新生入学教育方案（5篇）
新生入学教育方案1
第一阶段：认识大学，牢记使命(入学)
一、做好新生辅导员配备工作
各系要配备工作经验丰富、责任心强、热情高、乐于奉献的同志担任新生辅导员，并于新生入校前将新生辅导员名单报学生处备案。
二、召开迎新大会
新生入校后，各系要按照学校的要求，全面部署迎新工作，及时召开迎新大会，对新生的到来表示热烈的欢迎，同时要重点向新生介绍：
1、学校的历史，优良传统，办学理念，学风、校风。
2、学校的办学优势和办学成果。
3、学院的组织机构、领导成员、辅导员及管理人员。
4、专业特点、学习要求、培养目标和就业方向。
5、北京的地理环境，经济发展状况，气候特点及学习、生活、安全等方面需要注意的一些问题。 目的：增强广大同学与学院的深厚感情，增强自豪感和使命感，建立牢固的专业思想，树立远大理想，安下心来，立志在XX学院度过人生中最重要、最美好的大学时光。
三、加强校纪校规教育
没有规矩，不成方圆。要加强对新生的规章制度教育，增强角色意识。
1、认真组织新生学习北京XX职业学院《学生手册》，重点学习《高等学校学生行为守则》、《北京XX职业学院学籍管理条例》、《北京XX职业学院学生违纪处分条例》、《北京XX职业学院评优标准》等。
2、要由资深的辅导员、院领导为学生解读各项制度，结合学院的专业特点和历史，以及正反面的生动例子，树立广大同学的纪律观念，法制意识，使同学少走弯路，做遵纪守法的合格公民和优秀学生。
3、做好制度学习的考试工作。为了使广大新生切实了解制度，应用制度，遵守制度，学生处与教务处将对学习制度情况进行一次全面考试，将考试成绩作为检验各系学习成效的依据。
4、为了保证广大新生学习制度，提前接受教育，学校将在新生报到时，发放北京XX职业学院《学生手册》和入学教育有关资料。
四、隆重举行开学典礼
在新生进校后，学校隆重举行新生开学典礼，内容包括：奏国歌、院长致辞、各系主任致辞、教师演讲、新生演讲、家长代表讲话，新生宣誓等，体现热烈、隆重、关怀、振奋的主题，使开学典礼成为新生一个新的起点，一个难忘的纪念日，展示学院的综合实力和良好形象。
五、开展名师导航系列讲座
为了帮助广大新生认识大学，认识自己肩上的光辉使命，确立正确的世界观、人生观和价值观，以良好的思想状态，饱满的学习热情，健康的心理准备和崭新的精神面貌，尽快步入正常的大学学习生活，学生处将邀请一批具有丰富经验的教授名师，开展内容丰富的，具有针对性的，富有影响力和感染力的新生入学系列专题报告会。
六、举办新生辅导员培训班
为适应新生教育管理工作的要求，根据新生的不同特点，开展新生辅导员培训工作，内容包括思想教育、教学管理、党团活动、就业指导、安全管理、后勤服务、工作方法、心理健康教育等方面，为新生入学教育工作提供组织保证。
七、积极开展各种调研活动
学生处通过多种形式，在新生中积极开展各种调研活动，如问卷调查，组织形式多样的座谈会，征求意见会，以把握新生真实的思想状况、生活状况和学习状态，掌握学生所面临的困惑和难题，积极为学生排忧解难，有针对性地开展新生的教育工作。
第二阶段：确定目标，扬帆起航(开学初)
一、高度重视新生班集体建设
1.建设健全班团组织。在新生教育第一阶段即集中教育阶段进行的过程中，新生辅导员就应该把选拔新生班级的班团干部作为一项重要的工作来抓，重点是通过对前期活动的考察，初步了解和掌握一部分在工作中表现较为积极主动，并体现出了一定的组织协调能力的同学，作为选拔班团干部的重要依据。第一年的班团干部配备可以采取任命的办法，对于条件成熟的班级也可以采取直接选举的办法。总之，无论采取哪种形式，一个健全有效的班团干部班子对于一个班集体的健康发展具有非常重要的意义。
2.做好班团干部的培养教育。新生班级的班团干部配备好之后，各系要尽快组织在工作中经验丰富，成绩突出的辅导员对新生班团干部就以下几个方面进行集中培训：
(1)学生干部应具备的基本素质。较高的思想政治觉悟，高度的责任感，甘于吃苦、乐于奉献的精神，较强的组织协调能力，准确的判断、冷静的思考问题能力，良好的表达能力，深入同学实际，与同学广交朋友的能力。
(2)学生干部应树立的基本观念。大局观念，为同学服务的观念，班子中应确立领导核心的观念，始终维护团结的观念，分工协作的观念，时间观念，安全观念，以身作则、率先垂范的观念，学生干部能上能下的观念。
(3)明确班团干部的工作职责和开展工作的方法、原则。要明确地告诉新任班团干部的工作职责和范围以及应承担的责任，教育他们在开展班务工作中不断总结各种行之有效的工作方法，在涉及班级成员的各项考评中应确立“公开、公平、公正”的原则，在涉及班级事务的决策中应确立“民主集中制”的原则，干部之间在工作中应确立“相互配合，密切协作”的原则等。
(4)要注意处理好的几对关系。班团干部之间，班团干部与同学之间，班团干部与辅导员之间，班团干部与院学生会干部之间，学习与工作之间等关系。
(5)重视班务工作中较敏感问题的处理。要教育学生干部注意处理好班级同学最为关心、较为敏感的问题。如：班费的管理，评优评奖，入党积极分子的考察、培养，贫困生确定等问题都要从政策、科学管理的角度给以正确的指导。
3.制定班级工作计划。新生班级的干部确定之后，辅导员要积极引导班干部根据所在班级的实际情况制定一个科学的班级工作计划，以便于能够按部就班地开展工作。
4.开展一系列班团活动。新生班级要以班或宿舍为单位和积极开展一系列丰富多彩、小型多群的文体活动，逐渐增强班集体和宿舍同学之间的凝聚力，以培养同学们对于班集体的归属感和荣誉感。
二、加强班级学风建设。
1.引导班级建章立制。各个系要以班为单位，组织新同学在学习学院一系列规章制度的基础上，并根据班级实际情况，引导班委会进一步建章立制，明确奖惩原则，为良好班风的初步确立奠定基础。
2.明确分工，落实责任，严格班级考勤。各新生辅导员要在明确班干部职责分工的基础上，严格要求各位班干部本着“公开、公平、公正、透明”的原则，认真做好新生学习、生活、纪律等全方位的考勤工作。考勤结果应定期向班级同学公布，各系也应定期检查班级考勤情况，确保每项考勤结果有理有据。这是保证综合考评有效实施，良好班风最终形成并得以长期坚持的基础工作。
3.提前学习评优、入党等有关文件精神，引导树立争优保先目标。新生辅导员要组织新生班提前学习“三好”“优干”的评选条件及原则，入党积极分子的选拔培养等有关精神。鼓励大学新同学把争优保先作为大学生活的奋斗目标之一。
4.倡导浓郁学风，营造良好班风。各系要在新生班级中大力倡导“比、学、赶、帮”的良好学风和积极进取的竞争意识，努力营造健康向上的良好班风。以班级浓郁的积极进取的学习氛围感染同学，使每一名同学不掉队。
5.引导新生确立大学的奋斗目标。各新生辅导员要引导新生同学首先制定一个大学生活的中长期目标。在此基础上，积极寻求专业任课老师的配合，再帮助新生制定一个短期目标。针对专业的特点，辅导员和任课老师应指导新生确立一个更容易使他们尽快找到专业学习门道，进入大学学习状态的目标，而且这一目标应该是通过短期的不懈努力就可以达到的。
6.组织各种形式的学习经验交流会、座谈会，积极探讨新生学习方法。
三、建立副班主任制
为了充分发挥高年级优秀学生在指导新生学习、生活、工作等方面的“传、帮、带”作用，特决定在新生教育工作中设立副班主任制。
工作时间大致为一年，由本系二年级中具有较强组织能力的优秀学生组成，在辅导员领导下开展工作，工作范围涉及新生的学习、生活、工作、宿舍文化建设等。
四、切实加强宿舍管理，努力营造良好的宿舍文化
1、重视舍长的选拔培养。各系要摒弃以往随便指定新生宿舍舍长的做法，要以新的思路和办法慎重地选拔和培养宿舍舍长，以便于在良好的宿舍文化建设中充分发挥舍长的核心作用。舍长属于班级干部中的一员，有权接受干部培训，并参与优秀学生干部的评选。各系要进一步采取措施，充分调动舍长的积极性。
