夏令营招生策划方案
【篇一：快乐学习夏令营暑假招生方案】
千岛湖快乐学习夏令营暑假招生方案
我们的品牌推广步骤
一、具体方法
第一，编写传单(目前已完成)。内容涉及培训概况、团队介绍、 办学理念、办学特色、收费标准等。
第二，设计海报，为我们自己代言，建立家长对我们的信任。我把 这一步，成为全方位轰炸。
第三，发放传单，在学校、村庄等家长出入必经地发放。(同时对 来咨询的家长或者孩子赠送鲁迅中学讲义)这就是传说中的游说， 这一步决定我们的“命运”。
第四，做横幅，，挂在村庄主要出入口，以及汾口镇主要街道上。 第五，建立千岛湖快乐学习夏令营招生 qq 群。
第六，每一个大村庄建立一个报名联系人．我把这一步称为重点进攻。 第七，必须全面招生，时间持续 25 天。
第八，依靠社会关系或者学生家长推荐．
第九，在汾口镇小等学校附近的文具店建立报名点。 ,赋予商家一定 提成。
二、家长咨询
1、介绍我们的特色，告知家长暑期学习重要性，孩子玩游戏游泳的 危害等；
2、问讯学生情况；
3、三分钟倾听(说三分听十分)
4 、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．
5 、登记学生名字及相关情况．
三、宣传阶段
宣传主要分三个阶段，每一个阶段都是对消费人群进行一次有效的过 滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招 生计划。
第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希翼， 并将后期重点活动有效地托起；(端五放假开始，主要有汪敏泽、 汪苏军负责)
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限 度地刺激目标消费者的消费需求；(7 月 2 日开始，主要由汪苏军、 汪会青负责)
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．(7 月 10 日起，主要有 陈晓琳、
陈舒筠负责)
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的 攻击(主要针对去年有招生的大学生家教机构)。如果试点成功， 下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹 帷幄，筹备先行． 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权 责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择(目前我们的老师，特殊给力，假如韩国留学回来的 汪秀琴可以加入就无敌啦！)
教师以大学生为主，也在考虑礼聘汾口中学老师讲两次课，提升我 们的团队力量以及提升家长对我们千岛湖快乐学习夏令营的信任。
优秀老师必须具备以下几点职业素质：
1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古 怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；
2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的 角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；
3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的 感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；
4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课 堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。(汪苏军的要求实在太 过分了，无非我相信大家一定可以 say 小菜一碟。)
具体要求：
1 、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；
2、要能够匡助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会 他们如何自己来做这种最故意义的事情；
3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独 具创意；
4 、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。 讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的课堂学习 中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求
人生目标的一个有趣过程，把我们的夏令营打造成为努力、奋斗、 成功的精神象征。
5、假如招生多的话，我会考虑设置班主任。班主任和学生们坐在一 个课堂
6 、施行电话家访制度。积极反应学生学习情况，问询家长建议。 五．品牌扩张
