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心理学课程心得体会14篇

时间：23-07-23 网友

心理学课程心得体会14篇

　　心理学课程心得体会篇1

20xx年7月28日-8月5日参加第三期心理咨询师培训；0xx年10月11日至10月14日，20xx参加六盘水市教育局组织的中学生“心理咨询技术”培训；20xx年10月30日至31日，参加盘县“希望工程心理软件操作”骨干教师培训。通过这三个专业的中小学心理健康教育教师培训。对学生心理健康教育有了新的认识。对我来说，这三次训练意义重大。通过这些培训，我在学校的支持下成立了莆田中学心理咨询室。把心理咨询作为我以后努力的方向，对我以后的工作也会有很大的帮助。这三次培训我认真听了很多专家的讲座，受益匪浅。

　　一、参加高校心理咨询师培训的收获

　　培训老师从基础心理学入门开始，在里面我学到了很多心理学理论知识。心理学基础理论包括普通心理学、社会心理学、发展心理学和变态心理学。在普通心理学的学习中，我知道了什么是心理学，心理学的.几大流派和特点，以及研究心理现象的原理和方法。在社会心理学的学习中，我了解到了社会角色、社会直觉、归因的相关理论。在发展心理学的学习中，我学到了一个个体从出生到发展的心理发展规律；在变态心理学的学习中，我学到了健康与不健康的区别，疾病与非疾病的三原则以及一些临床症状。在测量心理学的学习中，我知道了心理测量的定义，心理测量在心理咨询中的具体使用流程和注意事项。在“三级心理咨询技巧”的学习中，掌握了心理咨询的相关理论、三级咨询的技巧和各种智力量表、心理量表的使用技巧，并能分析三级咨询案例。

　　有了以上的理论知识，我的心态和为人处事的方式都有了很大的改变。面对问题时不再手足无措，而是积极找出各种“问题”的症结所在，妥善处理，从而提高自身修养和教学能力。通过学习这些心理学知识，我懂得了如何将心理学的相关原理和方法运用到教学实践中。也可以学到很多对我们日常学习、生活、工作有很大帮助的知识。总之，参加这次心理咨询培训，我受益匪浅。大大提高了自己的专业知识水平，完善了知识结构，促进了自我成长，提升了工作理念，在服务意识、沟通能力、创新能力等方面都有了积极的改变。

　　二、参加六盘水市中学生“心理咨询技术”。

　　本次培训为期4天，内容分为理论和操作两部分。相比三级心理咨询师培训，内容简化。更具体，更具操作性。通过心理咨询培训，我更加深刻地认识到，心理咨询、教育和教学对于一个学校的发展同样重要。心理咨询是师生共同成长的过程。只有心理和生理健康成长的学生和教师，才能有和谐的师生关系，有利于促进教育教学，提高教育教学质量，促进学校的快速发展。

　　从现在开始，我一定要努力学习，不断探索，把所学运用到教学实践中去，立足自己的岗位，为下一代的培养多做贡献。

　　三、参加盘县“希望工程心理软件操作”骨干教师培训收获。

　　这次培训，主要任务是学习心理测量软件操作培训。在学习过程中，我努力学习，掌握了这套软件的操作方法。返校后，按照上级要求，对9年级全体学生进行了5项心理测试。并建立了莆田中学20xx名毕业生的心理测量数据库。

　　四。心理咨询培训讲座

　　由于多次参加心理咨询培训，20xx年11月，受莆田乡中心学校委托，我对莆田乡全体教师进行了为期两天的“心理咨询技术”培训，并将我在这些学习中学到的相关心理咨询知识分享给全乡全体教师，以促进全体教师的共同成长。20xx年7月11日至14日，再次受中心校委托，对乡镇教师进行了为期4天的心理咨询培训。　　心理学课程心得体会篇2

　　今年6月，我有幸参加了压力与情绪管理知识培训学习。本次培训，专家、教授对《压力与情绪管理》等方面知识进行了精辟的讲解和深刻的分析，使我受益匪浅。下面，我就聆听了压力与情绪管理讲座后，谈谈自己在如何提高团队建设方面的几点体会：

　　正确认识压力，压力是现代生活的副产品，压力和情绪、自卑等有关。第一方面，压力指那些使人感到紧张的事件或者环境。第二方面，压力是人的一种主观反应，从这个意义上讲，压力是人的一种心态。第三方面压力可能是对需要或者伤害侵入的一种生理或者行为上的反应，比如脸发热等。压力源是让我们感到紧张的压力事件。过度压力可能导致抑郁症、强迫症、精神分裂等精神问题，过度的压力还可能引发与心脏有关或者其他可怕的疾病。压力并不是完全有害的，适当的压力可以转化为动力，使学习、工作更有效率。面对巨大的压力，学会缓解压力，提高自信，控制情绪，有效管理时间，建立人脉，增进沟通，掌握自我放松技术等都是缓解压力的方法。

　　压力是一种感受，一种心理反应。事实上我们每一个人都有一定的学习压力，只不过各自感受的压力大小不同而已。而我对学习和工作的压力在这两年内可以说是时大时小，这也导致了我情绪的不稳定。而我的这些压力的来源呢，可分为内因和外因：

　　内因一：自我设定的目标过高，理想与现实有差距。每个人都有理想，而每个人又都生活在一定的现实条件之中，理想与现实之间总是存在或大或小的差距。而我并没有适应这个差距，始终对自己要求过高，凡事都想要十全十美，最终理想与现实之间差距太大，这就导致了我情绪的不稳定。

　　内因二：不恰当的认知模式。同一件事情对不同的人会产生不同的影响，这是因为人的认知不同，而我们的很多心理问题大都来源于我们的错误认知，也就是心理学中所讲的不合理信念。而我便一直在生活中强调自己必须做好，而当各种原因导致做不好时，我的心情就会变坏。虽然偶尔会换个角度思考问题，但大多数情况下我会自怨自艾。

　　外因：他人的不适当强化，也就是来自工作和社会方面的压力。单位的一些指标和要求，社会生活压力等等，这些都在无形中给我造成了极大压力。

　　而我个人对这些压力进行管理的原则是：

　　一、我在自己各项承受条件的基础上，制定详实而又可具操作性的目标计划。要有长远目标，但重要的是大目标下的短期目标。比如，我今天需要做什么，需要达到一个怎样的目的，然后是一个星期、一个月。我在执行计划的`过程中和之前的自己作比较，学会超越自己，一天进步一点点。

　　二、我告诫自己要保持一种积极而又平和的心态;遇到自己承担不了的事情时我会向朋友寻求帮助，而不是一个人独自郁闷;学习上循序渐渐，而不是抱着一次解决的目的;工作上兢兢业业，而不是以轻慢的心态应付了事;多与朋友谈心，交流工作和学习的观点、经验，吸取有利且简便的方法处理问题。

　　三、学会总结。经常总结学习和工作的心得，并将之应用于实践之中。

　　通过对自己所面临的压力的分析和相关的管理以及从老师那里了解和感受到的，我相信在以后的工作过程中我会更好的来分配自己的时间、安排自己的生活。做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自己找理由去逃避呢！不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己;你改变不了事实，但你可以改变态度。你改变不了过去，但你可以改变现在;你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能预知明天，但你可以把握今天;你不能样样顺利，但你可以事事尽心;你不能左右天气，但你可以改变心情;你不能选择容貌，但你可以展现笑容;你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。换一副眼镜看世界，我们就会少些忧愁与烦恼，多些开心与快乐。　　心理学课程心得体会篇3

