销售培训心得体会1
20xx年我们销售部上半年个险业务工作总结：
一、仔细做好业务企划，有效推动业务发展。
20xx年以来，根据省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：
一季度，为了实现20xx年首季，异样是首月业务开门红，我们于20xx年12月11-13日在延安窑洞宾馆以20xx年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于20xx年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了20xx年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的方法来推动阶段业务的发展。经过前期半个多月的运作和积累，20xx年1月1日首卖日当天全市实现个险20xx年期保费收入574.20万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，经过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入1883.39万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。
二季度依据省公司提出的“时间过半、任务过20xx”的目标以及我市加快发展个险20xx年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间依据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，经过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。
经过努力，我们于6月15日，以20xx年期保费2150.11万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年20xx年期过20xx目标任务，在全省赢得了荣誉。
二、组织召开业务启动会，有效构成思想合力，确保阶段目标达成。
前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝合力气，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，实行单位之间对抗的方法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广阔营销员的一封信的有利时机，以进一步增加主管自主经营意识为目的，刚好组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，经过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，经过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会安排名额来激发销售人员的展业进取性，增加其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。
三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能
2月份春节过后，为了尽快使销售人员回来到正常的业务工作中来，增加团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参与的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和沟通。同时省公司教化培训部也给我们大力支持，选派讲师担当部分课程的授课，让主管们再次明确了自我的工作职责和主角定位。培训班上我们对全部主管进行了基本法的通关，让其再次明确自我的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上协作主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创立方案，并将各主管20xx年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的缘由等，经过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增加团队主管自主经营的序幕。
围绕标准化团队建设，我们每个月都和教化培训部一齐组织一次新人岗前培训班，培训班实行半军事化的管理模式，力求从一起先就熬炼全部参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。经过培训使全部的人员了解和驾驭最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数到达277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回来团队后为期一个月的业务推动方案，并支配专人进行追踪，经过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了进取作用。
销售培训心得体会2
这次我们公司给我们各个齐下的服装店店主实行培训工作，作为一名店主虽然有肯定的实力但是同样也有许多的缺陷，能够得到培训，我还是特别兴奋的。
参与培训的人不多，也就x人，给我们培训的是我们公司最厉害的销售总监，培训的方向大致分为管理方面，客户心理，广告宣扬和自身修养是个大方向。
总监给我们讲了有关如何提高店面一般销售人员的主动性，如何带动他们一起成长，一起维护店面的发展。因为我们是公司的分店，许多时候我们都是在不同的城市，开设，铺开各个地区和一些重要的经济点上，所以为了让员工更加有动力，除了公司的优秀制度之外，更重要的，是我们必需要让这些成员对我们公司有归属感，培育他们的责任心，同时给一些新人带有更多的指示，用一带一的方式培育员工之间的感情，同时加强集体荣誉感，增加员工的动手实力，对于实力强的员工一些压力，对于实力差的员工多一些激励，给他们更多的机会与动力。让他们能够在岗位上接着坚持下去。
销售培训心得体会3
感谢公司赐予学习的平台，感谢领导赐予进步的机会。我很兴奋能参与此次《x销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的相识，同时对销售理论有了空前的突破，信任接下来我不仅会将所驾驭销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。
