产品分销合作实施方案
篇一：分销渠道方案策划书
分销渠道方案策划书
1.确定切实可行的分销渠道设计目标：企业预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。 中间商应合理有效地履行他们的职责。 2.选择分销渠道类型。
1） 按照渠道长短：三阶渠道
2） 按照渠道宽窄：独家分销渠道（这是康复医疗产业，有专门
的品牌性）
3） 按照渠道成员关系：垂直渠道系统（有生产商、批发商、代
理商组成）根据任务导入提供的情境，及小组讨论，制定渠道选择方案。
3.制定分销渠道的选择方案。
（1）借用第三方分销渠道（因为该企业已属于成熟期，发展较好，医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴）
（2）分销渠道模式的选择与实施：代理 （多家代理制，这样可以迅速抢占市场，减少销售中间环节。）
结构图如下：
4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。 （1）评估标准
1）渠道成员的能力：中间商的市场覆盖率（覆盖全国较发达的城市） 中间商的产品政策（便利购买，符合我们产品
的标准）
中间商的地理区位优势（位于经济发达的城市
且流通通畅 ）
中间商的产品知识（完整、合理）
预期合作程度（先合作一年，以后根据实际情
况再续）
中间商的财物状况及管理水平（金额充足、管
理合理）
中间商的促销政策及技术（合理的促销政策与
技术）
中间商的综合服务能力（合理、科学的服务能
力且加强增值服务）
2）渠道成员的可控性
控制内容：加强竞争机制，提高代理商的压力感 控制程度：从多方面加强监控 控制方式：加强竞争机制 3）渠道成员的适应性
（2）实施评估：这里采用权重因素记分法对分销渠道方案进行评估。
综合比较，选择第二个方案。 5.制定分销渠道的调整方案调整营销渠道结构体系调整渠道中市场覆盖率调整渠道政策调整渠道成员关系调整区域市场的渠道结构重组和更新整个渠道
篇二：分销计划方案模板
分销制度管理
1 分销招募
请各位分销商及准分销商认真阅读以下内容，因公司业务量较大以免工作人员无法重复回答（请谅解）
本公司承诺“均无需手续费”“无需预存款”“零库存”“零风险”一件起代发货!
网店加盟代销优点
1、无需库存。不需要库存商品，可免除您因为货物积压而造成资金周转不灵的现象。
2、无需进货。不需要自己进货，可免除您因进货不当而造成货物积压的现象。
3、无需发货。不需要自行发货，可免除您因工作问题而造成无时间发货的现象。
网店加盟代销流程
1.了解加盟细则
2.提交申请表
3.本公司审核
4.签订分销合同
5.交纳加盟保证金
6.获取代理权限
6.店铺铺货上架开张
网店加盟代销细则
一、代销条件：
1. 拥有自己的网店,请在本站注册完会员后将会员名以及自己网店的地址
发给客服并申请代销表格,以便被本站收录为代理商.
2. 对电子商务有一定了解，熟悉并支持本网所开展业务；
3. 有较强的责任心，具有独立处理买家常见的提问及要求的能力.有独立售前售后服务的能力；
4. 每天有3个小时以上在线并管理。
二、提供的服务：
1、负责提供实物拍摄的商品图片，代销商可自行下载上架销售；
2、负责提供淘宝、拍拍批量上架数据包，可批量导入数百件商品，从而大量节省商品上架时间，提高效率；
3、保证新款及数据包的及时推出，从而使加盟商店铺的商品处于不断更新中以保持店铺活力；
5、对新手在开店过程中遇到的问题可提供帮助、提供数据包使用详细简易教程、提供店铺宣传技巧经验贴说明、供定期的培训与推广技巧；（包括定制广告图片店铺装修等多项服务）
6、提供免费代发货业务，一件起代发，不收取任何手续费（所有商品均不含运费均为批发价）；
7、对于销售量大的代销商我们可提供店铺名片在包裹中，从而打造您自己的店铺品牌，增强店铺影响力；
8、确保商品质量，发货前进行质量检查，承诺质量范围内的商品问题，提供无条件换货服务；
9、免费为代销商提供一套精美的宝贝描述模板，适合新店铺使用；
10、提供开店工具下载，本站为代销商整理汇集了部分开店必备工具，可免除您寻找这些工具的时间；
11、***为您提供优质的产品质量,执行严格的市场价格体系,即保证商品的质量又给予每一个代销商充足的利润空间,让代销商都能实实在在赚到钱。
12、我们会定期对代销商进行考核并做出更多的优惠政策（这一点只有做的好的代销商才可以得到）；
