实验的心得体会（精选9篇）

实验的心得体会（精选9篇）

　　在平日里，心ä¸éš¾å…ä¼šæœ‰ä¸€äº›æ–°çš„想法，马上将其记录下来，这样有利于我们不æ–提升自我。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编整理的实验的心得体会（精选9篇），欢迎大家分享。

　　为了拓展知识面和实际操作能力，这å¦æœŸæˆ‘们进入开放实验室，在李强老师的指导下，我们实验组开始了氧化石墨烯负载四氧化三铁制备生物柴油的实验研究。虽然说是选修实验我们也是认真对待，在实验开始的时候，李老师很认真的向我们讲解实验原理，和实验注意事项，以便我们实验的顺利进行。

　　从用Hummers法制备氧化石墨烯，将四氧化三铁负载到氧化石墨烯表面，制备生物柴油及其催化，到最后的实验结束，在这个过程ä¸æˆ‘们å¦åˆ°å¾ˆå¤šï¼Œä¹Ÿå¤±è´¥å¾ˆå¤šï¼Œåœ¨åˆ¶å¤‡æ°§åŒ–石墨烯的时候，用高锰酸钾氧化的时候，大家都知道石墨分的氧化是很慢的，由于制备氧化石墨烯的实验条件要求较高，实验材料和环境不同，实现石墨粉的彻底氧化需要不同的药品剂量和条件，这个过程由于我们的失误：加入高锰酸钾试剂过快。还好有å¦é•¿å’Œè€å¸ˆçš„指导，对实验的结果影响不是很大。本次实验制备氧化石墨烯的时候分三个阶段，低温反应，ä¸æ¸©ååº”，高温反应，这个以前我们是完全没有接触到的，对有些设备的使用还不是那么的熟悉，我们积极的向老师和å¦é•¿è¯·æ•™ï¼Œè®¤çœŸå¦ä¹ ï¼Œè€å¸ˆå’Œå¦é•¿çš„做法对我们的实验成长很有帮助，大大提高了我们的实验操作能力，为以后的实验顺利完成打下基础。

　　在这次实验ä¸æˆ‘们实验组成员相互协作帮助，遇到问题决不放弃，虚心请教老师和å¦é•¿ï¼Œå¦å§ï¼Œç›¸äº’å¦ä¹ ã€‚这让我们å¦åˆ°äº†å¾ˆå¤šå¾ˆå¤šï¼Œæ„Ÿè°¢æŽå¼ºè€å¸ˆå’Œå¦å§ï¼Œå¦é•¿çš„悉心指导。同时，感谢å¦æ ¡ä»¥åŠå¦é™¢ç»™æˆ‘们提供这样一个锻炼的机会。

　　随着å…月二十八日我们完成了水泥混凝土的强度试验，这次关于水泥混凝土的一系列实验部分我们已经完成，接下来要做的就是内业整理部分了，处理实验数据，完成实验报告，在5天的实验当ä¸ï¼Œæˆ‘们每个人都有自己的任务，大家都积极参与进来，真的å¦åˆ°äº†ä¸å°‘知识，同时也给我留下了不少深刻的印象，回想一下，总结为以下三个方面：

　　第一：耐心、不怕脏、不怕累不可少。

　　在这几天的实验过程ä¸ï¼Œå¯¹äºŽå®žéªŒæœ‰æ—¶å€™çœŸçš„很枯燥，需要我们的耐心还有细心；而有些时候，我们需我们发扬不怕累不怕苦的精神，该拿锤åæ•²é›†æ–™çš„时候就要敲集料；该铲石头的时候就要铲石头；该人工拌合混凝土的时候，我们就得拿铁锹一遍又一遍的拌合混凝土…在这一过程ä¸æˆ‘们需要不怕脏不怕累，该怎么样就怎么样，既然我çƒçˆ±è¿™ä¸ªä¸“业，当初选择了这个专业，我就不怕吃苦，今后参加工作后环境会更苦，所以通过这次实验我就开始锻炼自己，锻炼自己的意志，周末我们依然可以在实验室ä¸åº¦è¿‡ï¼Œä¸åˆå¯ä»¥ä¸ä¼‘息，在实验室测水泥的凝结时间，这些我做到了，现在回想起来，还是蛮高兴的。