我计划开设两期，第一期在 7 月底授课完毕，在有一定市场及生源 的情况下开设第二期。第二期的招生主要靠学生的口碑一拨儿一拨 儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了我们夏令营 的发展。(也许学生家长因为路途太远耽心孩子的安全问题，增加 新的教学地点。)坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式， 进一步提高教育服务质量，借鉴绍兴鲁迅中学的优秀管理模式和教 学手段，结合我们夏令营自身发展的特点，实行“以学生为本”的教 育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”和心理 辅导两大特色，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅 是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人材。假如试点成功， 我希翼明年我们大家继续合作。也许你们会说我有点小题大做，但 是我认为不管干啥不想干出口碑的准干不好。
六．总结说明：
校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的 是口碑和社会信誉。师资，其实是我们的一大特色，一群有志向的 高素质人材，家长应该喜欢。
学生人数多少才干达到盈利或者不亏损？我想只要大家一起努力， 一起重视招生问题，招个 90 个学生应该问题不大吧！也就是说能够 招满 90 人大家都有肉吃。
注重外部宣传的前提应该是把内部做好，所以我们自己要团结要有 信念。既然大家已经选择和我合作，我们我希翼大家和我一起关注 招生。
附件 1 ， 课表：
特殊说明：周末放假。一个月计 80 课时。
附件 2：《夏令营报名登记表》
最后 特殊感谢大家耐心的看完！假如能够提出珍贵意见并采用，汪 苏军跪谢！
【篇二：夏令营活动策划方案】
2022 年“思拓好少年”军事夏令营活动策划
一、活动背景
暑期将至，这也是大多数家长最为耽心、焦虑的时候。长达两个多 月的假期，孩子的教育成为了许多家长迫在眉睫而又必须面对的问题： 孩子在家无人看管，有可能睡懒觉、看电视、上网聊天、打游戏， 甚至在外泡吧或者因交友不慎染上不良习气；还有现在的孩子大多好
动、缺乏定力、爱攀比、懒散、注意力不集中、不思进取、不懂礼、
不能自律、没有感恩之心??诸如此类的问题还有许许多多，无法在 此一一列举。那末这一切问题的根源到底出在哪里？ 孔子曰：“志于 道，剧于德，依于人，游于艺。 ”学文明理以尽性，习艺练身以立命。
因此道为体，艺为用。艺无道不立，道无艺不行。因此道德培养的 缺失正是造成目前诸多教育问题的根本所在。为此，西安思拓企管 将在 2022 年暑假期间举办“思拓好少年”素质教育夏令营。在传统文 化学习中，教孩子明理、懂礼、如何做人做事，注重培养孩子的定 力，德才并重，德艺双馨；在体验式学习过程中挖掘孩子的潜力， 提升孩子的自信心，培养孩子的协作能力和团队意识，激发孩子的 感恩心态，努力吧孩子培养成自爱、自律、自立、自强而又德才兼 备的优秀人材。
二、活动目的
1、组织纪律——军事化管理，培养严明的组织纪律性。
2、认知世界——在参预活动与体验中学会认知自然、认知社会、认 知生活、认知自我。
3、团队合作——引导学员发现在团体生活中合作的价值和团体中个
人的责任，教孩子明白团队的巨大力量，领悟合作精神的重要性， 克服排他情绪和性格孤僻心理，培养与人沟通融合能力，感受分享 带来无穷乐趣。
4、磨砺意志，完善人格——培养训练孩子的逆商，让孩子能够积极 面对挫折、逆境、不公平，并教会孩子灵便运用思维转换模式；教 孩子认识自我潜在能力和极限，克服恐怖心理和思想障碍，培养孩 子上进心，增强抗挫折和突破能力，使个性变得坚毅而有韧性。
5、提高自信，突破自我，激发潜能——在青山碧水间释放压力，教 孩子树立正确人生观。提高自立、自我调控能力，建立积极、乐观 的健康心态；让孩子在活动中开放自我、超越自我，从而开辟自身 潜能，肯定自我价值，提高自信心。
6、学会珍惜，学会关爱，学会感恩 ——通过活动教会孩子与人合作、 团队协作精神，让孩子热爱生活，关心他人，负有责任感，富有爱
心；感恩父母、感恩老师、感恩家庭、感恩学校、感恩社会，建立 积极向上的人生观。
三、活动内容：
1、体验军旅生活：离开父母的怀抱，进入一个目生的环境，接触互 不相识的火伴，没有身边亲人可依赖，共同来到“思拓好少年”训练 营。依据军队一日生活制度，作息时间来规范孩子的行为，孩子在 规定是时间有组织有纪律的进行活动，学习军人优良的生活品质， 从而养成严谨的生活习惯。
2、军事基础科目训练：穿上迷彩服，在炽热的军训基地进行科目训 练，感受“我是一个兵”的风貌，增加孩子吃苦耐劳的意识，纠正不 当的行为举止，锻炼和军人一样坚毅的意志力和坚决的执行力。
3、军事拓展项目训练：培养孩子积极踊跃的个性，提升孩子与人交 往能力，学会与他人合作，增强孩子责任心，在成功与失败中建立 良好的心态，开辟思维，提升自主学习能力，在拓展活动中，树立 竞争意识。
4、野外生存训练：背起帐篷与炊具走进大自然，与大自然零距离拥 抱，激发孩子好奇心，缓解学习压力，搭起灶台，你拾柴来我洗菜， 体验生活的艰辛，锻炼孩子独立生活能力。
5、自救互救训练：在遇到火灾、水灾、地震、偷盗、煤气中毒、受 伤、包扎等突发事件时，让孩子了解基本自救常识并进行实战训练，
学会很好的保护自己。让孩子安全、健康、快乐
的成长。
