暑假实践心得体会(集锦15篇)

暑假实践心得体会(集锦15篇)

　　水涨船高，人多热情高。今天的队伍可算是庞大了，上午是两组下午是三组同时去了九华。对于我们组来说今天可算是收获颇多啊。

　　一口气走完三家公司这我们想都没想到的事竟然被我们做到了。今天继续在九华走访，一上午搞完两家公司回来吃个饭中午都没休息就出发赶过去继续第三家公司。上午的恒润高科和广绘轴承中都提到了人际交流和实践经验的问题。

　　首先面试的时候的交流就是你向别人推荐你自己的最重要的环节，所以必要的人际交流是必须具备的，也是必须去努力锻炼的。你有再多的知识不知道表达出来就等于是没有，这是我感受很深的地方也是我现在最薄弱的环节，所以在以后的时间里我要努力锻炼自己的表达能力、演讲能力以及主动跟人沟通的能力。

　　另外关于实践经验这点也是我们最为关心的话题，因为现在金融危机的影响很多企业都愿意找那种有实际经验的人才，那样可以直接招进来就放到岗位上去。这是今天两个公司负责人都谈到的问题，当然也是我们现在大学生不足的地方。所以利用空闲时间去工厂实习也是我们现在大学生可以考虑的问题了。

　　另外使我感受最深的就是下午在三泰机械制造有限公司采访时，那个负责人说的在他们公司招聘时考虑最多的是一个人的真诚。的确，如今对于一些私人企业来说培养一个人很不容易所以都很希望自己招到的人才一直留在公司，所以他们在选择人的时候就会优先考虑那些比较有真诚的人。这些对我们以后应聘都很有帮助的，我们要带着一颗诚实的心去应聘。

　　今天还只是第一天的正式走访，相比昨天我们做得更好了，收获也更多了。总之，只要我们努力今天肯定比昨天好，明天也一定会比今天好。

　　大一的时候我是跟随学校义工团的师兄师姐做的支教工作，而今大二了，我在暑假开始的时候就决定找一份与自己专业相关的工作。我是学外语专业的，将来从事的工作也是外语类型的工作。于是在确定了自己实践的类型后，我就在上开始找外语的兼职类工作，但很多都是需要长期工作的，而我还是大二的学生，还有学习要做，所以筛选了一圈下来，还是找了一份培训机构老师的工作。

　　即使不再支教，但还是从事老师这份职业，看来我和老师的确是有缘分的，来到培训机构，首先老师们就给我们做了课程的培训，交给我们怎么来给学生做培训。因为这种培训主要针对的是高中英语方面的培训，最终的目的是为了在高考中拿到更多的分数，所以我们老师在题型上，在对历年的高考试卷方面都是要很熟悉，而我虽然已经大二了，但是之前在高中的时候却是做了很多高考的历年卷子和模拟题的，这方面还是比较熟悉的。

　　培训过后，我就正式上岗了，我们是小班教学，一个老师只会负责几个学生，所以更加的有针对性，在将近两个月的培训工作里，虽然我是老师，但我也比他们大不了几岁，所以话题也是比较多，和他们打成了一片，他们也对英语的学习有了更深的兴趣，进步也是非常的明显，因为我们彼此熟悉，而且聊得来，在教学的过程中，给予他们鼓励，他们也是会听我这个大几岁的人的话，所以效果还是不错的，在暑期培训的总结上，我所教学的小班在所有的小班里面进步是最多最快的，成果也是最好的。

　　这次的实践，我对英语的映像加深了很多，虽然我并不是英语专业的，但是平常也是接触的比较多，而这次集中的一段时间备课，讲课，我对英语更加熟悉了，对于我来说，除了专业外语，我的英语也是可以给我加分的，在今后的学习中我也可以把英语继续加强，提升自己的职业能力。

　　听说社会实践的时候，我还在天目山野外实习，当时觉得能够参加便是一种荣幸，而当真正参与进来后，身上不由地担起了一份责任。

　　实践中，除了去农村做调研和服务农村之外，我做的最多的便是写报道。宣传部只来了我一个人，我要写所有的报道，任务很重。以至于我每天都在抓耳挠腮地写稿子，很是痛苦。不过，收获也不少，我对发报道的过程熟悉了很多，而高强度的报道也让我了解到了自己的能力，从中清楚了很多事情。

　　我们的主题是“保护母亲河，服务新农村”。出征时，心情非常激动，很期待。第一天在车客的社区，整理图书室，后来某天在下范也在整理图书，服务的同时可以借机“博览群书”，很幸福。现在的农村的确是建得越来越好，不止环境漂亮，文化建设也多了起来，以先辈为标榜，宣扬文化，新农村建设小有成效，不过仍需要努力，我们大学生要多多去服务新农村，贡献自己的力量。