　　第二：严谨细致不可丢。

　　实验本身就是通过我们自己的操作来得到某些结论，或观察实验现象，所以为了得到更准确的实验结论，我们必须在实验过程ä¸ï¼Œè¦æ±‚自己以严谨的态度去完成每一æ¥æ“ä½œï¼Œæ¯”如称量是我们要细致的去调节，严格按照规范上的质量称取所需要的试验品，而不是只求个大概，在有量ç’取水时，我们要看凹液面的最低处，而不是懒懒散散的随便看一下；另外在实验过程ä¸å¯èƒ½æœ‰äº›å®žéªŒçš„操作比较多，æ¥éª¤æ¯”较繁琐，这时我们不能抱着求快的心理将有些æ¥éª¤çœç•¥ï¼Œæˆ–者缩çŸæ“ä½œæ—¶é—´ç‰ç‰ï¼Œä¸èƒ½æƒ³å½“然的，这些都会对实验造成很大的误差，那么从某种意义上来说，它已经失去了原来的意义了。比如在水泥的凝结时间的测定ä¸æˆ‘们就需要每半小时测一次，虽然在前几个小时，都是一样的，但是我还是要按照规范来测，免得造成误差。

　　第三：总结思考不可无。

　　实验的é…力在于经过我们自己的长时间操作，曲曲折折的过程最终我们得到了实验结果那一刻的喜悦之情!当然试验不能就æ¤è®¤ä¸ºç»“束了，我们需要做的还有很多其ä¸å¾ˆé‡è¦çš„一方面就是：总结思考。试验完成后我们要想一下为什么会出现这样的结果，为什么与理论结果会有出入？造成这些不同的原因在哪里？我们还可以与其他组进行对比，在对比ä¸æ‰¾å‡ºä¸åŒï¼Œç„¶åŽåˆ†æžä¸åŒçš„原因在哪里？只有这样我们的实验做得才有意义，加入了自己的思考，而不是简简单单地对着规范上的条文，按照上面所述，呆板的操作。比如在试验后，我就分析了一下为什么我们的混凝土强度没有其他组的强度高？水灰比的不同是一方面，还有就是在拌合过程ä¸å‡ºçŽ°ç¦»æžçŽ°è±¡ã€‚

　　总之，在这5天的实验过程ä¸ï¼ŒçœŸçš„å¦åˆ°äº†ä¸€äº›ä¸œè¥¿ï¼Œç»™æˆ‘印象最深刻的是；

　　之前我们是在课堂上听老师将，自己根本没有什么体会，而通过这次试验后，我感觉对水泥混凝土的实验有了一个跟加深刻的认识，比如在课堂上只知道水灰比对流动性有影响，通过自己的亲身体会，对æ¤åŠ æ·±äº†å½±å“ï¼Œè¿™ä¹Ÿè®¸å°±æ˜¯å®žéªŒçš„é…力吧!在以后的å¦ä¹ ã€å®žéªŒè¿‡ç¨‹ä¸æˆ‘会发扬不怕脏、不怕累的精神，以严谨的态度去面对它，过后自觉思考总结，使自己得到提高

　　1、准备越充分，实验越顺利。

　　古人云，磨刀不误砍柴工。前期的知识储备、文献储备、材料准备、方法准备可以避免手忙脚乱，充分的预实验使你充满信心。一æ¥ä¸€ä¸ªè„šå°ï¼Œå°±ä¸å¿…“从头再来”。最不能容忍的是在开始的几æ¥å·æ‡’，造成后面总有一些无法排除的障碍。

　　2、交流是最好的老师

　　做实验遇到困难是家常便é¥ã€‚你的第一反应是什么？反复尝试？放弃？看书？这些做法都有道理，但首先应该想到的是交流。对有身份的人，私下的请教体现你对他的尊重；对同年资的人，公开的讨论可以使大家畅所欲言，而且出言谨慎。千万不能é—门造车。一个实验折腾半年，后来别人告诉你那是æ»è·¯ï¼Œå²‚不冤大头？

