农家乐策划书3篇
农家乐策划书1
一、销售目标：
信息传播最大化。
媒体掩盖最大化。
经济效益最大化。
二、销售策略：
我们把目标市场定在整个xx市区，主要消费对象是xx的全部市民和居民，而外地游客主要是在来xx探亲访友或者旅游时消逝，靠本地宣布传达来提高来访量。
我们应当选择实行以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，依据不同的时期、不同的人群对xx农庄产生吸引的不同角度，接受应用广告、网络、报刊宣布传达等方式，进行市场营销。
2、借组xx农庄对少青年、及亲子家庭的特殊吸引，选择校内广播、宣布传达栏、公交站牌广告等方式，打开消费者市场。
3、细分市场，依据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣布传达受众的不同需求，接受应用不同的方法、相应的宣布传达策略，进行宣布传达和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此削减客流，我们可以在稳定价格的基础上，接受应用提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场掩盖最大化和收益的最大化。
三、市场分析：
1、市场定位：
① xx市区。
② xx各县区。
③外来游客。
2、市场评估：
①xx市区：营业额最高。
②xx各县区：营业额次之。
③外来游客：营业额最低。
3、现状分析：
①xx市区：
a、客流总量：人数是三者中之最。
b、人均收入、年人均消费也最高。
c、市场特点：散客为主，包括四周高院校同学老师，市民居民。散客出游多为自行组织出游为主要形式，时间上为半天或一日游。
②xx各县区：
a、客流总量：较xx市区低点。
b、人均收入、年人均消费也较xx市区的低点。
c、市场特点：基本与xx市区游客状况类似。
③外来游客：
a、客流总量：人数是三者中最少的，由于目前xx农庄很难与其他旅游线路点相连接，没有和旅行社有合作。客源主要依靠xx市民和各县区市民的带领下来巡游。
b、人均收入、年人均消费被包含在前两者之中。
四、解决方法：
通过报刊广播广告等媒体宣布传达、内部营销口碑营销等关系营销、网络营销、短信广告、大事营销等来对xx农庄的进行宽渠道宣布传达，激发游客的潜在旅游动机。
五、战略确定：
让目标市场更多的人了解xx农庄，从而提高xx农庄的认知程度和知名度，吸引大量的游客资源。
宣布传达推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将xx农庄宣布传达推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。
1、宣布传达策略：
①特色定位
xx农庄以自然的景色，人与自然相互动相互沟通的形式为特色，建议以“农家乐”为主题，设计各类具有农艺特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。
②区域定位
依据xx农庄的主题特点，应当着重抓住xx市区这个市场，辐射xx各地方甚至外部。
③宣布传达对象定位
xx农庄的主要消费群体是各院校高校生，各拥有小孩的家庭、老年和企业或公司员工的郊游。这些人具有确定的中短途旅游消费劲量，闲暇时间，宠爱结伴而行，消费追求时尚。
可能消逝的问题。
从分析中我们可以发觉，占据消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其他旅游资源的进一步进展，同时也要避开消逝旅游项目单一化，消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探究新的增长点。
2、营销策略：
1、总体目标：通过多种有效的营销手段，在短时间内大幅度提高xx农庄的知名度，使其在旅游市场竞争者占据较高的市场份额。
2、阶段目标：（可分四个阶段）
第一阶段：呈现期
在此阶段，我们处于xx农庄形象宣布传达的呈现期。此阶段针对的市场区域，建议区域为：xx市区。在此状况下针对目标群：
1、力争使公众了解xx农庄的特色。
2、争取权威媒体、政府代表前来感受其独特魅力并发表评论。
3、加强广告力度。
4、进展已知客户，进而扩大客户宣布传达面。
5、从自身特色动身，协作景点风光，加强硬件建设。
其次阶段：市场开发期：
在此阶段，宣布传达造势已成见效，信息宣布传达到为，客流量日渐增长。
此阶段建议区域：xx各县区。
在此状况下针对目标群：
1、保持客户群体，刺激消费。
2、强大的媒体版面占有率。
3、开展学问营销，开展针对性活动。
第三阶段：第一高潮期
在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。
在此状况下针对目标群：
1、保持客户群体，刺激消费。
2、开展各种主题营销活动。
3、强化产品品牌。
