户，余额5763.98万元。 3、 信贷业务 截至3月31日，我县累计发放小额贷款 2591 笔、金额 28411.6 万元；累计收回 1052 笔、金额13584.33万元；贷款节余1539笔、金额14827.27 万元；超期率为0.42%，在全省县市中排名第二。 三、经营状况分析 一、个人综合业务 ①、完善的绩效考核鼓励机制，充分提高了员工的踊跃性 和协调性。我行通过实行网点利润承包，结合绩效工资考核方案的有力平台，以多劳多得为原则，各项奖励及时兑现，表扬先进、鼓励后进，形成各司其职、各尽所能、一路发展的良好气氛，推动业务发展。 ②、交流督导使绩效考查办法深切人心。业务的发展在有效的绩效管理与竞赛办法的同时，关键在于与全行人员的交流，让每一个人领悟文件内容，为何要开展竞赛，如何来完成，了解完成情况，通报进度数据。让支行员工了解揽收的完成情况通报不是为了考核，而是要指导和帮忙他们把任务完成。 ③、整合各项资源见成效。一季度邮储余额任务的逾额完成，离不开各支行的高度重视，营销组的督导，和全行员工的团结协作，踊跃揽收。同时积分有礼活动的开展，网点开拓周边市场等都取得了较好的效果。还有就是充分发挥资源型人材的优势等，表现了一切为实现目标服务的精神。 二、公司业务 ①踊跃公关、热忱服务，持续巩固学校客户 在没有任何产品优势、资源优势的情况下，我支行领导知难不畏难，抓住学生开学这一大好机会，增强对各学校的公关联系，取得了收取多所学校学费的工作。3月1日起，全行工作人员开展了对多所学校的学费收取工作。收费进程中****员工充分发挥了战斗堡垒，并肩作战，协同合作，学费收取工作圆满成功。取得学校老师和学生家长的普遍认同。在学费的收取进程中共收取对公存款近3000万元，其中学校1028万元，996万元，832万元，这成为本季****公司业务揽储工作的重点。 ②深切挖掘资源型人材 一季度我行对资源型人材进行了集中培训引导，充分发挥资源型人材的优势对大客户进行关系营销。公司业务部领导召开“资源型人材动员会”，明确指出资源型人材是我行的栋梁之才，立行之本，要充分利用好自己较好的家庭社会背景,在掌握客户的业务和财务运作特点的基础上，有针对性的宣传，刺激客户需求。会议起到了极大的鼓励作用，通过量名资源型人材的踊跃揽收，我行公司业务净增4000多万，为一季度公司业务计划的完成做出了庞大的贡献。 3、信贷业务 ①、加大金融新产品的营销力度 今年以来，我行加大了信贷产品的创新力度，增加了新的贷款品种，信贷服务水平明显提高。为增进信贷业务的快速发展,我行全方位的增强宣传，提升品牌形象。今年在全县交通要道显目处，制作了100多块墙体广告进行二手房贷和其他业务的推 广。有效的将业务进行了宣传推介。为各项贷款业务发展创造良好的外部环境。 ②、明确信贷投放重点，不断优化信贷结构 我行依照“分类指导、区别对待”的原则，明确信贷投向。一是提高抵押和质押贷款比重，降低风险资产。城区在发放贷款时，在保证好担保贷款发放的前提下，多办理抵押、质押贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，以控制超期率。同时大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原则上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地的支持力度。踊跃支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信费用高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的微小企业，给予重点支持。 四、XX年二季度工作计划及工作思路 （1）、咱们在认真总结一季度工作的基础上，深刻熟悉了当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加速业务发展”为中心，同心同德，尽力实现各项业务快速、健康发展。二季度工作计划如下： 一、邮储余额净增7000万元，计划1亿元； 二、公司业务余额净增9500万元，季日均达到15000万元； 3、信贷业务余额净增4200万元。 （2）、具体工作计划： 一、个人储蓄 邮储余额发展计划：二季度净增7000万元，目标1亿元。 邮储余额发展办法： 一、加速余额规模扩张，冲破瓶颈使我行快速发展 ①、切实经营好网点资源，提高支行的创收能力。首先要优化服务，拓展服务内涵，做好中高端客户的服务延伸工作，稳定老客户，发展新客户。其次要规范服务，做强做大网点服务功能，以拓展个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户领导、大堂领导为拓展主力，完善 VIP资料库。目前，个人网银已经在试用阶段，通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境和客户结构，提升我行品牌形象。 ②、实行多样化营销策略，打造综合业务平台。通过与学 校、居委会、优质中小企业成立良好的关系，开展形式多样的营销，进行系统开发，做勤学校代收、工资代发、城乡拆迁资金、绿卡发放等工作。绿卡通、商易通等业务以中高级小区的居民为主要对象，信用卡业务则注重对大中型国有企业、公事员的营销，以不同产品对不同市场提供金融服务。同时，和小区住户、物管公司和服务商家连接以收取物业管理费、水电煤气费、有线电视费等为手腕，形成一个社区综合管理、服务、结算、商务的综合平台。 ③、继续深切市场、深切农村，进行深度营销，挖掘市场篇二：银行月工作计划 XX年****二季度工作安排 今年以来，我行围绕一季度业务竞赛的目标任务，理清工 作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓各项业务的发展，三月底，支行存款余 额达24972万元，发展的速度不断加速，管理水平不断提升，各项业务都有了新的进展，为 下阶段工作打下了坚实的基础。 一、各项业务发展情况 一、个人综合业务 ①、个人储蓄：总余额达到24972元，一季度净增5599万 元, 完成季进度的101.8%, 其中活期余额15406万元, 占比 61.69%。 ②、四通八达业务 一季度共布放了商易通252台，绿卡通172张，邮讯通641 户，pos收单9台；保险业务累计74.9万元，基金及定投44.03万元，理财业务季累计 279万元。 二、公司业务 截止3月31日，我支行共发展公司业务账户160户，存款 余额10503万元，完成所下达的全年余额计划的52.52%。其中大体户67户，余额916.74 万元；一般户83户，余额3822.13万元；专用户9户，余额5763.98万元。 3、 信贷业务 截至3月31日，我县累计发放小额贷款 2591 笔、金额28411.6 万元；累计收回 1052 笔、金额13584.33万元；贷款节余1539笔、金额14827.27 万元；超期率为0.42%，在全省县市中排名第二。 三、经营状况分析 一、个人综合业务 ①、完善的绩效考核鼓励机制，充分提高了员工的踊跃性 和协调性。我行通过实行网点利润承包，结合绩效工资考核方案的有力平台，以多劳多 得为原则，各项奖励及时兑现，表扬先进、鼓励后进，形成各司其职、各尽所能、一路发展 的良好气氛，推动业务发展。②、交流督导使绩效考查办法深切人心。业务的发展在有效的绩效管理与竞赛办法的同 时，关键在于与全行人员的交流，让每一个人领悟文件内容，为何要开展竞赛，如何来完成， 了解完成情况，通报进度数据。让支行员工了解揽收的完成情况通报不是为了考核，而是要 指导和帮忙他们把任务完成。③、整合各项资源见成效。一季度邮储余额任务的逾额完成，离不开各支行的高度重视， 营销组的督导，和全行员工的团结协作，踊跃揽收。同时积分有礼活动的开展，网点开拓 周边市场等都取得了较好的效果。还有就是充分发挥资源型人材的优势等，表现了一切为实 现目标服务的精神。 二、公司业务 ①踊跃公关、热忱服务，持续巩固学校客户 在没有任何产品优势、资源优势的情况下，我支行领导知难不畏难，抓住学生开学这一 大好机会，增强对各学校的公关联系，取得了收取多所学校学费的工作。3月1日起，全行 工作人员开展了对多所学校的学费收取工作。收费进程中****员工充分发挥了战斗堡垒，并 肩作战，协同合作，学费收取工作圆满成功。取得学校老师和学生家长的普遍认同。在学费 的收取进程中共收取对公存款近3000万元，其中学校1028万元，996万元，832万元，这成 为本季****公司业务揽储工作的重点。 ②深切挖掘资源型人材 一季度我行对资源型人材进行了集中培训引导，充分发挥资源型人材的优势对大客户进 行关系营销。公司业务部领导召开“资源型人材动员会”，明确指出资源型人材是我行的栋梁 之才，立行之本，要充分利用好自己较好的家庭社会背景,在掌握客户的业务和财务运作特点 的基础上，有针对性的宣传，刺激客户需求。会议起到了极大的鼓励作用，通过量名资源型 人材的踊跃揽收，我行公司业务净增4000多万，为一季度公司业务计划的完成做出了庞大的 贡献。 3、信贷业务 ①、加大金融新产品的营销力度今年以来，我行加大了信贷产品的创新力度，增加了新的贷款品种，信贷服务水平明显 提高。为增进信贷业务的快速发展,我行全方位的增强宣传，提升品牌形象。今年在全县交通 要道显目处，制作了100多块墙体广告进行二手房贷和其他业务的推行。有效的将业务进行了宣传推介。为各项贷款业务发展创造良好的外部环境。②、明确信贷投放重点，不断优化信贷结构 我行依照“分类指导、区别对待”的原则，明确信贷投向。一是提高抵押和质押贷款比 重，降低风险资产。城区在发放贷款时，在保证好担保贷款发放的前提下，多办理抵押、质 押贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，以控制超期率。同时大力发放房地产抵押贷款， 提高抵押贷款占比。合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，最大限度地办 理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原则上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大 户贷款和顶冒名贷款。二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地的支持力度。踊跃支持中 小企业发展，特别是对产权明晰、信费用高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景 看好的微小企业，给予重点支持。四、XX年二季度工作计划及工作思路 （1）、咱们在认真总结一季度工作的基础上，深刻熟悉了当前形势，找准市场脉搏，扬 长避短，围绕“提升经营管理水平，加速业务发展”为中心，同心同德，尽力实现各项业务 快速、健康发展。