　　调研活动是我从没干过的事，做的时候很新鲜，也挺有趣的。和不同的人交流，获取需要的信息，也是一种能力，我总是很缺乏这能了。所以需要锻炼，我很主动地去做调研，和村民们通过聊天获取信息，往往要扯很久才能得到些什么，过程虽然漫长，但是能够了解做一件事的方式，还是有所得。每天去不同的地方调研，去到美好的村庄时就像旅游似的好玩，到不怎样的村庄大家也就一笑而过，只要是大伙在一块儿，就感觉没有什么事是摆不平的，什么事都是美好的。

　　印象最深刻的一件事，是16号晚上因为宿舍停水而集体住宾馆。浩浩荡荡一群人，拎着大包小包奔赴宾馆的壮景，相信不止我们自己，路人也会难忘的吧。走在路上的时候，我有一种逃难似的感觉，到住进旅馆时发现自己错了，这是通往天堂的一条路啊!宾馆条件很好，一应俱全，那叫一个舒服啊。经历过苦难虽然那也称不上什么苦难总是特别能够满足，那一晚睡得很舒服，很窝心。

　　成就感的要数晚会了吧。大家伙为了节目献计献策，倾情排演，在下范村演出时取得了很好的反响。果然是团结一心真诚做一件事就会有收获啊。联想到20号的成果展，亦是如此，这么多天来的努力在这一天展示给市民们，可以说是一种骄傲，一种成就!

　　结束后大家疯玩了一夜，我第一次通宵就是它了，与实践一样，很累但很开心。用心去做事，团结一心，会有很好的结果很早以前就知道这个道理，切身感受还是在这次实践中。实践告一段落，在以后的日子里，我会继续努力，和大家一起努力，为我们的总队而奋斗!

　　我认真贯彻落实省素质教育会议精神，在调整作息时间、修正课程表和正常放假的同时，积极鼓励学生利用寒暑假和双休日开展社会实践活动。校长王来旭亲主持召开全校教职工大会，大力号召各学科认真组织并指导学生在寒假开展社会实践活动，而且要求学校教育处、年级部等处室给予协助，加强领导。1月下旬，政治教研室、地理教研室先后出台了社会实践活动方案，明确了实践活动的指导思想、内容、组织和要求。确定寒假活动的主题是，“走出校园，走向社会，关注民生，完善人生”。组织开展社会实践活动的消息一经发布，学生积极响应，纷纷报名参加。短短两三天时间，仅高一年级就有300多名学生报名参加。可见，学生对走出校门、走向社会，是多么的渴望和迫切!这是学生的社会情感长期被压抑的反映，表明了广大学生对规范办学和素质教育的欢迎和支持。据了解，学生家长也非常支持孩子参与社会实践活动。

　　为了扎实有效地开展活动，我们将报名学生按照共同兴趣、方便活动、自愿结合的原则分成若干个活动小组，并召开学生会议安排活动事宜。引导学生在生活中提炼，在兴趣中选择。学会从社会生活中选定主题，关注社会，体验社会角色;学会健康愉悦地、自由而负责地、智慧而有创意地生活;学会捕捉自己最感兴趣的问题，开展调研。自今年寒假到4月底，已有280名学生参与了社会实践活动并提交了活动报告。其中，社会调查报告140篇，社区服务报告15篇，参观考察报告10篇，心得体会若干篇。5月上旬，我们对学生提交的活动报告进行了认真评比，评选出社会实践活动优秀成果共67篇。其中，特等奖4篇，一等奖15篇，二等奖20篇，其余为三等奖和鼓励奖。还评出社会实践活动先进个人10名。

　　尤其令人高兴的是，学生的社会实践活动经过一段时间的体验和锻炼，不论是在规模、范围、数量上，还是在水平、能力、效果上，都较之初期有很大提高。他们已经不再满足于走出去看一看，而是更乐于到社区做好事;其活动成果也不再局限于形成书面报告，而是更加注重社会效果。例如，今年3月中旬，马婉璐等同学发起并组织成立了“济宁一中学生志愿者队伍”，他们自做了红色绶带和横幅，以“一中学生志愿者”名义活跃于城市社区。志愿者成员已从成立之初的十几人发展到现在的数十人，他们利用双休日和节假日开展了交通助岗、福利院做义工、环保宣传等多种义务服务活动。特别是“五一”劳动节那天，他们没有在家休息，也没有外出旅游，一行18名队员到社会福利院举行了献爱心文艺联欢活动，受到社会福利院鳏寡老人、孤残儿童和员工的热烈欢迎和高度赞扬。

