市场营销策划心得体味
市场营销策划心得体味(精选 5 篇)
市场营销策划心得体味 1
这学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理 解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我 之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那末简单，他是创 造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一 种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位， 营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈。
在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、 选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这 一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很 故意思的，发现了我们日常生活中渗透了不少营销的道理，也知道了我们不少品牌 是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了不少系统的专业知识，不少专业术 语，其中有不少策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策 略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知 识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品 介绍，怎样让产品为泛博顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。虽然在理论上学 习了这么多，但想要做一位合格的销售人员还需要具备不少自身条件，真正实践还 得经得起社会考验，在课堂上，老师给我们讲了销售员应该必备的几大素质，一， 强烈的自信心。二，勇敢。三，强烈的企图心。四，对产品的十足信心与知识。 五，注重个人成长，不断的学习和反复学习可以大幅度的减少犯错和缩短期。 六，高度的热忱和服务心。七，非凡的亲和力。八，对结果自我负责， 100%的对自 己负责。九，明确的目标和计划。十，善用潜意识的力量。通过这些的了解，我发 现我的差距还有很远。
我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必然大有匡助，我会利用所学 的知识来从事我的销售工作，把知识应用于实践才是真正的硬道理！
市场营销策划心得体味 2
经济系侯铁珊教授是大连理工大学最著名的营销战略学者之一。可以说，提到 市场营销这几个字就不得不提到侯铁珊老师。这学期我有幸旁听了侯老师的《市场 营销学》全部课程，领略了侯老师这门课程娴熟的表演，更体味到一位在讲台上站 了三十年的教师的师德。
今年四月，我从一位学生变成为了一位教师。角色的变化让我更加关注教师对学 生的影响。作为学生，都愿意与有道德的人接近和交往，固然也愿意接近有道德的 教师。作为教师，也都愿意与有道德的人接近和交往，固然也愿意接近有道德的学 生。所以，要做一个让教师和同学都愿意接近的学生，或者要做一个让教师和学生 都愿意接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人。
教师是“人类灵魂的工程师”，对于孩子们的成长和成才的作用不言而喻。古 人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了老师“教书育人”的 职责中教书的一面，而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对老师提出了更高的 人格上的要求。学生在学校里学习，既受同学的影响也受教师的影响，而主要是受 教师的影响、学生愿意接近的教师，比学生不愿意接近的教师，对学生的影响要 大。作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道 德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生产生更 大的影响。因此，我们自己就首先要成为有道德的人。这是我加入教学教育工作领 域来感触最深的。惟独大家相互信任了，才干更好地匡助学生提高成绩，做一位合 格的大学生。
我感觉要成为师德高尚的老师，我在这半年的教学工作，有了以下心得体味：
一、教师要时常自省：
我认为教师这项工作，体现师德的意识是很强的。为人师，不仅要对学生负 责，也要对社会负责、对科学负责。如果马马糊虎教学，也可以对付过去，这只是 敷衍塞责履行教学工作。如果我们养成为了自省精神，就可以在一日工作完了之后， 自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己，这是积极进取的表现。一个 人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。不“省”，自己就不知道自己长在哪 里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就会脱离群众， 就会退步，就会降低自己威信。固然，惟独自己努力才是惟一的方法。
二、要正确对待学生的意见：
师生之间保持一种人格上的平等。我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与 学生之间的教与学的关系实际上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，形成一种师 徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立情绪，造成教师不愿教，学生不愿学的 局面。老师应去研究学生的心理，研究人的个性，因为每一个学生都有不同的个性， 然后根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才干收到良好的效果，老 师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的 要求，我们的办法才会更多，处理问题会更谨慎，师生间只要形成为了一种和谐关 系，教学工作、思想工作就会比较顺利。
三、必须树立平等对待观：
我觉得每一个学生都有自身的闪光点，只是我们老师没有把他发掘出来。每一位 学生都是祖国的花朵。我提倡平等对待，教师应服务于全体，不厚此薄彼，想到手 心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，让所有学生同乘一辆前行 的车;教师应服务于全面，对每一个学生的思想品质，学习成绩以及身体素质都要 悉心关照，服务周到，促使其全面发展。
四、建立良好的师生关系，促进学生的智力，潜能开辟。
