挑战杯创业计划大赛内容培训指导
一、 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介
二、评委对创业投资设计大赛作品的评价
三、准备期间应注意的问题
四、创业方案准备步骤
五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求
六、创业计划书写作与创业计划书提要
七、创业计划样本事例
八、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么
一、 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介
随着人类社会进入 21 世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来 越密切，科技成果转化为现实生力的周期越来越短 ,科技进步和创新越来越成为 经济社会发展的重要决定性因素 .这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的 机遇和严峻的挑战。 同时， 加入世贸组织， 使中国在更高层次和更广领域直接面 对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培 养泛博青年的创新、 创业意识， 造就一代符合未来挑战要求的高素质人材， 已经 成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求,从 1999 年开始，共 青团中央、 中国科协、 教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计 划竞赛.
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事 .它借用风险投资的运作模式， 要求参赛者组成优势互补的竞赛小组 , 环绕一个具有市场前景的技术产品或者服务 概念, 以获得风险投资为目的,完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因 素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终 通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自 1983 年德州大学奥斯汀分校举 办首届创业计划竞赛以来， 包括麻省理工学院、 斯坦福大学等世界一流大学在内 的十多所大学每年都举办这一竞赛。 Yahoo!、Netscape、Excite 等公司就是在美 国大学的创业氛围中诞生的 .创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展， 甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。
1998 年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。 1999 年、 2000 年、 2002
年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学 分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办 在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行 知网、 澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出， 进入实际运行阶段 并逐步走向成熟。
目前,创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为 “挑战杯”旗帜下的重 要赛事， 并形成两赛隔年举办的格局。 作为学生科技活动的新载体， 创业计划竞 赛势必在培养复合性、 创造性人材， 促进高校产学研结合， 推动国内风险投资体 系建立方面发挥越来越积极的作用.
创业计划又名"商业计划"，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的 创业者就某一具有市场前景的产品、服务或者技术向风险投资家游说取得风险投资 的投资可行性报告书。 创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、 跨专业的 竞赛小组 (普通要求竞赛小组中要有管理、 财务、经济、法律、 电脑等专业人员)， 提出一份据市场前景的 服务或者产品，并环绕这一服务、产品开展调研论证，完 成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。
三、评委对创业投资设计大赛作品的评价
(一)回顾
评委眼里怎么看，决定挑战杯全国复赛、决赛的竞赛。
①创业大赛是一个素质教育模式。
社会风险投资看上了， 可以加分但不是决定因素； 标准： 科技含量、 商业风险等， 不等同于商业计划书(普遍侧重项目的可行性——项目可行性报告)。评委来自 全国各个行业，组织创业大赛：学生素质要好.
②回顾过去四届创业设计大赛，来把握评委的趋向。
第一届;获奖作品基本是名校作品， 名校占有限很大优势:a、大量参赛项目基本规 格不全面、 有缺漏； b、选题狭窄， 大量题材雷同； c、基本不追求报告的精美性、 封面。
第二届：项目取胜， (上海交大) :热门技术、热门行业占便宜，行业特点.
第三届： (浙江大学) a、表演取胜，服装整齐,各媒体技术的运用，社会资金开始 赞助, (各媒体动画、服装) ,第一次浮现团队全是男生,绝大部份是硕士、博士生;b、 有些名不见经传的学校获得金奖.
第四届； (厦门大学) a 结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善;b、出 现有全是本科生参赛而获金奖团队 ,最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女
生，有自己的专利,加分;c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻 ,结构性变 化.
(二)十个胜出的关键成功点
①团队
团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师， 项目的特点,男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于 团队结构性搭配;以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不 到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理,要善于自圆其说.是综合打 分， 在本校或者全省的比赛； 学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷， 对学生形 象气质要有要求，素质较高。
②项目要有学校的特色
结合本校的特点，有特色很关键,评奖的时候,分组越来越细、越来越深；小类别 容易获奖.
③第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节
文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字 ,如有明显的 错误是个态度问题。这些基本功夫的特殊重要.