首先，x老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。
x老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解（吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→欢乐成交）每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清楚的驾驭如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简洁的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情欢乐做。
x老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立酷爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。
x老师讲形象：通过学习驾驭“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清晰的理解到管理门店应当发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。
x老师讲技巧：引用苦痛销售法从发觉问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲解并描述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。
通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：
首选我要仔细学习理论学问，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运实力，促进门店绩效提升。然后推动现场教化、培训活动、提升门店人员的作用实力、改善心态、促进门店营业目标的达成。
感谢公司支配的这次培训，给大家难得的学习机会！
感谢x老师，不仅给我们带来了营销学问，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往全部培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上x点多至下午x点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着x文化、销售技巧，与平常可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到x文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自x的专卖店的同行的沟通，使我相识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有许多学问要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与x文化保持一样，仔细深刻刚好的学习文化，跟上x的文化发展脚步，在公司内部结合自身创建我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们须要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，依据x话术的总岗，总结一套好用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并刚好开展销售人员摸拟演练，绽开fab法则，仔细学习并应用；找寻自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单胜利率。
专业学问的学习，就像x老师讲到的“探讨员站柜台”，我们有时遇到专业点的学问，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——————“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素养培育：我们注意人员的精神面貌，不断提人员的素养。我们坚信只有高素养的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们x人的“刚好、专业、真诚、热忱”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信念在x的圈子里提升自己，成为真正的x人。
销售培训心得体会4
我满怀期盼地幸运地参与了20年一次的营销培训课程。通过一周的主动参加和奉献，我在管理实力建设、基层财务会计及相关制度、合规经营和法律环境、如何提高农业保险和财产保险服务实力等方面的探讨取得了很大进展和成效。全部这些成就都离不开领导的信任和培育。没有领导的确定，我就没有机会参与这样一个高水平、高规格、超强度、超极限的推广课程。我要向各位领导表示诚心的感谢
培训课程惊慌有序，气氛肃穆活泼。回首难忘的日日夜夜，我收获了许多，充溢了情感。现在我向领导汇报学习阅历如下：
一、看法确定一切，想法产生动力
从培训课程的学习手册中，我留意到四个词—学习宣言。内容如下：“我保证会怀着感谢之情珍惜每一个机会。因此，我会全身心投入，主动思索，真诚沟通，乐于共享，仔细总结，应用所学。我会主动地将所学学问应用到工作实践中，巩固学习成果，提高工作技能。我要全力以赴学习！“一起先我就把它当作我的幻想”小闹钟“总是提示着我，第一个正确的看法是胜利和收获的起先！“只有相识到发自内心学习的必要性和重要性，我们才能将行动转化为自我意识，并产生良好和主动的效果。为期一周的培训班课程也有效地证明白这一点。在培训班上，老师要求我们仔细思索这样一个问题：如何在过程中学习对于培训班，我们想学什么，学习后有什么希望？我认为，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严守纪律，从小处做起，稳步向大目标迈进以饱满的热忱和专注倾听每一堂课，还可以学习讲师的教学技能和互动风格，还可以与各个地区的同龄人进行沟通和沟通，从他们身上学到更多的养分和灵感。每个合作伙伴都是一名老师。每个合作伙伴都有一个亮点，都有特别优秀的性格，值得感谢和学习。我一生中能有多少次这样的机会？为什么不珍惜和努力工作呢？主动的看法是进步的根本保证，良好的看法本身就是珍贵的财宝。我总是比别人付出更多，总是比别人更努力，总是比别人学到更多，总是离胜利更近这是我在培训课程中的感受之一。
二、养成良好习惯并反映培训风格