6、感恩教育：让孩子理解父母、亲人不求回报的付出，聆听父母的 辛苦，感谢父母、亲人给自己无私的爱，杜绝攀比心理，学会感恩， 珍惜现在幸福生活，懂得要通过自己的努力回报父母。
“思拓好少年”军事夏令营的费用：
学费： 1580 元(不含税)
费用包括：
1、教学课程的策划、组织、实施;
2、老师、培训师、教练、后勤服务;
3、吃(兵营餐)、住(兵营大宿舍)，行(西安至营区，旅游转场 接送)，场租;
4、作训服、学习教材、学习工具、训练设备; 特殊说明：
本次夏令营暑假期间不定期开班，预设 4 期，每期人员不低于 20 多 于 100 人，根据报名学员数量而定。
师资力量组成；主带队一位(资深培训教练)，副带队一位(活动 组织策划人员)、总后勤一位(负责孩子吃、住、行安排)。
每班配备：男女班主任各一位，素质训练教练一位，军训教员一位。
家长关注问题解答
1、招收营员的年龄范围
答： 8 岁至 16 岁，我们会根据不同的年龄阶段，实施个性化组队训 练。
2、安全问题如何保障
答：我们在安全问题上采取了多个措施，具体如下
a 、 我们也会为孩子建立“自我管理体系”提高集体安全动作能力， 同时以这种方式锻炼学生组织管理能力，充分发挥他们的自我约束 力;
b、 各班主任主要负责孩子的组织工作，安全保障是他们的首要职 责;
c、每期夏令营配备一位专业的卫生保健员，为孩子处理基本的生理 问题;意外问题附近有医院可及时就诊;
d、所有营员统一着装，教练，培训师、生活老师都着鲜明服装使孩 子们易于辨认;e、提供全程的活动保险(意外保险) ;
f、所有项目都经过多方堪察，精心设计，多次实践，无安全隐患;
g、所有工作人员上岗前统一培训，保持高度责任心，一切以学生利 益为第一位。
四、报名注意事项：
1、年满 8—16 周岁，身体健康，无先天性疾病或者遗传病史之少年 均可报名；
2、家长(监护人)签署招生声明，并提供有效身份证件复印件和 24 小时联系电话及紧急呼叫备用电话；
3、双肩背包、个人洗漱用具(牙缸、牙刷、牙膏、毛巾)、换洗衣 物(内衣裤、外衣裤各两套，袜子三双、运动鞋二双、凉鞋一双) 及其它个人所需物品，尽量避免携带贵重物品。
4、禁止携带大量现金及贵重物品，建议携带少量零花钱(交由辅导 员统一保管)；
5、禁止携带游戏机、笔记本电脑、刀具等物品，如携带手机，入营 交辅导员统一保管；
6、个人用 u 盘一个(拷贝活动照片)等。
7、入营期间须严格遵守《营队管理制度》相关规定；
【篇三：夏令营营销策划方案】
一、营销策划目的
3、东浩拥有一支资深的教练团队，我们强调拓展训练方案对客户特 性与培训需求相结合，在分享回顾中进行专业性的引导与点评。教 练团队由......组成。 三、市场分析
据国家统计局河源调查队调查显示，河源市非义务教育支出(即课 外培训和其他智体培养费用)增长迅猛---随着人们生活水平及对孩 子教育重视程度的不断提高，该项支出已经成为住房支出、饮食支 出等生活必需项目之后居民家庭消费的“重头戏”。
2、贵族学校就读的同学(如：外国语中英文学校、河源市三 小..... )； 3、中高级企业、从政人员家庭的同学。 四、营销策划 以“分散性”的招生模式，通过个体报名或者是老师、暑假培训班集体 报名形式，以报名受理为主，介绍人得介绍费 300 元。
3、电话营销：采集整理出新老客户的号码号码，进行群发信息，电 话问候； 4、小区门口上班出发时间，派发招生简章。 五、营销渠 道
以上营销策划为战略目标，具体的执行渠道如下： 1、将采集好的 “2022 年 7 月名片整理” (附录 1)中的已有的电话、扣扣邮箱，联 系挪移平台，购买河源市区收入较高的家长群体，执行如下： a、 一同事负责编辑好招生简章的信息，(问候语+简单扼要事件+东浩 夏令营亮点) 通过联系挪移平台信息群发新老客户。
b、两同事负责将招生简章电子版，群发到整理出来的资料的扣扣邮 箱、河源论坛、 各员工的扣扣群等。
c、三同事负责将整理出来的行业名单，划分区域，上门拜访客户 (市区暑假培训班共采集 26 家)，拜访三天后，第二轮继续上门问 候。
2、公关营销：一同事负责采集筛选河源市中小学校联系人(班主任 或者校长)，公司业务员分区域学校，约时间面谈。
分阶段分渠道预效：
1、采集整理出名片信息，群发信息以及上门拜访，客户反馈率 5%， 客户了解率 100%，能够为公司提供相对应的资源，开辟了新源客户；
2、通过信息平台，媒体手段，估计可以将有 40%即 20 人报名； 3、 上门拜访，公关营销手段将估计有 40%即 20 人报名；
4、组织兼职人员，上班出发时间于小区门口、下午休闲时间在中小 学生游乐场所派发招生简章，估计将有 20%即 10 人报名。
迎春，看了你的策划方案，我有以下修改意见： 方案内容过于单薄， 特别是分析和策划部份。
1、分析部份应该结合主办方的夏令营的主题(揣摩暗地里的主要目的)
对市场(目标消费群)进行多方面的分析：市场容量(潜在消费群 体数量、主要面向对象有哪些(锁定活动面向的主要群体相当重 要)。要分析分析市场的特点(消费者的个性特点、需求状况)， 后面开展的策划(一些相关的活动)必须针对这些目标群体的实际 情况开展。
2、策划部份可以参考我们营销策划里面的 4p (特别是推广部份的 内容)，重点对如何进行广告宣传(选择的广告渠道、广告内容)、 如何开展活动(具体活动的内容(结合目标群体的需求和主办方的 主题进行策划))，后面还可以加之对整个策划的时间和预算方面 的安排。
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