商场促销活动心得体会范文五篇
_商场促销活动心得体会范文1_
实习期间我到一家大型手机卖场工作,在那里度过了我短暂的实习生活.作为一名手机销售员,在店内主要是销售工作,虽然这份工作很普通,但是仍然需要我们用心去做.在这期间我收获了很多,使我在尝试中逐渐地融入到社会这个大家庭,学会了与人沟通和处理事情的应变能力,让我做事情有毅力有恒心.
在工作当中,我学会了关心客户需求,随时随地地关心他们,提供给客户的服务和产品,保持长久的联系.知识不但是力量,更是企业创造财富的核心能力.真正成功的销售人员能看到客户背后的客户,能看到今天不是自己的客户,但并不代表明天不是,尊重别人不仅仅是一种美德,而是自身具有人格魅力的体现.
在销售的基础上,我销售的第一产品是销售自己,因为销售员在销售服务和产品的时候,如何获得良好的第一印象,是至为关键的事.我的人格魅力,我的信心,我的微笑,我的热情都必须全部调动起来,利用最初的几秒钟尽可能的打动客户,这就需要销员具备非凡的亲和力.
在这实习期间我真的学到了很多,也巩固了以往许多知识.工作的每一天几乎都会有大的或小的问题,这样其实我很开心,我也有信心把现在的工作做好!因为我有我的信念:我不怕问题的到来,因为问题总是可以得到解决的!实习是为将来打基础的重要阶段,珍惜自己每一个工作的机会,不管什么人,什么学历,从事什么工作,好好的表现.展示自己的能力,不要错过好的机遇.没有一件事情是轻轻松松的,但每一件事都是让人成长的,尽管经历的方式不尽相同,但它的结果是相同的,我们都会因涉事而成长.
今年的暑假我总算没有白白的浪费掉,因为我在暑假里参加实习工作了,而且在实习的过程中,我感受到了很多的事情,在不断的进步中,我感到自己在校园里确实是井底之蛙,什么都不懂,这些都是制约我将来发展的重要因素,从现在开始,我会一直不断的努力的,这些都是我要做好的事情.
_商场促销活动心得体会范文2_
为贯彻落实总行《20_年下半年银行卡业务营销活动方案》指导意见,我支行紧跟总行脚步于20_下半年积极开展盛通卡的促销活动.通过一系列的促销活动,鼓励和促进盛通卡客户刷卡消费,活跃地方消费市场,继续提升盛通卡的知名度,扩大市场份额,同时进一步挖掘潜在客户,培育优质客户,提升客户的忠诚度,扩大了社会影响力,收到了良好的营销宣传效果.现就整个营销活动的开展情况汇报如下:
一.强化组织,精心部署:
支行领导班子高度重视,并结合总行下发开展银行卡业务营销活动的方案提出指导意见,对营销活动进行统一组织,协调和管理,根据活动的具体内容进行分工,充分发挥各个渠道的作用,动员一线员工积极参与.以支行个金部为活动的牵头部门,负责整个活动的开展和宣传工作,通过与网点密切配合,及时沟通,充分的调动网点人员积极性,将网点打造为活动的主力军,从而为本次促销活动奠定了良好的基础.
二.具体活动措施:
盛通卡营销活动开展以来,我支行从进一步促进银行卡业务稳健发展.提升银行卡交易活跃度的高度上,认真组织支行各人员开展宣传活动.
(1)渠道方面(如网点渠道等)
银行卡促销活动的渠道方面,我支行通过在营业网点的LED门楣显示屏播放宣传语,在网点摆放银行卡业务促销活动易拉宝.活动折页.营造网点盛通卡促销氛围,向客户宣传我行盛通卡促销活动的内容.
(2)人员.团队方面
人员.团队方面,我支行要求所有员工于第一时间学习总行下发的相关文件精神.全面掌握我行的产品,做到人人熟知银行卡业务营销的具体内容及优惠活动,并抓住产品的优势和特点,务求为客户办理业务同时能够进行沟通并积极推广,更好地营销产品,提高客户参与率.另一方面支行动员网点积极参与各项竞赛活动,更好的推广盛通卡促销活动.
(3)户外活动方面,能够充分利用活动推广
我支行在举办相关户外宣传活动时,例如〝20_年普及金融知识万里行活动〞.〝〞,均对盛通卡营销活动进行宣传推广,派发盛通卡营销活动折页,讲解盛通卡营销活动的内容.优惠活动等,令客户更积极的参与盛通卡营销活动.同时我支行并要求营销人员要深入到户,现场讲明和辅导办卡.用卡知识,让持卡人熟悉用卡流程,把服务贯穿于整个营销过程,并取得较好效果.以发放宣传单.讲解银行卡业务营销活动等方式开展宣传活动.