二季度工作计划如下： 一、邮储余额净增7000万元，计划1亿元； 二、公司业务余额净增9500万元，季日均达到15000万元； 3、信贷业务余额净增4200万元。 （2）、具体工作计划： 一、个人储蓄 邮储余额发展计划：二季度净增7000万元，目标1亿元。 邮储余额发展办法： 一、加速余额规模扩张，冲破瓶颈使我行快速发展①、切实经营好网点资源，提高支行的创收能力。首先要优化服务，拓展服务内涵，做 好中高端客户的服务延伸工作，稳定老客户，发展新客户。其次要规范服务，做强做大网点 服务功能，以拓展个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户领导、 大堂领导为拓展主力，完善 vip资料库。目前，个人网银已经在试用阶段，通过借助我行先 进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境和客户结构， 提升我行品牌形象。 ②、实行多样化营销策略，打造综合业务平台。通过与学 校、居委会、优质中小企业成立良好的关系，开展形式多样的营销，进行系统开发，做 勤学校代收、工资代发、城乡拆迁资金、绿卡发放等工作。绿卡通、商易通等业务以中高级 小区的居民为主要对象，信用卡业务则注重对大中型国有企业、公事员的营销，以不同产品 对不同市场提供金融服务。同时，和小区住户、物管公司和服务商家连接以收取物业管理费、 水电煤气费、有线电视费等为手腕，形成一个社区综合管理、服务、结算、商务的综合平台。③、继续深切市场、深切农村，进行深度营销，挖掘市场篇二：银行月工作计划怎么写 3篇 银行月工作计划怎么写3篇 【第一篇】 认真总结八月份工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕提升 经营管理水平，加速业务发展为中心，同心同德，尽力实现各项业务健康、快速发展。 一、注重发挥网点优势，抓住发展机缘，推动优势业务快速发展。储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处八月份储蓄存 款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必需牢牢抓住储蓄存 款业务不松懈，稳扎稳打，增进网点良性发展。九月份是一个营销旺季，各家银行之间的存 款竞争将十分激烈。如安在旺季营销中把握机缘取告捷利，是工作的主要任务。分理处存款 营销的大体思路是进得来、稳得住。首先，所谓进得来，即是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行， 使网点处存款快速增加。 第一，发动全所员工，踊跃提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户领导 和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。 其次，利用春节资金大量回笼的机会，及时发现和追踪客户的资金流向，将短时间游资变 成长期存款。 再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传口号等转达我所吸收存 款的信息，吸引客户主动上门。 二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全 面发展。 分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客 户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工 作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是出国留学网的商 友卡商户拓展工作，具体工作从八月份开始进行商户摸底宣传，九月份是我网点商友卡新增 发卡的重要客户群，在九月由网点负责人牵头、客户领导负责进一步加大力度跟进，改变以 往业务拓展单一、被动的局面。 三、网点日常经营指标常抓不懈。 在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其改日常经营指标也不能松懈。 例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，增强和完善考核鼓励机制，提升员工的踊跃 性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利 用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、鼓励后进，形成各司其 职、各尽所能、一路发展的良好气氛，推动业务发展。 四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点。 首先、规范服务，按照总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之 所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展欠债业务、个人业务、中间 业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户领导、大堂领导为拓展主力，完善vip资料库， 整合产品，推行捆绑式的全员营销策略。 其次、增强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习 等营造良好的学习气氛，提高员工的凝聚力和战斗力。 