大力开拓省外市场 走出去又是一片天
——和林项目部开拓市场策划方案
面对激烈竞争的电力基建市场，我和林项目部大胆采取提出走“管理型、总承包、投融资”的路子，把开拓市场作为项目的头等大事来抓。这就要求项目部的全体人员均参与市场开发，大力开拓市场。一是精心研究市场特别是东北、内蒙、甘肃、新疆市场情况，及时把握市场的变化，掌握市场信息，做出快速、灵敏、准确的反应；二是以旧市场来打开新局面，以旧市场的基建为立足点，在确保稳固占领省内市场的基础上，积极参与小项目投标工程；三是提出走出去方案，力争新市场，做好技术和人才的准备，增强竞争力，积极参与省外工程与劳务合作；四是拓宽业务经营渠道，开展多元化经营，立足和林项目部每人都有事可做，这就要求我们积极开拓电厂和变电站检修市场，最好以快捷优质服务赢得电力检修市场。
为此我建议，以和林项目部为定点，成立市场商务办公室。
市场商务办公室人员具有的能力需：市场的洞察力，具有拥有大量市场信息量的能力，能及向项目领导班子成员，进行市场信息反馈，能主动、及时与业主、招标公司的人员进行沟通。
成立市场研发小组需经费10万元，做为市场调研活动经费，如不批准的话，侧可按每次调研和开发市场的实际需要来申请活动经费。
市场商务人员每人每月定有任务，如完成侧实发工资，如完不成，两个月后自动退出市场商务办公室。每两人组成小组去拜访电厂主要领导。
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