　　作为一个刚刚踏入教育行业的年轻教师，我在教育方面还有很多不足，需要学习的地方很多。因此，当我参加培训时，我努力学习，尽力提高自己。由此，我受益匪浅，收获颇丰。

　　高等教育心理学是我很喜欢的一门学科。它融合了心理科学与教育科学、理论科学与应用科学、自然科学与社会科学。通过对高等教育心理学的学习，我对大学生心理健康教育、学习心理和学习动机有了一定的了解。在此基础上，我明确了如何引导学生保持健康的心理，如何激发学生的学习动机，从而提高学生的学习积极性，使学生更高质量地完成学业，教师的教学质量得以提高。

　　高等教育是以完全完成中等教育为基础的专业教育，是培养各类高级专门人才的社会活动。一般来说，高等教育担负着培养各类专门人才和开展科学研究的双重任务。因此，高等教育在中国的教育体系中极其重要。没有高等教育，社会很难发展。在高等教育中，教师起着特别重要的作用。教师不仅是知识的传授者，也是社会的代言人和各种新思想的输出者。同时，大学生正处于人生观、价值观、世界观的形成和确立期，他们大多会以身作则，言传身教。因此，教师在教育过程中的言行直接陶冶学生的道德品质，影响学生的世界观、教育观和价值观。教师道德品质对学生的影响是任何教科书、任何道德格言、任何奖惩制度都无法替代的教育力量。

　　大学生处于青春期。与中小学生相比，他们有自己的特点。

　　点。因此，我们应该采取更有针对性的方法对大学生进行教学，从而保证教学质量。首先要了解大学生的学习动机。在这里，学习动机是指能够激发和维持学生学习生活的、朝向某一目标的心理动机和倾向。然后，明确了大学生共同学习动机的影响因素，包括需要、内驱力、诱因和目的。最后，要通过适当的手段培养学生的学习动机，例如，(1)强化学生的成就动机，帮助学生形成正确的学业成败归因。无论成功还是失败，学生都能正确定位并分析原因，避免再次犯错，而不是抱怨别人；(2)正确合理地使用奖惩，增强学生的学习动机，调动学生的学习积极性；(3)提高学生的自我效能感。自我效能感是指他们对自己能否在某种行为中取得成功的主观判断。自我效能感提高后，学生会对自己更有信心，更愿意学习和探索；(4)鼓励学生进行建构性学习，实现新旧知识的重叠和转换，减少遗忘。

　　在高等教育中，补充学生的是大学教师。高校教师扮演着各种社会角色。他们能否成功地扮演好这些角色，不仅关系到自身事业的发展，也影响到学校教学的质量。高校教师的心理健康对高校教学和管理的.发展起着至关重要的作用，直接关系到我国高等教育的发展和学生的培养质量。高校教师只有具备健康的心理，才能更好地胜任教师职业，培养出高素质的学生。因此，高校教师的心理健康非常重要。然而，在当前社会，高校教师面临着来自学校、家庭、社会等多方面的压力，难以保持心理健康。而且全国各地也发生了多起高校教师跳楼自杀的事件，引出了我们的视角。

　　论高校教师的心理健康。

　　目前，高校教师心理健康存在的主要问题有:工作倦怠、心理挫折、人际交往障碍和角色冲突。这些问题一般是由社会文化观念的影响、缺乏社会支持系统的有力支持、工作和教育改革的现实压力、经济压力和教师个人因素等造成的。针对上述问题及其原因，提出了维护高校教师心理健康的对策:(1)有关部门要关心和维护高校教师的合法权益；(2)建立和完善高校教师的社会支持系统；(3)学校要加强人性化管理，避免盲目给老师分配任务；(4)教师要以适当的方式积极宣泄工作和生活压力，积极寻求帮助，应对问题。

　　总而言之，这次教育心理学的培训和学习，有助于你尽快熟悉和适应高校的教育工作，尽快完成从学生到教师的角色转变，成为一名合格的高校教师，全面履行教书育人的职责，不断提高教育教学质量，自觉进行教学改革。只有使用符合科学规律的教学方法，才能事半功倍。　　心理学课程心得体会篇4

　　世界上最远的距离不是生和死，而是你站在学生的面前却并不一定完全了解你的每一个学生。人的心理就如天空漂浮的白云一样变化多端。因此了解每个学生的心理是作为教师必备的一项能力。一直认为心理学是一门学问高深且神秘的学科，它能够洞悉人类的内心深处，熟知不为人知的关于人内心世界的秘密。但在认真学习之后发现，它是科学的，不是神奇的，也不是难以触摸的。读了《教育心理学》这本书，感想深刻。

　　教师只有学习了教育心理学，才能系统而全面地掌握学生认识过程的规律和年龄特征，根据学生的年龄和心理特点，采取相应的措施，有效地提高教学质量。或许你认为不经意的一句话，但在学生的眼里分量是多么重。老师的赞扬和鼓励，就是对他们的赏识，就是对他们的认可，就能给他们信心和勇气，让他们迈出成功的第一步。一两个月，仅仅一两个月，奇迹就会这样出现了，经过老师的鼓励和表扬，那位受鼓励和表扬的同学将带着这个信念，去不断的努力，总有一天他会真正成功的。

　　我要说的是：赏识你的学生，相信每一个孩子都是能够取得成功的，欣赏孩子的长处，肯定他们的每一个细微进步，让他们不断体验成功的喜悦，找到学习的快乐和自信，并真诚地帮助他们，那么，奇迹就会发生，坏学生、后进生都会变成好学生！要成为一名优秀的教师我们可以尝试着这样做：第一，形成优秀的`心理品质学习教育心理学，教师为什么必须学习教育心理学呢？通过读书我知道了：第一，教师只有认真学习教育心理学，才能知道作为一位教师，必须具备哪些心理品质，从而自觉地培养这些心理品质。我上小学的时候有个老师教我们数学。全班同学基本上都很讨厌他，因为他骂人毫不留情，够狠，够绝。

　　其实如果他教得不好但人很和善可亲的话，也许同学们也不至于那么讨厌他，也许会试着听听他的课，试着接受他。第二，学习教育心理学提高教育业务水平，在教学过程中，学生可能产生各种各样的心理问题。教师只有学习了教育心理学，才能系统而全面地掌握学生认识过程的规律和年龄特征，才能选择适当的教材，采取相应的措施，有效地提高教学质量。之前提到的数学老师，虽然他讲的课枯燥至极，但我仍会尽力听。慢慢的听下来我发现，他在上课时经常会引用一些很有哲学意味很有道理的名言名句，但由于他缺乏授课的方法和技巧，我也只能感叹他是一个有才华但没法施展的人。如果他能够认真的把《教育心理学》看了且看透了，我想他应该可以从中学到很多，也能成为一位有利于学生的老师吧。

　　教师了解了不同时期、不同年龄学生的心理，才能助长学生的优点，矫正学生的缺点。教育的作用就在于发掘学生的优点，克服学生的缺点。

　　此外，本书还提到了教育心理学的研究方法，如观察法、实验法、调查法、总结法等，可以说从理论上归纳出了研究教育心理学的具体有效的方法。通过读《教育心理学》这本书，我将会心理学里面的知识，正确运用有效的评价和适当的表扬等正面引导的外因作动机的诱导，促使学生的认知兴趣得到发展，形成稳定的、积极进取的人格特征。让我们在教学过程中培养学生的道德情感，从而健全他们的人格和品德。