在此我们寻求有诚意的合作伙伴共同创造网络销售神话。如果您有意进行网络销售，正在寻求货源，可与我们联系。网店货源代销网期待您的参与，相信我们的合作会很愉快。
特：如需要报团够活动产品需要提前预知产品数量折扣可以向本公司进行申请审核1至2天完成申请审核流程。
三.利润点：
1.我司为正规的品牌公司，现都有的的销售价，我们的价格体系为：零售价、分销价、经销价三个价格体系（价格可以参考：***旗舰店 ）；
附：本网不希望看到会员与会员之间存在恶性竞争，卖出的商品必须遵守甲方规定价格，发现有恶性竞争故意压低价格出售的会员第一次给予警告第二次立刻取消代销资格并扣除保证金。
四.发货时间、快递费用、快递单号：
1.因为业务量比较大，所以我们会在每天（当天）下午的4-5点整进行发货。发货后都会把快递单号填写在淘宝分销平台后台，其它平台用户进行QQ或邮箱进行通知。
2.如果你的订单是在下午5点或5点后的，那么您的货我司将在第二天的下午4点为您发货；
3.如遇节假日发货顺延；
4.因距离不同，所以快递费也不同，具体快递费用请参考我们的“快递费用表格”或咨询客服。 因公司刚刚发展网代业务，所以只要你有意加盟***，我们将放宽条件让你代销，后期我们将对加盟者进行严格的考核和审批后方可加入。
其它政策可选择操作，以个人条件为主：
五.会员优惠：
普通会员、中级会员、高级会员、钻石会员、黑钻会员经销价：
注：返现金额B店加C店分销平台合计，按照签订合同店铺进行返现，代销商不可与其他店铺合并业绩。（）
普通会员-
只需要提供网店资料，到分销平台申请审核必须符合下列条件才能通过，即可一件免费代发，下单前必须保证网店里面有本网的销售商品。
代理价为普通批发价。（上面所说的代销方式）
1. 交纳500元保证金（合同到期可以返还）。
2. 普通代理要求：每月最少2个订单。
3. 必须满足3颗心（如不满足优质商家可以经过人工审核破格录取）。
中级与高级会员
需要提供网店资料，到分销平台申请审核必须符合下列条件才能通过,即可申请加盟：
1、交纳800元保证金（合同到期可以返还）。
2、必须满足1钻以上。
3、中级代理要求：每月最少20个订单。
4、高级代理要求：每月最少30订单。
5、给予装修支持中级4个月，高级3个月提供一次免费装修美工协助服务（店铺页面推广图片，产品图钻石展位图直通车图）
中级与高级会员
需要提供网店资料，到分销平台申请审核必须符合下列条件才能通过,即可申请钻石会员：
1、交纳1000元保证金（合同到期可以返还）。
2、必须满足2钻以上。
3、高级代理要求：每月最少45订单。
4、给予装修支持2个月提供一次免费装修美工协助服务（店铺页面推广图片，产品图钻石展位图直通车图)
黑钻会员
需要提供网店资料，到分销平台申请审核必须符合下列条件才能通过,即可申请钻石会员：
1、交纳1000元保证金（合同到期可以返还）。
2、必须满足3钻以上。
3、高级代理要求：每月最少60订单。
4、给予装修支持及时支持各项工作在2-3天内完成免费装修美工协助服务（店铺页面推广图片，产品图钻石展位图直通车图)
5、给予推广补助（例如直通车钻石展位）
注：目前我们为您提供优厚的条件服务，在以后的合作中我们会不断的提升服务质量，服务的种类。
退换政策
一、退回商品需保证包装完好、附件不缺，退回的商品中务必放入售后服务卡或一张小纸条，内容注 明退回的原因和客户的姓名，以便我们收到货后能及时的作出处理。
二、由于买家原因，包括不喜欢等等主观原因产生的退换货，代销商与买家协商，在不影响二次销售情况下给予退货（来回运费分销商承担）。
三、调换货：若因商品质量问题，除人为损坏外，可予以调换在无同款的情况下，（不得跟换低于原价商品，更换比原价高的需补齐差价）（运费承担方需买家或分销商）；
四、请在收到货内联系我们，确认后可换同一款式，换货运费如质量问题由我司承担； 质量问题限于以下几种情况：
1、服装出现明显破洞、线缝破裂明显无法修补
2、服装出现明显染色，严重影响销售和视觉。
3、服装出现明显跳线、走纱、等情况。
4、货不对版、配货错误等需要调换。
五、不接受以颜色不喜欢，色差；穿着不舒服，没有想像中漂亮，太透明，太大或太小为理由退货等；请在购买前确认后再购买。
以下情况将不作为售后受理范围：
1、质量问题件未提供数码图片确认
2、质量问题件有明显人为修改痕迹、
3、收到货2天内未与在线客服人员联系确认
4、以不喜欢、太大太小、颜色等非质量问题为由提出。
在发货前我们会严格要求检查每件衣服!