所谓胜利是从胜利到自然胜利的过程，胜利是从习惯到习惯的过程，因此，良好习惯的养成对胜利特别重要。一个人的辉煌绝非偶然或一夜之间，而是经过多年的磨练和人生的跌宕起伏。也就是说，良好习惯的形成可以伴随着他的生活和一流的训练风格，我们应当从培育良好的习惯起先。在训练过程中有许多具体的规定。例如，为了保证训练效果，请将手机铃声设计为振动或静音；在训练过程中，请严格遵守课程惯例。K保持环境整齐，学生不得在休息室外公共场所吸烟；着装整齐，留意严格的请假程序等，都充分体现了老师的良好意愿。一支能打胜仗的军队，必定是一支习惯好、纪律严、精益求精的军队nt风格。培训班的封闭式学习和培训惊慌而开心。每个人都投入到追求竞争、卓越和挑战的新精神中，在融合旧学问和学习新技能的同时，我认为良好习惯的培育也是不行或缺的内容之一。良好习惯的培育ts是一个漫长而艰苦的过程，培训课程是一个很好的推广和订正机会，因为这里有辖区内合作伙伴的友好建议和无私帮助，还有讲师的严格监督和热忱关怀，这里有一个深厚的学习氛围和环境，这是毋庸置疑的使学习进度越来越快。
三、丰富学问教化，提高专业技能
国内外众多企业的不断进入，不仅给我们公司带来了新的机遇，也使我们面临着更高的挑战，如何加强营销管理，如何快速有效地拓展市场，如何改进和提高基层管理水平，已经成为摆在我们面前的一系列问题在营销体系中，如何提高营销人员的整体素养，如何突破思维，进行创新，是一个亟待解决的问题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范化教化，提高一线监管人员的综合素养，才能提高企业的核心竞争力从公司生存和发展的战略高度，丰富营销学问教化，提高各类保险业务的专业技能培训、学习和汲取先进的市场营销学问，是公司营销业务持续、健康、稳定发展的根本保证国内外的ng和服务理念是本培训课程的核心要求，也是我参与本培训课程的基本要求；培训课程的课程从简洁到简洁，我们可以意识到，这些课程都是经过公司领导和老师的细心考虑、细心支配和细心设计的，特殊是MTP管理实力培育方面的培训，让我受益匪浅。通过唐讲师精彩的演讲g李旭，我深深意识到我在日常管理中的弱点和原则之间的差距，管理技能和沟通技能的学习差距，弥补了管理的不足
竞争的结果无非是优胜劣汰。市场就像战场。要赢得这场斗争，志气和志气是不够的。保险营销正处于良好的航行期。同时，营销市场将充溢火焰。作为一名基层保险经理，除了驾驭丰富的学问外wledge，保持正确的看法和良好的习惯。此外，实践技能是必不行少的。技能的提高必需通过大量的实践和演练，最终让市场测试可行性；本次培训课程虽已结束，但新的征程才刚刚起先，我将以从培训课程中学习到的学问、看法、习惯和技能，以坚韧不拔的精神和仔细严谨的作风，致力于惊慌有序的实际工作，我决心为辉煌的事业而奋斗中国人保财产保险公司终身雇员。
销售培训心得体会5
我认为中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上是很华蜜的，一般家庭所须要的都能够非常便宜购买回来，因为商业零售点异样多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店到处都是，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水。这样就会造成
低层次竞争。当然产品质量、服务质量如何就不敢保证。激烈竞争的结果并没能提升多少服务小平，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的办法。在利益驱动下假冒伪劣产品起先泛滥，先是批发市场，渐渐小百货店、便民店再之后连百货商场。
传统商务人士所以毫不畏惧，照旧对自我的商务模式前景充溢信念，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场。沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。
假如你还是选择前面两种商业模式，为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务。假如每一人都有这样的优势，代理的产品要丰富品质又好，人人都须要，投资少，可持续发展，具有全国的市场。这种竞争完全能够压倒传统的商业模式。让全部消费者消费省钱。
销售培训心得体会6
电子商务营销人员是经过专业的网络商务平台，帮忙商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的中介人员，也能够说是融IT与商务于一身的高素养复合型人才。随着全国各个企业，行行业业的高度重视，让利用计算机技术、网络技术等现代信息技术进行高级商务开发、管理和营销的电子商务人才成为了人力资源市场需求的热点。
二十一世纪无疑是互联网的世界，是信息的时代，是体力劳动向脑力劳动过渡的年头，所以，“人才”的标准也就发生了改变。如何在这样一个年头里提升自我的职业价值也就显得尤为重要。有位专家学者曾预言，国家将来10年将有1万亿资金投入到电子商务、电子政务项目建设中，由此将会引发超过200万的电子商务方面的人才缺口，这已经成为中国电子商务规模化发展的软肋之一。平均一下，每年社会上就须要20万电子商务专业人才，这与每年不到2万的人才输入有很大落差。对于毕业生来说，这是何等巨大的“卖方”市场。不但缓解就业压力!同时让财宝安排更加匀称。高校生就业问题日益突出，如今更是到达了空前，电子商务给你最佳的解决方案。能够激烈的就业竞争中占有一席之地。
电子商务的快捷、便利、高效，节约成本让大家有目共睹，电子商务的狂潮也将随着网络的快速发展渐渐到我们的生活中来。
销售培训心得体会7
感谢公司赐予学习的平台，感谢领导赐予进步的机会。 我很兴奋能参与此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的相识，同时对销售理论有了空前的突破，信任接下来我不仅会将所驾驭销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。
首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一样，仔细深刻刚好的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创建我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们须要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，依据联想话术的总岗，总结一套好用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并刚好开展销售人员摸拟演练，绽开FAB法则，仔细学习并应用;找寻自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单胜利率。
