中秋节促销活动方案（5篇）
中秋节促销活动方案1
中秋节，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部盼望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
一、活动目的
推动XX陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
二、活动时间
20xx年9月1日——20xx年10月15日
三、活动地点
xx超市，XX便利店〔由业务员提报〕
四、活动形式及内容
〔一〕活动形式
初步定为买赠形式，分场内和场外，XX便利店外进行抽奖活动。
〔二〕活动内容
凡在活动时间内购置XX陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优待，详细优待活动如下：
注：此优待政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。
〔三〕XX便利店外促销活动
购置XX陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
〔四〕奖项设置和掌握原则
本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖
一等奖：赠XX陈酿典藏1瓶
二等奖：赠XX陈酿精品1瓶
三等奖：赠XX陈酿小红瓶酒1瓶
参加奖：赠打火机1个
五、活动执行细则
〔一〕活动店的选择条件
1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。
2、营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。
〔二〕活动店的提报程序
1、参与活动店由商超主管根据平常的销量表现提报，由销售部评定确定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行预备，预备期不少于两天。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料预备，促销部人员完成人员预备。
4、活动的前晨会相关人员进行支配：〔1〕物料盘点〔2〕人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
〔三〕促销活动的广宣支配
1.在各大超市显著位置张贴海报〔海报上为活动内容〕。
2.在超市的DM刊上刊登优待活动。
3.超市内申请堆头，协作促销活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。
六、活动执行时间进程
〔一〕8月25日前确定各项活动政策，完成报批
〔二〕8月29日前完成各项所需物品预备工作。
〔三〕9月115日正式实施阶段
现场要求：
1、促销员必需在早晨8点到位.9：30完成现场的陈设。
2、现场生动化陈设要求
每个门店摆台为两组平行陈设，展台外层有关于活动的POP文字说明。
赠出产品必需具体在报表登记〔报表后附〕。
活动结束具体盘点货物数量，核对无误人员签字。
〔四〕人员支配
1、负责人：XXX
商超渠道业务员、临促〔负责前期的协调和店面的促销活动〕。
2、市场部人员1名〔负责前期的广宣品预备和活动期间的监督协调〕。
七、广宣文案及所需物料
POP海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋。
活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。
八、执行报表
活动提报表
礼品预留登记表
销量表
九、活动所需物品及费用
〔预估销量：OO和XX合计精品：30件、珍品15件〕
〔一〕所需奖品申请
一等奖：XX陈酿典藏10瓶
二等奖：XX陈酿精品20瓶
三等奖：XX陈酿小红瓶100瓶
幸运奖：打火机140个
〔二〕所需费用
果粒橙13件*75元/件=975元
露露10件*58元/件=580元
汇源礼盒40个*38元/个=1520元
八宝粥40提*30元/提=1200元
临促6个*50元/天=300元
海报6张*20元/张=120元
展台6个*200元/个=1200元
气球2袋*5元/袋=10元
茶礼盒20盒〔公司有库存〕
中秋节促销活动方案2
一、活动背景
20xx中秋是我们酒类下半年销售旺季的开头，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的
推动xx酒旺季销售
三、活动时间
20xx年x月x日——20xx年x月x日
四、活动内容
1、活动主题：月圆家圆酒团聚。
此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法：凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐；
友谊系列：指定影楼友谊系列套餐；
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐；
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣扬：一是充分发挥宣扬海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果
此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
中秋节促销活动方案3
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折〔建议使用这种方法〕或者直接降低价格的方法。
2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。
3、中秋节的套餐〔下面有说明〕的价格不要偏高，人均消费掌握在20~30远〔不含酒水〕。
4、其他的酒水价格和其实服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后到达最低价〔但要针对酒店的纯得润来制定〕。
三、营销策略
1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼〔价格不需要太高〕。
2、假如一家人里面一个人的生日是8月15日的，可凭借有效的证件〔户口本和身份证〕，在酒店聚餐可受5~6折〔依据酒店的实际确定〕的优待。建议给他们推举中秋节套餐。
3、假如手机和固定电话号码尾号是815〔依据酒店的实际确定〕的优待。可凭借有效的证件〔户口本和身份证〕，在酒店聚餐可受5~6折〔依据酒店的实际确定〕的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，互相介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可以专车接送，同时也建议他们推举中秋节套餐。
5、在饭店赠送一些中秋节相关的小礼物〔上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址〕。
6、活动的时间定于农历8月10日—20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口四周、火车站放置户外广告〔户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式〕。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、做个网店广告。比方：在中国吃网网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banmer，网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。
5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。
留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点的市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必需要保证酒店的平安：对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的`主动性〔以后可以细化这个内容〕：在大厅里放一些品位高的音乐：上菜的速度必需要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观太方，表现出中秋节的味道。
六、效果预报
假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。
中秋节促销活动方案4