2、在辅导员和学长的帮助下确立新生宿舍生活秩序和行为规范。新生辅导员要亲自参与宿舍舍规和宿舍成员行为规范制定，严格要求全舍人员遵照执行，并不断对执行情况进行监督、检查，确保良好风气的形成。
3、加强宿舍使用电脑的管理。各系要加强对于宿舍电脑使用的管理：
(1) 因使用自己电脑而耽误上课的学生，经教育不思悔改，再次违反者;
(2)因沉湎于以自己电脑为载体的网络游戏或其他活动而导致自己一学期内三门次以上课程不及格者;
(3)使用自己电脑而影响别人正常休息时间且不听劝阻者;
(4)在使用电脑中非法串接线路，存在重大安全隐患者;
(5)因使用电脑而导致宿舍用电超过限定额度却拒不负担超出部分者;
(6)利用自己的电脑观看不健康影视，浏览不健康网站或网页者;
(7)利用自己的电脑从事营利性商业活动者
(8)用自己的电脑从事或参与其他非法活动者。
4.想方设法营造良好的宿舍文化。各系要充分发挥学长的作用，以宿舍为单位，广泛开展谈心会、座谈会、读书竞赛、知识竞赛、象棋等各种文体活动，以增进同学间的沟通与交流，活跃同学们的学习、生活气氛，构建良好的宿舍文化。
五、建立辅导员谈话制度
辅导员要不断深入学生，和学生谈心，以准确了解学生情况。初步搞清所带班级中积极上进学生、不思进取学生、经济上有困难、思想上有困惑、心理上有压力学生的构成比例，建立班级各类学生动态管理档案。并分情况，进一步采取有效措施，做好后进学生的转化、困难学生的求助工作。同时，要把学生的思想政治教育和心理指导工作有机结合起来，有针对性地开展学生的思想教育，确保学生思想教育工作取得实效。辅导员和学生谈心后，要及时填写谈心记录表，以备考核。
六、建立学生思想状况动态监督机制
各系要立足自身特点，切实采取措施，层层落实责任，建立以宿舍舍长、学长、班级干部、辅导员为支撑的学生思想、心理、安全状况动态监督机制，并根据情况，不断加以调整完善。力争使机制运转协调，发现问题及时，处理措施到位。
七、切实加强对新生辅导员的考核
学院要在第二学期未对新生辅导员进行全面考核，学生处将对新生辅导员的工作进行抽样考核。对工作成绩突出的新生辅导员进行表彰。(要求新生辅导员提供班集体、班风建设及宿舍管理的计划和落实情况的一系列材料及与学生谈话的记录材料)
八、建立书记、院长、教务处长、学生处长、后勤处长、保卫处长等信箱，建立一个透明的学生工作管理监督机制。
第三阶段：及时评估，重点引导(学期末)
一、教育效果的评估
各系要在学年末对新生的教育效果做出综合评估。内容主要涉及班级、宿舍情况，新生辅导员工作，学长指导工作等，并将评估结果上报学生处备案。
1、对新生班级情况的综合评估
(1)班级工作计划的落实情况。
(2)不及格人数在全班人数中所占的比例。
(3)违纪人数在全班人数中所占的比例。
(4)递交入党申请书人数在全班人数中所占比例。
(5)班级考勤工作记录。
(6)班团活动记录。
2、对新生宿舍情况的综合评估
(1)宿舍成员学习成绩，学习风气。
(2)宿舍成员有无违纪记录，违纪率的高低。
(3)宿舍成员有无不及格现象，不及格率的高低。
(4)宿舍卫生在历次检查中被通报表扬或批评的记录。
(5)宿舍值日生制度，学习、生活制度的健全程度及运转情况。
(6)宿舍的文化娱乐活动开展情况。
3、对于新生班主任工作的评估
对于新生辅导员工作的评估将结合辅导员考核进行。主要有：
(1)辅导员落实新生教育方案情况。(以班集体、班风建设及宿舍管理计划和落实情况和一系列材料为依据)
(2)辅导员深入学生生活情况。(以学生的评议结果为依据)
(3)辅导员与学生谈心的情况。(以学生谈话的记录材料为依据)
(4)辅导员的科研情况。(依所发表的论文为依据)
(5)所带班级的综合评估情况。
4、对于副班主任的评估 主要有：
(1)副班主任的指导计划及落实情况。
(2)所负责宿舍活动开展情况。
(3)所负责宿舍学习风气及遵守纪律情况。
(4)所负责宿舍卫生状况及整体精神面貌。 (5)所负责宿舍的综合评估情况。
目的：通过对新生进校一年来各方面情况的综合评估，进一步明确新生中还存在的突出问题，以利于在实际工作中有针对性、有重点，并加以引导和纠正。
二、重点问题的引导
通过问答评估，各系对于在新生中仍然存在的带有普遍性的问题，要制定有针对性的应对措施，对于个别还没有步入正规的同学，要采取“一对一”的教育方式。进一步加强督促和引导，务必使每一名同学都有一个良好的大学开端。
新生入学教育方案2
第一条 报名入学
新生到校后，先到总务处缴费，凭缴费收据到相应住宿区由生活教师安排寝室、床位。
第二条 军训
1、成立新生军训工作领导组
（1）组织机构
组长：袁俊一
副组长：张超 王国民
成员：罗国忠 王 勇 刘仕鼎 新生年级行政、行政助理
（2）军训领导组职责工作职责：
①制定军训计划，召开协调会，布置工作；
②协调承训方工作，接送教官，安排食宿；
③准备训练设备；
④筹备新生军训动员大会、军训成果汇报表演及总结会；
⑤落实训练计划，检查训练效果；
⑥执行军训纪律，考核参训教师工作；
（2）组建军训队
①成立军训队
队长：王国民 教导员：年级行政
连长：军训教官 指导员：各班主任 排长：国防专业学生
②军训队职责：
I 编制军训的具体实施方案（报领导小组批复后实施）；
II 贯彻执行军训计划，按时完成训练课目；
III以连为单位组织召开军训动员会，明确军训纪律和安全要求；
IV了解学生的思想、心理动态，主动帮助学生解决军训、学习、生活中遇到的困难和问题。
V完成各项工作、活动的检查评比和奖励。
VI负责军训现场紧急事件的处理。
③参训人员、时间、地点
I 参加军训人员为新生年级全体学生。
II 时间：10天。
III 地点：学校大操场。
④具体安排
I编班 参加军训人员为新生年级全体学生，按男女生搭配60人以内编成一个军训班，班主任由德育处指定。
II利用晚自习时间检查仪容仪表，对奇装异服、男生长发染发、女生烫发染发要求立即整改。并学生进行住宿纪律等教育。
III利用早餐后的休息时间班主任到寝室与生活教师一起对学生进行寝室内务整理指导。
IV 利用每天晚上组织学生学习《中学生日常行为规范》、《南江县小河职业中学学生内务管理制度》、《南江县小河职业中学学生思想评价制度》，《五自管理实施方案》等规章制度。
④军训内容
军事理论和军事技能的讲授，纪律观念和团队意识培养。具体包括：内务标准及训练，队列理论及操练，纪律养成训练，军事理论及革命传统教育。
第三条 思想教育
结合军训加强对学生的思想教育，新生入学思想教育由德育处负责指导，由年级部和班主任组织学生具体实施。
1、校训、校风、教风、学风、学校的办学理念、办学目标
2、学校规章制度 组织全体学生学习相关教育教学管理等规章制度。
3、专业办学特色介绍：对学生进行专业介绍，在学生了解专业的基础上，组织学生填报专业志愿，根据志愿进行分专业编班。编班结束后由班主任带学生到总务处领取课桌凳、布置教室，准备行课。
新生入学教育方案3
经研究决定，今年我校于9月4日— 9月7日上午期间进行新生入学教育。各学院务必要按照“精心组织、严格要求、联系实际、注重实效”的原则开展，努力为新生的中职生活乃至今后的人生道路开好头，起好步，奠好基。为做好xx级新生入学教育工作，现将有关事项实施方案如下：
一、指导思想
入学教育要围绕学校的人才培养目标，通过讲授、辅导、座谈、实地观察、体验等方式，让新生尽快了解中职生活，了解学校，了解专业，适应环境，转变学习方法，确立奋斗目标，设计好中职生活蓝图。引导新生逐步学会学习、学会生活、学会做人，成为德智体美全面发展的社会主义合格建设者和可靠接班人。
二、组织机构
1、学校成立xx级新生入学教育工作领导小组
组 长：罗xx
成 员：吴xx、倪xx等各学院主管学生工作副书记。
领导小组下设办公室，设在学生工作处（部）。
办公室主任：吴xx（兼）。
职 责：全面组织和协调新生入学教育工作。
2、各学院成立xx级新生入学教育工作组，党总支副书记任组长，具体安排部署本学院新生入学教育工作。
