操作实训心得体会（精选5篇）

有了一些收获以后，可以记录在心得体会中，这么做能够提升我们的书面表达能力。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？下面是小编整理的操作实训心得体会（精选5篇），希望对大家有所帮助。

大二上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论与政策还有国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课我才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是蛮大的，以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和具体操作问题却让我们望而生怯。

我在第一轮的实训操作中所分配的角色是出口地银行，属于我的任务并不是很多。于是我注意看了一下我们组其他同学所做的任务。

第一环节的询盘还盘，和制定外销合同，这一环节让我感触良多。

第一、以前在我的印象中询盘还盘，只要讨价还价就行，着重点在价格上，但通过这次实训课我充分看到了，只是有孤零零一个价格是远远不够的，我们需要细节处理过的价格，比如价格所包含的各种费用，都要算清楚，是否包括包装费用，运输费用等都要预先考虑清楚，加入价格中，或另外订立科目，磋商价格，这还跟我们所选取的贸易术语有很大的相关性。

第二、价格的磋商过程中，除了磋商货物的运输采用的贸易术语以及价格外，还必须磋商很多其他方面的事项，比如包装的方式，所需要投保的险额，而且比喻都把这些计入到我们讨论的费用中，根据不同的贸易术语，确定出一个最终的价格。

第三、在询盘之前，买卖双方需要发布供求信息，而发布供求信息的广告费用是很高的，必须在最终的价格构成中，有所考虑，否则结果可能做下来会亏。

第四、我们组在磋商完价格后就开始签订外销合同，结果在签订外销合同时傻眼了，因为，里面很多诸如贸易术语，保险险别以及包装、唛头我们都不知道如何动手，因为我们在前面的磋商中，并没有提及相关的事项，不得不重新回到磋商之中。

第四、我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。

从以上的几个反思中我们认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。国际贸易综合实训心得从这一轮的国际贸易实训中，我还认识到了基础的重要性。如果对国际贸易术缺乏了解，

单证的填制不熟练或者不会填，将会对我们的流程速度造成很大的影响。因此我们应该在做实训前，彻底弄清楚每一环节单据的填制，这样我们才能够在实训课上如鱼得水，获得最大的收获。

这一环节的实训，是一笔珍贵的财富，带给我们了许多快乐和乐趣。我总结了进出口贸易业务中的经验和教训，使我在以后的学习过程中，不断充实自己，更加重视案例讨论、实例分析和训练。通过这个实训平台，我有了真正的接触国际贸易业务流程的机会，是我们实际的掌握了整个流程的实务，对我的理论知识和业务技能都是一个重大的提高。

在实训模拟之前，对我来说，“外汇”这个词比不是很熟悉。看着模拟界面上那红红绿绿飞线，让我头疼！通过老师的讲解，算是懂得了基本操作。

随着外汇实训课的结束，总结出需要注意两方面，一是良好的心态，二是多方面分析。这次交易中我犯的最大的错误是在于过于保守的心态和不够了解外汇汇率变动受多面影响。

首先，心态方面。人的判断和分析总有对和错的时候。由于过于谨慎，错过了许多次可以盈利的机会，这会造成许多遗憾。因此，在后来的交易中，我大胆的交易我分析能升的货对币，也证明了我的分析能力是正确的，从而大大的提升了我的自信心。

其次，多方面分析。外汇汇率的变动受多方面因素的影响：国际收支状况、通货膨胀率差异、利率差异、经济增长率差异、中心银行干预、预期因素等，这些对我都是所部熟悉的名词。我清楚地明白只有在交易时联系好当时市场的实际发展情况，才能对交易决策起到重要的作用，掌握市场才能使效益得到最大化。