作为教师深感责任重大，对学生严格要求固然是必要的，但不能认为师生间就 是一种教育与被教育的简单关系，因为这种不平等的师生关系会妨碍师生间的平等 交流，观点具有“权威性”，久之则会压抑学生的潜能，不利创新人材的培养。我 时常会注意到了学生的一些想法，尽量让其讲完其看法，然后我再讲讲我的看法， 不同之处我们探讨，这样可激发学生的一些有见解的想法和看法。同时对我们教师 的思维也有启示意义。可以说教学应以“人”为本，鼓励学生积极思量、创新。
“一日为师，终身为父”是学生对老师的恭敬之言。好的师德师风的一个具体 表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。既然做“父 亲”，就要关心爱护学生，对学生负责。教师切勿将此言理解为可以用“家长”的 身份来干涉学生、指使学生甚至利用学生。有句古话说，“人有德于尔，尔不可 忘。尔有德于人，尔不可不忘也”。
侯老师作为德高望重的教授，课堂上优雅生动的案例讲学已经把我深深地震撼 了;同时其亲切可敬的长者风范更是感染到我。一位作家在晚年时曾经无限感慨的说 起他的一位老师对自己深深的影响：“每当他来到教室里时，那种祥和的道德氛围 即将会感染在坐的每一个人，每一句话、乃至每一句话的语调都给人一种心灵空 洁、混身舒爽之感。在这种庄严却宽松的气氛中，心灵就象在洗澡一样清爽，人似 乎站得更直了。”“每当他在身边时，我几乎变成为了另一个人。”良好的师德对一 个人品格的养成是多么重要啊!也许，我们教师教育学生的全部内容可以归纳为一 句话 ――改善和提高自己。
市场营销策划心得体味 3
在大三上学期，我有幸参预田广老师的市场营销课程市场营销，在我看来是一 门综合了管理学和经济学的课程。在没有学习这门课程之前，我浅显地认为市场营 销就是教人们如何销售东西的。然而，当经过老师系统而专业的讲授之后，我发 现，市场营销是一门很有内涵和深度的学问，不仅仅是如何销售商品，它是创造、 沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组 织功能与程序。包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组 合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈，还有营销 的各种策略分析等方方面面的知识。
通过一个学期的市场营销的学习，我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。自己 平时就喜欢看一些品牌营销的案例，再加之老师总是会在课程讲授过程中穿插一些 我们未曾经听说或者是不了解的各行各业品牌营销的案例，更是激起了我想要深入研究 的求知心。本来还感觉干巴巴很是枯燥的理论知识，辅之案例分析后，生动不少， 也就深入了解和吸收了知识。
48 学时的学习，虽然不能说把市场营销的知识都学透彻，或者是全部掌握，但 是对于市场营销有了全新的理性认识，还有更加深入和透彻的系统了解。市场营 销，可以说是跟我们的生活最贴近的一门课程，不管是超级卖场的让利促销或者是大 街上随处可见的传单派发，处处都包含着市场营销的学问，就连集市黄婆也开始为 自己的瓜吆喝。这不也是市场营销么?
在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、 选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这 一学期的学习，通过老师的讲解，通过自己的项目实践和案例分析，我发现市场营 销这门课程是很故意思的，发现了我们日常生活中渗透了不少营销的道理，也知道 了我们不少品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了不少系统的专业知 识，不少专业术语，其中有不少策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品 牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促 进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定 价，怎样为产品介绍，怎样让产品为泛博顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。
市场营销的知识面之广，远远不止我以上我所说的这些。有些人终其一辈子都在 研究的学问，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想说，市场营销 学真的是一门非常实用的学问。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就会起 到不小的影响。它源自于生活，又应用于生活之中。经过这段时间的学习之后，再 看那些产品广告时，不光是一种看热闹的心情，而更多了一份对于广告暗地里品牌营 销手段和策略的思量。我想，这应该是我学习这门课程最大的收获吧。
市场营销策划心得体味 4
在临近期末的一周，学校给我们安排了市场营销课程设计这门学科，在上课之 前我们都怀着好奇心，因为以前从未接触过这种课程，对长期接受书本教育的我们 来说还是感觉稍微高科技的。由于上课形式比较独特，我们的认真程度和参预度也 较其他课程更高。
在上课之前老师已经为了实践更有效率，将我们分成 6 人一个小组。在第一堂 课上，小组 6 个人根据自己的爱好以及优势，进行了角色划分，我由于深受之前市 场营销理论课的影响，毫不犹豫的选择了市场部作了 CMO。因为想让自己忙起来， 而市场部似乎看起来还是任务比较繁多的。
通过电脑摹拟经营的操作流程，我了解了公司的运营流程，知道了一个新的产 品进行销售时，首先最重要的就是得看它的市场需求，并预测今后的市场需求，从 而确定一下适合开辟的市场;其次，研发出一个能满足消费者需求，并具有创新的' 产品也很重要。惟独产品有了质量，顾客用了满意，才有希翼获得顾客忠诚，获得 好的口碑，这比做什么广告都更要有效;再次，我们得考虑产品的配送费用，广告 费用，服务费用以及开辟市场所需的费用是否超出预算，但是广告服务的费用也不 能过于节约，因为必要的广告和服务能为我们获得一个好的口碑，能让我们产品在 消费群体中由一定的知名度，从而产生品牌效应;最后还重要的是如何定价，不得 不说这是我们小组向来在纠结的问题，后来经过小组成员理论上的讨论，以及实践 操作的经验，我们得出了一个有关产品定价方面的结论，对于新公司的新产品，最 缺乏的是市场，最重要的是有人来买我们的产品，至于刚开始就想要盈利的想法不 免有点不切实际。因此我们小组选择在刚开始的时候将产品价格定的较低，等到我 们有了一定的市场，有了一定的消费群体，等我们市场足够产生品牌效应时，我们 再进行价格变动，稍微提升价值从而开始盈利。
不得不说这样的摹拟经营很新鲜，能学到的东西也不少。首先便是团队合作， 成功的经营离不开一个优秀的团队。每一个人有负责不同的领域，有人进行成本与定 价的计算，有人负责对市场需求的分析，遇到困惑的地方就提出来大家一起讨论。 固然也有遇到意见不一，这时便需要大家一起心平气和的，说出自己的意见，一定 要肃静的倾听别人的想法不能固执己见。如果内部人员有所冲突不能齐心协力，想 要获得成功那就相当于在期待奇迹般的艰难。