三、时间：
9月 4日— 9月7日上午， 共3 天半。
四、主要内容
入学教育的内容，包括爱校教育、专业教育、适应性教育、纪律教育、安全稳定与卫生教育、职业生涯规划教育、就业前景教育等。
（一） 爱校教育
1、校史、校训、校风的介绍；
2、介绍我校近年来取得的主要成绩；
3、介绍我校有影响的校友及其主要成就。
（二） 专业教育
专业教育是新生入学教育的核心，要让新生充分了解学科专业情况，帮助新生端正专业思想，增强对专业学习的信心和动力，提高学生的学习兴趣。其内容主要为学校、学院概况，专业设置、专业教学计划及学科发展的现状、前景和人才培养等内容的介绍。
（三）适应性教育
适应性教育是新生入学教育的重要内容之一，要让新生熟悉学校，熟悉所处的环境，从而尽快地适应中职生活。
1、生活适应性教育。帮助新生减少孤独感，生活上多关心体贴，使其不因进入一个新的环境而在情感上引起波动。其教育内容主要包括：生活设施介绍，便于学生自理生活，合理安排作息；教学设施介绍，为新生提供上课指南；中职生活一般规律介绍，如作息制度、宿舍管理制度、安全管理制度等，教育学生做诚实守信的文明中职生。
2、学习适应性教育。帮助中职生尽快适应中职学习，尽快掌握学习方法，端正良好的学习态度。其内容主要为中职教与学的方法、特点介绍，如何听课、如何记笔记、如何利用图书馆、如何做好实验等。
（四）纪律教育
通过教育，让新同学熟悉学校各项规章制度的内容。明确遵守纪律的重要性，提高遵纪守法的自觉性，进而为形成良好班风和学风，顺利完成中职学业提供纪律保证。
1、教学管理制度；
2、学生管理制度（综合素质测评、违纪处分规定、国家奖助学金评定、评先评优办法、国家助学贷款违约处理、宿舍管理规定等）。
（五）安全稳定与卫生教育
通过教育，让新同学认识安全稳定与卫生问题的重要性，使新同学尽快地熟悉新的学习、生活环境，遵守有关规定，确保校园安全稳定。
1、安全教育：
（1）人身安全（治安、饮食、医药、自然灾害与意外事故等）；
（2）财物安全（防盗、防骗、防扒等）；
（3）公共安全（交通安全、消防安全、网络信息安全等）
（4）政治安全（国家安全、邪教预防、“黄赌毒”预防、法律权益保护等）；
（5）社交安全（人际关系处理等）；
（6）心理健康安全。
2、卫生教育：
（1）组织新生学习掌握市医保局与校医院编印的《新生必备常识》等健康卫生学习资料，知晓率达到100％；
（2）填写健康登记表；
（3）做好新生入学期心理健康咨询。
（六）职业生涯规划教育
职业生涯规划教育是学校成才教育、职业道德教育、就业与创业教育的重要内容。有利于学生树立正确的人才观和成才观；有利于促进学生端正学习态度、激发学习动力，提高学生规划、思考、写作、表达等职业基本能力，帮助学生认识自我、了解社会，引导学生树立职业理想、正确定位，顺利就业，实现人生价值。职业生涯规划教育的内容主要有五个方面：
1、职业理想教育（如何树立正确的职业理想、职业理想的内涵、作用）；
2、专业概况介绍（介绍该专业的培养目标、学习内容、就业领域和发展方向、职业的发展前景等）；
3、职业潜能分析（分析学生自身的职业发展潜力、社会环境提供的职业机会分析）；
4、职业生涯规划意识与技能培养（学生自主进行职业生涯规划意识与技能的培养、学生掌握制订职业生涯规划方案能力的形成）；
5、就业前景分析（按照学校相关职能部门的工作要求，帮助学生做好相应专业就业前景的咨询分析、政策解读、择业就业）。
五、活动方式
(1)参加开学典礼；
(2)相关专业教授做有关专业学习辅导报告；
(3)辅导员、班主任组织学生开展各种形式的入学教育活动；
(4)参观本专业实验室、机房、学校图书馆；
(5)认真组织学习《xx工业中职学生手册》，并组织对新生的学习进行卷面命题考查；考查由各学院组织，考查内容70%由学校负责出题，各学院负责30%体现各自特色的内容。确保每个学生全面掌握和熟悉学生手册内容。
(6)举办中职生学习、生活辅导讲座及报告会、咨询会等。
六、具体分工
1、学生处：
(1)负责入学教育工作方案制定与协调；
(2)负责开学典礼及有关准备工作；
(3)负责督查各学院入学教育工作进度；
(4)负责督查各学院组织学习规章制度；
(5)认真做好入学教育先进典型的宣传教育工作。
2、有关部门的工作任务：
(1) 各学院要认真组织学生参加开学典礼；组织专业教育报告会、中职生学习、生活指导报告会；组织学生参观实验室、机房和图书馆；组织学生体检。
(2) 图书馆负责督促各学院组织新生参观、熟悉图书馆。
七、工作要求
1、成立学校、学院两级新生入学教育领导工作小组。新生入学教育工作以各学院为主，各学院要高度重视此项工作，建立以党总支书记总负责，专职副书记具体组织实施的新生入学教育管理机制；根据新生特点，结合学院实际，确定新生入学教育的主要内容，编制新生入学教育计划及具体方案。确保入学教育各项内容顺利完成，为今后工作打好基础。
2、新生入学教育要增强针对性和实效性。新生入学后，学院相关人员要进行认真的调研论证，在充分调研论证的基础上，结合不同层次、不同专业学生的特点，有针对性地开展教育活动。要紧紧围绕新生入学教育的主要内容，把思想教育与制度建设、把理论学习与实践体验结合起来、把入学教育与就业教育、心理健康教育、学风建设等结合起来，力求做到标准高、形式新、效果好。
3、各学院务必开好高质量的入学教育动员会，各学院党政主要领导要亲自抓，学工办具体实施，及时配备新生班班主任和班主任助理，使新生尽快完成由中学生到中职生的转变。
4、各学院务必选拔爱国爱校，品学兼优、思想纯洁、积极上进、具备良好心态和责任感强的学生担任班主任助理，以更好的引导新生开展各项教育活动。
5、务必认真组织学生学习《xx工业中职学生手册》、《新生必备常识》。
6、各学院在开展新生入学教育的过程中，要相互交流，相互学习，取长补短，形成特色、形成规模，做到点面结合，共性与个性结合。各学院的教育活动，要做到有计划、有记录、有总结。
7、除学校统一时间安排的学习活动外，其它入学教育活动由各学院自行安排，学生处负责统筹和协调。
新生入学教育方案4
一、前言
（一）指导思想
坚持“育人为本，全面服务学生成长成才”的工作理念，按照“知识、能力、素质”三位一体的人才培养目标，通过系列教育活动引导学生树立正确的'世界观、人生观和价值观，让新生尽快适应校园环境和大学生活、养成良好的文明习惯和学习风气、尽快完成从中学生向大学生的角色转变、确立与时代背景和大学生活相适应的思维习惯和行为方式、确立自己的生涯规划和人生理想、热爱学校并立志做永远的山东理工人，引导新生要为了国家的强盛和民族的复兴而全面发展、努力奋斗。
（二）主要教育内容
对20xx级新生着重进行大学生活适应性教育、爱国爱校教育、校风校纪教育、文明修身教育、心理健康教育、五项经常性教育（安全教育、网络教育、诚信教育、五心教育、形势政策教育）、三生教育及学生发展与生涯规划。
（三）时间安排
新生入学教育时间从9月11日到12月11日，时间为3个月。
（四）教育活动要求
各有关学院（部）要加强对新生教育的组织领导，根据各自的实际情况制定出详细的实施方案，要注重发挥学院的专业特色，组织好有特色的各项教育活动；要注重发挥专家学者的优势，提高学生参与的积极性；注重激发学生的内在要求，进行个性化教育。各学院在进行新生入学教育时，要综合利用报刊、展板、橱窗、网络等载体，增强教育效果，保证教育时间，强化内容落实，确保新生入学教育顺利进行并取得实效。学校将对新生入学教育工作进行检查督导，并对富有特色的教育活动进行及时宣传报道。
二、迎接新生
新生报到日是学校的节日，各相关学院（部）和学校相关部门要扎实细致的做好迎新的各项准备工作，营造迎新的浓厚氛围，使新生一入校就能感受到学校的热情和温暖，接受到细致入微的爱校教育。
（一）相关单位成立迎新工作领导小组，具体负责所在单位的新生接待以及新生入学教育工作。