通过这次外汇实训，我学到了很多知识，不仅了解了外汇交易的基本操作，更加体会到，无论做什么事都要保持良好的心态，不可掉以轻心。

最后感谢学校和老师为我们提供了这样的机会！

一、实训的时间

20xx年1月7日星期一至20xx年1月10日星期四

二、实训的目的

（一）熟悉外汇系统交易操作、外汇交易币种、交易汇率类型和有关的汇市报价；

（二）掌握现货外汇交易（实盘交易）的基本流程、分析方法及相关术语；

（三）从实证的角度理解各种因素对汇率的影响，侧重于分析经济、政治和市场心理等方面情况，通过对比不同国家的基本面情况，来判断各种货币可能的走势变化。

（四） 利用分析软件对外汇走势作出合理判断，并顺利实现外汇买卖的及时与委托交易的模拟操作。

三、实训的要求

（一）掌握外汇交易的基础知识

（二）了解外汇交易的原理和机制

（三）根据分析汇率变动情况买入/卖出外汇，在恰当时机平仓以获得盈利。

四、实训的过程

（一）在前三天，老师主要给我们讲解了外汇交易的基础知识。

（二）在外汇模拟平台注册，并进行实际交易操作。

模拟交易情况：

1、开仓下定单，选择外汇币种进行交易。对想要进行交易的外汇选择交易方向，若是看涨，则选择“买”，若是看跌，则选择“卖”。

2、观察持仓情况，通过观察仓位变化情况判断自己的盈亏情况

3、平仓，确定收益或亏损。点击想要平仓的定单，然后选择“平仓”，即可平仓，完成交易。

4、查看交易记录

五、实训心得

首先，需要认真的剖析不足，只有发现错误，才能改正错误。 第一，没有真正的学会如何分析行情，不能很好的根据国际外汇行情分析出较正确的外币走势，很多技术指标诸如MACD、RSI、DFI等，不是很明白是什么意思，看的时候也是连蒙带猜，有时候要反映好半天才解读出有用的信息，最会的就是死盯着行情买涨买跌。 第二，只凭借心里判断，没有认真计算导致亏损。

其次，再来谈谈我做模拟交易的心得。 第一，要关注外汇走势，要会看技术指标。老师在课上就建议我们时常关注国际财经状况，我没有做到时常，只是有时看看，但做到了每次交易前都要研究一下外汇信息，也在新浪的外汇网页查看过与外汇有关的数据指标。我们的课程只有两个月，这段期间很多经济数据指标变动不大，因此对模拟交易的影响不大，我看外汇信息的时候发现了一些使用

频率较高的数据指标，在这里总结一下。利率，一国利率高低对货币汇率有着直接影响。高利率货币由于回报率较高，需求上升，汇率升值；反过来低利率货币需求减少，汇率贬值。

第二，掌握最佳交易时间很重要。凌晨至14点亚洲行情清淡；午间14点至18点是欧洲上午，欧洲开始交易后资金就会增加，这个时段会伴随着一些对欧洲货币有影响力的数据的公布，此时段间，如果价位合适可以适当买进货币；18点至20点是欧洲中午休息； 20点至24点是欧洲下午盘美洲上午盘，这段时间是美元有影响力的数据的公布行情波动很大的时候，也是资金量和参与人数很多的时段，这个时间段外汇浮动比较活跃，是死盯着行情看涨跌的最好时机；24点后是美洲的下午盘，这时走出较大的行情，货币一般都会下跌，如果在睡前限低价买进货币，第二天将发现这些交易状况基本都是持仓。

第三，保持良好心态。焦躁的心情会对交易时间点的把握产生严重影响，因此交易时心态要放平，尤其是在发现市值亏损时，更要学会控制情绪，不能发生明明市场前景一片光明却自乱阵脚的情况。也不能有从众心理，听说谁谁谁买了什么涨了，就跟风下单，经自己分析后的下单永远都比跟风来得踏实、真实。

第四，时常反思交易过程，常做总结。交易的过程伴随着成功与失败，要想赢得最重点胜利，就要积累成功的经验继续保持，吸取失败的教训以免下次再犯。但操作时是没有时间让你思考这些的，所以交易结束后应该及时反思，从中趋利避害，未长久的胜利做准备。如果不及时总结，那么学到了什么做错了什么，都只是一晃而过，什么都没有留下，曾经为之奋斗的时间也显得没有多大意义。