　　3、一半时间做实验，一半时间看文献。

　　千万不能把时间全部消耗在实验台上。看文献、看书、看别人的操作、听别人的经验、研究别人的思路，边做边思考。要å¦ä¼šæ¯”较，不要盲从。否则，会被一些小小的问题困扰许久。

　　4、记录真实详尽。

　　人总是有一点虚荣心的。只把成功的æ¥éª¤æˆ–漂亮的结果记到实验记录里，是很多人的做法。殊不知，许多宝贵经验和意外发现就这样与你擦肩而过。客观、真实、详尽的记录是一笔宝贵的财富。

　　5、把握心理优势。

　　做过实验的人都经历过失败和挫折。有些失败应当在预实验阶段发生，你这时能坦然接受。假如不做预实验，在æ£å¼çš„实验ä¸é‡åˆ°ï¼Œä½ çš„挫折感就很明显。假如你因为赶时间而误操作，你会沮丧。假如你能因为目前心浮气燥而果æ–地放一放，就可以避免悲剧的发生。假如你早上进入实验室之前还不知道今天要干什么，你最好想好了再去。最大的错误是重复犯同样的错误。记住，屡教不改者不适合做实验。

　　首先，ERP是一门十分有用的å¦ç§‘，通过对其认真å¦ä¹ ï¼Œå¯ä»¥å¦ä¹ ä¸å°‘先进的管理思想，如敏捷制造、虚拟企业ç‰ä¸å°‘先进的管理理念，并且对基本的生产计划编制目录ç‰ä¼ä¸šè¿‡ç¨‹éƒ½æœ‰è¾ƒæ¸…晰的认识。ERP是一门综合性很强的科目，我想谁若能把里面的各个知识点都能牢固掌握，管理好一个企业就是很轻松的差事了，它充满了挑战与乐趣。它使可以站在企业管理层的高度应用自己所å¦åˆ°çš„专业知识，对我们的实践能力的提高有很大的作用。我们可以对企业经营的实际过程有一个大致的了解，为我们未来的工作实践奠定良好的基础。

　　我们不难发现，ERP是一门综合性的å¦ç§‘，通过对其å¦ä¹ æˆ‘感觉是对有些科目的一些回顾和综合，像会计å¦ã€ç®¡ç†å¦ã€ç»æµŽå¦ã€äººåŠ›èµ„源管理、财务管理ç‰ç›¸å…³ç†è®ºçŸ¥è¯†ç‰ã€‚通过近一个å¦æœŸçš„了解和实践，回想刚开始接触ERP那紧张和生涩的情景，感觉现在我成熟多了，对它感觉不是那么深奥晦涩难懂了，其实它就是应用现代先进的管理思想与方法，编制的一套庞杂的管理软件而已，我是一做事很认真的å¦ç”Ÿï¼Œæ„Ÿè§‰æ—¢ç„¶è¦å¦å°±è¦å¦å¥½ï¼Œå¯æœ‰äº›åŒå¦æ€»æ˜¯åŸ‹æ€¨æ‰€å¦çš„东西没用，我想既然å˜åœ¨å¿…然由它å˜åœ¨çš„理由，对待ERP的å¦ä¹ ï¼Œæˆ‘就是抱着十分的çƒæƒ…去å¦ä¹ çš„，不管是理论知识还是实践知识都使我收获颇丰，再次向辛勤耕耘的易文老师致谢！

