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建材营销活动策划方案

时间：22-10-08 网友

建材营销活动筹划方案

　　清晰的营销目的是任何活动的导向标。下面是为大家的建材营销活动筹划方案，欢迎阅读。

　　刚刚开始从事家居建材行业的经销商一定会注意到，这是一个促销活动不断的行业。所谓活动期间熙熙攘攘，周六周日人来人往，平时那么门可罗雀。当促销活动成为这个行业的常态，怎样才能做一场搅动市场，抓住消费者心理的活动呢？以下方方面面都考虑到了，你的活动就成功了一半。另外一半，当然就是执行。

　　对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　前期准备分三块：1、人员安排；2、物资准备；3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的控制。

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B方案”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发现这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进展等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际情况进展比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而翻开场面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原那么，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之场面。

　　1、演练和复制中低空商业宣销模式；

　　2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力；

　　3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力；

　　4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定根底；

　　5、促进销售，提升销量。

　　综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为成效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。优惠让利，物美价廉那么是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪廉价”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。

　　七、活动内容：1、派送；2、买赠活动；3、特价让利；4、现金返还；5、幸运抽奖（互动游戏）

　　形式：

　　1、派送。当天前200–300名到场者可获赠礼品1份。（藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料）；

　　2、买赠活动。A消费满20000元，赠液晶电视一台

　　B消费满15000元，赠浴室柜一台

　　C消费满10000元，赠美的洗衣机一台

　　D消费满7000元赠美的空调一台

　　E消费满3000元，赠美的微波炉一台

　　F消费满1500元，赠美的随手泡一台

　　3、特价让利。设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动；

　　4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动（满300送100，满500送200，满1000送500）；

　　5、幸运抽奖。