再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一 步优化服务环境。 【第二篇】 针对员工的动态考核机制及身份转换问题，行领导与我谈话以后，倍感压力，但也由此 激发了我的动力，我要把压力变更力，争取业绩提前达标!以下是我的九月份工作计划: 一、持续做好社区营销。世纪村和华隆国际是中信银行周围的中高端小区，我作为两个小 区的社区理财领导，我会不断挖掘获取新客户，通过和物业联合组织活动、业主委员会联合 组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各类方式，增加与客户交流的机缘，增进彼 此的了解，让客户认可并购买我行的产品，以带来存款的增加。 二、做好客户资产配置。目前我的客户购买非担险理财比重较大，按照经济逐渐下滑的大 趋势和客户的资产配置结构不合理，我会尽力引导客户熟悉到风险的重要性，把非担险理财 逐渐向担险理财转移。 3、存量客户提升。成立存量客户档案，了解客户，进而挖掘客户的需求进行营销或 短信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动，抓住一切能提升存量客户的机 会。以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，开始全方位营销。 4、抓住中信红 迎春天零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获取收单市场客 户......主如果抓住高净值客户，做好客户的经营保护工作。 【第三篇】 对于作为村镇银行的一名员工，我对九月的工作计划和熟悉从两大层面来讲： (一)整体大局上 首先，要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标，清楚我行的市场定位，明白我 行的主要目标客户群。只有明白了大方针，才能准确找到自己的工作重点，清楚自己的工作 方向，这样才能有的放矢，达到事半功倍的效果，使自身发展与全行发展相契合。 因为只有在整体上了解自己工作职位所处的大环境，才能帮忙自己迅速找到自己的位置， 更快的适应工作，提高工作效率。若是自己根本不清楚自己的工作大环境，不知道单位给予 咱们的期望，只是一味的做自己以为对的事情，那么自己做的或许一点价值也没有乃至有时 候还会有反作用。 其次，在开始工作之前和在工作中，要先对我行的整个机构设置和部门职责等有一 定的了解，因为各个部门之间的工作是彼此联系的，是一个整体。你的工作不是独立的，它 与其他部门、同事的工作是彼此影响、彼此作用的。比如说在做柜台工作时，出了要清楚自 己的工作性质之外，也要了解一下会计工作，这样才能明白操作流程为何要这样走，有助 于提高业务技术，同时迅速接受自己不熟悉的业务，也清楚了单据、重要凭证等哪些地方是 不允许有错误的等等。还有，当你在工作中碰到问题或有疑惑的时候，就知道应该向谁寻 求帮忙能够达到自己想要的结果，增加了有效沟通的机率。再者，要不断增强理论政治学 习，充实自己的头脑，使思想更进一步的成熟进步，这并非是做表面功夫说场面话。因为理 论是实践的基石，思想是行动的指引。每一个人的思想是在不断转变，而且受外在因素影响的， 它有一个不断发展的进程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人 和事的态度，一样会改变你思考问题的高度、层面和角度。 (二)个人具体工作上 一、要全面熟悉各项业务，了解各类业务的工作流程，而且清楚自己的工作性质，清楚 自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到自己所处的位置。在工作的进程中，不断 提高自己的业务技术，提高自己的效率，争取用最短的时间最好的服务为客户办理每一项业 务。平时休息中，也要不断的提高自己的基础技术素质，例如点钞、汉字 录入、翻打传票、假钞辨别等，让自己拥有过硬的大体功。 二、要设定目标，对自己要有阶段性的目标计划。有目标才会有动力，有目标才会有进 步。短时间内是把业务熟悉，提高操作速度，同时不断增强业务学习;报名参加出国留学网会计 从业资格考试，明年争取把剩下的三门银行从业资格考试通过;同时长期上，不断学习会计、 金融等知识，考取相应品级会计师资格证、理财计划师资格证等，追求学识和职业上的进步， 更上一层楼!篇三：银行业务月度工作总结和计划 银行业务月度工作总结和计划XX年银行第一季度工作总结正文开始 年初以来，我行坚持以业务经营为中心，以支 持农人和农村中小企业发展为主要对象，不断完善各项规章制度，强化内部经营管理，狠抓 规章制度的贯彻落实，尽力从源头上防范和化解金融风险，确保各项业务活动的健康、稳健、 安全运行，取得了显著的内部效益和社会效益，为把庄河建成北黄海地域现代化生态型中心 城市做出了踊跃的贡献。 一、大体情况 （一）贷款情况 截至今年三月末，我行各项贷款余额为55,369万元，比年初增加36,129万元，增加 187.78%。其中：农户贷款30,572万元,占55.22%。农村工商业短时间保证贷款14,689万元， 占26.53%。农村工商业短时间抵押质押贷款8,058万元，占14.55%。农村中长期保证贷款500 万元，占0.90%。农村中长期抵押贷款1,550万元，占2.80%。 1至3月累计发放贷款63,573万元，累收回贷款27,444万元。