　　丰富学习内容，活跃学生生活

　　我校开展社会实践活动采取两种方式，一是指导学生按分组自行安排活动;二是组织学生集体活动。前一种方式具有灵活、方便、多样的特点，从活动情况来看，这种方式十分活跃，效果很好。学生开展社会实践活动的形式主要是社会调查活动，其次是社区服务和社会参观活动。学生社会调查的内容既有环保、消费、物价、教育等民生问题，也有城市文明、农民工生存状况、计划生育情况、老年人生活、人口性别比例失衡等社会问题，还有学生早餐、课余生活、手机使用、上、交友等学生自身问题。难能可贵的是学生十分关心民生问题，占社会调查的80%以上。这充分说明广大青年学生是关心社会、热爱人民的。

　　例如，马婉璐和姚天骄、张旎等6名同学组成的寒假社会调查小组，在正月初三到兖矿3号井进行环境污染调查。经调查发现，兖矿环境状况较好，污染不大，但挖过的土地大面积塌陷，造成地下水位上升，远远看去，如一片汪洋。他们还详细询问了塌陷土地再利用问题。还了解到，3号井采取水采法，防止了矿工得尘肺玻但是，有喜也有忧。为此，他们提出以下建议：在运煤的主车道加强植树力度，减少飘尘对环境的污染;对于已采矿井进行及时回填，避免或减少耕地下陷;对于已下陷的土地，实行再利用，引导农民合理利用发展水产业;改善煤矿开采技术，对煤进行深加工，提高煤的利用率;定期对工人健康状况进行检查，做好对职业病的预防与治疗等。

　　再如，龚畅和王雅婷、林亚等7名同学对限制生产销售使用塑料购物袋情况进行社会调查。在调查中让他们高兴的是大多数的市民对限制生产销售使用塑料购物袋的事情都有所了解，且大多数人对此举表示支持。当问及“塑料袋有偿提供后是否会减少使用并自备袋子”时，90%的人表示会影响使用量，但是对于自备袋子，特别是菜篮子，绝大多数人都表示不会。究其原因，大多数人认为如果拎着菜篮子或布袋子去超市买东西会让自己显的另类，且不方便。还有，购物可能是因为临时性的决定并不能保证自己会随身带着袋子。针对发现的问题，他们向政府提出以下建议：倡导环保理念，引导和鼓励顾客自带购物工具;研究或推广合适的替代品，使消费者逐渐将青睐对象转移;规定统一的塑料袋价格，以避免商家通过打“塑料袋价格战”竞争等。

　　再如，马婉璐和时志远、项宁等17名同学通过交通助岗活动，深刻体会到交通 的辛苦，也看到一些人的交通意识不够强。还有人根本不了解交通规则。在这次活动中，他们从 那里学到了一些交通知识，还知道哪些现象是违规行为等。

　　由此可见，实践活动使学生改变了学习方式，丰富了学习资源，拓展了发展空间;参与社会实践，使学生增进了生存体验，激发了学习兴趣，活跃了学生生活。

　　社会责任增强，素质全面提高

　　我校开展社会实践活动的指导思想是：坚持以科学发展观为指导，以学生的全面发展为出发点和落脚点，培养实践能力和创新精神，确立正确的世界观、人生观、价值观和成才观，使学生成长为适应中国特色社会主义发展需要的合格人才。学生遵照指导思想所确定的目标，努力在实践中锻炼，主动服务社会，树立劳动观念，学会感恩感激，增强社会责任。

　　例如，马婉璐和王炳茹、王琨、王晓晔等16名同学到福利院做义工献爱心之后感受颇深。马婉璐在心得体会中写到：“当我在敬老院听到一位老奶奶说:十个儿子养得起,一个老人养不起时,十分震惊,我的心久久不能平静，尤其那温暖的笑更让我难以忘怀。老人虽没有怨言,难道做子女的用每月500多元的钞票,就可以报答深深的养育之恩吗?难到金钱可以买到亲情吗?”王昆在心得体会中写到：“我们要离开福利院了，孤儿们十分不舍得，小福清送给我漂亮的的小纸船，给我念刚教给他的‘快乐每一天’。突然间，一种好久不曾出现的感动涌入胸膛。这里的孩子或许身体残疾，或许智力缺陷，但他们对于外面世界的渴求与好奇与任何人是相同的。他们可能无法写出规范的汉字，但他们同样渴望用笔描画出心中的梦想。我们更应该感谢福利院的护理员阿姨们。是他们，让这些孩子有了家的温暖，还教会他们许多技能，为他们重新支起一片蓝天”。王炳茹在心得体会中写到：“也许你们没有亲眼看见，也许你们不能想象他们多么需要交流，但我还是希望，留一份爱给那些需要帮助的人吧!”他们在活动报告中倡议：“我们应该把爱心献给那些需要我们的人，切实关心他们，而不能做做样子，为实践而实践，那样社会实践就失掉了其本身的意义。我们打算以后经常去那里，陪老人聊聊天，和孩子们说说话，也希望社会上的人们和我们一齐携起手来，为他们打造更加美好的明天!”