　　其次，之所以对ERP的操作会遇到这样或那样的关卡，最大的问题在于缺乏经验，由于对供应链的相关数据之间的关联性缺乏了解，致使操作的速度比较迟缓，上机的时候老师把实验指导书发给我们让我们按上面的做，看了看，发现其实也并不是很难，可以这么说，我们的任务是输入数据，系统的功能就是把输入的数据加工处理产生新数据，因æ¤åªè¦ç•™æ„ç›¸å…³æ•°æ®çš„流向，对其æ¥éª¤ç›¸å…³æ€§æœ‰äº†è¾ƒå¥½äº†è§£ï¼Œæ“ä½œéš¾çš„问题便可迎刃而解。举个简单的例åï¼Œä¸šåŠ¡è®¢å•ç”Ÿæˆå¹¶å®¡æ ¸åŽï¼Œç”Ÿäº§éƒ¨å°±ä¼šçœ‹å¾—到如何计划生产，计划部知道该订哪些材料，而订材料又要考虑库å˜ï¼Œè€Œåº“å˜åˆæ˜¯é€šè¿‡æ—¥å¸¸æ”¶æ–™å‘料自动得来的数据，材料计划一量形成并审核，采è´éƒ¨å°±å¯ä»¥çœ‹å¾—到并生成采è´å•ï¼Œé‡‡è´å•ä¸€ç”Ÿæˆï¼Œè´§ä»“部又知道什么时候来多少货，会计部知道需要多少钱什么时候需要，计划部生产部都知道æ¤ææ–™æ˜¯å¦å®‰æŽ’，什么时候到位。林林总总，你要对企业业务、生产、采è´ã€è´§ä»“、计划、财务、人事都有了解，这样才会对ERP整个数据流程清晰明了，知道ERPä¸æ¯ä¸ªåŠŸèƒ½çš„数据是从哪里来的，又用到哪里，ERP的实战操作还是比较容易的。

　　首先感谢王家聚老师再这一å¦æœŸä¸å¯¹æˆ‘们的ERP知识传授，你教会我们的绝不仅仅是ERP课程上的知识，而更多的是观念上的冲击，你的课程让我懂得了课堂及课堂以外的宽广的信息世界。而这也让我认识到，我需要å¦ä¹ çš„'不仅仅是书本上的东西，还有更多的方面我需要不æ–地通过自我的å¦ä¹ å’Œå®žè·µæ¥æ”¹å–„è¿›æ¥ã€‚在这里，我将浅谈对ERP实验课程å¦ä¹ åŽçš„一些心得体会。

　　通过一个å¦æœŸçš„ERP实验课程的å¦ä¹ å’Œå®žè·µæ“ä½œï¼Œå¸¦æ¥çš„感受是观念上的转变。由于我们的课程是在还没有å¦ä¹ ERP沙盘模拟的基础上进行的，单纯的上机实验操作带来的问题是感受可能不及上了沙盘模拟课程的深，而且对于一些方面的理解也不会很透彻，但是上了一å¦æœŸçš„课程，至少也算是给自己带来了一些变化吧。

　　在上ERP实验课程里，我经常会遇到一些莫名其妙的问题，导致实验没发进行下去，有时候为了查找一个小小的错误漏洞，不得不回到前面几章节去意义查看，而大部分的情况却是问题没办法查出来。这个时候只能是应用标准数据，这是我不愿意的，但却是没有办法ä¸çš„办法，这种情况总结起来也有三四次了。而回想起来，导致问题出现的原因绝大部分不是知识技能和技能操作水平方面导致的，而是由于在操作上的疏忽大意造成的，æ£å¦‚古老的传说一样“一只钉åï¼Œå®³æ»äº†ä¸€æ”¯å†›é˜Ÿã€‚”

　　通过几次的失误我深刻的认识到了每一个操作æ¥éª¤å¯¹ä¼ä¸šå˜äº¡çš„关键，ERP系统是对企业物流、资金流、息流进行一体化管理的软件系统，其核心管理思想就是实现对“供应链”的管理。软件的应用是将跨越多个部门甚至多个企业，为了达到预期设定的应用目标，最基本的要求是系统能够运行起来，实现集成化应用，建立企业决ç–完善的数据体系和信息共享机制。做好企业ERP我们就是要把经营管理ä¸çš„有关各方如供应商、制造工厂、分销商、客户ç‰çº³å…¥ä¸€ä¸ªç´§å¯†çš„供应链ä¸ï¼Œæ‰èƒ½å¹¼å°åœ°å®‰æŽ’企业的产、供、销活动，满足企业利用全社会一切市场资源快速高效地进行生产经营的需求，以期进一æ¥æé«˜æ•ˆçŽ‡å’Œå¸‚场上获得竞争优势。