第四阶段：其次高潮期：
客源量增大，消费劲量增加，处于投入少回报高的状态。
六、工作方案预案：
区域负责人：
1、维持原有客源，巩固品牌形象。
2、传达信息，制定区域工作方案。
3、开展创新营销。
4、开展适合xx农庄“农家乐”这一主题的促销活动。
企划系统：
1、强化品牌形象，巩固品牌忠诚度。
2、开展文化，学问营销，完成内部硬件设施，强调宣布传达导向的意义和重要性。
3、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
4、提高获利率，提高活动质量。
农家乐策划书2
一、活动背景：
新的学期刚刚开头，同学们都在回味着那早已过去的新年，还沉醉于那种气氛之中，心都还没有收拢，何况同学们分开了一段时间人心比较分散。
二、活动目的：
1、为了收回同学们沉醉在玩乐之中的心。
2、增进大家一起消遣的时间，利用活动培育彼此间的感情，增加默契感。
3、培育身心，助更好的学习。
4、相互了解。使之更加团结。
三、活动时间：
20xx年：3月19日：9点
四、活动地点：
湖南省科大北校后街左拐200m处、兴隆家园农家乐。
五、参预人员：
数字艺术系室内设计1102班全体同学
活动负责人；唐松。彭健。张维。
平安负责人：夏笔元。成迪鑫。陈苗。蒋美芬。
六、具体流程支配：
1、20xx年3月18日去兴隆家园农家乐踩点。
2、2月19日，早上8：25在大校们口统一集合，然后步行去目的地。
3、由彭健、张维等人去买菜、油等所需东西。
4、由唐松及其平安负责人带领其他人员去目的地—兴隆家园农家乐。
5、到达目的地后，会做饭菜的开工，然后其他人员去打台球，羽毛球，乒乓球，唱歌，跳绳，下象棋等一系列活动。
6、到吃饭时间，大家一起共进中餐。
7、吃完饭后各自消遣。
8、3点整集合平安返回。
七、所需东西：
饮料，米，油，菜。
八、预算金额：
饮料：40元，场地费：8元/人【41×8=328】，菜182元，油：50元，米20斤【约50元】
约合计：650元
九：活动总结：
本次农家乐活动通过同学们的团结合作圆满结束了。由于同学们的热忱参预使整个活动洋溢着活跃的气氛。此次农家乐活动，同学们动手来完成每一个环节，提高了同学们的动手操作力气，以让同学们了解和感受到了真实的农家生活，丰富了同学们的阅历。
农家乐策划书3
一、活动主题：
美而好的大自然能使人心旷神怡，通过全班同学参预农家乐活动，不仅能增加大家的集体感和增进同学之间的友情，而且能使我们懂得关怀集体和感受美丽的.大自然。在这个秋高气爽的季节，让我们携手一同去感受那金色年华吧。
二、活动时间：
11月7日（星期六）
三、活动地点：
桃花村古人塘周家庄农家乐
四、活动对象：
xx级制药工程全班同学（60人）
五、活动开展状况：
1、活动前期：
①10月27日由班长邓利群、生活委员刘冠琼选好场地，并与该处负责人协商确定场地、时间、人数、费用。
②11月2日由组织委员何青科写好策划，交给老师审批。
③由团支书李舟将同学分组，共分成6组，并确定每组组长。
④ 11月3日由宣布传达委员刘艳梅向同学通知活动时间、地点、活动流程、活动留意事项以及每个同学的组号及该组的组长。
⑤由邓利群主持召开班委会议，支配分工事宜。
⑥由生活委员刘冠琼、宣布传达委员刘艳梅、文艺委员周霞、心理委员李月红、体育委员周大超、副班长李贝贝、张森淼、王启华、周小超于11月7日早晨7点负责采买活动所需的食材、水果及物品。
2、活动流程：
①11月7日早8点由总负责人班长邓利群、副班长李贝贝和平安委员谭超组织同学在学校前门口集合，并统一去目的地。
②8点30左右到达目的地，刘冠琼、李月红分发各组食材及水果。选择活动场地，组织开展班会活动，活动主持为刘艳梅和周大超。活动内容有唱歌和集体玩耍（详细见附表）。
③10：30开头预备中餐。各组用自带食物分组角逐。并在所做的菜里选择一样作为本组的参赛作品，全部参赛作品必需有参赛组的解说当场讲解参赛作品的菜名、烹饪方法、以及作品寓意，由评委邓利群、李舟、黄琳、李贝贝、周大超、谭超品尝，并评比产生一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名。
④中餐后由各组长组织自由活动（打桌球、打牌、打麻将、唱歌等）。活动后全班同学留影。
⑤下午5点组织同学返校，全程由平安委员谭超负责平安问题。
3、活动后期：
①活动后由团支书李舟和宣布传达委员刘艳梅收集活动信息，整理后上交院网，准时张贴海报，呈现xx制药工程班的风采并组织班级成员以班级活动内容和个人感受为主题写好团员日志上交系部。
②召开班委会议总结。
六、活动经费：
①农家乐10元/人，共600元；
②买菜500元；
③饮料6元×12瓶，共72元；
④纸巾2。5元×6包，共15元；
⑤一次性杯子13元；
⑥买菜车费20元。
合计：1220元。
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