　　暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。暑假期间，为了锻炼自己，提升自身的修养。我有幸通过浙江省义乌市大陈春雨辅导站的面试，成为了一名助教老师。

　　助教，顾名思义主要是帮老师批改一些作业，试卷还会帮助老师协调一下师生关系。七月九日我起了个大早，早早的去了学校，学校里大多都是些小孩子，却很懂礼貌，见到我就向我问候“老师早”“老师好”。在办公室坐下，任课老师递给我一沓试卷让我进行批改。批改作业时一定要认真，数学题解法多样，往往答案只有一个，所以检查解题步骤也很重要，把错误的步骤圈出来，让学生更清楚的了解自己的问题出在哪里，方便学生查缺补漏。

　　空闲时孩子们时常来找我玩耍，一起聊天，或者向我询问一些题目。我认为在本次社会实践中，我不仅学会了如何与小朋友们打好关系，还明白了在教学过程中应该通过新颖的教学方式，调动小朋友的积极性，从而达到良好的教学效果。也更加理解了老师的艰辛与不易!

　　今年暑假我怀着无比激动的心情参加了这次学校组织的社会实践，也是我第一次以组队的形式参加社会实践。作为__农业大学的一名学生，而且我学习农林经济管理，曾经听过许多__省政府关于保护耕地方面的讲座，对我国、我省的耕地现状有一定的了解——我国耕地现状不容乐观。所以我们实践小分队队员一致认为保护耕地是建设社会主义新农村的一个重要条件。我们小分队最后确定了我们的研究课题。课题为“__市与城区农村居民点土地整理潜力分析和模式探索”。

　　准备阶段：我们先到队员镇政府去了解了情况我们先与主管国土资源的副镇长了解了一些关于土地资源管理的政策措施、对岩镇土地构成方面的情况及队岩镇殷家村的土地方面的情况。在拜访镇政府工作人员过程中我们做为学生对这方面的情况不是很了解，而且我们采用了一些比较前沿的词语导致沟通上有一定的障碍，同时我们对镇政府的一些运行机制不够了解。我们在了解一些土地和人口方面的数据时，或许他们对保密工作比较重视我们耗费了很多力气才得到一些重要数据。不过在这方面上的工作总体还比较顺利。

　　我们在走访队员镇殷家村的过程中殷村离我们学校，市区都比较远，在这个过程中我们遇到了很多困难我们刚刚进入殷家村的时候看见有一人家恰好有几个老人在门口聊天，我们很高兴并有礼貌的向他们问好并向他们了解关于住宅修建方面的情况但是他们却不是殷家村的居民而且对我们的来意比较冷漠。由于自己生在农村长在农村天天与农民打交道自认为自己与农民交流方面不会有什么障碍，或许是地方方言的不同。给我们的沟通找成了很大的障碍。

　　在走访的第二家农户的时候，我们在与他们交流的过程中，我们得到了许多关于农村宅基地方面的重要情信息。同时我在这个过程中拍照，把课堂上何老师交给我们的拍照技术。运用于实践中，拍到了一些比较好的照片。拍照之余我抓紧与阿姨聊天了解一些关于土地资源整理方面的其他情况，他们村现在关于宅基地方面政策是农户自愿搬迁，新建房屋所需的土地与他人协商解决，政府不参与，建房屋的资金也都时自己解决。只有在几年前，殷家村出现大面积的洪灾和泥石流。当时政府建议倡导保护农户的安全，鼓励大家从山上搬下来，但是政府会对农户给予一定的帮助。

　　后来我在走访农户时，情况越来越顺利了，农民伯伯、阿姨都很乐意配合我做调查问卷。

　　由于__位于__地区，人口分布比较分散。特别是殷家村每一家农户都离得比较远。都要花很长的时间去寻找农户了解他们家的具体情况。在闷热的夏天比较难受。对我们的毅力是一个巨大的考验。但我们还是坚持下了。

　　在这次社会实践中，我们队员几个相互帮助，又相互协调配合。是我们的社会实践顺利完成。同时在过程中我们认识了新同学。在相互帮助的过程中我们的集体荣誉感得到了极大的提升。