　　人生也是如æ¤ï¼Œå…¶å®žåœ¨æˆ‘们周围，别人比我们表现得更加优秀并不是因为她真的比你优秀多少而是别人比你更加注重细节，细节往往决定成败，所以从上机实验的不够细心导致一些问题的出现给我的晶体就是人生当ä¸ä¹Ÿåº”该事事都要兢兢业业，不要因为细节上的疏忽而导致后面整个结果的变化。

　　因为我们的ERP上机实验课程主要是å¦ç”Ÿè‡ªå·±æ“ä½œï¼Œæ‰€ä»¥å¦ä¹ è®¤çœŸä¸Žå¦è€å¸ˆå¾ˆéš¾åšåˆ°ç›‘督，å¦ç”Ÿåœ¨è¿™ä¸ªè¿‡ç¨‹ä¸å¦‚果听听æŒï¼ŒçŽ©çŽ©æ¸¸æˆä¹Ÿæ˜¯å¯èƒ½çš„，甚至在ä¸é€”逃走翘课，而这时候就需要我们å¦ç”Ÿè‡ªå·±çš„自觉自律。“师者，所以传道授业解惑也”，老师之所以是老师，就是为我们å¦ä¹ ä¸ŠæŒ‡ç‚¹è¿·æ´¥ï¼Œè€Œä¸æ˜¯æˆ‘们生活上的保姆，事事都要管着你，况且成年人自己做什么跟自己都应该清楚该做什么不该做什么。事实上也是如æ¤ï¼Œä½ åœ¨ç”µè„‘面前干什么，有没有认认真真地做，老师是很难管理的，而且也没有必要一句一句地说我们。我们都已经是成年人了，该做什么自己也应该很清楚，人生能够成就多少，取决于你的自律水平有多高，一个不懂得在生活上自律的不懂得对自己人生负责的人很难在事业上有所成就。

　　在每个周五的下午，有这么一群人，他们分布在校å›çš„各个角落，手拿着各种的资料，在一起争得面红耳赤，而这一切只是为了下午的一次“游戏”。感谢大四能有这样一门课让我们投入全身心的çƒæƒ…，并从ä¸æ”¶èŽ·è‰¯å¤šï¼Œæˆ‘相信这些暖暖ä¸åˆçš„每一次争吵都将是我们大å¦è®°å¿†é‡Œçš„又一个值得怀念的瞬间。

　　我想先谈谈我们的团队，总体来说，我们团队的五个人还是比较符合各自的职位，但团队成员的一些性格弱点和缺点也在运行过程ä¸æ˜¾éœ²äº†å‡ºæ¥ã€‚

　　首先，作为CEO的我，在两轮的运行ä¸å……分暴露了自己的性格弱点――容易妥协。在决ç–过程ä¸å¾€å¾€ä¸èƒ½åšæŒè‡ªå·±çš„想法，所以在整个运行过程ä¸æœ‰å¥½å‡ æ¬¡éƒ½æ˜¯å› ä¸ºè¿™æ ·è®©æˆ‘们的经营陷入被动。比如试用行时，第一年在广告费的投入方面，我们小组产生了很大的分æ§ï¼Œæˆ‘的想法是只打1M的广告，从而把更多的钱投入生产线的更新，而其他人认为应该多打广告费以争取市场老大，所以为了能稳稳拿到本地市场的老大，我做出了投入21M广告费的决ç–，在我看来，21M的投入应该可以拿到市场老大，可没想到C组投入了29M的广告费，不仅夺得本地市场老大地位，更是打乱我们之前在市场老大前提下制定的所有发展战略，导致我们在前四年艰难的局面。在æ£å¼æ¯”赛的第一年，依据各小组在试用行时的表现以及各小组成员的性格特点，我做出了4M广告费的建议，但是在小组ä¸åˆäº§ç”Ÿçš„分æ§ï¼Œæˆ‘不得不又一次权衡大家的建议而改变了广告费投入。在老师宣布广告费的时候，充分证明了我决ç–çš„æ£ç¡®æ€§ï¼Œ4M的广告费就能拿到市场老大。虽然在这次广告费投入不多，但由于第一年生产线的更新，我们在之后的几年在广告费方面一直是捉襟见肘，没有广告投入就拿不了订单，那不了订单收入就更不上，以致所有者权益一直处于低水平。