专业学问的学习，就像方老师讲到的“探讨员站柜台”，我们有时遇到专业点的学问，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了—“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素养培育：我们注意人员的精神面貌，不断提人员的素养。我们坚信只有高素养的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“刚好、专业、真诚、热忱”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信念在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。
销售培训心得体会8
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师xxx老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参与公司组织的销售培训活动，参与这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必需要仔细、坚持、专心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是娴熟驾驭销售流程各环节规范行为标准，能敏捷运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细微环节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满足度。之后谭老师起先讲了销售理念和信念，安排和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与心情的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有专心的心态，有自己的志向和目标，让客户情愿跟我们做业务。
再次，具体讲解了传统式销售与顾问式销售的区分，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先打算好了问题，但大多数人没有事先打算。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区分于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业学问的学习，就像x老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的学问，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业学问，要做到平常不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应留意的细微环节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了具体的介绍。
此外专心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化汲取，我们了解到许多客户真正须要什么，以使你能正确定位你的产品。年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，熬炼自己是我们就应做的事，虽然很累很乏累，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。
以上就是我参与完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次胜利的销售阅历，只有这样我们自身才能和xx合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
销售培训心得体会9
很兴奋公司给我这个机会来到公司总部学习，能够结识五湖四海各个优秀的市场一线销售战友，我们总共88人，其中劲酒团队62人，毛铺酒团队26人，在这培训的四天时间里，我真的学到了许多，也有许多感悟，下面我就以这几天培训来细说一下。
第一个项目是空中断桥，拓展培训中有这样的一句换----断桥一小步，人生一大步，那么你能不能英勇的跨过生命中的这一步，你能不能挑战自我的内心极限？刚起先看着队友过桥的时候在上面呆很长时间，我就想快跳过去啊，有必要用这么长时间么，因为我们每个项目都是计时的，当真正轮到我时我才发觉世界末日来了，没想到站在下面看的时候没感觉，当真正站在这个高空架后，我才发觉我全身都在颤抖。折腾了半天，最终在教练的激励和队员的激励下我一鼓作气的垮了过去。这个项目让我体悟到只有挑战自我才能发掘我们自身潜能的极限；在生活和工作当中我们应当树立信念，自我突破，克服随时内心的冲击。
接下来就是其次个项目了：信任背摔。教练给我们讲解项目留意的事项；全部队员摘下手表、戒指以及其他一些尖锐物品，全部的队员站成两排，这些人将负责承接跌落者，交替排列，掌心向上，形成一个平安的承接区。同时膝盖相对，形成二次爱护。全部工作打算完毕，教练问谁第一个上来，我举手示意，于是我成了第一个"背摔"的人。我站在上面教练将我的双手双脚绑住，防止跌下来的时候弄伤别人。身子要绷直，不然摔落下来屁股先着落下面的人就得承受很大的压力。我问我的队员"你们打算好了吗"队员回答"打算好了".然后教练将我顺势一推，当时内心真的很恐惊，但我信任我的队员。信任与被信任是特别难得的一件事情，也是很荣幸的一件事情。任何时候，任何事情我们同事、挚友、家人之间都应当要去信任对方，才能去支持和帮助对方，全部的队员也特别的自信，信任通过我们团队合作的力气能接住我，而没有一个逃兵。所以只有当团队中都是建立在信任、自信的基础上，我们才能更好的协作，相互的支持，更好的紧密合作起来，这样才是一个真正的团队。
第三个项目是海上求生，一起先是有16块木板可以依据不同的距离放在海面上让队员依次过去，一起先可能太心急没有过多的留意，在求生过程中因为没有固定木板而被漂走，最终只剩下6块木板，当时以为过不去了，好多人都无望了，想着要放弃，但是始终在坚持，最终我们想到一个方法，我们把木板绑在脚上，三个人依次过去把剩下的队友背过来，最终在最终的几秒钟全部的队员胜利过海。看着全部队员绚丽的笑容，我想成功的果实总是会让人如此的兴奋吧！工作中不也是如此吗，或许你会遭受到多数次的拒绝，想到要放弃，可是说不定你最终的一次坚持就是成交的关键，这项活动让我感悟到方法总比问题多，不到最终的时刻恒久不要轻言放弃。