（二）组织好迎新青年志愿者服务队。一年级工作部和相关学院要组织起由教师和高年级学生组成的志愿者服务队，落实好新生的接待工作。
（三）大力营造我校迎接新生的良好氛围。通过挂条幅、制宣传板等形式对新同学的到来表示欢迎，让新生切实感受到热烈的迎新气氛。要热情接待学生及其家长、亲属，积极主动与他们进行交流沟通，展示我校师生良好的精神风貌。
（四）提前做好有关入学报到须知的宣传板。各相关单位在各自接待新生的地方要将宣传板放在醒目位置，以方便学生了解报到程序，并组织高年级学生做好解释和引导工作。
（五）做好提前报到和滞后报到学生的安置工作。
（六）发放《致新生家长的一封信》。
（七）各迎新单位领导在迎接新生的当日应当带领学生工作人员到新生宿舍走访，看望学生，并了解他们的情况，特别是对于那些生活困难的学生要给予关心、帮助，为他们排忧解难。
（八）积极宣传国家资助政策，发挥好“绿色通道”的作用，保证让每一位新生顺利入学。
三、大学生发展与生涯规划
新生在对大学生活有了一定了解、开始学习生活后，辅导员应以《大学生发展与职业生涯规划》课程为载体，引导学生根据自己的实际情况和当今的社会发展要求，思考自己面向未来的职业生涯规划，并以此制订自己学业生涯规划，明确目标，形成成功度过大学生活的措施和行动，从而使新生在今后的学习生活中学有目标、赶有方向，以积极进取的精神不断实现自己确立的目标。
1、加强学生学业生涯规划教育
使学生意识到确立自身学业发展目标的重要性，逐步确立长远而稳定的学业发展目标，增强大学学习的目的性、积极性。
（1）进行学业生涯规划意识教育。辅导员通过主题班会，结合大学学习内容和学习方法的变化，督促学生尽早树立学业规划意识；举办优秀大学生事迹报告，邀请校内外优秀大学生为学生做报告，进行深入交流，分享成功经验，彰显生涯规划对大学及人生的重要性。
（2）引导学生进行学业生涯规划。举办专家教授报告会，邀请校内知名专家教授结合自己的学习经历和宝贵体验做学业规划相关报告，传授学业规划理念，营造浓厚的学业规划氛围；组织学长交流座谈会，邀请高年级优秀学生结合自己的学业规划经验与实际收获与学生座谈，交流学业规划的技巧与体验，为学生提供学业规划具体指导。
2、加强学生职业生涯规划教育
激发大学生职业生涯发展的自主意识，树立正确的就业观，促使大学生理性地规划自身未来的发展，自觉地提高就业能力和生涯管理能力。
（1）通过《大学生发展与职业生涯规划》向学生介绍学生职业生涯规划与个人职业发展的意义，解析自我特性与职业选择、发展的关系；帮助学生了解相关职业和行业，掌握收集职业信息的方法，了解所处环境中的各种资源和限制，从而帮助学生设计合理的职业生涯、确定正确科学的职业理想。
（2）组织学生撰写《学生生涯规划设计书》。每名同学通过对《大学生发展与职业生涯规划》课程的学习，根据入学后自身学习的实际情况进行填写，撰写《学生生涯规划设计书》，主要对大学四年学习生活进行规划和设计，内容涉及德、智、体、能等四个方面。要求每个学生能正视和剖析自我，制订实现目标的可行性计划，并按照计划脚踏实地地去努力。
（3）举行大学学业生涯规划设计比赛和优秀作品展览。选拔《学生生涯规划设计书》优秀作品参加比赛，并将评选出的优秀作品统一制作成精美的展板进行展示，影响带动更多的同学进一步修正自己的《学生生涯规划设计书》，向着更科学的目标奋进。
（4）实行辅导员定期评估和反馈制度。辅导员依据学生撰写的《学生生涯规划设计书》，结合学生实际表现，指导学生及时修订和调整发展规划，一方面让学生的规划更符合实际情况，同时又不断督促学生进步和提高。
四、国防教育、军事训练
军训是新生入校后接受的第一课，也是加强对新生进行国防和军事理论教育的重要途径。通过军训，要使学生真正学习到军人的良好思想和作风，增强学生的国防意识和组织纪律观念，了解现代军事理论，增强社会责任感和时代使命感。
1、分管新生工作的学生工作人员要全程参与学生军训，加强与军训教官的联系与合作；
2、协助和指导学生完成军训计划，及时掌握学生思想动态；
3、组织连队卫生监督员参加卫生保健知识讲座；
4、参与动员、组织阅兵、军训成果汇报表演和评比，指导学生进行军训小结；
5、协助教官组织学生认真执行内务卫生标准；
6、指导学生编写“军训简报”，宣传军训动态，鼓舞士气；
7、做好军训协调和后勤保障工作。
军训时间：9月13日——9月22日
军训地点：分东西两个校
新生入学教育方案5
20xx级新生已步入大学的校园，新生入学教育是学生正式迈入大学校园的第一课，是以入学教育为契机引导新生适应大学生活的关键环节，是大学生接收高等教育的开端，是高校思想政治教育工作的基础性工作。为切实做好我院20xx级新生入学教育工作，特拟定以下实施方案。
一、强化领导、明确责任
学院成立由副院长卞正富为组长的新生入学教育工作领导小组及以阿不力克木·阿不德卡德尔为主任的领导小组办公室，统筹安排部署及组织督导新生入学教育工作。各系部党总支书记为本系部学生入学教育活动第一责任人，各分管学生工作的系部领导为直接责任人；各班主任为班级学生入学教育活动主要责任人。
二、入学教育活动安排
（一）教育目的
通过教育引导，帮助大学新生树立远大理想、明确奋斗目标、遵守校纪校规、养成良好的学习、生活习惯、科学规划大学生活和职业生涯、使其尽快转变角色，适应大学生活，把自己塑造成为德、智、体、美全面发展的合格的大学生。
（二）教育时间
根据学院统一部署，新生入学教育时间为20xx年10月9日至10月21日晚20:30-22：30分，具体入学教育计划见附件2。
（三）教育内容
1、校规校纪教育。通过校纪校规的学习，违纪处分、考试纪律等方面规章制度基本了解，能够规范、约束自己的言行。
2、学籍管理相关规定。通过对《新生读本》学业篇的解读及对学籍管理相关制度的学习，加强学生学业危机意识。
3、学业发展规划教育。引导新生制订个人学习的学期目标和阶段目标，发挥目标导向作用，不断强化学习动力，并以考试、考证、就业为抓手，认真落实学期目标和阶段目标，充分开发学习潜能，提高学习自觉性和有效性。
4、心理健康教育。介绍大学生心理健康基本知识及学院心理健康教育机构，让学生了解自身心理健康基本状况及相应的求助途径，培养健康、积极乐观的心态，顺利度过大学生涯并为以后的人生做好储备。
5、各类奖助政策介绍。介绍国家及新疆大学生奖、助、贷、补等政策，引导学生客观对待，合理规划自己的大学生涯。
6、党团工作介绍。介绍我院党团工作概况，引导学生积极入团、入党，明确入团、入党流程，充分发挥党员学生的先锋模范作用。
7、公寓管理中心工作介绍。介绍我院公寓管理中心建构及管理模式和办法，引导学生积极遵守宿舍规章制度，打造文明宿舍。
8、了解学校各项办事制度和流程。通过对《服务学生指南》的学习，使学生们了解学院相关部门办理流程，达到学生在校所遇见的任何日常事务知道如何办理。
9、军事理论、消防讲座。为巩固国防加强国防力量，根据自治区要求新入校的大学生必须开展军事理论教育，使同学们了解国防，维护国防。火灾是可怕的，火灾一旦爆发损失是不可估量的，所以预防火灾是十分重要的，在入学教育中火灾的预防及消防的知识必须牢记于每位学生心中。
10、防艾、紧急救治等知识。本次入学教育还加入了防艾滋病、急救知识等教育，由于条件所限无法做到100%覆盖，只能尽可能扩大学生所在范围，但防艾、紧急救治知识的学习是必要的，也将是学生今后生活学习必不可少的。
三、工作要求
1、各系部要高度重视，精心组织，详细策划，根据学院新生入学教育安排及时制定本系部切实可行的新生入学教育计划。
2、班主任要在学院开展的新生入学教育阶段认真做好教育记录和考勤记录。要求所有参加学习人员不准请假，因病等特殊原因未参加的将情况上报学生处，学校将组织有关人员检查学习情况。
3、各系部要注重教育内容和教育形式的创新，积极探索各种行之有效的方法，有效激发新生参与入学教育活动的积极性，帮助新生进一步了解学院、了解专业，教育新生更好地遵守校纪校规，为学院争光添彩。