注：
1.我们不参与代理商与买家之间的交易过程，代理商按照以上原则直接告诉我们处理结果即可，不便之处，敬请见谅。（如有异议协商处理）
2.未提供图片证据进行审核，一律不进行7天退换服务。
2 分销管理内部管理流程
1.分销管理档案
1、私人资料，
对于实力较强，和比较有干劲的分销商，根据不同情况给予奖励，可以选择比较重要的节日，如生日赠送礼物。
技术支持，培训教学等。
2、销售情况，
篇三：分销渠道设计方案
海鲜产品分销渠道
设计方案
一、海产品在中国的现状
中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，海产品的消费将迅速上升。但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙的变化：需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。
二、海产品分销渠道的结构的特点
我公司是一个大型的以物流为主的海鲜产品公司，面向全国各地。因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。
1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。
2.密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。我公司运送的产品出现在连锁超市、大型综合市场、便利店、小集市等地方，总之，在任何地方人们只要想购买海产品，就能买到，这种十分密集的渠道策略，增强了海产品的竞争力，为我公司提供了广阔的市场覆盖面。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。
三、海产品分销渠道设计
（1）确定渠道的目标：
我公司的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是所有人。渠道的目标，也就是为了企业总的战略所服务的，所以我们设计的渠道要符合公司的市场划分策略，及加大市场渗透能力，大面积
地接触顾客，使顾客能够就近购买。
（2）制定渠道方案：
制定分销渠道方案需要对影响渠道选择的一些因素进行分析: 1、产品的特性：鱼类等是变温动物，体温随所处水温的变化而变化。各种水产品都有自己的适温范围，超出适温范围就容易死亡。氧气不足会使 海鲜 水产品在运输过程中无法正常呼吸，若严重缺氧，还会造成其窒息死亡，从而影响成活率。
2、市场因素：由于我公司采取的是无差异市场划分，所以其市场容量大；市场区域范围大顾客比较分散；市场规模大发展趋势更大。
3、 生产者因素：生产者的实力和声誉、生产者的经营能力、生产
者愿意提供服务的多少、生产者对渠道控制程度的要求。
（3）选择渠道方案：
公司应该充分利用各级中间商，采取长而宽的分销渠道，最大的进行市场渗透。为了获得更多的市场份额抵制竞争对手的争夺，公司应该利用奖励中间商的方法巩固其现有的分销渠道，然后适时地建立自己的渠道，开辟新的渠道，紧紧的抓住原有市场份额，不断抢占货得新的市场，才能打败竞争对手，立不败之地。
选择方案适用一下标准：
1、经济性标准：找到最大效益点。
2、控制性标准：厂商对分销商能否进行有效控制。
3、适应性标准：通路选择适应变化和环境。
（4）评估渠道方案：
1、顾客满意评价：有形资产、可信赖感、十分负责、保障安全、感情交流。
2、运行状态评价：畅通性、覆盖率和流通力。
3、财务绩效评价：销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析。
4、渠道价值评价：收益现值法和重置成本法。
四、分销渠道的具体设计
具体来说，我公司采用了以15种渠道，将海产品分销到每一个角落。
1.传统食品零售渠道。食品店、食品商尝副食品商尝菜市场等。
2.超级市场渠道。包括独立超级市尝连锁超级市尝酒店和商场内的超级市尝批发式超级市尝自选商尝仓储式超级市场等。
3.平价商场渠道。经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在经营中往往采用鼓励大量购买、价格更低的策略。
4.餐馆酒楼渠道，即各种档次的饭店、餐馆、酒楼，饭馆等。
5.快餐渠道。快餐店往往价格较低、客流量大，用餐时间较短，销量较大。
6.街道摊贩渠道。即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋，主要面向行人提供产品，以即买为主要消费方式。
7.办公机构渠道。即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购
买，用来奖励或在节假日发放给职工作为福利。
8.部队军营渠道。即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需。
9.大专院校渠道。即大专院校等住宿制教育场所内的食堂、饭馆，主要面向在校学生和教师提供生活方面的饭食服务。
10.中小学校渠道。指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的食堂，主要向在校学生提供饭食服务。
11.在职教育渠道。即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的食堂，主要向在校学习的人员提供饭食服务。
12.宾馆饭店渠道。集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的。
13.旅游景点渠道。即设立在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等）、向旅游和参观者提供服务的食品售卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。（以干货为主）
14.第三方消费渠道。即批发商、批发市尝批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。
15．其他渠道。指各种商品展销会、食品博览会、集贸市尝庙会、各种促销活动等其他销售海产品的形式和场所。
五、分销渠道管理
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