　　回首我曾经的学习历程，遇到过无数的老师，我想老师教的不一定每一个学生都可以是出类拔萃的，但是只有他的教学方法和策略用对了，让学生们对这门功课感兴趣了，得到学生的认同了，那么他才可以把所学的精华教给他们。　　心理学课程心得体会篇5

　　运动心理学这个术语首先出现于现代奥林匹克运动会创始人顾拜旦的文章中。在他的倡议下，国际奥委会于1913年在洛桑召开运动心理学专门会议，它标志这个学科进入科学的行列。运动心理学是一门交叉学科。顾名思义，它是研究人在从事体育运动时的心理特点及其规律的心理学分支，它也是体育科学中的一门新兴学科，与体育学、体育社会学、运动生理学、运动训练理论和方法，以及其他各项运动的理论和方法有着密切的联系。

　　运动心理学的主要任务是研究人们在参加体育运动时的心理过程，如感觉、知觉、表象、思维、记忆、情感、意志的特点，及其在体育运动中的作用和意义；研究人们参加各种运动项目时，在性格、能力和气质方面的特点及体育运动对提供科学的依据，从而有效地影响学生，提高教学质量。

　　现代运动训练，除了身体，技术，战术训练外，还包括专门的心理训练，才能构成现代运动训练的完整体系。整个运动训练都含有心理结构。只有了解身体素质的心理特点，才能有效地指导运动员进行身体训练。运动技术训练是在心理活动的支配与调节下逐渐使动作达到自动化的过程，运动技术水平，依赖于心理过程的机能特性和发展水平。如运动表象，空间，时间定向与判断，反应，思维及注意，情绪等，这些因素都参与了技术动作的调节，是提高技术动作水平的基础。

　　比赛双方在身体能力和技术，战术水平的差距不大的情况下，心理因素的重要性就更加突出。对实力相当的两队来说，心理因素的训练和心理能量的发挥，往往在竞赛中具有决定性的作用。在这种情况下，两队交锋，可以说心理能力强者胜。运动员的选拔内容必须包括心理因素。心理选材要依靠一套心理测量，心理实验，心理调查等许多心理测定手段，并根据体育运动学所提供的原理，制定心理素质测验的标准。

　　在研究运动心理学的过程中选择正确的研究方法是十分重要的。研究运动心理学主要有以下几种方法：

　　一、实验研究法。

　　实验研究法是心理学研究最常用的方法之一。它是揭示心理和行为规律的重要手段。它在体育心理学的研究中占有相当重要的地位，并已得到广泛的运用。它的优点在于可以在任意时间内进行周密的观察，并且别人可以验证，具有科学研究所要求的高度公认的客观性。实验研究法可分为实验室实验、自然实验和准实验三种。

　　（一）实验室实验法，是指在实验室内借助各种仪器系统地操纵一个或多个变量而进行的实验。例如，测定反应时的实验，操纵的变量是某种声音或颜色的光，借助的是反应时测定装置。

　　该方法的优点：实验者能够有效地控制实验中的各种变量。

　　该方法的缺点：人为的痕迹过多，需要大量的时间和人力，需要有昂贵的实验仪器。

　　（二）自然实验法，是指由实验者在自然的条件下创设一定的实验情景，操纵一个或一个以上的变量而进行的实验。例如，在自然班级的条件下，对实验组被试采用一种新的体育教学方法，对对照组被试采用传统的体育教学方法，以便证明哪一种教学方法更为优越，这种实验就属于自然实验法。

　　该方法的优点：被试的反应比较真实自然。

　　该方法的缺点：实验组与对照组的条件难于控制得完全一致。

　　（三）准实验法，是指在某些自然情景下将实验室实验作一些变通处理，但仍然利用真正的实验设计的某些方法来收集资料而形成的实验。例如，考察体育锻炼对减轻潜在的焦虑的作用，需控制有氧锻炼的项目、持续的时间、并记录被试的心血管系统的功能和测量焦虑的水平等指标，这属于准实验的方法。

　　该方法的优点：使用起来有一定的灵活性。

　　该方法的缺点：对变量的操纵控制具有一定的局限性。

　　二、现场研究法。

　　现场研究法是指到实际的现场进行询问或观察的一种研究方法。它不对被试进行控制，不对被试施加影响。也就是说，实验者到现场去询问或观察时不操作任何变量。所以，它作为研究现实问题的一种方法而被广泛采用。

　　在现场做观察记录时，要做到客观、不带主观的倾向。必要时，可以通过录象、照相、录音、遥测等手段来作详细而又真实的记录。为获得详尽、全面的观察资料，事先可以编制好观察记录表，明确规定观察哪一种或哪几种行为，每次观察多长时间，两次观察之间要间隔多长时间。此外，事先练习作记录的方式，使能够很快而又不漏地把被试的行为反应记录下来。该方法是研究从事体育活动者心理现象的最简单方法。其缺点是研究者对所观察的事项不能随意地加以控制或操纵，现场条件在不断地变化着，观众和教师等因素常常左右着研究结果。因此，从现场研究所收集到的资料不容易明确自变量与因变量之间的关系，结论的科学性难于保证。

　　三、心理测量法。

　　心理测量法是指使用心理学家已经编制好的标准化测量工具来进行研究的方法。标准化的专家的讲座，希望有机会能继续参加心理辅导方面的培训，以便更好地解决现实生活中学生遇到的心理问题和困惑，使学生心理健康成长。很感谢学校能给我们这次培训的机会于09年1月10日在师大逸夫楼进行了心理方面的培训。聆听了清华大学教育研究所心理学教授、博士生导师樊富珉现场讲座，她用活动的方式讲授了班级辅导技术。虽然培训时间只有一天，但这一天过的很充实，内容并不是纯粹的理论知识培训，而是结合活动练习，通过活动使我们学到了许多知识，真正是物有所值，以下将谈谈我个人的一些心得。

　　一、认识了团体心理辅导及其优势

　　团体辅导，是在专业教师的指导下，利用团体过程和团体动力的作用，促使个体在人际交往中通过观察、学习、体验，重新评价自己的思想、情感和行为，并可以在安全的实验性社会情境中认识自我、探讨自我、改变自我、调整改善与他人的关系，学习新的态度和行为方式，解决每个成员所面临的成长问题或心理障碍。本次培训之前，我的意识中，更多的是个体的辅导，一对一的辅导，没想到这次是面对20xx人的辅导，第一个感触是辅导的面广，第二个感触是被辅导人进入状态快，效果明显，也使我看到了团体辅导的优势。团体辅导以其独特的功能和方式在心理素质训练和心理健康教育中发挥着越来越重要的作用，它既能帮助学生个人增强素质和能力、提高心理健康水平，同时又能帮助提高团体的整体协作性和创造性，增强团队的凝聚力和工作能力，提高团队绩效。我想团体心理辅导将会成为学校心理健康教育的一种新的`发展趋势。