接下来就是最好一个项目了：雷区取水，就是指用绳子圈出一个雷区，中间放置一瓶矿泉水，然后道具就是绳子，在取水过程中任何部位不得碰及雷区，采纳取水方法最多的获胜。这个项目使各个小组的成员成为一个真正能够发觉问题、解决问题的战略团队，大家都各司其职，在拓展项目中找寻合作的黄金点，不断形成一种默契，团队每个成员在项目进展中都增加了克服困难的信念和志气，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式，没有凝合力的团队就没有竞争力，假如没有团队精神，这次全部的训练项目就无法完成，在本次拓展过程中，每个对的`队员之间最应当留意的是如何组织、协调及协作好，而不是某个队员自己如何能做得更好，个体对团队的关注应当远远超过了其自身！
今日一天的拓展假如用一句话来总结，我想应当就是突破、信任、坚持、团结！
有了第一天的拓展项目，我们团队能更好的凝合在一起，接下来的几天我们依次学习了覃老师的《不一样的劲牌营销》；张老师的《营销工作转型》；曹老师的《体验式营销》等。以下是我个人在这些理论课程中所感悟到的一些东西。
《不一样的劲牌营销》：劲酒为什么能取得保健酒龙头的地位，其实，就是每一名劲牌营销人，每一天、每一店、每一瓶，踏踏实实、勤勤恳恳，不玩巧、不忽悠，一点一滴的做出来的。我们没有别人"高大上"的产品推介会、专家研讨会、战略发布会、年度誓师会，我们有的只是烈日酷暑、狂风暴雨、数九寒冷、浓浓夜色中永不言弃、永不后退的劲牌身影！.公司秉承以不断提高消费者身体素养和生活质量为使命。我想正是因为这些不一样，劲牌公司才能在目前酒类市场低迷的环境下逆增长吧！
《营销工作转型》产品策划要始于消费者，最终消费者。每个产品都要好而不同。在包装上做减法，质量上做加法，注意产品本身的品质。营销工作要围绕消费者将产品的价值传播出去，并与消费者形成互动，从围绕消费者和终端转变为亲近和围绕消费者开展工作，越亲近消费者就越能驾驭市场，就越能把产品放进消费者心中。
当然不得不提的是一个人的道德与修养，在我们培训的教室的右前方写着一句话：一家企业能走多远，取决于人才的道德水平。聘请过程中，要对应聘者进行明察暗访，对道德品质不佳者，一律要拒之门外。这是劲牌公司的人才理念。的确如此，做事先做人，只有先把人做好，其他工作才能得以顺当的开展。
虽然我们培训时间很短，只有四天时间，是劲牌公司这个大家庭让我们相聚在一起，有些老员工已经在市场一线工作了10年有余，我思索是什么能让一名员工在公司工作这么长时间，现在我最终知道光靠工资是留不住一个人的，我想真正的应当是精神层面上的一种提升吧，身为劲牌公司的一员真的很荣幸。欢乐工作，欢乐生活！当然还有许多我未能学到的东西，我会尽我所能将在公司所学所想传递给市场每一名同事。希望我们全部的人能和公司共同进步，共同成长，早日完成公司做百年企业，树百年品牌的宏大愿景！
销售培训心得体会10
经过两天的培训，我学到了关于贵金属、翡翠、玉、宝石、钻石等高档商品的相识，和与客人交谈的小部分技巧和留意事项，还有公司的规章制度，还有就是销售的紧接环节---开单;的基本学问，不过最重要的还是礼仪，因为当一个人没有礼仪，面部没有笑容的话，是很难留住客人的。具体心得如下：
一、礼仪
一天早上，开声是很重要的，因为欢迎客人和唱歌一样，假如没有通过开声，练音的话，到了有客人来时，可能会口被卡住一样，不能自然发音。要领是在说你好的同时要弯腰，但眼不能一边底头一边弯，这样会很恐怖;然后到欢迎光临兴华金珠宝时，视口说话速度来调整手臂摆角速度，眼目视手部，没关系张;然后在移动到柜台与客人交谈前步伐要爽快，给人有专业感。开早会前领导问好答“好，很好”;顾客离开事，不管他有没有买东西，都要说“多谢晒，渐渐行”但是不行以做摆手姿态，不然会有送客的感觉，有损形象;还有就是欢迎客人事，双手要盖住裤头上一点腹部位置。
二、营业时的平安
由于售卖的商品是珍贵物品，而且体积细小，但价格贵，简单被骗子或盗贼看上，所以一个工作人员只能尽量面对一个客人，而且工作人员最多只能拿两件商品出柜台做展示，拿项链做展示时还要用手指沟着托盘一边的小部分位置，一个可以固定位置，二来可以防止平安事务发生，还可以叫同事过来帮手和客人配戴;拿玉镯(zhuo)时也须要用食指钩住镯一边，然后才能帮客人带上;力所能及的为客人戴上介指，而且要特别准的看出客人手指的直径，尽量在三次试带下就精确为客人算中合适的介指。若有客人是一群来的话，分散工作人员做一对一营业时，店里面应当有一个人不受理客人的选货要求，尽量看好店内各个位置，以防有盗窃事务发生。
三、岗前的学问培训，产品学问的教道
在这步相识了黄金，和金(或k金)、铂、银、珍宝、翡翠、玉石、钻石、宝石;其产品有黄金制产品，例如足金介指，项链，手镯，耳环，还有黄金摆件(经过提问，得知是一个全足金的摆设物，而里面是没有其他金属或基础托架、摸，但由于制造有肯定难度，所以要手加工费)按质量和每天金价来计算总价;k金，例如18k，原来k的单位是k=4.166%，为何24k是千足金(理论值)，其答案是18k=18x4.166%=74.998(含金量约为75%)，按公式推到24k=24x4.166%=99.984%(99.9%为千足金);但有客人会问，18k金和18k白金有什么区分啊，有人会人为18k白金里面所谓的金是“铂”金，其实是连一点铂都没有，而且在黄金的基础上添加其他金属来加强硬度的同时，限制加入各项金属之间的量比，从而有可能地将18k金的颜色得到变更。铂，这个贵金属由于存在地球上比较少，所以宝贵，被欧洲，尤其是英国人所宠爱，由于铂金贵，而且硬度是黄金的两倍，所以是不会制造低于99%以下含铂合金都可以够硬度镶嵌钻石;在中国，年轻一多人，尤其是有钱的而又打算结婚的新人，都会选择铂来做介指，名贵中带来点年轻的感觉。银，众所周知，银价格低于黄金，卖前已经定价格，不用按当天银价计算，但银有许多中医测量功效，受年纪大一点的群众宠爱。
珍宝分淡水珠和咸水珠，用放大镜看会带有点纹路(假如没有的话，确定是假货)，不过珍宝有大小和圆弧度之分，例如搞一条个个珍宝都一样大的项链，估计须要找人多个场，收集n个珍宝，才能收集到一条看上去每珍宝大小一样的珍宝项链，价格自然贵。翡翠玉石，翡翠或玉石不同与金或铂，雕刻好之后就不能变更其形态，正所谓“千金而得，好玉难求”，一个纹路好的玉是特别难得，而且极有欣赏价格，或者从中得到许多奥妙，引起人的联想(想毕加索的抽象画一样)。钻石，钻石分5种暇级，就是在钻石中微粒量，微粒多会程白色，而一颗钻石肯定会有57个面，或者底部尖头加一个58个，这样才能算上是一颗钻石，由于要铣这么多面，所以钻石贵在加工费。
