促销方案之买赠促销活动方案

时间:23-10-19 网友

买赠促销活动方案

【篇一:‘3.8’渠道买赠促销活动方案】

1 活动背景

1.1 ‘3.8’节临近,行业主要竞品将开展针对渠道、及消费者的促销活动以抢占市场份额; 1.2 春季产品正处于分销阶段,销售旺季即将到来;

1.3 由于前期订货会原因,经销商库存压货较多,导致公司‘第一季度’销售发货情况不胜理想;

2 活动目的

2.1 提前应对并有效打击行业竞品活动对市场带来的冲击;

2.2 推动渠道运作的有效下沉,梳理并建立‘二批’即下游‘终端零批客户’网络档案; 2.3 有效分流经销商客户的产品库存;

5 活动内容

5.1经销商买赠活动

5.1.2买赠活动补充说明

5.1.2.1 截止到2月19止,凡还有2011年应收账款未结清的客户需先结清2011年应收款,没有结清2011年应收款不予参加本次买赠活动;

5.1.2.2 活动期间订货产品一律实行现款操作,即款到发货;

5.1.2.3经销商客户在活动期间所订购产品一律不予退、换货,‘金路达’公司将对促销产品进行编号登记备

案,以确保不纳入退、换货范围;

5.2经销商分销协同奖励

5.2.2协同奖励补充说明

5.2.2.1 经销商客户针对‘二批/零批客户’的促销活动力度不得小于‘10送1’,如公司在进行‘二批/零批

客户’电话回访中发现实际促销活动力度未达到‘10送1’的,公司将取消对该‘二批/零批客户’ 进货数量基数的核算。

5.2.2.2 经销商客户必须完整、详细填写《二批/零批客户进货汇总表》,其中客户姓名、客户地址(详细到

乡镇或街道)、客户联系人、客户联系电话等基本信息必须完整填写,如有其中一项空白或遗漏,公 司将取消该‘二批客户’进货数量基数的核算。

5.2.2.3 经销商客户务必在04月03日以前以电子版、传真或快递(以当地邮戳为准)的形式向「金路达」

公司提报《二批/零批客户进货汇总表》、以及‘二批/零批客户’进货单复印件/扫描件,如超过本 时间未提报的公司将视为放弃该项奖励处理。以上资料提交接收部门为「金路达」公司客服部,具 体联系方式入下: 联 系 人: 电 话: 传 真: 快递地址:

邮 编: 邮 箱: q q:

6 活动目标

6.2 分销目标(指经销商客户分销协同即出货目标,最终以客服部根据‘经销商客户’提供的《二批/零批客

7 活动费比预算

8 活动执行计划

8.1 活动关键流程与执行标准

8.2 活动项目推进时间计划表

——活动筹备/执行任务计划详见附件2:《‘3.8’节渠道买赠活动项目计划推进表》9 考核 10附件

10.1附件1:《二批/零批客户进货汇总表》

10.2附件2:《金路达袜业‘3.8’节渠道买赠活动任务推进表》

【篇二:商品促销活动策划书】

商品促销活动策划书

一.活动背景

每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。

二.活动主题

炎炎酷夏、森马送清爽!!

三.活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四.活动时间

2011年7月7号———2011年8月7号

五.活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六.活动城市

河池市及各区县

七.活动规划

(一)活动内容

1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从2011年7月7日8时到2011年8

月7日18时。

2、 地点:河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。

3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、 促销政策:

① 促销形式

a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、

② 具体内容:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游

戏。

5、 广宣方式

主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。

6、 效果预估

通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。

7、 费用预估

基础费用:包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。

(二)活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

(三)补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的pop宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重 实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象。

八.促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

九.活动终端要求

1、市场调研:南京市终端要做好服装的市场调研,以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障。促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对第二方的,必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

十.经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动的进程,同时注意整个促销活动的细节问题。

十一.宣传物料

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式,主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。

十二.效果预估

通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。

通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。

【篇三:零售业促销活动策划方案手法大全】

现代商业常用的促销方式

以下是现代商业企业常用的一些促销方式,适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态,不过有的需要统一收银来实现,有的需要商业软件进行支持。

1、返券:

即在活动期间内,购物满多少元返多少券,如满500元返20元礼券等。凭券可以直接抵现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。

1-1、补贴返现(类似‘满千减百’):

在特定的时间和地域内,买满多少钱直接以商场的名义(实际是专柜承担)减去多少钱,顾客较为信任,相当于打折。

1-2、报名赠礼:

提前通过网络或者电话等方式报名,活动期间签到可以赠送相应的小礼品,以此方式召集实体店周边以外的客源来店消费,非常实用有效。

2、折扣:

折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售,如全场3折起、5折起等。在某个时间段内,全场商品或者部分商品打折销售,一般是借助节假日或者店庆日的名义造势。

3、特价:

即限定某个时间段内某些商品执行特价销售,超出时间自动恢复,一般建议在客流比较少的时段做,这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场气氛。

4、限定条件优惠:

如,限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠,还有买购多少额度优惠或返利。

5、限量优惠:

即在优惠的商品出售够一定数量时,特价终止,恢复原价销售。

6、限客单量优惠:

即限定每客最多购买特价商品的数量,若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠:

即某个单品一次购买超过几个,就按设定的优惠价计算销售。

8、商品碰头分组促销:

此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品),定好优惠价格,只有消费者在购买时,在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售;此活动一般适应与卖场布局死角多的地方,将两个分组商品放置在不同的区域,让消费者去寻找,以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、捆绑(组合)销售:

即将一些关联性强的商品放在一起,并打包给予一定的优惠进行销售。

10、消费购买一定额度,可以购买超低价商品:

如:购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

11、买赠促销(类似‘购物有礼’):

即买指定的东西送赠品,还有买够多少钱送不同的赠品;礼品包含实物、服务类、延缓保修等,也可以是企业的广告礼品(如:茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等)或者现金券等。

12、有奖销售(类似‘购物赢大奖’):

即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动,买满多少钱就有机会抽奖,买的越多抽奖几率越大,在乐安居叫做购物赢大奖;主要是奖品一定要丰富,并且有公众吸引力,奖品可以现金、红包以及实物等。但非百分百能中奖。分两种形式:即买即抽;统一一个时间点抽。

12-1、有奖销售(类似‘百分百中奖’):

买满多少或满足其他条件就可以抽奖,百分百中奖,但是奖品有大小之差。

13、商家联盟促销:

即购物满一定条件或消费达到某种条件,可以提供消费者到其他商家消费的打折权利,比如:在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券,或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务:

购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费搬移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。

活动前在商场卖卡,活动当天凭卡可以享受大力度的优惠(如:凭卡可以签到抽礼品、直接抵用现金、享受特权折上折、指定商品大补贴、联单送大奖,联的单越多,送的奖品越大),还可以兑领等值的实物礼品。

例如:某入伙楼盘在某个时间内,购物按活动规则打完折之后,还可以再打98折;或者买满多少金额之后,享受折上折特权。案例:活动期间,合作楼盘的业主可在指定分店享受业主特权:全场商品享受折后再打95折优惠,业主特权活动可与购物有礼等活动优惠同时享受。

活动期间,在活动专柜单笔——

下定满500元,结算金额满5000元,定金增值至1000元;

下定满1000元,结算金额满10000元,定金增值至2000元;

??

由专柜操作执行定金翻倍。

18、特价堆头:

例如:店庆特供,低价pk大擂台:要求所提供的特价保证全市最低价。各店将挑选其中合适的商品,集中以堆头一条街的形式摆放于商场大堂,长时间展示和销售。

19、提供分期付款服务:

案例:装修“0”压力,分期赢大礼——分期时:专柜仅承担费用2%,无需再额外支付刷卡手续费。 “信用卡分期付款”是我们提供给顾客的一种服务,而不是优惠措施,所以在任何情况下无论顾客购买的是正价商品、特价商品、促销商品、团购价、参加了购物有礼活动、或者是已经享受了会员卡打折等任何优惠措施,都不得拒绝顾客要分期付款的要求。

20

案例——大牌低价,助阵黄金周:本次活动如有特别促销策划方案的品牌可与企划部联系,乐安居将免费提供卖场场地、网络等推广资源全力配合品牌商户活动。

21、关注微信、微博转发:

在一定时间内,关注官方微信并发送一句祝福的话,前30名即可赠送礼品,或者微信分享到朋友圈集赞送礼;微博转发并@3个好友即有机会参与抽大奖。

活动期间,顾客凭英雄帖①集齐10个指定品牌的印章,即可获赠清风纸巾一条;②在指定品牌消费尊享折后特权95折;③尊享指定品牌指定商品专享补贴,300元起步!卖场补贴基金有限!亿元红利大派送,派完即止。本活动不与其他补贴活动同时享受;④联单送

大奖:凡在活动品牌商家下定各满1000,且消费金额满4000元及以上,2个品牌联单赠送美的微波炉一台;4个品牌联单赠送美的电饭煲一台+九阳豆浆机一台+美的微波炉一台;6个品牌联单赠送海尔洗衣机一台;8个品牌联单赠送海尔冰箱一台;10个品牌联单赠送海尔空调一台。

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