　　二、掌握了团体心理辅导的基本技巧

　　在心理辅导的过程中，有一定的辅导技巧：接纳、倾听、共情。老师首先要做到接纳对方，即无条件的积极关注对方，认真倾听困扰着对方的事情，对其产生共情，感受对方的感受，了解其情况，让对方的情绪得到宣泄，然后一起探讨，最后解决问题。因此，教师要改变一下心态，无条件的采用积极关注着、倾听、共情等方式，真诚地对待别人，促进其人格的健康成长。

　　三、熟练运用团体辅导工具

　　团体心理辅导工作的开展需要专业性团体心理辅导书籍、活动道具、活动光盘等的支持。为了满足广大心理教师、心理学工作爱好者对团体心理辅导的需求，京师博仁团体心理辅导活动工具箱的设计以人际沟通理论、社会学习理论、以及团体动力学理论为基础，总结归纳各个阶段学生心理发展的主题，精心设计了丰富多彩的活动，利用心理课堂、团体心理辅导等方式开展心理健康教育。并配备了相应的团体辅导活动手册、活动光盘，为团体心理辅导工作的开展提供硬件支持。团体心理辅导具有操作性强、可变性大的特点，配套光盘能够更直观地授予心理老师以渔，帮助老师更好地掌握团体心理辅导的技巧。

　　四、游戏虽小，作用很大

　　辅导中的两个小游戏给我印象很深，第一个叫爱的鼓励。这是一个拍手活动，需要在统一节奏下打出节拍，只有很简单的节拍，是12 123 1234 67，别看就这几个简单的节拍，全班同学只要节奏齐，就会打出非常宏大的气势。第二个是用手指演示出风声、小雨、中雨、大雨和暴雨的情形。这两个小游戏体现了团队的重要，体现了团结的精神，它能有效地抓住学生的心，能给人以豁然开朗的感觉。我想在遇到学生注意力不集中或感觉到困乏时，进行这样的小游戏一定会收到意想不到的效果。

　　五、通过活动，认识自我

　　在培训中，樊教授给我们练习了很多的活动，每个活动都有着它的心理辅导方面的作用，我举个例子，在让我自豪的活动中，老师给我们每人一张纸，上面有小学、初中、高中、大学和现在这几个阶段，她让我们填出在这几个阶段中自己有哪些值得自豪的事件和引以为豪的原因。之后8人一组，每人轮流对大伙说出自己所填的事件和自豪感的原因。当我们面对互相不认识的人时，勇敢地说出自己的事时，当时给我的感觉是我有自信了，因为我在各个阶段都有另人羡慕的事情发生在自己身上，我也是很优秀的，我从此不再自卑。通过这个活动可以提升自己的自信心，使自己真正的不再自卑，能发现自己的潜能，另外通过这个活动还可以尽快地结识更多的朋友，使我们由不认识到相识，甚至成为朋友。我想当班主任在接手一个新的班级时，可以采用这种活动，首先让学生觉得自己是一个很优秀的学生，同时也可以使他们很快的和新同学彼此认识，让其他同学较全面地了解你过去优秀的一面，同时也可以使这些互相不认识的同学们尽快的组成一个新的班集体。

　　通过团体心理辅导培训，使我更加深刻地认识到：团体心理辅导和教育教学工作对于一个学校的发展是同样的重要。在今后的教育教学中我要把所学知识运用到实际当中，做一名让学生满意的辅导员是我的工作，也是我的追求，我一直在努力，也将继续为之努力。　　心理学课程心得体会篇6

拖延心理学是我入职前细细品味的一本科学书，还是在学校图书馆的一个书架上找到的。读它的原因很简单。我觉得我是个拖延症患者，而且越来越严重。例如，当我与朋友约会时，我倾向于将时间预算得恰到好处，不早不晚；比如你上班，喜欢在规定时间前一两分钟打卡。比如我不知道从什么时候开始喜欢把作业拖到节点前一两天，比如我现在的读书笔记。明天是最后期限，所以我匆忙开始写。

　　正如书中反复提到的一句话，拖延者总是在最后一分钟前完成任务，只是在拖延的过程中多吃了一点苦头。

　　我抱着在书中寻找灵丹妙药的心态从第一页翻到最后一页，才发现原来书中说的大部分都是原因，而不是解决方法。可见拖延症是没有什么好办法可以根治的。类似的问题是如何逃避孤独。如何克服自卑？也许我们也不用和他们打交道。平静地接受他们，可能比堂吉诃德vs大风车好得多。

　　对于拖延症的原因，笔者总结为:缺乏自信、厌恶、目标和奖励太遥远而无法自律。仔细想想，我喜欢把约会时间调整的恰到好处，因为我曾经早到，一个人站在街角或者坐在咖啡店里等，而我只是一个讨厌等待的急性子，所以我选择了这种方法，但是每次看到朋友比我早到，我都觉得很惭愧。至于为了学习而临时抱佛脚，我想大家都有过类似的经历。暑假前几天，我有信心先把作业写完，然后就可以无压力的'自由发挥了。但是，总会有偷懒的时候，我反复安慰自己。我就是休息几天，过几天继续写。然后暑假不知不觉就结束了，还有一大半没写完的作业。当然，我最讨厌的还是假期最后几天厚着脸皮抄作业的小伙伴们。也许正是因为他们的存在，让按时完成作业的自己变得不那么勤奋，不那么愿意分享。

　　所以，当你拖延的时候，还是要看看会不会对别人造成更大的影响，合理安排自己的时间和精力，接受藏在心里的拖延小妖精。就像书的最后说的，“快乐来自于按照你的价值观健康地生活，来自于与他人和你的内心的联系。它还来自于能够接受真实的自己，能够真实地接受拖延，不管它是否是你生活的一部分，就像即使花园里有一些蒲公英，你仍然可以享受它一样”。

　　拖延症是一种正常的生理反应。当我们觉得我们在拖延某事时，这意味着我们已经开始拒绝它了。就像你看到蛇或者蜘蛛时的恐惧，一切都是那么的自然和逻辑。

　　所以，不如把所有的精力都投入到自己感兴趣或者最适合自己的事情上，因为在做这些事情的时候，一点都不会耽误。至于那些不感冒的事情，主动把时间节点提前，然后在节点到来之前加班。　　心理学课程心得体会篇7

　　在大一下学期选课时，所有大二，部分大三学生拼命点进教务系统在网速上拼个“你死我活”，只为选到自己喜欢的选修课。当然我也是其中一员，终于选到自己喜欢的选修课：体育网球，营销策划，积极心理学。它们分别在周一，周三，周五七八节课。现在就来说一说积极心理学课上的体会。

　　记得在第一节课上老师就介绍了自己是从浔东校区赶过来上课的，我就觉得给我们上课挺不容易的。渐渐地，从老师的课上感受到老师比较了解医学方面的知识，然后我就估计老师应该还上了医学方面的课。记得第一周见面时穿了一条红色的长裙，到膝盖差不多，当时肚子看起来还鼓鼓的，我还以为老是怀孕了呢，而且体会到一种亲切感。再后来又一次印象比较深刻的是以“冥想”为主题的课，很多人通过冥想解决了困扰自己的烦恼，通过冥想来隔离城市的.喧嚣让自己的心变得沉寂，平静，淡定，也克服了社会如今嚣张的浮躁和浮华。我想作为大学生的我们也要学会冥想，学会沉淀自己，学会反思自己的大学生活和在学校——小社会的所作所为。有时候老师会在课上播放一些有教育意义的视频，比如一些名人如何克服抑郁症的过程，如坚强意志的杨坤，崔永元等战胜了疾病，获得了重生。