四、开单
在开单这个环节，许多学问都是跟会计挂钩，字要写得清楚，数字要整齐，尽量贴底部，不留修改的位置，且计算都不难(比起以前的高校成本会计实操要简单得多)，所以很能驾驭，待上岗后能敏捷运用。在现场工作时开单前要先收回商品。写好单的要点是：仔细看请产品的标牌上信息，先想后写，写字工整，数目清楚，不要惊慌，但也不要写错，以免令顾客等得不耐烦。
实习已结束了。对于珠宝销售这个曾经生疏、曾经向往的新工作有了一点新的相识。我会在接下来的工作中努力做好一个珠宝销售员的工作，不断进取。
销售培训心得体会11
20xx年很快就过去了，回顾20xx，想总结的许多。俗话说：“活到老，学到老”，本人一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过阅读许多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自身素养。
一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，异样在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达x万元以上（每件x万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展情景。
2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达x万元以上代理费（每月不低于xx万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展情景。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合本领的相对提高，对规模较大的企业贴合了《x驰名商标》或者《xx省闻名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够支配业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省闻名商标》，承办费用达xx万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持常常性联系，刚好报告该等交办业务的进展情景。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情景。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性提议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达x万元以上。
二、制订学习安排
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合本领、都是我要驾驭的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增加职责感、增加服务意识、增加团队意识
把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的本领减轻领导的压力。
以上，是我对xx年的工作安排，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。
销售培训心得体会12
首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。
其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是其次个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。
销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。
销售培训给我感受最深的一句销售语：“品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者信任就是真相”。是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而胜利就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售胜利的策略与合理的“罐水”中如下几点：
1、转换位势
2、信息情报
3、类型推断，需求分析
4、塑造卖点，提升价值
5、沟通客情，拉近关系
6、异议处理，解除抗拒
7、成交与售后
这7点销售培训写起来是不多但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去找寻罐水的时机。以上几点是销售胜利的大流程：而做为业务员，如何去提高“罐水”实力，这是一个很重要的而且急需提高的实力。
这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”实力：
1、如何做正确的事————思索力
2、如何把事情做正确———执行力
3、修炼建立生疏关系———自信力
4、发觉和满意客户需求——理解力
5、让客户说“是”—————影响力
6、持续的愉悦服务————取悦力
7、让我们和客户走得更近—沟通力
8、如何应对改变—————应变力
做到这些你的“罐水”实力将会大增，而这些是一个销售员必备的实力。这次销售培训对我来说提高我的“罐水”实力有明确的指导方向。这是我对这次销售培训感受最深的一点。
销售培训心得体会13
一、保险专业的同学：
xxx：她认为保险是世界上最难卖的东西，并且又是通过电话销售更是难上加难，但是她很有自信，首先告知自己不怕难，要勇于面对一切困难，要习惯于客户的速拒和挂断，摆正心态，因为电销保险就是大数法则，没有100%的客户会听你电话，会听你说保险，电话拨的多了，确定会有你的成交客户。电销是个年轻的团队，在团队中要依靠组长、班长的训练和辅导一步一步成长，唯一要做的就是听话，紧跟节奏，每天都要调整好自己的心态，她认为要想在靠业绩生存的团队中，表现精彩和优秀，就必需要好战喜功，做出最好的自己。人最强大的莫过于一如既往的像当时那样为了自己去坚持，假如可以做到，就肯定会胜利。
xxx：这是一特性格有点内向的同学，但就是在北京电销，他有了很大的进步与提高：在近两个月的工作经验中，他拨打了近10000个电话，很努力，很仔细，他学会了如何与团队的其他伙伴相处，怎样与客户沟通、对自己的综合实力和素养有了较大的提升与进步，不管有没有业绩，不管出不出单，只要坚持过、努力过，就不会留有缺憾，他说：“不管以后做什么，有了这次的经验就没有什么可怕的了，这次实习将是我一生的财宝，假如让我从新选择一次，我依旧会来中国人寿北京电话营销中心。”