4、新生入校后，各系部主管学生工作书记（副书记）、辅导员、班主任要经常深入新生当中，与新生谈心，了解新生特点，掌握新生需求，帮助学生尽快融入大学生活。
5、新生入校后，各系部应尽可能召开乌市及周边新生的“家长见面会”，疆外新生可通过电话联系、信函沟通等方式，向新生家长介绍学院情况、介绍学校各项规章制度，家校共同努力将学生培养成才。
【额外附赠精品范文2篇】
【附赠范文一：《新生入学仪式方案（精选5篇）》】
新生入学仪式方案1
主题：学生快乐成长的新乐园
时间：第二周星期五
地点：学校大院
参加人员：全体教师、学
主持：副校长
主席台就座人员：学校行政人员
大会程序：
一、全场肃立
二、升国旗，唱国歌
三、唱校歌
四、介绍参加开学典礼的学校领导
五、校长致辞
六、新、老同学代表发言
七、教师代表发言
八、政教主任组织入学教育
九、礼成
所需部门配合：（会场布置由政教处全面负责）
1、准备横幅：白小伟张涛
2、主席台：张娟丽刘艳丽
3、场地安排：周峰
5、音效：杨春宏（两只话筒、国歌、校歌带及播放，及会后音响整理）
6、会场纪律：王亚军
新生入学仪式方案2
新学期开始了，从幼儿园毕业的孩子们已经背上小书包，成为了一名小学生。孩子从幼儿园走进小学，最想认识的一定是我们亲爱的老师和可爱的小伙伴。我们将成为孩子们在校的第一个大朋友，我们如何帮助孩子们迈好入学的第一步，尽快地适合小学环境和学习生活呢？那么我们就要给孩子们上好入学教育课，让他们尽早明白小学的生活方式、学习生活、活动范围、人际交往等方面都发生了变化。
一、活动目标：
（一）总目标：通过入学教育这一活动，培养一年级新生逐渐形成良好的学习、行为习惯，帮助孩子顺利度过入学适应期，成为一名小学生。
（二）分目标（开学第一周）：
1重点让学生熟悉校园，初步了解学校的规章制度（如：遵守作息时间、就餐纪律、集会纪律等）。
2了解课堂常规：知道上课要遵守纪律，做到专心听讲，不随便讲话，不开小差，发言要举手。
3入学教育规范，各学科老师、班主任及辅导员根据实际要求渗透规范。
二、活动安排：
9月1日
第一、二节课：根据教育局开学工作部署，全校师生收看《开学第一课》。
第三节课：
1迎接新同学，安排新生入座。
2教师自我介绍，排列座位。
3班主任、辅导员进行队列及训练（做操集会队列）（三名任课体育教师协助）
中午就餐：班主任、任课教师与学生一起就餐，告诉学生就餐时要注意的事项：就餐时要保持安静，不随便和周围的同学讲话；养成节约的好习惯，不挑食、不浪费。
第四节课：班主任和任课教师一起带着学生熟悉班级环境及参观校园，设计路线。
（提示学生按照上一节课安排的队列走，做到轻声慢步，保证安全，同学间文明礼让）
路线：教室饮水机：告诉学生饮水机的正确使用方法，下课排队取水，不拥挤。→→认识厕所的位置，认清男、女标志，上厕所时慢走，用厕后及时冲洗，节约用水，不玩水。告诉学生这里是我们做操集会的地方，在广场上要听国歌原地立，向国旗敬个礼。告诉学生安全游戏很重要，爱护花草和器械，不随意乱扔垃圾。学校大门口的环境：告诉学生父母在哪里接你们放学，如果父母没来，你们该在哪里等候？
（强调等候纪律）→→回教室前的走廊：在走廊里，要右侧一列，轻声慢步；走廊上和上下楼梯不拥挤有秩序。→→明确学生课间活动的范围→→回教室：告诉学生在教室里不准随便乱扔垃圾，要放在垃圾桶里，值日生要勤倒垃圾。
教师带领学生参观认识的时候，应渗透安全教育，让学生知道哪里玩耍是危险的，要避免危险发生在我们身边。
新生入学仪式方案3
一、活动目的：
开学典礼是新学期开始隆重地举行的仪式。旨在增强师生责任感和使命感，明确新学期的`奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
二、活动主题：
给力新学期，做最好的自己
三、活动时间：
xxxx年9月3日上午8：00
四、活动地点：
学校操场
五、参加人员：
全体师生
六、活动主持：
戴xx
七、活动流程：
1。开场
2。欢迎新生
3。一年级新生代表发言
4。新教师自我介绍、新教师代表发言
5。升旗仪式
6。校长“开学第一讲”活动
7。主持人小结讲话，宣布典礼结束
8。集会后采访：教师、家长、学生
八、活动要求：
1．全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，有序进场。
2．各班学生按照指定位置站好；班主任在队伍的前面。
3．遵守会场纪律，注意集队行进中安全。
4．典礼结束后，各班有序退场。
九、具体安排：
1．德育处：负责开学典礼的统筹安排，制定活动方案，组织活动实施及旗手训练。（戴xx 尹xx）
2．班主任：二~六年级的班主任通知学生佩戴红领巾；在集会前强调本班队伍能够达到快、静、齐，加强本班在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育；要求学生精神面貌好，队礼标准（一年级行注目礼）、唱国歌时声音洪亮、豪迈而富有激情；二~六年级每班挑选两名家长代表参加活动。
3．体育组：负责各班场地位置的安排，并组织班级有序进出场，同时负责开学典礼时音乐，调整好上课铃声系统。（李xx）
4．办公室：负责照相、做好宣传报道工作。（许叶飞）
5．陈 伟老师负责开学典礼全程摄像。
希望各部门及负责人积极落实，团结协作，共同完成本次开学典礼活动！
新生入学仪式方案4
一、活动目的：
为了给一年级新生营造充满温馨的大家庭氛围，表达对新生入学的热烈欢迎，使孩子初步了解自己的学校，激发新生热爱学校的激情，并使他们能在学校的大家庭里能愉快地学习、生活，特举行众兴实验小学“迈好成长第一步，快乐生活每一天”一年级新生入学典礼。
二、活动时间：
20__(请自填)、8、27日早8：30—10：30
三、活动地点：
学校
四、活动准备、要求及相关负责人员
1、活动筹备：校长室、大队部、一年级
2、音响、播放音乐准备：大队部
3、摄像：张树
4、入场及站队管理：安保处+新一班主任
5、参加对象：一年级全体师生和家长。
五、活动准备分工：
1、场地氛围营造：
拱门：“我是小学生啦！”一年级新生入学仪式
签名墙：“我是小学生啦！”巨幅背景墙（活动结束，按班级顺序到背景墙前拍照留影）
2、场地划线、班级安排、桌椅、家长引导入场等由总务处负责。
3、“迈好成长第一步，快乐生活每一天”条幅（德育处负责）
六、活动过程：
家长带孩子走红毯（按次序排队）（递发入学通知书）（奏乐）——入学门（校委给学生佩戴大红花）——签名墙——入班（班主任自行安排，包括自我介绍，入学宣誓，认识校园，分发书本，家长会等）（班级照片由家长或班主任代拍）
入学誓词（全体同学起立，举右手，跟我宣誓）：我是莘塍第七小学的学生，我上学，我快乐，我爱我的爸爸妈妈，我爱我的学校，我爱我的老师，我爱我的同学，我要做最美的七小学子。
新生入学仪式方案5
一、指导思想：
把新生入学仪式和家长会结合起来，通过生动活泼的入学仪式，为一年级新生创设快乐温馨的氛围，让孩子感受父母的关爱、期待，感受老师的爱护、信任，感受大姐姐、大哥哥的关心和呵护，感受入学的乐趣和成为一名小学生的自豪，使学校成为孩子们的幸福家园。同时通过活动，让孩子点亮梦想，树立未来学习生活的目标，争当一名爱学习、善交往、守礼仪、乐创造的阳光少年。通过与家长有效沟通，加强家校联系，让学生养成良好的行为习惯、学习习惯。
二、活动主题：
梦想从这里起航
三、活动时间：
9月13日
四、活动地点：
风雨操场、各班
五、参加人员：
一年级学生及其家长、六年级和五1班学生及正副班主任、相关行政
六、活动准备：
七、活动过程：
（一）新生入学仪式时间：13：00—13：30
1、走进“梦想之门”入场仪式
12：45一年级、六年级、五1学生在操场排队准备，13：00全体一年级新生在高年级学生和班主任的带领下按班级依次走进“梦想之门”。