通过这次模拟交易平台的操作，总结了一下自己的经验： 事物的发展趋势是非常重要的，在外汇市场上也不例外。根据基本技术分析的理论：当一种趋势形成之后，只有出现重要的反转信号并得到确认，才能认为原有趋势的结束。因此，在参与市场投资之前，必须对其现有趋势进行准确的判断。趋势基本上分为三种：上升、下降、震荡。对趋势的判断重要是通过了解大的国际经济背景、关注各国的经济周期和率政策、技术上的长期趋势线等几个方面。

经济状况及其前景是决定货币长期走势的根本原因，因此经济数据对于外汇市场有着重要的影响。一国公布的经济数据的好坏，直接影响其货币在外汇市场上的走势。 从操作实践来看，重要经济数据对一国汇率的影响是短暂的，并且

不会破坏原有大趋势。我认为利率政策是随着经济周期的变化而变化的，利率的变化会使一国的货币在外汇市场上产生比较剧烈的波动。

这次模拟的外汇交易实训加强了我对外汇知识的理解，训练了我的实际动手能力，为我将来走向社会提供了一个理论结合实际的机会。毫无疑问，这将成为我一笔很宝贵的财富。

随着世界经济的全球化和一体化，国际金融市场的发展越来越迅速。外汇市场对一国经济的影响越来越显著。作为当代大学生，尤其是学习经济管理的学生，了解并掌握一定的外汇及外汇市场的知识对我们以后的生活和工作都是十分必要的。

最后感谢老师和学校为我们提供了这样的机会。

经过近两个月的实习，关于判断货币汇率的正确趋势，从数学自然概率来说就应该达到50%了。因为在每天的汇率波动行情中，保持完全不动的几乎为零，除非节假日停牌或者其他原因的全球停牌。从一个较长的时间段来说，即使对外汇交易一窍不通，但汇率波动的方向只能是两种状态，不是涨，就是跌，而静止只是相对的`，闭上眼睛任选一项，就有50%判断正确的可能。对于投资者与专家来说，如果想赚钱，最起码的要求是：你必须做到判断正确趋势的概率高于市场平均概率50%；但是，即使你趋势判断的正确性超过50%甚至达到70%以上，你仍然会有50以上的亏钱的机会，这是因为原因是多方面的，一是判断正确并不代表操作就会正确，或者说操作坚持就会持久，这里有心理承受能力等因素；也止赢止损的成功度，资金头寸管理的正确与否，有时一次判断失误，可能会把前几次赚的钱全部吞吃。

总结出最后一句话，要想在外汇市场长

时间赚钱，投资者最起码的要求是超过70%正确概率的趋势判断；而指导投资者操作的专家，就必须具备超过80%正确概率的趋势判断，否则，就不是真正的专家，你自己放下去实际操作，很快也会亏钱。

趋势判断的正确性，其实比点位判断的正确性重要，这是因为，趋势的正确性是可以通过专业的分析或者突然的市场反映来判断的，而精确的点位，有时是较难判断的，因为我们是人，不是神。

如果说真正要判断精确的买卖点位，其实其概率几乎为零，因为投资市场在某种程度上是随机与无序的，全球外汇市场上每时每刻都有大宗交易发生，每时每刻都会对市场价格发生影响。如果有谁说自己能够非常准确地预测外汇交易中精确的买卖点位，那不是巧合，就是马后炮。巧合属于随机的，可遇而不可求，马后炮谁都会。