到期贷款回收率100%。 收回贷款利息收入2,887万元，贷款收息率100%。 （二）存款情况 三月末，各项存款余额50,923万元，比年初增加24,604万元,增加93.48%。其中,储蓄 存款余额23,476万元，比年初增加11,098万元,增加47.27%。对公存款余额为26,130万元， 比年初增加12,189万元,增加87.43%。通知存款1,317万元，比年初增加100%。 （三）财务情况 三月末,我行实现各项业务收入为2,981万元，其中：贷款利息收入2,887万元，金融机 构往来利息收入94万元。各项业务支出2,169万元，税前利润总额1,083万元，税后净利润 812万元。 （四）监管指标情况 朝阳【wlsh0908】整理 第一、资产欠债状况。一是资产总额为69,974万元，其中：流动资产62,342万元（现 金及银行存款554万元，寄存中央银行款项6,735万元、寄存同业款项2,340万元、短时间贷 款52,703万元、其他应收款12万元）；长期资产 7,508万元（其中：中长期贷款2,663万 元、长期投资3,000万元、在建工程2,217万元、固定资产净值179万元、贷款呆账准备554 万元〈减项〉）；递延资产124万元。二是欠债及所有者权益总额为69,974万元，其中：流动 欠债57,778万元（短时间对公存款26,131万元，短时间储蓄存款24,557万元，同业寄存款项 6,000万元、应解汇款2万元、应付账款165万元、其他应付款754万元、应缴税金170万 元）；长期欠债236万元（主如果按期三年以上的储蓄存款236万元）。三是所有者权益总额 为11,961万元，其中:股本金11,000万元；盈余公积82万元、一般准备60万元、未分派利 润819万元；今年税前利润1,083万元。 第二、资本组成情况。一是所有者权益为11,961万元。其中：实收资本11,000万元， 盈余公积82万元，一般准备60万元，未分派利润819万元。二是表内加权风险资产57, 814 万元。三是资本充沛率为21.64≥8%行业监管标准。四是核心资本充沛率为20.69% ≥4%行业 监管标准。 第三、信用风险情况一是不良贷款率、不良资产比率均为零。二是3月末贷款呆账准备 554万元。贷款损失准备充沛率、资产损失准备充沛率、拨备覆盖率均≥100%，控制在行业 监管规定的标准范围之内。篇三：银行第一季度工作总结及第二季度工作计划范文 我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，8月底，各项存款总额冲破150亿元大关，发展的速度不断加速，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。 第一季度工作总结 至今年九月末，全行人民币存款**亿元，比年初增加**亿元，增幅**%，其中储蓄存款比年初增加**亿元，余额达**亿元，增幅**%，对公及其它存款余额**亿元，比年初增加**亿元。 人民币贷款余额**亿元，比年初增放**亿元，增幅达**%。其中农业经济组织、农户贷款余额**亿元，比年初增加**亿元;民营、个私、股分制中小企业贷款余额**亿元，比年初增加**亿元;中小企业贷款占总贷款**%。 9月末，国际业务外汇存款余额**万美元，比年初增加**万美元。国际结算量**万美元，比去年同期增加**万美元，其中出口结算量达**万美元,较去年同期增加**万美元;入口结算量**万美元，比去年同期增加**万美元。结售汇合计**万美元，比去年同期增加**万美元。 外汇贷款余额**万美元，比年初增加**万美元;人民币打包贷款**万元，比年初增加**万元。 九月末不良资产余额**亿元(包括抵贷资产**亿元)，比年初减少**万元，不良资产占比**%，比年初下降xxxx百分点。今年三季度，贷款综合收息率**%，比去年同期增加xxxx百分点，1-3季度我行实现帐面利润**万元。 今年三季度，咱们主要抓了以下几方面工作： (一)狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。 存款始终是银行经营的根本;份额代表着地域竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地域其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初22.xxxx下降到20.xxxx。面对这一情况，咱们充分熟悉到逆水行舟，不进则退，三季度，咱们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。 一是为帮忙各支行调动员工踊跃性，激发员工工作热情，长久维持组织资金的昂贵斗志，在激烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的冲破，向我行独立运行十周年献礼，8月18号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部署了结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛活动。竞赛将全市3xxxx支行按市场份额水平和所处经济环境结成14组，别离下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用。 