　　在这次社会实践过程中。我对农村有了新的认识。殷家村到处都是绿意。而且道路旁办再也看不到垃圾，村容十分整洁，现在几乎家家都通路了。我看到了一个全新的农村

　　虽然农村这几年有了极大的变化，但是农村还是很薄弱，农民的科学文化素质有待提高。我们在作问卷调查过程中，我们得把问卷中问题用我们的话来问他们，他们回答后，我们帮他们填写。现在财政理解了西部大开发和见社会主义新农村的深刻含义。建设会主义新农村不是农民能够完成的，必须靠社会各界的同努力才行。

　　这次社会实践中对农村的认识有深入了一步。

　　作为一名大一新生，对缤纷多彩的大学生活充满了好奇。在大学的第一个暑假里，我希望能与以往有所不同。我要自己找工作，自己上班，自己实践，一切都靠自己，我不想总当温室中的花朵，被别人保护着，我要独立。

　　这是一种磨练，对我来讲，实践的机会真的是很难得。在中国的教育里，我们学的都是理论知识，真正用到的却不多。理论加实践才是最科学的学习方法。而且能在社会上实践所学，这才是教育的目的。

　　这次实践是在饭店做服务员，只有我一人，实践的时间是从X月X日到X月X日为期一个月，主要内容有刷盘子、点菜、上菜、收拾餐具、摘菜、洗菜、拖地等等。现将本次实践活动的有关情况报告如下：

　　我能找到这份工作完全是凭运气撞的。正在我准备打包回家时，意外的碰到了我们的老板——一位可亲的阿姨，是她给了我这次实践的机会，而且对我照顾有加，我真的很感谢她。

　　刚开始工作时，那真叫一个乱啊。自己什么都不会，什么都做不好，每次手忙脚乱的忙半天，却总是做不对。和我一起工作的有个比我小四岁的小姑娘，她做的是那样井井有条，我都怀疑自己这二十多年白活了，竟然连简单的刷碗拖地都做不好。好在，这里的人都很好，慢慢教，我也算虚心求教，经过几天的学习，我慢慢适应了。

　　工作确实很累，每天九点开始上班直到晚上十点，擦桌子、拖地、摘菜、洗菜、等客人来、点菜、上菜，还要查看菜的样子，刷碗，中午三个小时的休息时间是我最舒服的时候，只有那时，脚是离地的，它们才可以放假，可是起床时，它们都要小心的下地，因为它们好疼。在时间快要结束时，我还不小心摔了一跤，把腿都摔青了，但还要坚持上班……

　　不过在这里还是很开心的。首先，这里有一帮和我同龄的年轻人，我们在一起工作，没事时还可以聊会天，大家相处的很好。其次，在这里我也算接触过一些人，形形色色，上至唐山市教育局局长、唐海市税务局局长，下至普通食客以及民工等，和他们打交道也很锻炼人啊。还有，我们这里有一位好老板，她待我们真是没的挑，有时感觉她象我妈妈似的，好喜欢她。

　　这次实践，我只是想接触一下人们口中总提到的社会，总说大学生接触不到社会，我想自己体验一下社会到底是什么样子，一个月下来，还是有所收获。

　　1、在社会上要善于与别人沟通。经过这一个月的实践工作让我认识很多的人，也让我了解到与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前，我与别人对话时不会随机应变，总是想说什么就说，谈话时从不注意别人的想法，这是很让别人讨厌的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取，耐心、虚心地接受。

　　2、在社会上工作要有自信。我刚工作时，总认为自己什么都做不好，就养成了不耻下问的习惯，干什么都问好，一开始大家还有耐心。然而当我慢慢熟悉后，还是改不了这个习惯，大家边有点烦了。后来，同事说“你能不能有点自信，自己作主啊”，我才意识到，这是缺乏自信的表现。在以后的工作中我尽量自己作主，让自己有点自信。不论你以后做什么工作，肯定会又要自己做主的时候，所以，自信一点，自己作主。

　　3、工作中也充满学习的机会。像我在饭店工作，那的厨师很好，我站在旁边，他还教我炒菜呢。虽然学生不是太好，但也还是受了点熏陶，回家后妈妈还夸我做菜好吃呢。还有，我也经常和同事说我们学的东西，讨论我们都看过的书，很有意思。其实，生活中，工作中，到处都是学习的机会，只要肯抓住，不一定要在学校学习。

　　在实践过程中，我也发现了自身存在的一些问题：

　　第一，本人的人际交往的能力还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习。

　　第二，缺乏社会经验，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的态度和方法往往有时不得当。

　　通过参加社会实践，我认识到，在生活中吸取周围人的经验和阅历，掌握一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬本人自身的优点，取长补短，总结经验，吸取教训，使自己对将来充满信心，也为以后真正融入社会奠定坚实的基础。