　　第二，我想谈谈我们的生产和采è´æ€»ç›‘。总的来说，他们的表现是不错的，在试用行是出过一次失误后就完全掌握了甘特图的流程及要点，之后的经营过程ä¸ä¸€ç›´åšçš„比较出色。我认为他们的问题应该主要在这个方面：没有为企业选择最佳的生产线投资时点。我认为在投资新生产线是应考虑这样几个问题：一是充分利用生产线，尽量不能让生产线闲置。这个问题的出现主要集ä¸åœ¨ç¬¬å…年，因为在第å…年如果产品不能在第四å£åº¦ä¸‹çº¿çš„话，一般我们都会选择不再在æ¤ç”Ÿäº§çº¿ç”Ÿäº§äº§å“ï¼Œæ‰€ä»¥ç”Ÿäº§æ€»ç›‘应该结合甘特图来建议企业选择合适的投资时点。二是投资当年的固定费用，主要是指维修费、折旧以及可能出现的厂房租金。比如说一条全自动生产线，如果我们在某一年的第四å£åº¦æŠ•èµ„，在次年的第四å£åº¦å°†ä¼šæ£å¼ä½¿ç”¨ï¼Œæ¬¡å¹´æœ«è¿™æ¡ç”Ÿäº§çº¿çš„固定费用是7M（折旧6M+维修费1M），如果建在小厂房的话两年还要另外增加6M的租金费用，而这条生产线在这一年内却没有生产出一个产品，也就是说没有任何的毛利来承担这条生产线的固定费用，只能由其他产品来负担。所以生产和采è´ä»–们不仅仅只负责采è´ææ–™å’Œæ›´æ–°ç”Ÿäº§å°±å¯ä»¥äº†ï¼Œåº”该更多参与到企业的决ç–ä¸æ¥ï¼Œä¸ºå†³ç–者提供有用的信息。

　　第三，营销总监总是犹豫不决，顾虑太多，前怕狼后怕虎，这样做觉得有问题，那么做又觉得不合适，团队ä¸å‡ ä¹Žæ‰€æœ‰çš„不同意见都是由她提出来的。可作为一个经营者，我们必须面对纷繁复杂的市场环境，没有什么是没有风险的，有时候就要靠一时的冲动来打开被动的局面。另外要说的一点是，我们一直都是在以产定销，一个处于激烈市场竞争ä¸çš„企业，这一点是不可取的，而这好像也是所有组都出现的问题。还有就是营销对市场的分析做的还不够，每一次都是在盲目的开市场、研发产品，并没有根据自己团队的产品来选择最优的市场组合。在拿到市场老大后也没有好的ç–略来站稳市场地位，特别是在第二轮ä¸ï¼Œæˆ‘们组依次拿到过国内市场老大，亚洲市场老大，国际市场老大，可最终只站稳了国际市场。

　　最后再说说CFO，作为在企业ä¸åœ°ä½ä»…次于CEO的职位，财务总监的作用是显而易见的。我们组的财务总监å˜åœ¨çš„主要问题是在现金预算方面做得不够准确，总是在前一å£åº¦é¢„算次å£åº¦çš„现金需要量，这也是导致我们每年出的广告费都很紧张的一个重要原因。另外，她对企业的分析方面也做的不够好。

　　当然，大家在运营过程ä¸å‡ºè‰²çš„一面也是不容忽视的。CFO会计基础知识相当扎实，每一次都能在老师规定的时间之前编好报表，为我们争取到了更多的决ç–时间。生产和采è´æ€»ç›‘的进货和生产做得也非常出色，一直保持了原材料的零库å˜å’Œäº§å“å¹´äº§é‡çš„准确预测。营销总监为我们打探了很多其他组的经营信息，使我们能及时改变我们的战术以适应市场的变化。