xxx：班组长对我们都很好，很专心的辅导和培育我们，每天都帮助我们解决线上问题以及出现的心理问题，常常与我们谈心。在电销中心，我们要有良好的心态，面对其他伙伴的出单，我们要冷静，不行急躁，即使有客户拒绝，也不要烦，要有耐性，保持乐观的心情，信任下一个电话可能就是你的成交客户。同时，你还得学会勤奋和努力，要知道没有“坐享其成”的事情，在这里，我的口才和语言组织实力都得到了提高，对专业的学问也有了进一步的了解，为以后的工作各方面都积累了有用的阅历。
xxx：电销工作极具挑战性，不仅考验一个人的耐力、抗挫力，更加考验一个人的学习与反应实力。打了一个多月的电话，在6月29日出了第一张保单，最终感受到“付出确定会有回报”的说法，之后又出了两张线上，不过都没有收回来，这样才相识到客户也是有自己的想法，要想成为一名专业的电销人，不仅要推销好产品，更重要的是推销好自己，凭什么客户要把个人的基本资料告知一个根本不相识的人？所以通过电话，要与客户建立良好的信任关系，让客户满足产品，满足公司，更重要的是满足服务。要每天怀有一颗主动乐观向上的心态，告知自己：我是最棒的。
xxx：通过实习，接触到了社会，让我们收获许多：
①，让我们在短时间接触并了解了不同等级、不同素养、不同职业的形形色色的人，为以后步入社会垫定了基础；
②，在电销团队中，学到了团队文化，就是大家同心协力，朝着一个共同的方向努力，一起前进；
③，在这里接触到了各种的拒绝，各种的挫折与失败，但是愈挫愈勇，我们成长了许多，学会了坚毅，学会了耐性，学会了要英勇面对一切挑战。
xxx……：并不是每一个同学都有出单、有实收，我们代表了短暂没有出单的大部分同学，我们在这里，接受挫折、面对失败，但是我们从来没有想过放弃。说实话，做保险难，做电销保险更难，但是我们的每一位同学始终秉着“不抛弃、不放弃”的精神，在这里努力付出，仔细工作，每天按时上班，与团队一起并肩作战，期间有欢乐，也有泪水，有坚持不住的时候、有嗓子难过的时候、也更有动作量—时长、有效通话不达标的时候，但是为了我们的目标、为了业绩、更为了一种荣誉，我们依旧咬牙，坚持了下来，我们在这儿的每天，没有同学无故不上班、早退、迟到的状况，我们每天信念满满，因为我们知道在这里实习，不仅代表个人，更代表学校，我们不会辜负老师的心血，两个多月了，我们真的提高了许多，与人沟通、团队精神、互帮互助等等，这是一次难得的熬炼机会，不管在来之前，你是一个什么样的人，在这里你肯定会有新的收获，会有不一样的新的感受，无形中你就会真的成长了许多许多。
二，贸易经济专业的同学：
xxx：在电销实习，收获很大，相识到“学校”和“社会”是两个完全不同的概念，从学校进入社会也是一个艰难的过程，而电销中心供应了这样一个桥梁，给了我们一个过渡的平台，帮助我们提前转变，以更好地适应社会。工作可能是类似的，但经验却是不同的，对每个人的影响也是不同的，胜利是可以复制的，沟通是须要技巧、讲究策略的，只要找对了方法，看准目标，胜利是迟早的事。
xxx：通过实习，让我明白了人肯定要有耐性，遇事不能浮躁，要冷静，也学会了如何待人接物，受益匪浅。
xxx、xxx：通过实习，一方面熬炼了意志，学会了坚毅的心态，另一方面学会了与人相处的道理，尤其是公司、企业文化的道理，也学到了销售的技巧和实践实力，更重要的相识到了工作的效率问题：高效才有进步。
xxx：这次北京实习，对我的感受很大，在这里体会到了别出心裁的工作生活，这里的工作环境、工作氛围、工作人员都是一个令人享受的过程，对自身也是一次较大的提高，因为工作的特别性，让我在个人的交际实力、语言表达实力、社交实力都有了一个很大的进步，总之这次实习让我有了一次蜕变和成长，对我影响深远。
xxx：在实习的过程中，相识和学习了许多在学校学不到的东西，从一个只会学习的书呆子向职场的一个转变，在这每天接触不同的客户，接受不同方式的拒绝，让我感受到面对挫折原来我也可以变得如此坚毅。想到刚起先上线时的害怕，到胜利的实收一份保单，到现在的与客户能很好的沟通，这就是我的成长，我的进步，很感谢学校和老师给我们的这次难得的实习机会。
以上是我们部分同学的亲身感受，从中可以看出，这次实习让我们真正了解了社会、了解了行业、也更加了解了自己，在实习中我们一步一步的完成了由学校学生向社会职场的角色转变，熬炼了自己的意志，提高了适应社会的实力。
最终，感谢经贸学院和保险教研室，给我们供应这次难得的实习机会，感谢各位实习指导老师，冒着酷暑，不远千里，带给我们知心的劝慰和激励。
实习依旧接着，我们接着努力。我们会用我们的精彩表现回报郑航。
向我们的母校郑航致敬！
销售培训心得体会14
首先要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节俭，节约开支、避开奢侈，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。我们是以服务为主的公司，能够借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自我业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。仅有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作安排及习惯，这样的企业才会有提高、有发展。
加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。那里也须要我们做许多的工作，送货必需刚好、售后服务必需要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标， 万元，纯利润 万元。其中：打字复印 万元，网校 万元，计算机 万元，电脑耗材及配件 万元，其他： 万元，人员工资 万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。__年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润 万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来能够带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预料利润在 万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润 万元;多功能电子教室、多媒体会议室 万元;其余网络工程部分 万元;新业务部分 万元;电脑部分 万元，人员工资 — 万元，能够完成的利润指标，利润 万元。