　　上了一个学期的课，发现老师非常的尊重我们，每次提问的时候我们都坐着，反而老师弯着腰倾听我们的烦恼，心事，意见之类的，最后再做总结，感觉老师的眼睛会说话，特别能交流，这估计就是为啥有亲切感吧！

　　总的来说，积极心理学可以让我们更加乐观积极地面对大学生活，更好地为人处世，分享自己的喜怒哀乐。虽说在很多人的面前诉说自己的心事会不好意思，但正因为大家都不认识说出来心里也没有什么负担，而且没有无聊的舆论，反而大家一起帮忙分析，老师会给我们很好的建议，心里也好受一些。积极心理学为我们提供了一个更好的方式去深层地了解，认识，改变自我，为塑造更加快乐自信积极的生活理念做出了一份推力！　　心理学课程心得体会篇8

　　又是一期的团体心理课程落幕了，在这次课程中我受到很多启发，意外的发现了一些自己从未发现的问题。

　　老实说，我内心非常抗拒这样的上课氛围。因为有事耽误了，当我走进教室的时候，看见所有的同学都已围坐成圈。我的心就开始七上八下了。剩下了两个位子，我选择了靠女生的那个安顿下来。失去桌子保护的座位排列方式，感觉自己的一切暴露在别人的眼皮之下。这种没有安全感的空间感真的让我浑身不自在。

　　在整个活动互动中，各种问答，思考，感受的环节让我第一次碰触到那些隐藏在自己内心深处的问题。

　　我是个开朗乐观的女孩，我善于交友。我一直坚定的认为自己与人的'关系间根本不存在害怕的感受。我从来没有发现当自己被别人瞩目的眼光看着的时，浑身如此的不自在。我迫切的需要一些东西遮挡住自己。我紧紧的抱着本子，感觉这样可以拉远一些我和别人的距离。每一轮回答我都努力用微笑掩饰自己的紧张感，身体尽量的贴住椅背让自己觉得安全一些。也会时不时的开关我的笔套，缓解紧绷的神经。无数个瞬间我都有一种想逃离的冲动。

　　在面对大家挑选一个最喜欢的人的环节，我受到了很多启发。我开始去尝试感受怎么接纳和理解不同的人;去试着感受着一些同学身上的真实的情绪;我发现了自己原来那么害怕不被别人喜欢;同时也害怕被人喜欢;还有当自己成为焦点的那种恐惧感……

　　这些都是现在我无法解决的问题，希望在以后的学习中，我能学到更多的东西，能够更进一步的了解自己。希望将来的某一天我可以很坦然的在别人的瞩目下仍旧拥有灿烂的笑容。　　心理学课程心得体会篇9

　　一、对心理学工作者人文精神与科学精神的思索

　　走入心理学这个专业领域，就象揭开蒙娜丽莎的神秘面纱。生活是丰富多彩的，人类对生活和科学的探索是永无止境的；人类已知的领域永远没有未知的领域多；虽然人不能为所欲为，但我们在生活面前不是无能为力的；人类的潜力是无穷的，智慧的力量给了我们无穷的希望。正如恩格斯所言：“心理学是世界上最美的奇葩”。

　　观察和实验是人类认识科学的基本途径，也是科学教学的特点。观察实验能使学生直观地获得知识，培养学生的实验能力，分析综合能力，概括问题能力以及探索精神。科学研究就是发现问题和解决问题的过程。爱因斯坦说：发现问题比解决问题更重要。对于实验心理学来说，也需要学生能够不断发现问题、不断提问，这样才能学好。加强实验心理学的教学，通过实验教学对学生进行科学思维的训练更为重要，也是提高科学教学质量的有效途径。作为心理学工作者，始终要本着人文精神和科学精神来工作、教学与研究。

　　二、关于地方师范院校精品课程建设的思考

　　地方师范院校教学受条件、师资力量等限制，在教学资源搜集方面相对困难多些。目前实验教学的主要资源包括：一是来自权威专家编著或翻译的实验心理学教材；二是来自网络教学资源，主要是“实验心理学”国家精品课程和一些院校的精品课程；三是相关的心理学研究专著、论文等出版物等。但由于涉及到知识产权的问题，一些精品课程的网络资源往往不能方便下载。如果国家师培中心能适当加大对精品课程资源的开放力度，我们这些地方高校的课程与教学才能有更好的发展前景。

　　在地方学校，一门专业课一般由一名主讲教师承担。我以为，由一名教师主讲的课程是不能建精品课的，因为无法组成课程组。虽然主讲该门课程的教师只是一人，但是和我们这门课程建设有关的人员都可以成为我们课程组的成员。听了郭秀艳教授关于课程团队人员主要职责的介绍，我的体会是：如果我们要建好实验心理学这门精品课程，一要加强团队的建设，比如多交流，多听课，以科研课题来带动整个精品课程团队；二、实验心理学专业性强，需要有一批专业人才互相支撑，可以把心理学研究方法、认知心理学等课程的老师都整合进来；三、在学校引进人才时要考虑团队建设；四、我们的老师大都孤单地做着个人专业发展，容易出现职业倦怠感，可以用企业管理中的团队素质拓展训练的方法来激发一下大家的团队意识，增进大家的凝聚力，搞搞头脑风暴。

　　三、关于实验心理学的核心——实验设计的原理与应用

　　变量和实验设计这个章节是最有实验心理学特色的一章。实验设计的理论讲的时候不难，但真正面对一个问题进行实验设计时，觉得无从下手，实战更难。具体学习哪一章哪一种设计时学生都很明白，具体进行实际的操作，如学生自己进行某一项科研时、写毕业论文进行实验设计时总是会出现各种状况。我们应该提倡学生在“做中学”，先模仿以往成功的实验设计案例，逐步学会自己设计。实验设计是较难的,受教学条件和设计能力的影响,我们一般做的'是传统实验,验证型较多，如何激发学生产生创造性思维与培养创新能力，最主要的是借助设计性实验这一环节去做文章。实验心理学是一门理论性和实践性很强的课程，学生的参与和思考很重要，很多时候学生觉得课程太难，总觉得参与不进来，可以找到一些经典的有意思的研究主题或学生感兴趣的讨论题目，请学生讨论和设计实验方案。

　　实验设计这一节应该与统计知识结合起来讲解比较好，这对理解它们的内在联系很有好处，而且有利于学生论文写作，很多学生往往做了研究后，再来找统计方法，但经常误用。实验心理学老师要有这个意识，把统计学的知识与应用性结合到课堂教学中，让学生明白这个道理．不少学生学习知识是割裂的，机械的，缺乏分析学科内在逻辑联系性的意识与能力。有一个结合的方法，就是在学生做完每个实验后，提出几个问题，要求他们在写实验报告时必须通过数据的统计处理来给出结论，这样使她们温习、讨论、练习适用统计方法。

　　实验心理学的教学也可以借鉴案例教学的方法（当然是在学生对基本概念有所了解后），可以选一些经典的研究案例，让学生先讨论（讨论的时候先不让他们知道这是个经典的研究），然后给他们介绍研究案例，再请学生分析和评价这个研究案例，这样可以帮助学生对概念和实例更深层次的思维加工。　　心理学课程心得体会篇10