④一个项目作品要做到一句话说得清， 评委对作品的评价往往用印象最深的一句 话来概括
如上届有作品附有光盘， 评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼， 多媒 体表演.项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句 话(有一个亮点、一句话说清)。
⑤突出运用图表
图表特殊是有说服力来形象直观特点 , 图表要规范：注解、说明、数据、表是否 规范、有利于得分。
⑥数据胜出
a 市场细分；数据要子细推敲， 以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到 10%, 甚至 20%，认真分析， 3~5％是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达， b 同学们在计算价格时容易出错， 卖给行业的， 卖给个人的,卖给家庭的， 先卖企 业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格(心理价格) 是不会一样：企业 50 、60 万没多大关系，而卖给个人就会有选择性,产品扩大到 其他行业时，如军工产品,(垄断——非垄断产品)价格就会不一样,合理合情的价
格定位是作品好坏的差别。 c 成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了 3 ——4 折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。
⑦上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承， 对写书面计划书，特别重要，是一个很好的匡助。
⑧出奇制胜
比拼创新眼光， 选择新的东西， 各行各业都可能获奖 (房产类、 生物类、 网络类、 机床类等等)
⑨像写论文一样,摘要是关键点，如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评 委有外国的专家参预,本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。
⑩评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选
这段时间社会关注热点， 如大的宏观经济形势， 金融形势等， 就会影响评委的判 定，如建设新农村、房地产、网络等。趋向选择的意见，绿色 GDP 环保项目技 术作品胜出可能性很大，塑料降解，净化水技术等 ,根置与社会与环境的、与现 实商业与社会密切相关的创业计划往往会获得大部份评委的青睐。
三、准备期间应注意的问题
A、重视赛前培训和辅导(请专家、投资风险举办讲座，如何举办更好，赛前培训 很关键， 以兴趣为导向， 经济类的管理专家、 企业者、 风险投资界的人士讲一讲. )
B、重视创业投资计划大赛团队的配备,需要各方面有特长的人， 不仅要有科学性、 重视学术背景,更要有商业投资方面的人材。创业计划竞赛没有学历要求，研究 生、本科生各有所长、对学生的气质、形象，需要全方面的考察，队员都需要对 作品有深刻了解和熟悉。
C、重视与各部门和社会各界人士的问询，积极争取支持，需要资金的支持和扶 持。
D、建议与本校挑战杯科技作品对接。
四、创业方案准备步骤(见附件)
五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求
在作品中注意政府背景， 政府控制资源， 社会关系拥有的， 社会实践经历很重要， 结合中国的实际，免税问题,要与现实商业环境相结合.
(一)创业设计大赛计划书
1、主题明确(科技产品、服务性产品)
a、摘要很重要， ，摘要写得好不好是重要条件，作品的包装也应注意。 b、正文：
2、结构合理
产品服务介绍,公司介绍，服务组，有一点打动评委就可以：一个方面感动评委 就能获得好的评价、亮点、特色、财务投资的可行性分析，营销策略。
3、内容充实、重点突出
报告摘要：要完整，全面的介绍,家庭医疗服务,数据科学可靠。营销方案：价格、 质量、服务、品牌、标准控制标准，谁就取得决定性的力量。
管理：突出管理团队 与众不同的经历,社会关系，投资是投资人，而不是投资产 品，产品与服务是可以变化的。
融资问题：
风险；政策性风险很复杂
退出机制：转让或者上市,论证严谨、论据充分。
4、方法
5、装帧很精美，很重要,上届有作品带了产品的样品.
排版规范,装帧精美与完整.
选项目的几点要求：
a、有好的创意，对评委有冲击力、新鲜、要新意。
b、产品内核很硬,有高科技,本身有专利,服务很独特.
c、低风险：
全国决赛评审；团队最好四个人组合、现场表现、达配要协调 ,气质要好。企业 家的自信，腼腆不行,有朝气、领袖能力的同学。
六、创业计划书写作与创业计划书提要(见附件)
1、核心内容
两句话： a、一句话能说清晰，一句话能记住，是老百姓的话。 b、你的项目应是 替代性技术、 需求性产品、 细分性市场、 创意性服务、 组合性优势、 特色性公司。
2、写作框架
落笔要大处着眼， 小处落笔， 来自于政府的政策或者社会现实需要， 如上届有作品 是关于煤矿安全咨询的就很好。
调研是加分的地方,要重视.
竞争；现在和潜在的市场分析:举例；网上收搜 ,虽无准确，但是努力去做，想到 了就做了很好工作，创业大赛不是对错的判断,是素质教育.
营销:
运用：
管理层；查著名公司的组织结构图,不需要创新，图表说明,上市公司的都是公开 的, 网上搜索就可以。注重突出团队成员的不同社会关系(如政府背景、企业家 背景)。
3、思量方法
(1)市场营销：在原有 4ps 基础上再加之 4p，会加分：如人员管理、问题解决、 业绩考评、
波特五大竞争力： 查上市公司， 网上有证券公司投资银行对上市公司的分析报告. 内部因素、外部因素：完整性很重要。
3CS 综合法:核心竞争力是什么
七、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么
1、创业的知识和技能体系
参赛者在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流 , 全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
2、创业的合作火伴
参赛者通过比赛， 可以结识未来创业的合作火伴， 参赛小组的成员将最有可能在 将来形成创业合作关系，开创成功事业。
3、创业的商业关系网络
参赛者通过比赛， 可以结识风险投资家。 国内风险投资家对本次大赛表示了浓厚 兴趣， 将对具有实际运作价值的作品， 进行投资可行性分析。 参赛者可以向风险
投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景,为进一步创业赢得资金。 参赛者还将结识商界和法律界人士,为将来创业建立良好的商业关系网络。
4、创业的良好媒体关系
不少新闻单位要对全国大赛比较关注， 获得向社会推荐自己和产品整体形象的难 得机会,为未来创业建立良好得媒体关系。
5、珍贵的交流机会
优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的 优秀团队进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益 ,开 阔思路.
6、团队精神
参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组， 与小组火伴携起手来， 接受挑 战。 参赛者将体验到前进中相互激励的力量， 和交流中灵感火花的跳跃， 以及成 功时分享的欢跃.在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全 新的体验.
7、综合素质的提高
参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完 成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力 .在接受挑战的过程 中，增强创业的勇气、信心和能力。
8、终身受益的经历
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