在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样能够激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的必需肃穆处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。
2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办_变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自我的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们能够从服务、修理创建利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。
六、创建学习的机会
不断为员工供应或创建学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把 公司建成平谷地_计算机的机构。
销售培训心得体会15
怀着期盼的心情，我有幸参与了xx年销售培训班。通过一周的主动参加和全心投入，我在xx管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务实力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，假如没有领导的确定，我就没有机会参与这样高水平、高规格、超强度、超极限的销售培训提升班。在此向领导表示诚心的感谢！
销售培训班的课程惊慌而有序，培训班的氛围肃穆而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次销售培训心得体会汇报如下：
看法确定一切，理念产生力气。从培训班的学习手册上我留意到了四个字学习宣言。上面这样写着：我承诺：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，主动思索，真诚沟通，乐于共享，仔细总结，学以致用。我将把所学学问主动运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴！一起先我就把它当作我的小闹钟，时刻提示在心，把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：看法确定一切！只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明白这一点。培训课上老师曾要求我们仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
养成良好习惯，体现培训风范。所谓胜利，就是功到自然成。胜利就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对胜利是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培育良好习惯起先。在培训班里有很多细微环节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态；课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整齐卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟；着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦专心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必定是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是惊慌而又开心的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧学问，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培育也是不行缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关切。深厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。
充溢学问教化，提升专业技能。国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强销售管理，如何快速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高销售员队伍的整体素养，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不待时亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教化，提升一线主管的综合素养，从而提高公司销售业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充溢销售学问教化，提升各险种专业技能的培训，学习和汲取国内外先进的销售和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参与本次培训班对自己的根本要求。
销售培训的课程由浅入深，深化浅出，可以体会到是经过公司领导和老师仔细考虑，周到支配和细心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。
竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得斗争，光有志气和胆识是不够的。保险销售正处于扬帆启航的大好时期，同时，销售市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要驾驭丰富的学问，持有端正的看法，良好的习惯以外，好用的技巧是必不行少的。而技巧的提升，必需通过大量的实践和演练，最终让市场来检验可行度。
本次销售培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚起先。我将以从培训班中学到的学问、看法、习惯、技巧等投入到惊慌有序的实际工作中去，以持之恒的精神、仔细严谨的作风，立志为xx的光辉事业奋斗终身！
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