　　最后，很高兴能有这个实践的机会，虽然只是短短的一个月，但我觉得挺充实的，至少让我的暑假过得有意义。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，让自己能早点融入社会，这个每个人都必须面对的问题。

　　今天从联想公司接受培训回来以后，我不断回想着刚才几位同伴分享他们的实习经验的得与失的情景时，感触良多。我觉得自己其实很幸运，，被分配到了一家以零售为主要业务，地理位置还不错的店面，遇到一群还挺肯帮助我的同事，工作得还挺充足和愉快。我应该感恩，因为我去到一个位置好的店面，至少不像炎辉那样被分配到一个死胡同的店面;我应该感恩，因为我遇到一个还挺照顾我和帮助我的店长，至少不会像翟坤一样遇到一个正式严肃的店长，第一天上班就被骂得狗血淋头。是的，我很幸运，我需要感恩，感恩是一种心态，一种进步。

　　从同伴们分享的实习期间的得与失中，我看到了自己与其他人之间的差距，看到了自己仍需要改进的不足。首先，我发现了自己与店长的交流还不足不充分，不足够。有时候我发现自己有些地方弄不懂时，总是先习惯于去问其他店员而不是店长，以至于我与店长的沟通平台得不到有效地延伸，以致不能与店长打成一片，以更好地指引我。而我觉得这种现象的原因归根结底是因为自己的主动性不够。对此，我会在之后的实习中逐渐趋改进，增强主动性意识，加强自己与店长之间的交流。

　　其次，我也发现了自己的销售技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时，向他们报的价钱必须拿握得比较准，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图;但若价格报的虚高了，除了“水鱼”之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见，对报价拿握得准是十分重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的，需要一段时间去摸索和领悟一下。通过这一周的店面销售实战，我慢慢地学会如何把客人分等次，确定客人是现在想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后根据客人的具体情况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满意的价格。除此之外，我还总结出了如何判断客人真的现在就想买的规律。他们的主要特征表现在：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准注意买哪台。这种情况需要我们主动出击，向他们推荐几款适合他们的机型;第二，客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到最低。这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定主意买这一款机型，但是却因为价钱的问题而望而却步的，通常这种情况比较棘手，不易处理。最后一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种情况相似，也都是打定主意买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，最后就挑报价最便宜的一家店面来购买。这种客人一般都比较精明，对所购买的机型已经有深入的调查，所以我们报价时必须报一个比较低的价格，以留住客人。

　　这就是我这段时间以来的心得体会了。

　　调研的过程是单调的，但是同蚁族简短的相处是难忘的；调研的过程是辛苦的，但是和蚁族的“劳累”相比，这些都不算作什么。我们都是为了生活奔波，但从另一面讲，我们都是充实的，为了各自心中的梦想，每天勤奋努力、全力以赴，一步步的实现目标，这就是人生价值实现的过程。想到这些也让明白了他们目前的物质条件不尽如意，但还能保持自信、乐观等强大精神力量的原因了。

　　蚁族是高校扩招累积效应的直接体现，也是高校人才培养与社会对人力资源需求脱节的一种必然结果。可以说他们是中国转型社会的一个典型表现，也是一个时代的产物。蚁族中很大一部分是来自农村或城镇，他们抱着“知识改变命运”的理念，怀揣着衣锦还乡的梦想，肩负着家庭、亲戚、朋友及自己的期望，成为了“天之骄子”。他们对自身价值的肯定和成功的自信，让他们毕业之后留在大城市里选择“蜗居”，成为蚁族的一员。但是高校的产业化运作使得这些“天之骄子”的内在价值并不能满足社会和企业对人才的要求，即他们得不到“社会认同”，因此这种理想和现实的差距会很大程度上影响他们的生活状态和心理健康水平，但让人感到欣慰是，艰辛的奋斗过程没有让他们的内心变得脆弱不堪，没有让他们对生活对未来失去信心，他们反而充满活力，满怀理想，乐观开朗，并自称是“打不死的小强”。对于蚁族而言，他们相信未来是把握在自己手中的，现在的困苦生活不是失败，只是尚未成功，所以要继续努力。

　　调研还发现蚁族的心理健康良好，积极心理品质水平较高，这和媒体的大量报道――蚁族的心理健康问题严重，生活状况令人堪忧――不甚一致，因此我们呼吁相关媒体不能为了博得眼球而不客观的报道蚁族的生活状况，或者说拿些极个别的案例来以偏概全的说明问题，媒体和大众要以平常的心态来看待蚁族。

　　因此，不论是从蚁族对自己的看法还是我们调研得出的结论，蚁族并不是一个真正的弱势群体，蚁族所面临的问题很多是中国转型社会大多数人都在面临的问题，比如说房价太高买不起房子等。