　　关于经营ç–ç•¥

　　在第一次运行过程ä¸ï¼Œæˆ‘们生产P1和P2产品，主要目标放在了区域和国内市场。第二次运行时我们主打P1和P3，P1定位于本地和国际市场，P3则主要在亚洲和国内销售。通过这两年的运行，我认为最佳的组合应该是两种产品和三个市场的组合，这种组合的好处在于可以充分利用现金和稳定市场地位。如果产品太多，在生产过程ä¸åŠ¿å¿…会加大现金的使用量，特别是成本较高的P3和P4产品；再者，市场太多而产能跟不上就会将我们好不容易拿到的市场老大地位拱手相让，而如果能成功拿到两个市场老大并能将他们维持下去，毫无疑问会提高的我们的市场竞争力。可问题就在于，几乎所有的小组都很难维持住已经到手的市场老大地位，这应该是我们好好反思的问题。

　　总的来说，我们第一轮是太过激进，第二轮又太过保守，都让企业在前三年陷入了被动，所有者权益一度降至个位数。所以如果再运行时，我一定会花大功夫维持住已有的市场老大地位并争取更多的市场老大地位，不一味的只是开市场。

　　最后简单的说一说我自己的一些心得体会吧！

　　从企业经营的角度来说，长远战略的制定与充分了解竞争对手是至关重要的。在运行过程ä¸ï¼Œæœ‰ä¸¤ç‚¹æ˜¯è‡³å…³é‡è¦çš„，即产能和市场或者说订单，怎么样让这两点有效的结合到一起呢？这就需要在运行之前制定的企业的长远发展战略，这会帮助我们解决以下的问题：卖什么？到哪里卖？什么时候卖？只要对这三个问题有一个明确和理性的把握，在游戏ä¸èŽ·èƒœåº”该不是什么难事。

　　就战略和市场的关系来说，显然，想要胜出抢市场老大是必须的，如果没有市场老大地位即使你销售量做得再大恐怕大量的广告投入也会让你暗无天日。但想在所有市场都取得市场老大的地位是很不现实的，在一开始做长远规划的时候必须根据市场需求分析，包括价格及其波动ç‰å› ç´ ï¼Œåšå‡ºåˆç†çš„取舍，以抢夺一两个市场老大地位为主，力争实现做大销售量的同时减少广告投放量，而其他市场则作为补充投入一定量的广告进一æ¥å¢žåŠ é”€å”®ï¼Œè¿™ä¸ªæƒ…况可视企业的产能而定。必须指出的一点是，规划不是一成不变的，在企业的经营ä¸åº”该根据对手们的部署和自己的情况及时做出合理的调整，该争的时候要争，但如果到处跟对手硬碰硬，到最后必然是元气大伤。另外还要明确生产规模和产能的关系。生产规模并不ç‰äºŽä¼ä¸šçš„产能，因为企业的产能除了生产规模外还有很重要的一点是企业的生产资金，没有生产资金，再多的生产线也是白æï¼Œè€Œä¸”浪费大量的资源。因æ¤ï¼Œä¼ä¸šåœ¨ä»€ä¹ˆæ—¶å€™ä»€ä¹ˆæ ·çš„市场条件下保持什么样的生产规模是很重要的。这也是企业在制定长远规划的时候需要明确的。

　　由æ¤ï¼Œæ— è®ºä»Žåšå¸‚场还是从扩大产能来看，长远的战略规划显得尤为重要。一味的保守和盲目自信都难以从竞争ä¸èƒœå‡ºã€‚战略就像一条通往目的地的道路，市场的变化则好像道路上出现的各种意外情况，比如塌方，比如阻塞，或者是路边偶尔窜出的小动物，遇到这些情况后我们应该绕道还是清除障碍亦或者停车，这些就是战术。所以说战略一旦制定就不能轻易改变，但要根据市场做出适当的调整，这种战术的变化就是为了更好的完成既定的战略目标。显然，我们组在了解对手方面和市场分析方面做得不够。