一年级学生坐到指定地点，六年级和五1班学生给一年级学生送上小卡片或小礼物后统一有序退场。
2、蔡XX校长讲话
3、一年级学生5名代表上台表达心愿，诉说梦想（每班一名）
4、一年级新生宣誓（许XX同学领，其他学生跟着说）
我是一名小学生，我爱爸爸妈妈，我爱老师同学，我爱我的学校。我要叩响梦想之门，健康幸福成长！我相信，我能行。
5、学生有序回教室
（二）一年级家长会主要流程：
1、家长代表发言（从家长角度谈谈如何引导孩子成长）13：40—13：50
2、听梅XX校长汇报（13：50—14：10）。
3、家长进各班教室，由一年级各班班主任组织，各任课老师配合，在各班教室举行交流活动。包括以下内容：
（1）班主任发言。（主要内容：学生学习和行为习惯的相关要求、需家长配合的工作等）
（2）任课教师发言。（针对学科特点讲一些学习方法、需家长配合的工作等）
（3）家长与老师自由交谈，了解情况。（家长随机翻阅作业）
【附赠范文二：《餐饮营销方案方案范文集锦8篇》】
餐饮营销方案方案 篇1
六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下：
一、活动时间：6月17日-6月18日
二、活动目的：
1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象；
2、拉动消费量，竞争市场份额；
3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。
三、活动主题：心系父亲节，XX一家亲。
四、活动地点：XX
五、活动内容：
1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。
2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。
3、活动期间，订xx餐均有好礼相送。
凡电话订餐消费满688元免费赠送xx餐扑克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送XXE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。
4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱（参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深）。并且主推一道父亲节特色菜品。
5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福（10寸塑封）一张，各店做好登记，财务备存。
6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，XX一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，XX餐饮祝天下所有父亲节日快乐！”
六、宣传事宜：
1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，XX一家亲”，并与6月15日之前送至各店；
2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，XX一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，XX餐饮祝天下所有父亲节日快乐！”。
七、注意事项：
1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训；
2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点；
3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。
餐饮营销方案方案 篇2
01、国庆节餐厅的气氛
在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，国庆节促销，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。
1、餐台
在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。
2、音响
餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等.都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。
3、灯光
餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。
4、色调
不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。
5、布局
餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。
02/国庆节餐厅的服务
促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。而国庆节餐厅促销，工作人员还要做好国庆节所涉及到的一些必备知识，尤其是与本餐厅促销相关的服务内容，以活跃促销气氛。
03/国庆节餐厅的食品促销
餐厅里食品的促销方法有很多，下面为大家列举常见的一些食品促销内容：
1、 菜式
国庆节餐厅促销，很多商家会推出相应的国庆套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。
2、 制作
让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。
3、 观赏
在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。
4、价格
通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。
5、赠品
提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。
餐饮营销方案方案 篇3
1、项目概述
任何创业都是有风险的，相对于工作的按部就班领取报酬，创业带来的收益回报率较高较快，如果利用手头闲余的资金，发挥你创业的热情，让财富创造更多的财富，万事开头难，而万里长征如果没有勇气迈出第一步，那永远不知道天高有几许。同样，在创业过程中积累的经验也是一笔无形的财富。民与食为天，本次投资项目选择与民生息息相关的消费餐饮业为介入口，餐饮行业细分繁多，仅选择在两广久负盛名的柳州螺蛳粉为投资对象，我们的目标是：原创自主品牌的螺蛳粉，独此一味，打造柳州螺蛳粉精品。做为风险投资，本计划书从项目的产品服务、市场分析、营销模式、管理团队、财务预测、风险评估??等几大要素进行评价，做为整个项目投资的参考依据及行动纲领。
2、项目产品和服务
本项目的产品及服务范围：螺蛳粉、特色食品、餐饮饮料、甜品的经营及销售。
螺蛳粉简介：螺蛳粉源于柳州，位居柳州风味小吃之首。它由柳州特有的软滑爽口的干米粉，配上酸笋、木耳、花生、油炸腐竹、鲜嫩青菜等配菜以及浓郁适度久熬而成酸辣鲜香的螺蛳汤调制而成，造就了其具有高蛋白、低脂肪、营养丰富味道鲜、香、酸、
辣、爽，吃后常使人大汗淋漓却又因清而不淡奇特鲜美的螺蛳汤，常使人欲罢不能，回味无穷，非常适合广大时尚青年的独到口味。现今作为柳州第一原创小吃，螺蛳粉已成为柳州独霸一市的特色小吃，在空气弥漫螺蛳香的柳州甚有：“不食螺蛳粉，枉为柳州人！”之说，柳州人嗜吃螺蛳粉，而在外漂泊的柳州游子更是以回到家乡后能吃上一碗味道纯正的螺蛳粉的方式来告慰其多年的乡思！