　　20xx年5月15日到17日，我很有幸参加了《实验心理学》国家精品课程的高校师资培训，听实验心理学界专家郭秀艳教授的讲授，感触很深，收获颇丰。郭教授及其团队渊博的知识、严谨的治学态度、先进的教学理念和教学内容以及实验教学与理论教学相结合的教学方法对我启发很大。虽然还没有系统的讲授过《实验心理学》这门课，但是通过这短暂的三天的学习，使我对精品课程的建设有了更具体的、感性的认识，开阔了视野，对研究性教学有了更加深入的认识;同时网培中心精心组织的讨论交流活动也使我受益匪浅，通过交流使我了解到各高校实验心理学开设以及教学情况，学到了很多成功的教学案例和宝贵的教学经验。下面结合我在高校的教学工作谈谈自己的'感想。

　　一、精品课程的建设是一项“立体工程”。

　　通过郭教授的介绍我深深体会到，精品课程的建设不仅仅是编好一部教材、上好几节课、做好几个实验，它是一项系统、立体工程，需要教学团队长期不懈的努力，它包括课程特色、队伍建设、教材编写、教案、辅助资料、教学录像等诸方面的要素，而重要的是要具有先进的教学理念以及较高水平的教学团队。先进的教学理念是课程建设的灵魂，这是课程建设的目标，为了实现这个目标需要有一个教学团队，现代社会任何成功都不是靠个人单打独斗的，而是靠一个团队的力量，必须要依靠团队成员的集体智慧，发挥各自的特长，共同努力实现目标。比如《实验心理学》国家精品课程的建设就具有一支知识、年龄结构合理的高水平的师资队伍，每个人的分工有所不同，发挥自己的特长，如课程负责人是杨治良教授，郭秀艳教授、庄锦英副教授和叶斌副教授是具有丰富教学经验的中青年教师，是课程的主讲教师;李林则是基本理论功底扎实的新生代年轻教学人员，课程组还聘请了黄希庭教授、游旭群教授作为教学顾问。课后辅导工作由郝兴昌博士与唐菁华博士负责，课后辅导工作，一方面减轻了骨干教授的教学负担，另一方面给学生提供了更为便利的教学辅导条件。实验指导工作由王新法老师与朱磊博士负责。对学生实验的指导工作，十分有利于提高学生的实践能力。

　　二、实验心理学的教学须重视学生的动手实践的能力。

　　“实验心理学”一直是公认的“难讲”课程，对学生而言，“实验心理学”是他们头痛的一门专业课，在学习过程中很容易产生畏惧和厌烦心理;对老师而言，“实验心理学”是学生不爱听的枯燥的一门课，因此，这个问题一直困扰着授课教师和学生。通过郭教授的讲授以及朱磊老师的实验示范课，通过与同行教师们的交流，我发现“实验心理学”并不是难在课程教学内容，而是教师的教学方法和学生的学习方法存在一定的问题。因此，需要教师改变传统的教学形式。郭教授的教学方法很值得我们学习，她把教师课堂讲授与指导相结合，引导学生自己发现问题，对学生发现的问题不直接给以答案，而是积极鼓励他们自己动手做实验，自己分析调查，注重引导学生主动学习以及培养学生学习和钻研的积极性、创造性和创新精神。她的教学实践也表明，教师在讲授的过程中引导学生自主学习，学生在学习过程中学会对问题、知识和技能的学习、归纳、整理和分析，并运用学习的知识发现问题和解决问题，这对提高“实验心理学”教与学的效果有非常大的帮助。因此，作为实验心理学的老师应着重培养学生自己主动学习的积极性，并放手让学生自己做实验，培养他们的动手实践能力。

　　三、实验教学应将计算机实验与仪器实验相结合。

　　心理学实验计算机化已经成为心理学实验教学的发展趋势，比如传统心理物理学方法(具体包括最小变化法、恒定刺激法、平均差误法、等级排列法和对偶比较法)，信号检测论(包括有无法、迫选法和评价法)，反应时方法(包括简单反应时、选择反应时和辨别反应时)，信息加工实验(包括刺激编码方式、信息加工模式、句子理解、记忆搜索方式、表象旋转、刺激的听觉编码和视觉编码等方面的实验)，学习和记忆方面的实验(包括学习迁移、前摄抑制和倒摄抑制、系列位置效应、瞬时记忆、短时记忆、长时记忆、记忆的保持和遗忘规律等方面的实验都可以通过计算机完成。这就对实验心理学的老师提出了更高的要求，同时也提高了实验老师设计实验的灵活性、主动性和创造性。

　　最后，衷心感谢教育部全国高校教师网络培训中心为我们提供学习机会，感谢郭秀艳教授以及朱磊老师的讲授，感谢网络培训中心的工作人员。　　心理学课程心得体会篇11

　　1、据一项调查研究统计，在心理学中消极研究和积极研究的对比是21：1。

　　鼓励个人的成长，增进个人的健康比治愈自己的强迫行为和强迫观念容易，也远比治愈真正的心理障碍或精神疾病容易的多。

　　消极研究多用于心理治疗，是为了解除痛苦，把人从心理障碍和精神疾病中解放出来，恢复健康，但是难度比较大，占用了过多的精力和资源。积极研究多用于预防和心理障碍或精神疾病康复后的积极恢复，促成人向健康的方向变化，增强了应对挫折和不良情绪的能力，但是对已经陷入心理障碍的人作用有限。只关注消极研究会让人只看到人性中消极的、黑暗的一面，而积极研究关注人性中美好的、善的一面，同时从这两个角度看问题才会对人性有一个合理的认识。积极心理学让心理学从只关注补救生活中最糟糕的事，到同时建立生活中最美好的事情，形成了一种平衡。

　　2、目前现实中抑郁、焦虑等不良情绪障碍增加的原因是什么？

　　因为一方面人们的意识程度提高了，对于不良情绪障碍的认识水平、诊断水平和相关知识的普及程度提高了，也就是说以前不良情绪障碍同样存在，只不过

　　由于以上原因人们没有意识到存在的问题是不良情绪障碍，没有诊断出来而已，并不是不存在。另一方面不良情绪障碍在客观上确实增加了，1、随着社会和文明的进步，人们对物质需要和精神需要的要求提高了，也就是说对于生活的满意度标准提高了，而满足需求资源的有限和匮乏特别是优质资源的稀缺始终存在，因此满足需求的难度也提高了，需要的受挫容易导致不良情绪的产生。2、社会竞争压力的增大和对物质、精神追求的不平衡导致不良情绪的产生，对舒适安逸生活方式的过度追求和对未成年人的不合理培养方式降低了我们的适应能力。3、信息的'泛滥和传媒的发达等原因让未成年人在还没有做好准备，没有有效应对方法的时候就受到了不良文化信息的影响，辨别能力不够容易被误导，应对方式不合理容易导致不良情绪的产生。

　　3、为什么应该研究和推广积极心理学？

　　因为首先集中研究有用的东西至关重要，会变成现实，在世界上起更大的作用。其次积极心理学作为一门独立领域的研究学科是重要的，这是因为快乐并非对痛苦的否定，摆脱我正在经历的抑郁或者焦虑并不意味着我同时就变得快乐了，情况并非是这样，问题不会这样被解决。最后预防在今天来说非常重要，预防困苦，不管是抑郁还是焦虑的最有效的方法是通过专注于培养积极心态来解决。