　　不断通过奋斗达到自己的目标的人生是丰富多彩的，追寻梦想的过程也是体现生命价值的过程。每天都是新的一天，都是离自己的目标更近的一天，蚁族现在正是处于这种奋斗的过程，我相信他们强大的精神力量一定会让他们成就自己的梦想，这种奋斗的过程也会是他们精彩人生的一笔宝贵的财富！加油，蚁族！

　　我独自一人前往江西省工业贸易职业技术学院，开始了为期一个月的暑期实践活动。

　　暑期社会实践对于我们大学生来说，是一件有着非同寻常意义的大事。而暑期实践报告应当采取何种方式则要结合自身情景进行深思熟虑的。学校方面，当然期望学生能深入社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解；而作为学生来说，则期望能经过暑期社会实践接触到大学里一些接触不到的事物，学到无法用课本来学习的社会知识，也期望经过暑假这个较为难得的机会，体验一下自我所学的东西能否被社会所用，自我的本事能否被社会所承认，找出自我的不足，来锻炼自我，完善自我，实现自我价值。

　　所在打工单位：

　　这是我第一次真正意义上踏入社会，有偿的为人们服务。

　　第一天去面试，很顺利，我成功得到这个岗位之后，指导教师让我背岗位职责。虽然不多，但我也背了很久。

　　我此刻还深深记得收发室职员岗位职责：

　　1、按时上下班，坚守工作岗位。

　　2、理解报刊杂志和来信，及时分检、发送到各办公室，做到当日报刊来信当日发送完毕，可是夜。

　　3、接到上级来文及公函，须立刻送交或通知办公室处理。

　　4、每一天按时开关邮政信箱。

　　5、不在收发室接待无关人员，制止无关人员在收发室逗留。

　　6、做好报刊征订工作。

　　7、做好办公室交办的其他工作。

　　之后指导教师跟我介绍工作资料，学校所有机构的大致所在地等等。我经过一天的时间把大部分事情弄清楚了，第二天我就正式上班了。开始很进取，可过了一两天，就感觉到乏味、无趣。整天就坐在一张椅子上，应对一张办公桌，仅有一个吊扇在不停地转着。因为是暑假，工作很是简便，每一天基本上发发食堂和个别教师定的报纸就行了，所以，我决定再对学校的食堂，招生情景以及就业率作个很基本的调查。

　　伴着疲劳与汗水，从最初的好奇，经过中途的无趣与麻木，最终，忙忙碌碌的实践活动走到尾声，到了收获的时刻。相对微薄的工资，令我更加欣慰的是早打工中获得的对工作、社会的认知，更加开阔的视野与丰富的知识。虽然才要踏入大二，可是每年这个时候的打工都会令我更加成熟，在将来更加容易走向社会。

　　整理下来，思路已近清晰，所学无非是自学、与事学或与人学，我从一个不开窍的学生，慢慢的主动张口，保洁阿姨、教官、后勤胖大姐、虎哥、送饭司机、物业白领、主管、客户、领班、经理、区域经理、众多同事……无关职称学历，我们同世为人，有过交流亦是缘分；所经之事良多，苦闷过、烦怨过、委屈过、懈怠过、不满过、退缩过、迷惘过、无语过、执着过、苦痛过、快乐过、努力过、尝试过、感动过……一切皆 于经历，我也渐渐懂得经历的另一面，以及其重要性，__采用日记这种文体，自然少不了叙事，一件小事就包含了太多说不出的感受，这也是我愿意费时费力描述所经之事的目的。

　　生命的意义不是赋予了才有，而是让我们在挖掘中创造；成功的魅力更不是伸手可得，而是让我们在追求中细细体验……

　　大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，是一种挑战的表现。于是我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性;想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

　　我在超市的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的，虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你好或是你听取他人的意见时，一定要心平气和平，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是难受的，但是也要明确表示你是真心在接受他们的批评。这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从哪里跌倒就从哪里爬起来，这才是我们所应该做的。

　　我也从工作中学习到了人际交往和为人人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值，人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可以斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道了给予比获得更令人开心。不论做什么事情，都有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通，关心别人，支持别人。

　　打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧！暑假虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志力，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验无非就是我们所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就显现出来。我们除了学习书本知识，还需要参加社会实践。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识产。知识转化成真正的能力要依靠实践的经验的和锻炼。

　　酷暑中迎来了暑假，当然，也是我第一次经历社会实践，对于一个高中生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽然，天气炎热、烈日当头，但依然想通过社会实践让自己更进一步了解社会。在实践中增长知识，锻炼自己的才干，培养韧性，想通过这个暑假找出自己的不足和差距所在。