特色食品：鸭脚、螺丝（炒、煲）、油裹卤蛋、叉烧、牛腩、猪蹄等。 餐饮饮料：王老吉、红茶、矿泉水、啤酒等。
甜品：龟苓膏、绿豆沙等。
3、市场分析
桂林旅游游客比较多，尤其是两广、云、贵、川，都为喜酸辣省份。 常平镇位于东莞市东部，毗邻香港，全镇面积108平方公里，下辖32个（居）委会，户籍人口6.9万，总人口50余万。 90%均为外来人口。
常平交通便利，制造、商贸、物流业发达，属于服务业受欢迎的城市。“铁龙三路枢会常平”是对常平铁路交通优势的生动描述。 常平镇产业基础扎实，近4700家工业企业形成了以生物制药、五金、模具、 电子毛织、玩具、塑料制品为主的工业体系。 常平镇历来是东莞东部的商贸物流中心。
常平是“中国最佳物流名镇”。
常平螺蛳粉店廖廖无几，市场尙未开发、饱和。特别是商业繁华地段、学校、及工业聚集区，饮食均以麦当劳、肯德基、真功夫等大众化为主，而一些特色饮食均是小打小闹，没有铺面，为露天营业
4、竞争优势
本店采用店面直销为主、打包外送（1公里范围内）为补的营销方式。 尽量延长营业时间。本店营业时间为：早6点-凌晨1点。
早上、中午以螺蛳粉为主，晚九点后以柳州特色食品鸭脚、鸭脖子、炒螺、煲螺为一个突破口，加大啤酒销量，让啤酒成为另一个利润的增长点。
5、营销模式
本店采用店面直销为主、打包外送（1公里范围内）为补的营销方式。 尽量延长营业时间。本店营业时间为：早6点-凌晨1点。
早上、中午以螺蛳粉为主，晚九点后以柳州特色食品鸭脚、鸭脖子、炒螺、煲螺为一个突破口，加大啤酒销量，让啤酒成为另一个利润的增长点。
6、组织架构
以日销售规模为准：
300碗以下店员：3名
300-400碗店员：4名
400-500碗以下店员：5名
500碗以上店员：6名
股东（黄氏兄弟）
店长
（负责店面的管理、采购工作)
收银员1名（店长兼）
配粉员1名
（300碗-400碗2名）
（400碗以上3名）
送粉（清洁）员1名
（500碗以上2名）
外卖员1名
（时机成熟再配）
7、投资策略
七、投资策略
本投资项目由自筹资金投入，无银行借款，无借款利息。
本投资项目采用一方出资、另一方出管理的入股方式。其中店面正式
营业前所有的投入由黄廷旺100%出资，而黄廷厚以营业后的管理入股，双方各占50%的股份，合作以每3年为界。
本投资项目从开始投入后对日收入、支出明细进行造册登记，由黄廷旺负责。
本投资项目营业后，若有盈利，净利润先归还投资本金，剩余净利润按股东占的股份比例进行分配。若是亏损，在清算后，全部归黄廷旺承担。
依法办理相关证照手续，并按国家法律法规签署章程、合作协议。 项目投资进度要可控，从开始到投入经营时间控制在3个月内。
8、财务预算
1、成本分析表
2、盈亏分析表
3、投资分析表
餐饮营销方案方案 篇4
一、活动目的
国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：
“国庆同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：
针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：
9月28日——10月8日
五、活动形式：
打折；赠送；抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。
餐饮营销方案方案 篇5
酒店市场营销部提成方案指标分解及销售提成方案为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：
奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。
对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提 成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销 售，只按照2%记提。
公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。
一、营销部员工的营销设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×20%）}×天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2% 记提长住房协议价的=（协议价×3%）营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。
营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。
二、独立销售：
以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，颁发2,000.00元的奖励基金；每天完成20间夜 的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发5,000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销 售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。
低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。
三、前台销售前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。
升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。
1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）四、其他部门员工根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、前台价：房价×天数×3%，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按2%执行。
四、公司将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门员工的奖励。
五、指标分解：
年指标3,150万元，根据淡旺季节的不同分解如下（单位：万元）：
项目 淡季 平季 旺季 月份
12、1、2、3
11、4、5、6
7、8、9、10
份 额15% 35% 50%
指 标180 420 600
月指标
营销部27 63 90
托管部8.55 19.95 28.5
前厅部9.45 22.05 31.5
合 计45105150
所占比例指
标营销部60% 720
托管部19% 228
前厅部21% 252
其 他5% 60
餐饮营销方案方案 篇6
活动主题:中秋套餐大展销
一、活动时间: 9月15日—9月22日
二、目的:
不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者团圆享受不同的气氛。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
活动方式:
1.推出各种中秋套餐，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按不同套餐划分陈列区域，如家庭套餐、情侣套餐，朋友聚会套餐等。
2.推出中秋礼品组合套餐:把菜品套餐类跟月饼组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元?.