　　4、专注于有效方法的重要性：

　　积极心理学的目标是促成一种变化，让心理学从只关注补救生活中最糟糕的事，到同时建立生活中最美好的事情。专注于研究有效的东西至关重要，不管是对我们自身，还是对我们的关系，对于其他人和社会，因为只有这样才可以获得更多有效的东西。问题的关键是如何专注于研究有效的东西？这个问题的答案就在于我们提出的问题的本身，好的问题是成功的一半，好的问题可以引领我们去探索未知，让我们去关注我们忽略了的重要的东西。

　　5、帮助高危人群的研究。

　　开始时是消极研究，考虑的问题是为什么这些人会失败？健康的文化造就健康的个人，病态的文化造就病态的人。这些人的失败中的确有文化因素和环境因素，但是要改变对人造成不良影响的环境和文化因素难度很大，付出巨大收效甚微，甚至情况还会继续恶化。后来出现了范式转移，也就是问了一个相反的问题，同样是面对不理想的现实环境，为什么有的人成功了？把关注的焦点从环境转向个人，对成功的原因进行研究，这才是解决问题的关键，找到了问题的实质研究出了有效的东西才能模仿和推广，对大家起作用。　　心理学课程心得体会篇12

　　新学期新气象，新起点新风貌，新课程新收获。这学期我第一次接触了人生的第一次新课程——营销心理学。第一次的接触，第一次的学习，第一次的感触，第一次的收获……它让我学会了很多，受益匪浅，令我终生难忘。我想，这次营销心理学的学习将给的的人生带来很大的影响。今后如果有机会，我希望我可以继续近一步、更深的学习营销心理学，近一步探索营销心理学的奥秘。通过这段时间对营销心理学的学习，使我了解了有关心理学的基础知识，学会了通过对他人心里的分析而更加了解、接近他人。也对社会上的一些现象有了更深入的了解。通过这段时间的学习，我了解到营销心理学不仅深入研究顾客的行为与心理规律，而且研究营销者、竞争者、利益相关者的行为与心理规律，它使企业能够真正做到对各方面都‘知己知彼’，明白顾客的真正需求，明白自己某项决策背后心理规律，明白竞争对手对自己决策的反应，明白企业相关利益团体的配合程度，从而提高决策的科学性，营销的针对性，沟通的成功率。

　　在经济日益发展的今天，人们的生活越来越宽裕，市场经济也愈来愈活跃，市场营销活动也日益普遍，市场营销活动在社会经济生活和企业活动中的作用日渐凸显，从而也产生了对市场营销人才的大量的需求。同时也促进了市场营销理论在更广的领域和更深的层面的发展和运用。在当今经济迅猛发展的今天，市场的竞争也也越来越激烈，为了赢得广大消费者的青睐，厂商及销售管理人员不断开拓新颖的营销战略，打折、赠送、积分等等参差不齐的方法随处可见。在这样竞争日益激烈的市场营销下，抓住消费人员的心理活动愈来愈重要。只有了解、透析到消费者的消费心理，销售情况才能取得理想的成果。进而，学习营销心理学也就成为市场营销学的人员必不可少的课程。这对于销售人员来说是一次很好的学习机会，也是销售人员不断进步、不断进取、不断提升的机会。所以，学好营销心理学是我们不可或缺的，我们要不断、用心的学习、探索。

　　成功营销从心理开始。随着我国市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，消费需求日趋多样化。在这种新态势下，企业营销越来越难，如果不分析研究消费者心理及其变化，并据此采取有效的营销对策，就难以在竞争中取胜。营销活动始于对消费者需求的了解。在感性消费日益成为潮流的市场环境下，如果仅仅根据人口、年龄、职业、收入等因素来研究研究市场，你甚至无法理解消费者，成功的营销策略更是无从谈起。正如日本著名营销专家小村敏峰所说：“现在如果我们不用感性来观察分析市场就根本无从理解。”但事实是，在激烈的商战中，一些企业往往将主要力量投入如何击败对手上，忽视了对顾客购买行为的心理状态的了解，结果商战往往不能成功或事倍功半。那么为什么掌握客户心理，比起其他条件如产品的价格、特色等，在营销上反而更有决定性呢？这是因为一切购买行为，到最后都是取决于客户当时的情绪导向。假如有两种类似产品，价格、特点都差不多，客户最后购买甲而不是购买乙，可能只是因为包装上有个别字眼令他读起来心情愉悦罢了。中国无锡的一个乡镇制衣，因为拥有一个令人倍感亲切的商标名称“红豆”，而在竞争中脱颖而出。所以，香港心理学家顾修全博士认为，“成功营销从心里开始”，即从了解顾客的行为与心理规律开始。

　　变不可能的事情为可能。人的心理特征具有相当的稳定性，但同时也具有一定的可塑性。因此，营销者可以在一定的范围内对自己和顾客的行为进行预测和调整。也可以通过改为内在外在的环境实现对行为的调控。即尽量消除不利因素，创设有利情境，引发自己和顾客的积极行为，甚至变不肯能的`事情为可能。这正是营销心理学在营销中的特殊作用，也是它是神奇之处。例如，有人凭着三寸不滥之舌，便能在瞬间转败为胜；可是，也有不少人游说了老半天，对方还是不为所动。胜败的关键究竟在哪里？如果你不了解自己和对方的心态，不能摆正自己与对方的位置，以销售者或高高在上的姿态与对方交流，再多的语言也无用。要取得客户的积极反应，首先要自我催眠，时时警惕自己，要从销售者转换为购买咨询人的角色。其次，要细致入微的观察对方，把握客户的心理需求。如能一切举中对方的要害，眼前的商机便可以手到擒拿。

　　全面优化营销组合，提高营销绩效。营销心理学不满足于对顾客需求的了解，更强调与顾客沟通、互动，真正进入顾客的内心世界，使营销创意（产品策略创意、品牌创意、广告选产创意、企业形象创意等）真正能与顾客达到心灵的共鸣。营销心理学推崇的经营者与客户最健康的关系，是“将心比心”的互动关系，就好像恋人一样，由前者追求后者。这就要求营销人员应当费尽心思，努力倾听顾客的心声，而且还要领悟他们在购买行为中的感受。很多时候，知道客户如何感受比了解顾客亲口说出的购买理由更为重要。因此，研究营销心理学，会大大改善企业与顾客的关系，提高顾客的满意度与忠诚度。

　　营销心理学不仅研究消费者的心理，也研究营销者的心理，针对顾客心理特征来改变营销者的行为方式，从而提高服务的质量和水平。例如，要达到与顾客心灵共鸣的效果，营销者就不应当将自己定位为销售员，以免让顾客一听到销售就产生压迫感。营销者应当将自己定位为购买咨询人员，先取得客户的信任，让客户自觉需要该产品，使他们在愉快的情绪下，主动查询产品的详情，进一步决定购买产品，甚至成为企业或品牌的忠诚者。

