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超市商场周年店庆活动策划方案书超市商场周年店庆活动策划方案书
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12、月对辛华商店来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、小除夕夜， 接着就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店庆日。古人云：凡事预则立， 不预则废。因此，我们策划了为期两个星期的店庆前期活动——低价狂飙，为 我们即将来临的'‘店庆月"打下了良好的基础，这也确实给我们即将挑战的新 竞争对手，做好了有力地防备。古人云：好的开端是成功的一半。所以我们更 应该信心十足的把店庆策划好，同时希望通过有效、完善地企划，使我们的建 店五周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为我们店2019年高潮销售的聚集点。
二、 主题：眉飞色舞•舞动吾“电“ 华商店建店五周年
三、 主题策划思路：
“眉飞色舞”:一方面通过充满动感的词组，突出本次店庆月的青春、激 情、互动、刺激，全面体现出超群的感觉，另一方面通过熟悉的歌名，更能锁 定世人的眼睛；
舞动吾“电": 饨"与 惦"同音，用 饨“更能增强主题的高潮，同 时又能体现出我店本次活动的力度，及主题思想 店庆狂欢真情互动无限
感恩缤纷共享
四、 企划案时间：
总体活动分三波策划：
I第一波：之一缤纷共享天）
I第二波：之二真情互动无限感恩（7天）
I第三波：之三店庆狂欢一（13天）
五、 活动篇：
第一波：眉飞色舞•舞动吾“电”之一缤纷共享
（一） 、商品：“闪电”店庆价（9个）激情店庆价（100个，其中18个低价上 邮报）
K “闪电"店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让 部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证 亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并 在推出限时限数。
2、 通过报纸整版宣传（9个商品）
3、 店庆邮报：主推商品的价格，商品品种不求多，求精，数量控制在18 个左右。
4、 “激情店庆价”商品：在卖场内的醒目陈列及地堆装饰，来营造店庆的 商品促销力度的氛围。
5、 社区内的宣传：横幅、海报。主要内容：9个超低价商品及主打活动。
6、 费用（5万元）：
I报纸：万元
Idm （5万份）：万元
I社区内宣传：1万元
I毛利投入：1万元
（二） 、5元商品疯狂抽奖：（活动时间：）
K内容：一次性购物满88元，凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一 次。单张小票限抽一次。奖品为超值的各类实用商品（19个），每个商品的原价 超过5元，在奖品中以5元推出，高单价的商品品类准备10个（至少在100元 上），总体的费用每天控制在10000元左右。全面推出100%中奖率。
2、 宣传：在广场正大门处，设立舞台（高达1米），通过舞台四周布置，用 *元”的奖品的品类图片来烘托气氛，并配置现场音响及主持人，随时宣布
中奖情况。目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息，刺激其 对活动的兴趣，从而提高超市的客单价。
3、 补充：为能使此活动费用最小化，又能达到场外的热闹气氛。在整个活 动期间，每天安排"路秀n 1-2场。一方面是通过给供应商做一定的宣传，来 筹集费用，另一方面加大活动的影响力。
4、 准备工作：
I奖品：19个
I抽奖卡：
I供应商活动联系安排
舞台及音响设备准备
第二波：之二真情互动无限感恩
（—）\回报一：快乐健康周（12x 18 — 24）
K活动内容：与知名保健品品牌进行联合促销。通过发邀请函的方式，邀 请各社区的老年人进行参加活动，各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨 询、检查活动。来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖（要 求参加的品牌，赠品力度加大，有效地利用这次机会）,并推出购物满88元， 即可凭小票报销来回车费4元。以会员卡消费为领取依据，避免当天同一张会 员卡出现2次或2次以上。
2、 活动地点：暂定（文章）
3、 前期工作：
I理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定
I车费谈判（原则上由各保健品供应商承担）
4、 费用：（目前不可预计，原则上费用由保健品供应商承担）
（三） 、回报二：爱心住你家服务送到家
K内容：首先，加强超市与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个 市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老 年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在 活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证 明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，即可购买我们超市提供的一些低 价的生活急需商品，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都 可以享受。
（四） 、回报三：单身购物日 为爱情争一次机会。
U思路：忙碌的都市生活，让更多单身朋友错过了身边的机会。紧张的工 作时间，不能让自己有充足的私人空间。为此华商店在圣诞期间推出“单身购 物日“ o单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日，我们推出的主题是
"为爱情争一次机会"o在这次活动中，我们将围绕单身贵族做文章，这也是 我们华商店推陈出新的又一大力作，真正让顾客感觉到我们做到了 “想顾客所 想、急顾客所急"F页客第一、唯一的第一"的宗旨
仁内容：详见“单身“活动方案
2、费用:预计2000元
（五、）、回报四：超值团购价买得多实惠多
零星团购客户、单位团购客户：
K当令团购商品（适合元旦团购商品）准备，推出“超值团购价买得多实 惠多"（30个左右商品）
2、 推出全员团购。对闭店时发展的团购顾客进行拜访，ci卡的推广，及 最新的团购活动信息传递。
3、 卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列，在该区域中进行“团购 电话"的明显标出，及享受团购价的条件公布。
配销单位：（文章）
U ‘丁利润团购：活动时期，配销单位自行上门采购及运输，我们将给 予零利润团购的方式。
3、 注意：在此团购的商品，在今后销售中，不允许退货（相同的商品给予 调货）
4、 费用：（合计5000元）
活动经费预计：5000元
（六）、真情奉献：平安祝福新年礼品节
1%时间：
2、规模：50个展位（3*3）
第三波:之三店庆狂欢狂买狂送一
（一） 、商品促销活动雷同“第一波"形式（费用：5万元）
（二） 、华商圣诞夜（与某大学校联合举办）
1、 时间：夜
2、 目的：与学校联合举办，可以通用学生的思路，策划安排出比较年轻的 圣诞活动。另一方面，可以使全校的学生都能参与到活动中来，大大増加卖场 气氛。
3、 活动内容待定
（三） "店庆礼"大派送：（）
K内容：一次性购物88元，即可以得到油抵值券10元（指定油：如xx 大豆油，原价现价元）（有效期为：）+蛋糕券（有效）+临时会员卡一张 （购物满600元，有效期自动延续一年）
2、 活动时间：（9天）
3、 赠品费用预计：按照平均每天销售110w算，活动期间销售约990万
990万/88元* （大于80元的交易数占比）*88元* （费用力度3个点）= 万元
实际投入量与回收量预计差离很大，最终费用占50%,万元。
（四） 、店庆狂欢夜
K活动一：露天电影（时间安排:18： 30——21： 00）
参加人员：
I前期邀请：优秀供应商、优秀员工、会员、社区领导等
I现场观众
2、活动二：购物潮
思路：是各个商家抢占商机的日子，作为贴近生活的超市，往往在这天有 点暗然失色。对此我们如想有个销售突破的话，选择好我们的目标对象是非常 重要。分析这天的情况，我们的突破点，针对小孩、中年人来着手策划，成功 机率较大。因此利用肯德基对小孩的影响力，吸引更多的孩子光顾超市，并对 此策划活动，来提高客单价及购物机率。
店庆蛋糕品尝（22： 00）
（五）、广场活动：海鲜节（与正合贸易联合举办）
时间：—
2、现场进行展销
具体事项（待定）
活动补充：
K员工活动：10佳员工评选、员工拔河比赛
2、供应商活动：优秀供应商评选
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