营销策划活动方案
时间稍纵即逝，辛劳的工作已经告一段落了，为了迎接新的营销工作目标，这时候，最关键的营销策划书怎么能落下!为帮助大家学习方便，作者收集整理了营销策划活动方案5篇，期望可以帮助您，欢迎鉴戒学习!
营销策划活动方案1
一、网络营销策划目的
要对营销策划所要到达的目标、主旨建立明确的观点，作为实行本策划的动力或强调其实行的意义所在，以要求全员统一思想，和谐行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷纭多样，但概而言之，也无非七个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因此需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因此需要重新设计新的网络营销策划方案。
企业改革经营方向，需要相应地调剂网络营销策略。
企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的`网络营销计划。
市场行情产生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特点和行情变化，设计新的阶段性方案。
推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、网络营销环境的分析
·行业外部环境分析
政治环境分析、经济环境分析
·行业内部环境分析
消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案实行期间，经济效益目标到达：总销售量为_×万件，估计毛利_×万元，市场占有率实现_。
四、具体网络营销方案
书写具体网络营销策划书，应推敲以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥紧缩、超链接优化、页面内容优化。
3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相干链接交换、网络广告投放。
五、如何广告宣传
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，建立产品形象，同时重视建立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：挑选广告宣传媒体多样式化的同时，重视抓宣传成效好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌控适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实行步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推生产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④掌控时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要推敲费用支出，一切实事求是，尽量以较低费用获得良好成效为原则。特别应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
营销策划活动方案2
一、背景分析
圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节出现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月乃至一个月，各类商家也纷纭打出圣诞牌，将自家的门店装潢得充满圣诞节日气味，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举行各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政展开市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。
二、开发进程
1、信息获取在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监_向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当x总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任_想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。_是浦发银行的信誉卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优待活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于_街区的浦发银行时尚广场举行庆祝活动。_当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。
x总监于是就在网上搜索了一下活动详情：_浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举行了四年，往常，现场除布巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝愿并交由“圣诞老人”投递到信箱中。
2、方案策划看过介绍后，x总监立刻想到，为何不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝愿，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片本钱小，价格低，也易于主办方接受。
3、陌生拜望x总监着手策划出一个方案后，立刻开始寻觅主办方。当时的情形两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，x总监访问距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人交换后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与_x有限公司合办的，具体操作都是由_有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了_有限公司的相干工作人员。经过预约后，第二天x总监又赶到了位于_路的_有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动本钱增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。x总监推敲到，距离圣诞节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，x总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，_方面怅然表示同意。
当天，x总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立刻产生了浓厚的爱好，推敲到时间紧急，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。
4、项目实行此后，三方又进行了屡次接触，项目进展十分顺利。期间_方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感遭到祝愿是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。x总监表示同意，并许诺到时会抽派人手，全力支持。
三、实行成效
终究，我们与_方面达成终究合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝愿，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。
平安夜，现场活动非常成功：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着光辉灯光的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分烈火。
四、营销启示
1、敏捷的市场洞悉力圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热门中发掘商机，积极开辟市场。
2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的本钱增加了，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是由于在策划方案时，一直站在客户的角度推敲，逢迎客户的心理预期，帮助客户实现成效化。
营销策划活动方案3
一、项目营销整体策略
营销整体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面建立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销整体策略，可以简述为“五个一”，即建立一个新锐概念、提倡一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的整体营销策略，拟订本项目的营销目标方针以下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.建立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2.提倡一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳固性回报。
3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与束缚，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行动上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，躲开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1.销售(招商)目标
2.销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销进程中充分体现整体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，肯定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿势
1.入市时机：根据计划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘(或2008年9月)，可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿势：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，首创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
1.价格定位的原则：采取比价法和综合安稳法。
2.价格定位：全部商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，价为4000元/平方米。
3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调剂(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1.个性特点：“_商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营建全新休闲购物方式”，提倡“投资财富地产、获取稳固回报”的投资理念。
2.区位交通：本项目地处_广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便利，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：处于政府计划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置本钱低，升值潜力大，是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳固回报”理念的深度发掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相干杂志、直邮广告等情势。
3.开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性深入发掘为主，媒介挑选主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等情势。
营销策划活动方案4
一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
第一，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，常常同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对_产品及品牌的认知度，营建市场销售氛围，为行将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在增进淡季市场销售的成效，更重要的是它能够在市场营建良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备工作。
二、活动主题
全国大主题：“_金榜题名_x”;“醇真师生情，幸福_”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品_，中状元，游世博。
三、活动时间
20_年6月7日——202X年9月1日
准备期：6月1日——6月6日
传播期：6月7日——6月30日
四、活动对象
区域对象：全国20_年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容
针对核心消费者和一样消费者采取不同的促销方式，到达核心消费者消费_，一样消费者挑选红翻天或红精品。
1.核心消费者政策：
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它情势的促销
2.状元特别政策：
设扬名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费支援用酒
3.一样消费者的政策(以下套餐仅供参考)：
喜庆时刻套餐
购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部
购买红满天8箱，赠送价值_元的_....
(可以根据当地资源赠送)......
六、活动实行
高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的欢乐、天下父母的期望、新生对未来的向往……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即便其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊重师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象建立、品牌健康久长发展做出奉献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒_，金榜题名_X同学”;“醇真师生情，健康_”。
营销策划活动方案5
一、组织营销
酒店营销在组织展开时，要做到以下几项：
1、划定销售区域和范畴。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范畴，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范畴的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。
2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：
(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。
(2)销售次数，每天或每个月应进行的销售拜访次数。
(3)销售费用的指标与控制，每个月销售人员所触及的销售费用，如交通费和接待费用。
由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员到达销售数量的同时，要肯定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售拜访的成效，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。
3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制定销售人员每个月上报 销售报告 规则，了解销售情形，及时反馈销售信息。
4、编排公道的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合推敲，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。根据当前酒店的发展状态，酒店营销要积极发掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。
二、产品组合
酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：
(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特别服务，为公务客人提供优待：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。
(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优待提供。
(3)家庭住宿组合产品。情势如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。
(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一样需要漂亮而宁静的客房以及一些特别的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。
(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的情势，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有奢华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅郑重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。
(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因此需策划组织一些娱乐体育活动：如举行周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。
(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。
(8)特别活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的名誉及形象。
三、策划宣传
酒店营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出特殊的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。
(1)可挑选电视、电台、报刊、网络等媒体，常常性地报道酒店新近推出的特点菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。
(2)运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。
(3)以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营建酒店的消费热门，如邀请举行省市模特大赛，时装秀;大型歌舞器乐演奏等促销方式。
(4)设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。
酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏捷、最超前、最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及特殊，不致于在猛烈的酒店业竞争中败下阵来。营销策划活动方案到此终止。
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