　　学习营销心理学对于我们具有重要的意义。营销心理学有助于更好地开拓国内外市场；有助于更好地满足消费者的心理；有助于企业改善经营管理，提高服务水平。抓住顾客心理是企业迅猛发展的重要因素。作为一名销售者，要懂得察言观色，懂得观察顾客的变化，了解顾客的需求与喜好，窥察顾客的心理需求，深入了解顾客的心理及其需求与要求，同时，我们还要设身处地的为顾客考虑，体会顾客的感受，我们要做到不仅仅是销售者还是顾客的朋友、聆听者、倾诉者、开导者。我们要用心体会顾客的心理，我们做顾客的朋友，要使顾客相信我们，甚至依赖我们。做到我为顾客，顾客信我。相信只要我努力用心去做，相信我们一定可以开拓一片属于我们自己的蓝天大地。　　心理学课程心得体会篇13

　　最近看了很多关于积极心理学的文献资料，学习了解到积极心理学positive psychology 是利用心理学目前已比较完善和有效的实验方法与测量手段来研究人类的力量和美德等积极方面的一个心理学思潮[1] 积极心理学的研究对象是平均水平的普通人它要求心理学家用一种更加开放的欣赏性的眼光去看待人类的潜能动机和能力等这与传统的心理学研究有很大的不同在以往的心理学中我们所熟悉的词汇是病态幻觉焦虑狂躁以及对于死亡的恐惧等等而很少关注健康勇气和爱。

　　“积极心理学”(positive psycholo-盯)是宾西法尼亚大学教授Martin E．Seligman于1998年出任美国心理学会主席时倡议及定位的，是Seligman和Csikszemmlhalyi于20xx年在《美国心理学家》(American Psychologist)上刊登的《积极心理学导论》一文中正式提出来的。“积极心理学是致力于研究人的发展潜力和美德的科学”。’’。Seligman博士认为积极心理学的力量，是帮助人们发现并利用自己的内在资源，进而提升个人的素质和生活的品质；21。每个人的心灵深处都有一种自我实现的需要。这种需要会激发人内在的积极力量和优秀品质，积极心理学利用这些内在资源来帮助普通人或具有一定天赋的人最大限度地挖掘自己的潜力，并以此获得美好的生活。人类的这些积极力量和优秀品质是人类赖以生存和发展的核心要素。积极心理学的本质体现在修正先前心理学发展的不平衡，强调心理学的发展既依赖于预防和治疗人类的心理疾病，同时更依赖于培养、建构人类的优秀品质，二者可以相辅相成，平衡发展。积极心理学的意义在于换了个角度去理解心理学对于人的作用，传统心理学更多是基于心理疾病的模式去寻求归因，而积极心理学更关注人的力量，更重要的在于心理学并不是只为“病人”服务，应该为普通人提升幸福感、愉悦感提供思维源泉，使普通人生活得更有意义。

　　特别有悟的是三点，第一，积极心理学并不否认世界上有痛苦和人类的缺点，而是认为美好与卓越和疾病与悲痛都是真实存在的；第二，心理学对目前已经有幸福感的人更有效，因为虽然对这些人有较少的改善空间，但相对他们携带的包袱更少，也有更多的技能和资本让心灵之旅走得更好。第三，积极心理学提倡畅所欲言和思想和心灵探索，但也强烈推荐使用科学的.训练方法，例如：感谢信vs宽恕信、娱乐vs善举、时间的礼物等等。也提炼出不少实验论证的效应来解释一些心理学应诉对积极情绪体验的影响：如峰终理论、曝光效应、捐赠效应等。积极心理学和人本主义心理学都尊重人的精神和自尊，不把人类当作物质世界的一部分来研究，区别主要在于积极心理学认为每个个体都有变坏和变好的能力，美好生活知识一种选择；积极心理学从多种渠道获取有意义的证据：可以从严谨的实验室数据中获取，也可以从个案研究、访谈、大众普查、历史资料分析中获取。

　　心理学家认为情绪是比较复杂的，不仅包括主观感受、还包含生物学唤起的特殊形式，思想爱你个和行为。积极情绪和消极情绪的区别在于，积极情绪一般不与特殊的行为倾向相关，但积极情绪扩大了我们的选择范围（注意力宽度更宽了、记忆能力提高了、语言表达更流畅了、对知识的感受性增强了等等），更多对未来有决定作用；积极情绪也能够消除消极情绪所导致的生理学反应，如焦虑等。　　心理学课程心得体会篇14

　　乐观或悲观——令人瞠目的影响力

　　乐观态度或悲观态度，影响着我们的生活方式。

　　态度对人的影响到底有多大？美国医生做过这样一个实验：他们让患者服用安慰剂。安慰剂呈粉状，是用水和糖加上某种颜色配制的。当患者药力，就是说，当他们对安慰剂的效力，持乐观态度时，治疗效果就显著。如果医生自己也确信这个处方，疗效就更为显著了。这一点已用实验得到证实。医生们坚信自己的治疗质量，虽然为患者开了一付无效的药方，但结果却是：服用安慰剂以后，几乎90%的患者感到病情大大减轻，有人甚至痊愈。乐观作用，实际上是暗示作用。

　　悲观态度，由精神引起而又会影响到组织器官。有一个意外的事故可以证明这一点。一位铁路工人，意外地被锁在一个冷冻车厢里。这位工人清楚地意识到：他是在冷冻车厢里，如果出不去，就会冻死。不到20小时，冷冻车厢打开了，那位工人死了。医生证实是冻死的。可是仔细检查了车厢，冷气开关并没有打开。那位工人确实死了，因为他确信，在冷冻的情况下是不能活命的。所以，在极端的情况下，一个极度悲观的.人会导致死亡。

　　乐观和悲观，是人类典型的、也是最本的两种倾向。人类意识到，他面临的是一个前途未卜的未来。因为对未来缺乏了解，所以对它的希望，不是乐观的，就是悲观的。

　　上文已经举出几个极端的例子，说明了悲观态度对一个人的影响。其实，乐观态度，在日常生活中的效力，也是令人瞠目的。

　　美国有一位叫安娜的女病人，颈背部长了一个恶性肿瘤，医生判定她最多再活3个月。后来她在学家帕。诺里斯的帮助下，保持乐观情绪，把肿瘤看作凶恶敌人，想象与它斗争。1年之后，奇迹出现了：她的肿瘤消失，恢复。

　　一位乐观主义者总是假设自己是成功的，就是说，他在行动之前，已经有了85%的成功把握。而悲观主义者在行动之前，却已经确认自己是无挽救了。

　　10点建议：

　　1、越担惊受怕，就越遭灾祸。因此，一定要懂得积极态度所带来的力量。要坚信希望和乐观能引导你走向胜利。

　　2、即使处境危难，也要寻找积极因素。这样，你就不会取得微小胜利的。你越乐观，你克服困难的勇气就越会倍增。

　　3、以幽默的态度来接受现实中的。有幽默感的人，才有能力轻松地克服恶运，排除随之而来的倒霉念头。

　　4、既不要被逆境困扰，又不要出现奇迹，要脚踏实地，坚持不懈，全力以赴去争取胜利。

　　5、不管多么严峻的形势向你逼来，你也要去发现有利的条件。不久，你就会发现：你到处都有一些小的成功，这样，心自然也就增长了。

　　6、不要把悲观作为保护你失望情绪的缓冲器。乐观是希望之花，能赐人以力量。

　　7、你了，但你要想到，你曾经多次获得过成功。这才是值得庆幸的。如果10个问题，你做对了5个，做错了5个，那未你还是完全有理由庆祝一番，因为你已经成功地解决了5个问题。