3.现场制作月饼:前年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
餐饮营销方案方案 篇7
餐厅在开业时都会筹备开业典礼，并且配合上一些促销，以期博得一个好的头彩。那么，餐厅在前期该如何策划开业典礼呢？怎样才能做到吸引顾客？什么样的开业典礼才是别具一格的，并且促使顾客有欲望以后经常光顾？
一、筹划开业典礼
在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作，事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发情况而措手不及。
1。做好餐厅开业前的公关宣传
餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来说，要在餐厅正式开业前1—2个月，做好以下公关宣传工作。
（1）利用媒体进行公关宣传
在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。
（2）利用餐厅门脸进行广告宣传
在餐厅正式开业前l~2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客。
（3）利用宣传册进行宣传
餐厅正式开业前5—10天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度。
2。做好开业典礼的准备工作
开业典礼可以说是创业者向公众展示餐厅的第一个公开机会，因此要好好利用。具体说来应做好以下几个方面的筹备工作。
（1）提前一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。
（2）制定开业时间表。人们需要知道自己什么时候来，什么时候走。
（3）准备好附带的广告宣传品（小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、电话号码、宣传语的分发材料）。确认印刷商知道交货的最后期限。印刷品最好在开业前两星期准备好。
（4）随后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下联系地址的登记簿可以用做将来邮售商品的凭借物。
3。邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率
如果餐厅开业当天客源不足，冷冷清清，必然会对日后的营业产生不利影响。但若靠价格上的优惠来吸引顾客开业当日光顾，开业后顾客又容易形成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳。因此，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。
4。渲染餐厅开张剪彩前的环境气氛，吸引顾客注意力
一般说来，在餐厅正式开业的当天，必须完成以下四个方面的工作。
（1）门前横幅与彩旗宣传，以形成开张营业的热烈气氛。此时，门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗，以强化开业气氛。
（2）开业祝贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联系，取得同意后，将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整齐地摆在餐厅门前两侧。每个花篮都有祝贺单位的红色条幅和贺词，从而引起顾客的广泛注意。
（3）餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐厅门口要设礼仪迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热情、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面挂横幅标语，欢迎顾客到来，形成室内热烈的气氛。
（4）音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热情奔放的迎宾曲，敲锣打鼓放鞭炮，形成热烈的开张营业的`气氛，引起顾客的广泛注意。
以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重要方法，必须认真。
二、餐厅开业可用的促销方法
1。全员促销
全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是，只要面临促销机会，都应积极促销餐饮产品和服务。
2。展示促销
展示促销是一种极为有效的促销形式。它主要是利用视觉效应激起顾客的消费欲望，达到吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激顾客追加菜品的目的。
3。优惠促销
许多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠来吸引人气，促进销售，并使开业典礼取得圆满成功。
餐厅以优惠的形式进行促销是开业时常用的一种手段。有效地使用这种促销形式效果十分明显。利用顾客喜欢优惠的心理大行促销的方式和技巧主要有：
（1）价格优惠促销
即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚拢人气。
（2）赠品促销
在开业期间，可以向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼物、小赠品，这样既可以赢得顾客的好感，也能起到一定的宣传作用。
（3）优惠券促销
优惠券是一纸证明。经营者在餐厅开业前制作好并发往目标顾客的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优惠。
餐饮营销方案方案 篇8
一、目标市场分析
目标客户，即面对的消费人群。
比如：主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1）饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和节假日相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。
2）针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价向结合的办法。
3）可实施节日套餐，比如年夜饭、中秋节团圆饭、七夕情人的套餐等，价格不要偏高，人均消费控制在25-50元（不含酒水）。
4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在节日的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1）制作专门针对节假日的套餐，可以根据实际的情况分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可根据不同的节日赠送的菜品、点心、月饼等。
2）可根据节日当天生日有效证明，享受特别优惠和免餐费活动，比如国庆日、中秋节、端午节、春节、元宵节、七夕节等。
3）如果手机号码尾号是该节日的对应号码，可凭借有效的证件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根据酒店的实际决定）。建议给他们推荐节日套餐。
4）由于餐厅没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
5）在饭后赠送一些与节日相关的小礼物
（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
6）活动的时间定于节日的前2-3天到后2-3天止。
四、推广策略
1）在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3）开展手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4）网络营销、网络推广，也可在相应的网站上做个弹出框广告或者比较大的。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5）也可采用DM传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在本酒店方圆5公里，也可向周边的适当推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出酒店的特色。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1）在服务大厅配备电脑设置VIP会员卡管理系统，随时保存一些重点顾客的资料。
2）在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。 餐厅营销方案（一）
1.广告策略
A.建立餐厅知名度，告诉消费者餐厅所提供的产品与提供何种特色的服务。针对本餐厅目前的情况，以及本公司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。活动具体内容：首先开展猜谜活动，题目是关于营养饮食方面的，譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压。
B.强化餐厅形象，增加消费者由认知、肯定到指定购买。
具体内容：
①加强对该餐厅的广告宣传，不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主，包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。
②拓展广告渠道，印制专用的DM，传单，MSN/QQ等网络渠道推广，上下班必经的地点推广，附带优惠券的那种。C.针对单项商品（单品）或新商品来加强广告与促销活动。针对本餐厅健康饮食的一系列活动，通过各种广告形式促销形式大力宣传，宣传时间持续三个月。使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心。打造餐厅以人为本的良好形象。
2.产品策略
（1）提高餐饮质量、创立特色产品
①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。
③增加产品品种，研发多种新菜式。
（2）重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。
合理计划餐饮产品与节假日的组合。精心制作营养套餐，情侣套餐，家庭套餐，个人消费套餐等，形成自己的特色。具体设想有以下几种套餐：
产品组合一：营养套餐由于本餐厅的目标客户是白领阶层，针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐，有关报道指出，不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素。而且最近的人越来越注重健康饮食，我们应该把握这个机会。
具体设想：通过前面的广告宣传，让营养套餐这一观念深入人心，并有利于打造企业“以人为本”的良好形象。具体套餐组合可以有素食餐，水果餐等具体的视餐厅情况而定。产品组合二：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。该餐厅装修典雅，环境色以枣红和浅米黄色为主，整体感觉时尚、简约，给情侣们提供了一个约会的好场景。该餐厅应该发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。
具体操作如下：
①氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。
②附加服务（特色服务）对于消费满一定金额（如50元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等！产品组合三：周末特价在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同事聚会，但事先应需要做好活动宣传等工作。
（3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合这点周边酒店推出的活动要多收集作为借鉴。在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2月14日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最后一个星期四），圣诞节（12月25日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。
（4）创造轻松、温馨、浪漫的气氛。
由于本餐厅的主要客户群是白领阶层，他们当中很多都是刚离开学校，离开家里，刚投入到这个社会的，对于社会上一些风气可能还是不能完全加受，也依然眷恋着学校，家里的温暖。所以，创造轻松、温馨，浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉，让他们对本餐厅印象更深刻。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，更体现了一种文化品味。因此，本餐厅应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。
3.销售渠道策略。
依据餐厅的特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。
一级销售：选择公司或商场活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。另外，我们还可以开展网络订餐业务，现在白领的工作一般比较繁忙，再加上最近天气比较热，可能都不想出来吃饭，网络订餐服务给他们提供一定的便利性。主要设想：餐厅把产品的详细信息发布于网上，顾客通过网络订餐服务可以直接点餐，也可以选加配料。另外：也可以开展电话订餐业务，但是由于电话订餐要找号码，还存在对产品的不了解，与网络订餐相比，稍嫌逊色。但开展网络订餐服务前提是要保证能准时送餐。管理策略
1、员工招聘
①由于本餐厅针对的主要的客户是白领阶层，大都是25到35岁左右，所以，在员工招聘方面应该选择些年轻有活力的，这样可以更好地吸引消费者到这儿消费，而且他们可以更好地跟跟顾客沟通，以便更好地了解客人的需要。
②除了要招聘些年轻有活力的员工以外，员工素质也是需要考虑到的，在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的。
2、员工管理
加强员工管理具体内容：
①加强政治思想教育，无论什么时候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素养的员工，才能够更好地做好自己的工作。
②增强专业技能培训，提高服务质量。本餐厅已经意识到餐厅服务员生手、年轻，服务意识薄弱，我们就应该从这一方面着手对员工进行专业技能培训，并且这样培训是经常性的。关心员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”，只有忠诚的员工才能带来顾客的忠诚。作为管理者，应该关心员工的生活，学会尊重员工，让他们有一种意思：餐厅也是属于他们的。渴望有效提高员工工作积极性。机本内容：完善员工奖惩制度，提倡微笑服务，每周评选微笑之星，服务之星，最佳服务员，给予一定的物质或金钱奖励。
3、餐厅服务，提高服务质量，提倡阳光般的服务，给予客人真诚的笑容，服务员要和客人多沟通，联络感情，给人一种亲切感，着力打造一种温馨的氛围。
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