一般来说，进行外汇交易，要进行趋势的判断与买卖点位的大致预测。所谓趋势，就是汇率走势与方向，在此基础上，通过各种分析方法与分析工具，尽量接近买入与卖出，求得外汇交易利润的最大化。也就是说，寻求在一定时期的最低点与最高点进行交易，寻求绝对点位，不太可能，而这却也是外汇交易乃至其他投资市场操盘的大忌，实践证明，世界上几乎所有的投资大师都不能精确地判断外汇市场的买卖点位。也许外汇投资这个市场，还有别于股票与期货等金融投资市场，后者在理论与实际上都还有控盘的可能，也许可能有的超级大户会精确地控制一时的买卖点位，但也不可能永久地控制。但外汇市场巨大的交易量，任何超级大鳄都不能随心所欲的控制买卖点位。如果说预测相对准确，那已是非常伟大了，事无巨细，能够运用均线、黄金分割线，KDJ、MACD等系统工具进行行情判断，点差每次平均不超过10点，我认为他已是神仙了。 货币汇率的“适当趋势”：既然货币汇率的波动有它一定的走势或者趋势，那么，这种“趋势”或者说涨跌走势是有一定限度的。但这种涨跌幅度也有中短长期之分，否则，货币汇率市场就成了只涨不跌或者只跌不涨的单边市场，这是不可能的，如果这样，一国的货币汇率就会趋向无穷大，而另一国货币汇率就会趋向零。我这里说的“适当趋势”是指任何货币汇率涨到一定程度会跌，跌久了也会涨，就象潮水一样，有涨有落，波浪起伏。

一、实训时间和地点

时间：20xx－20xx学年第一学期第19—20周

地点：A402

二、实训目的及意义

随着世界经济全球化和一体化的不断加深，国际金融市场的发展越来越迅速。无论是对企业还是对个人来说，汇率的波动对经济效益的影响必然会越来越大，外汇市场对一国经济的影响也越来越显著。作为当代大学生，尤其是作为国际贸易专业的学生，了解并掌握一定的外汇及外汇市场的知识对我们以后的生活和工作都是十分必要的。通过模拟的外汇交易，实际感受外汇投资如何获利及外汇投资的风险。同时，加深对投资和理财的认识，为以后的生活和工作积累知识储备，以利于我们大学生紧跟时代和社会发展的潮流，成为利于社会发展的实践性人才。

三、实训内容

在这次实训中，我们每个人的模拟投资金额是10万美元，通过对宏观经济形势和市场行情、走势、热点的观察来判定买卖外汇交易的方向和投资对象，来管理我们手中的资金。

实训第一天，老师给我们做了些基础的介绍，同时也教我们怎样去分析和运用外汇走势图、K线图来判定交易方向，让我们了解关于外汇交易的知识和交易过程中所要掌握的技术。在注册了账号之后，我们便真正进入了买卖外汇的阶段。今天外汇市场的运行趋势，瑞郎和加元都有上升趋势，所以以USD/CHF

0.9344买进了10手瑞郎，并以USD/CAD 1.0131买进了8手加元。但刚买时却处于亏损状态。但是到第一天结束时，二者都处于盈利状态。

实训第二天瑞郎和加元走势很好，直到下午还一路上升，但希腊退出欧元区以及西班牙将向IMF和欧盟申请援助贷款的相关信息仍令欧洲股市承压，而且个人感觉瑞郎已升至顶峰，便以USD/CHF 0.9557卖出瑞郎，以USD/CAD

1.0145卖出加元，暂时处于盈利状态。欧元对美元一直跌，以为以跌至低谷，根据低买高卖便以EUR/USD 1.2933买进了欧元，没想到欧元还一直跌。还切身理解了《国际金融学》中的卖空，在预期某外汇贬值时可卖空此外汇，将来某时再买进，以盈利其差价。

实训第三天，经过一个周末，欧元虽呈过山车状态，起起伏伏，但总趋势仍为下降状态，所以果断卖出欧元，防止损失继续加重。在了解了卖空的具体含义，根据是市场行情和近几日的观察，预期日元仍将下跌，便以USD/JPY 76.95卖空了日元。根据收集的信息，预期澳元会上升，便以AUD/USD 1.0166买进了澳元，却一直处于亏损状态。

接下来的几天，则主要是观察汇率变化，在进行外汇市场走势分析时，不仅关注外汇市场的变动，也关注世界经济的变化形式和政治形式以及经济事件的发生，在进行买卖。比如，1月10号港元对美元汇率有所上升，就大量买进港元，而不是每种货币都买一点，这样下来即使有时会大赔，但也会有盈利的时候，而且，每次只关注一种汇率变化比较容易，分析的比较透彻。