其次，直面失败。哪怕是经营的成绩是倒数第一，都没有关系，重要的是我们 能直面惨澹的成绩，并且进行分析，可能是因为成本太高价格太低而导致利润太少 甚至亏损严重，也可能是产品投放的市场不合时机，亦可能是价格过高或者需求太低 导致的产品滞留卖不出去引起亏损，还可能是忽略同业同市场的竞争，我们的产品 定价只考虑了成本和需求，但我们忽略了最终决定产品价格的是同行业同类产品的 竞争。某个季度综合分数排名第并非一件难过的事，它在暗示我们上一季度的某 个决策有欠妥，它在提醒我们需要赶紧讨论分析失败原因，决定下一季度的经营。 这门摹拟经营的课程也让我感觉到不到最后一个季度都不能自暴自弃，不能失去信 心，更不能因为成绩不好而
成员之间互相指责。因为这场比赛不仅比的是经营策略，也是心态，一种能屈 能伸的坚忍，一种谁笑到最后谁才是赢家，不到最后一刻不松懈的精神。
一周的课程很短暂，最后以小组之间进行的一场比赛而告终。成绩结果不重 要，重要的是我们学到了知识，这种知识不是平时纸上得来的，是通过实际操作模 拟经营，对产品营销有了深刻的认识。固然这种认识还不是成熟的，还有待我们以 后走上工作岗位的经历与总结。但是这样难得的一场摹拟经营的课程，对我们在校 大学生来说是一场意义深刻的课程!
市场营销策划心得体味 5
市场营销，是现在社会的必修课，是不少人的生存需要，也是人们需要学习 的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码 要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希翼 将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。
学校里，不少同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充 实而夸姣，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人， 一天要拉至少 15 个人材会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得 非常难，很累的一天，没有工资，因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留 下，跟同学们一块做，最后应该说还算完成任务，固然，我朋友们的匡助必不可 少，他们都很棒。后来我接着做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我现在 好不少。不会胆怯做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。甚 至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自己，而且还觉得挺故意思，在做兼 职时，我觉得非常充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而夸姣，这一点 我始终相信。
第一次接触顺这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好 这门课程的实用性。
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科 学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的 理论、方法对于经济和管理类专业大学生及其他有志开辟经营与事业的人来说，实 在是太重要了。这位老师讲课讲得非常的激情，让我这个不怎么爱学习的人，听得 都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大匡助。非但用故事讲解实例， 而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识 是无法用语言就能道得清的，我为自己重新设定了人生的目标
随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日益 增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其 中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳 氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身 分量大 3 倍。近 100 年来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上 涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳 则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，惟独提高人们的 环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能 进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及 汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为 我们创造一个绿色家园。大家都参预了讨论，然后再做总结，在这次学习中，过程 是辛苦的但结果是幸福的。
总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销 的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程
中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更 早适应这个目生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的乾坤。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一 种精神的。
销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成 功。销售是条漫长又艰辛的路，非但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的 信念，自我激励，自我启示，才干坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市 场营销课很有趣，老师也有趣儿，给我们举了不少实例，了解了许多，我喜欢灵便 的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为夸姣的明天努 力奋斗，奋斗！
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