三.取得成效
本次银行卡业务营销活动,通过各种途径大力宣传,在柜面积极宣传下,到我行办理的客户,在柜面人员及时介绍下充分了解银行卡营销活动中优惠,推介我行银行卡相关的营销活动,有效,促进盛通卡客户刷卡消费习惯,帮助完成发卡刷卡消费额任务,提高我支行盛通卡品牌知名度和美誉度,培养客户刷卡消费习惯,增强我支行与企业的沟通.了解,通过本次盛通卡刷卡优惠活动能够与合作商户达到共赢.
四.客户对我行银行卡业务营销活动的反映
大部分客户特别是较年轻的客户对我行银行卡业务营销活动都比较认可,特别是银行卡POS消费营销活动受到客户的一致好评.同时客户希望在以后的银行卡业务活动中能够加大合作商户的范围,增加优惠名额.
通过宣传活动,营造了良好的银行卡推广环境,为为推进我行银行卡业务进一步发展的工作奠定了坚实基础.支行将以此次营销活动为牵引,继续加大宣传力度,合理引导社会公众,在实践中不断探索总结成功经验.丰富宣传内容.创新宣传方式.
_商场促销活动心得体会范文3_
__年_月_日--25日开展了七周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材.
本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册.
在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的.
商品方面,我们配合季节性进行了〝劲爆生鲜,仅限1天〞〝疯狂特价,抢购〞的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的.再加上门店的陈列配合,现场促销.我们制作的七周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破.在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴.
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上_,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶.配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感.这是本次文艺晚会的几大重要亮点.
在天时人和方面我们也占到了一定的优势,七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气鼎沸.这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?促销活动总结范文
但是我们在工作的计划.组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处:在本次七周年活动中间,有一些关于促销计划.活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:
1.部分促销活动由于找不到供应商,_流产.
2.监督表格没执行,是本次七周年的一个遗憾.
3.门店的现场执行力度不够,
4.门店的及时跟踪检讨没有做到位.
5.门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥.
6.新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次七周年的遗憾.
7.门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进.
8.门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴.
9.门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场.
10.在七周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁.要认真反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好.我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好.落实得更好.
_商场促销活动心得体会范文4_
本次活动通过公司各级领导的支持,以及同仁们的齐心协力,取得了佳绩.20_年5月1号至7号,是激动人心的7天,通过这三天振奋人心的促销活动!我受益匪浅,不但提高了个能素质能力,增强了对各药品的了解,更懂得了以人为本的服务理念.当前促销活动往往不被消费者所关注,消费者参与热情不高,容易导致促销活动效果不佳,其实并不是促销本身不具备吸引力的问题,而是由于当前促销活动太多,太乏乱,部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚,宣传执行力度也不够,但我们这三天的活动,克服了以上的缺点,达到了稳定忠实消费群的目的,现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,加强了药店外在形象,扩大了知名度.具体的感受如下:
一.准备工作充分,为促销宣传活动打下了良好的基础.
这次活动采用了宣传单投递.口啤宣传.各家各户高密度甩投,共投宣传单总量约为一万份,投集的重点为集市商业区.中心医院周边.居住门户.湖西烈士陵园周边.步行街等等,并发布促销广告.在药房悬挂活动内容为主的条幅标语,活动现场布臵好后,为促使活动进行的有条不紊,吸引更多的人参与,还在药房门口设立义诊检测服务台.咨询台.礼品发放台.抽奖箱等等.更具有轰动效果的是请了东北二人转.杂技团.戏剧等舞台形式的表现效果,密集了人员,掌握好了活动节奏,维护好现场秩序,引导顾客进店参与活动,发放资料和奖品发放并及时登记签字.这种新型营销模式给消费者带来了一些新意,使单县市民对誉天有了充分的了解,加强了药店的外在形象,扩大了知名度.
二.以人为本的的服务理念,赢得了客户的掌声.
本次促销宣传活动的主要对象为:本店周围社区居民,工厂员工,商铺居民.在具体操作中,特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是的,特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用,与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值,达到稳定忠实消费群的目的,现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动,给顾客进门第一印象就是〝哇,划算!有东西送!〞.对这种以人为本的服务理念,赢得了客户的掌声.这次活动的增长,主要是抓住了顾客对赠品的需求之心,把客单价冲上去才是的出路.什么可以影响客单价呢?赠品,只有赠品才能影响客单价.这样的活动对药房推动性很大,借机宣传并加强了咱们药店的影响力度.