二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，鼓励不力等具体问题和不足，8月24日，再次召集市场份额在本镇低于他行，昔时新增少于他行，考核力度不大的20位支行行长，在**支行举行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。通过看**支行营业大厅的宣传气氛，和张榜发布的全部员工每一个月组资业绩和每季考核结果;听**支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核，扩份额，增进各项业务稳健发展的汇报;20位支行行长纷纷上台表示，必然坚定必胜的决心与信心，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好宣传气氛、考核气氛、组资气氛，创造出新的业绩。 同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，加倍清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战百胜，咱们开办了每周一期《结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛简报》，每周发布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，按期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、一路进步的浓郁气氛。9月末总存款比6月末增加了14亿元，存款市场份额取得稳步拓展。 另外，以**支行为试点的开放式服务在七月初正式亮相，运行初期就取得很好效果，深受广 大客户地青睐和好评。开放式服务摈弃了营业大厅服务窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的亲情化服务，从而拉近与客户的距离，使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点开放式服务正有序向全市推行。咱们相信，通过设立开放式服务区来提供优质服务，方便客户，必然能更好地诠释离您最近，和你最亲的服务宗旨，为进一步扩大市场份额，提升**行形象作出贡献。 第二季度工作打算 二季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前二个季度经营工作中存在的存款增加稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利能力、资本充沛等核心竞争力有待进一步提高等不足，将继续围绕半年度工作会议提出份额、效益、风险和形象八个字抓好工作，向独立经营10周年献礼。 一、突出重点增存款，份额再上新台阶。 组织资金始终是银行工作的基础和重点。前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增加，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，锲而不舍把结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。 二、紧抓拓展争效益，夯实资本充沛率。 今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，二季度要继续围绕我市经济发展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设，对准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。同时，要继续强化各项管理，弄好年内各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创最佳效益，扎扎实实地提足资本充沛率和各项拨备率，向全部股东交上一份满意的答卷。 3、狠抓难点求冲破，奋力提高资产质量。 信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速发展的根本。二季度，要抓住年关企业资金回笼较多的有利机会，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手，加速我行信贷管理系统建设，早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具。二要集中力量做好中央银行专项单据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以控制不良贷款产生为起点，全面完成对支持类企业、控制类企业、和紧缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷管理打好基础。 4、强化宣传树形象，尽力营造发展环境。 要抓紧我行独立经营10周年庆典准备，设计系列宣传方案，大弄舆论宣传，深化、细化、延升ci形象策划，促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、服务用语等硬件、软件建设上档次、有规格。要拓展优质文明服务新思路，强化行风建设，塑造品牌形象，为**商业银行增添新的活力。
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