最后一天，看见自己最后的总资产，还是很高兴，虽然在交易过程中，有赔有赚，但是最后几天的只关注一种汇率使我大赚了一笔。我们的精力和注意力是有限的，多种汇率变化会使自己总是处于矛盾中，无法充分了解每种汇率的变化。

四、实训收获与体会

通过这次实训真正让我了解到，理论知识与实战确实有很大的区别，即使很多你认为在书本上已经掌握的知识在实践中也不一定能够灵活运用。同时这次的实训让我充分体会到了外汇市场上存在的风险和巨大收益，例如1月5日的欧元的持续走跌让部分持有欧元的人大赔，而美元的持续走高则让部分持有美元的人大赚。这就是金融外汇市场，风险与收益并存。我虽然有所盈余，但也有时会亏损，虽然是模拟交易，但却也真正体会到了外汇市场的残酷，。这就要求我们在每笔交易中都得小心谨慎，做好决定后就当机立断，切勿畏首畏尾，丧失交易良机而后追悔莫及。

在《国际金融学》中，了解到外汇汇率的变动受多方面因素的影响，一、国际收支状况；二、通货膨胀率差异；三、利率差异；四、经济增长率差异；五、中心银行干预；六、预期因素。鉴于我们这次实训为短期实训，仅仅两周，所以其影响因素主要是各国政府采取的相关的经济政策和人们预期对汇率变动的影响 。虽然我在这些交易中并没有全面的把握每一个信息，但是通过体验这次模拟外汇交易，使我对外汇产生了兴趣，同时，帮助我理解了课本上的相关知识，巩固了我分析外汇走势的能力。我想过如果在交易过程中，我能时刻关注这些信息就不会再某些账户在初期出现亏损的情况，毕竟外汇交易比起股票交易更有据可以参考，初步掌握汇市走向。同时，对于有些信息的解读也许并不够深入，希望自己通过以后的金融课程能得到提高。

在这次实训中，我最大的收获是了解了K线图，在交易的种种技术线中，K线图一马当先，是技术交易线的一个代表。在K线图中，最明显的就是颜色，红色代表阳线——收盘价高于开盘价；绿色代表阴线——收盘价低于开盘价。中间的柱子代表价格浮动长度。我们可以通过日K线、周K线和月K线判断大的趋势，也可以通过一分钟线、五分钟线、十五分钟线和六十分钟线判断短期趋势。我们根据K线的情况，判断最近多方和空方的布局及资金趋势，猜测主力的操作方向。如果能在正确的时间跟随正确的主力操作方向进行操作，那就可以在几分钟或者十几分钟获得很大的收益。

还有很多十分重要的线，就是均线。均线主要有5日、10日、30日和60日均线。根据均线，我们可以大致判断出未来走势与各个阻力位，在几个关键阻力位的价格变动可以从技术层面上很大的帮助我们进行投资。

这次实训我明白了做任何事都要制定计划，就像做外汇的第一个决定就是确定目标。准备投入多少资金去冒险。为交易做好计划；按计划执行交易。有计划的做事是促使成功的一个很重要的前提，不要因为市场上不断变换的波动，而随意的盲目的改变自己原有的计划。要把自己的计划记在心里，随时警醒自己，不盲目，不冲动，做人做事，皆是如此。

入市有风险，投资需谨慎。在投资理财过程中，没有常胜将军，但每一次失败都是一次宝贵的经验，对我们来说也是一种收益。经历的多了，成功的次数和频率也就多了，未来面对一些曾经经历过的情况，就可以根据经验做出分析，判断。所以我们要有一个平和的心态来对待，不能在亏损时就唉声叹气，在盈利时就得意忘形。通过不断努力调整我们的得失心，相信在以后的锻炼中，我们会做的越来越好。

外汇交易让我的眼光更加广阔，加强了我对外汇知识的理解，训练了我的实际动手能力。在宏观经济，国际金融方面有了许多具有实践性的东西，让书本上的知识有了用武之地，总体对我帮助很大，这将成为我一笔很宝贵的财富。

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