三.以此为契机,让微笑成为我亮丽的名片.
通过这次活动的开展,让我充分理解了:关怀无巨细,服务无止境.对于进店的每一位顾客,第一时间就应该送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用〞服务用语〞,〞请〞字当先,〞谢〞字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把〞关怀〞铭刻在心.特别在这次活动中,主动加强了与顾客的沟通,明白客户心里想什么,需要什么!使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具,主动解答顾客的疑问,让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识!并且还能在销售中发现自己的不足,特别是对药品的了解上,还有些盲区,以此为契机,促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识,明白每种药品的用途及注意事项,安心工作,刻苦锻炼,规范自己的服务,提升服务质量,让微笑成为我亮丽的名信片.
把弓劲射,与誉天药房同行.鹰的理想是崇高的,翱翔苍穹;鸟的事业是豪迈的,搏击长空.而我生活的能源是对美好理想的追求,最能激发我的热情是豪迈的誉天事业.满怀对未来的憧憬和希望,带着对誉天事业的满腔热情,我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪,为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已,我将投身到我所痴爱的这片热土中,将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连,用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章.
_商场促销活动心得体会范文5_
根据学校的实践活动要求,结合自己的实际情况,我利用假期去_工作的〝_李宁服装店〞进行了一日促销实习,活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会.对我来说促销是个全新的领域,通过一天的实习,我深切地感受到自己社会经验的欠缺,也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业,现将我的实习感受总结如下:
1.商店要有良好的卫生环境._带我进入服装店,作了简单的介绍后,便开始了一天的工作,首先被安排的任务便是打扫卫生,先拖地,然后擦拭.整理衣服货架.每次顾客走后,若地面脏乱也要整理,尤其是门口一带.良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象,是顾客愿意逗留.顺利购物的前提.反之,顾客很可能产生反感情绪甚至〝拂袖而去〞.
2.销售人员要有良好的精神面貌.销售人员如果拥有阳光向上.富有活力的精神面貌,便会影响到顾客,从而让顾客也感到自己情绪高昂,那么才能让顾客愿意主动与你交流.好的精神状态还表现在仪容仪表上,顾客们在看一个品牌时,销售人员就成为了这个品牌的〝代言人〞,具备良好的专业知识的销售人员,才能对服装品牌给出的诠释.精神状态好的销售者,成交的几率会大很多.
3.营业人员要有良好的身体素质.销售人员一整天都要在店里工作,忙碌时更要不停地走动,站立服务让我感到劳累.只有拥有良好的身体素质,才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作.强健的体魄是一个销售人员必备的〝硬功夫〞.从这个角度来讲,做生意也是一种体力活.
4.销售人员要有良好的专业知识.专业知识自然是顺利销售商品的基础,我们在销售商品时要掌握相关专业知识,譬如32号是小号,34号是中号,36号是大号,而且我们看到顾客,就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服,我们也要清楚每种服装的价格,熟悉它们在仓库的位置,并熟悉商店的折扣情况,从而更好地为顾客服务.
5.销售人员要有良好的销售技巧.销售技巧是顺利销售货物的关键,作为销售人员,要善于察言观色,能够大致了解顾客的心思,判断顾客的态度.譬如从顾客说话的方式.走路的姿势等言谈举止,便能判断出顾客是漫无目的的闲逛,还是想要认真地挑选.当顾客试穿衣服时,要真诚地称赞顾客的优点,委婉地指出不足,注意措辞,当顾客临走时,亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情),正所谓〝肥水不流外人田〞.
6.销售人要有良好的营销心态.经过在服装店实习,我进一步认识了社会,一天的时间也接触到了形形色色的人.总体感觉作为销售人员,必须具备良好的心理状态,树立〝顾客至上〞的销售理念,无论顾客是何态度,都要用友好的态度耐心地为顾客服务,即使卖不出衣服也不可急躁.同时,长久的站立服务可能会感到枯燥.疲倦,销售人员应当具备顽强的毅力,才能坚持工作.
经过实习,我感受到了工作的辛苦.挣钱的不易,也丰富了一些社会阅历,并进一步拓宽了视野,同时也认识到了自己的不足,这都是一笔财富,为将来进入.融入社会积累了一些宝贵的经验.
商场促销活动心得体会
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