　　从团队合作的角度来说，这次沙盘对抗模拟体会最深的便是团队的分工和协作问题。

　　团队的分工必须明确，否则不仅无法使各部门工作细分，各自负责到位，还容易使企业经营出现混乱局面。重大的战略决ç–问题可以通过群体决ç–最后由CEO拍板的方式进行，但大部分时候各个部门必须明确自己的职责，不可越俎代庖。只有这样，才能使各部门发挥各自所长，使企业经营高效运转。

　　另外，分工之后的协作问题也是至关重要的。例如整个企业的经营都涉及到财务预算，如果各部门各行其是，没有与财务总监进行充分的沟通，最后很可能导致资金流出现问题使企业éå—不必要的损失。再如生产部门和采è´éƒ¨é—¨çš„协作，如果沟通不良直接后果就是导致企业无法按计划进行生产，进而影响到市场，甚至可能造成违约问题，导致一系列生产问题，市场问题的出现。我们组在第一轮第二年出现的违约情况就是因为这个原因造成的。还有市场总监与生产及财务部门的沟通，每年订单的选择应该是选择对于企业产能最合理的而不是利润最大的。如果没有做好，很可能会在开发市场环节上造成不必要的损失。

　　总之，分工明确是必须的，但是分工之后，大家更应该注重协作的必要性。明确的分工是为了更好的发挥各部门所长，充分进行协作，这是想要做好一个团队必须具备的条件。

　　这次ERP实验让我感触很深，我们一共做了两天，在里面我扮演的是会计方面的，第一次这样做账，发现真的很难，很辛苦。算账算的头疼，在运行的过程ä¸ï¼Œéƒ½è®¤çœŸè®°å½•æ¯ä¸€ç¬”业务，总在资产负债表出问题，刚开始不知道贴现要怎样进行登记，导致帐总是做不平。通过本次实习，让我们初æ¥äº†è§£è§£ä¼ä¸šç®¡ç†å†³ç–的基本思想及流程，并充分理解管理过程ä¸å›¢é˜Ÿç²¾ç¥žçš„体现、哲å¦æ€ç»´çš„运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考ç‰ï¼Œå…¨é¢æé«˜å¦ç”Ÿå‘现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金ç¹é›†ã€å¸‚场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理ç‰ä¼ä¸šç®¡ç†å†³ç–内容的全面认识。

　　我们组的成员一共是8人，比æ£å¸¸çš„组多一人，加之除了会计之外的成员细分出来的工作量很少，于是我们决定充分的发挥我们的优势，集合大家的智慧，来打造一个集体的公司，无论是从市场调查，决ç–，或者是其他各个方面，都是全员参加，甚至到会计部分，也是大家一同计算，这样一来，每个人都得到了充分的锻炼，又减少了单一一人的工作量，增加了æ£ç¡®çŽ‡ï¼Œç»“果也证明了我们的决ç–æ—¶æ£ç¡®çš„。

　　刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。市场营销部成员接订单时很混乱，因为刚开始生产力过剩，随便接什么都行，到后期怎么接都会超过生产力，不得不舍弃一部分没有价值的订单，导致直接的市场地位损失，虽然并没有坏单，但同样损失了龙头地位。

　　面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，虽然决ç–的是大家，并且每个人都有参与其ä¸ï¼Œä½†æ˜¯ä¸»è¦è´Ÿè´£è¯¥é¡¹ç›®çš„成员必须熟练。同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决ç–。

　　在这次进行的实验里，我们不仅很好地运用了所å¦çš„专业知识与实践相结合，而且还å¦åˆ°äº†å¾ˆå¤šçš„待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实验里，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习ä¸æ—¢è¦æ³¨é‡å‘挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争ä¸æ— å¾€ä¸èƒœï¼Œæ‰èƒ½åœ¨æœªæ¥çš„发展ä¸ç«™ç¨³è„šè·Ÿã€‚

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