　　在现今社会，就业问题似乎总是围绕在我们身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这般学子，社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会中竞争的经验，锻炼、提高自己的能力，以便以后毕业后能真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好的处理各方面的问题，我来到佐丹奴专卖店，开始了我这个假期的社会实践。

　　以前，站在消费者的角度上觉得买东西是件很轻松的事情，但是真正成为导购时才明白，一件衣服从专卖店再到售出之间的环节相当之复杂，客人是挑剔的，或者说，他们都在不遗余力的挑选适合他们、符合他们要求的东西。

　　在佐丹奴专卖店的这段期间，接触到各种各样的人和事，这些都是我们在学校里无法感受到的，在学校老师会明确告诉你该做什么，不该做什么，今天应该完成哪些事情、但在这里，不会有人告诉你这些。

　　你必须知道自己要做什么，且尽力做到最好。当然，不会都尽如人意，遇到一些要求较多、态度恶劣的顾客时，你只能耐心、细心的在沟通中找到他的需求，有时会遇到些让自己心情不好的事情时，必须在短时间内调整好状态。

　　这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，而在实际工作中，可能碰到从未遇到的状况，也有可能是书本上的知识一点都用不上的状况。人和人之间合力做事,使其做事更加融洽、事半功倍。别人给你的意见，你要听取，并且耐心、虚心的接受。

　　这次社会实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，

　　这次社会实践有幸参加了抗洪救灾和道路救援等工作。这使我深刻认识到了一线工作者的不易。

　　在六月的某一天突降暴雨，发生洪灾，我们接到了任务，前去一居民楼抗洪救灾，居民楼由于处在地势低的位置，被湍急的雨水淹到了家里，居民家里还有一处在漏电，以及那时还有一位九旬老人在家养病。当时情况紧急，我们接到了任务。立马前去居民楼将老人转移至医院，并切断居民楼电源。再比如在七月中旬的每个星期三星期五的新街和老街晚上查酒驾，我们在老街新街设下卡点，每经过一辆车就用酒精检测仪检测一下驾驶员是否有饮酒行为，每每都会从早上八点到晚上一点左右才结束。

　　在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的'工作打下基础。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次印象深刻的人生经历。

　　今年暑假我来到一家社区卫生服务中心实践，虽然只是简单的为人民挂盐水之类的实践内容，但我还是觉得收获不小。经过在医院实践的这些天，不仅巩固了我的专业知识而且还让我更懂得知识与实践相结合的重要性。在社会实践中，有些问题是我们在平时学习专业知识时所无法领悟到的，也是无法看透的。学习知识是理论上的得到知识的一种方法，而社会实践则是在不断地自我活动中发现问题和解决问题。

　　我觉得学习专业知识后实践是给自己一次对自己专业知识的检测，然而我们往往会发现即使我们的卷面成绩很高，哪怕我们是年级数一数二的优秀学生，到实践中，我们也有对自己已掌握知识认识的不足。

　　在医院里，通过各种各样的活动为人民服务，我的心里有一种知识和实践结合的胜利感。医院是救死扶伤，为人民服务的地方，能够在这里帮助人们我非常的开心，也期待以后在工作岗位上表现自己，为人民服务。没有知识是不行的，没有实践也是不行的，如果没有知识和实践的结合时万万不行的，就如一个人的身体健康和身心健康是分不开的一样，只有两者一起才能发挥本身的作用。那样的话专业知识不扎实就不能很好的引导实践，而没有实践的巩固，知识也只是脑袋里的一些容物，仅仅是容物。

　　在实践中我们学到了书本上所没有的东西，通过丰富多彩的社会实践活动，是我逐步开阔了视野，增长了才干，并在社会实践中认清了自己的位置，发现了自己的不足之处，对自身价值进行客观评价。这在无形中确定了自己的目标，增强了自己在学习过程中的信心和毅力。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使我找到了知识和实践的最佳结合点，作为学生，我们不能忽略社会实践，应在理论上欠缺的实践环节中得到理解和消化。社会和学校不同，学校里我们可能会有同学和老师的庇护，但是在以后的工作岗位上，我们只能靠自己的双手和大脑来创造自己美好的未来。在实践中，我也做错过很多次，有时候我会垂头丧气，但是越是这样我就会越做不好，所以我决定，吸取上一次的教训，不在同一个地方摔倒，从哪里摔倒就从哪里爬起来。这句话很熟，但是能做到的人又有多少呢！

　　坚定自己的信心，不怕任何困难和吃苦，想着我可以在社会实践中做到自己最好的一面，为了我们新的体验，新的领悟而努力，让自己的社会实践活动更加有意义。

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