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xxx”这一xxx企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的进展，制定这一促销策划设计。
一、促销目标：
1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“xxx月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
二、商品促销环境分析：
〔一〕宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法掌握。企业只能讨论宏观环境及其改变，查找对自己有利的机会，才能占据市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：
1.人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
〔二〕“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的需要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“xxx月饼”给您带来美好美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚伴侣走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。
2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，xxx月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意需要提高服务水平。
3.消费者购置力量分析：消费者追求能够满意其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购置力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
〔三〕现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“xxx月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，本钱高，运输不便。
4.竞争者的反应模式：有完好的服务机构，各部门有效协作，能准时满意消费者的需求，接受消费者的反馈看法。
〔四〕内部环境分析
1.资源：能与厂家准时联络货源，不会造成商品积累或脱销。
2.竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作力量较强，服务手段多样化。
3.物流输出输入：运输便利，基本“零库存”。
4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
三、广告分析：
1.广告目标：通过较大规模的广告宣扬，实现促销活动的真实化和广泛化。
2.广告费用：1000元
3.广告信息：宣扬品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
4.广告媒体：报纸和宣扬单
5.广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立xxx品牌意识；进一步宣扬xxx老字号企业文化！
四、活动内容：
1、时间：x月x日中秋前一天
2、地点：活动仅限惠xx城区
3、活动预备：1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。
2、驾驶员必需熟识城区行车路线，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
4、对月饼售价进行适当改良，尽量提高总体利润额。
5、联系卡片经销商，购置肯定数量的精致卡片，能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、伴侣卡等。
4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的本钱核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特别状况进行必要说明。
五、留意事项：
1、顾客购置礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和运输时间段，能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进行教育。
3、为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会消失客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明，并说明消失此状况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、消失拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后连续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必需为商场所购产品，购置人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣扬嘛。
中秋节促销活动方案5
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能到达整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。以下为本次活动的策划方案。
一、活动主题
相聚“金”秋
二、活动广告语
“金”喜不断 “金”彩连连
三、活动对象
消费者
四、活动时间
20xx年x月xx日至20xx年x月xx日
五、活动目的
其一，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业美誉度；其二，借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。
六、活动方式
第一重：消费有“礼”
活动期间，首饰金购物满 500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣样子多样，制作精致，最好上面有中秋欢乐，健康长寿，平安是福等祝愿语。
操作说明：〔1〕钥匙扣由店里依据预期销售定做，每个本钱掌握到两元；〔2〕钥匙扣上最好要有品牌。满意条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章。
其次重：团团聚圆
首饰金购物满1000元或投资金条购置满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念
时间〔中秋当天〕、地点〔xx店内〕、〔协办 xx影楼 xx〕
操作说明〔1〕现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团聚喜庆的场景；〔2〕把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。
第三重：梦圆“非常”大抢购
限时抢购，抢购时间为非常钟，在抢购时间里，首饰金每克优待两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开头，助您幻想成真！
操作说明：〔1〕事先不告知详细抢购时间，保证现场秩序；〔2〕设立抢购专区，并公示；〔3〕金条类商品不参加此活动
第四重：顺手牵“羊”
活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购置满100克，在专利特色“xxxx”卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优待81.5
操作说明：询问专柜人员
七、会场布置及宣扬
1、外场布置
悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣扬单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，支配专人负责
2、内场布置
〔1〕设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，实行多种方式陈设，给人以丰富感。
〔2〕推出中秋商品组合套装，〔金条类〕，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等
〔3〕在收银台处摆放商品礼盒及精致包装纸〔服务礼品客户〕
3、宣扬
〔1〕在LED显示屏上加入金秋活动内容；
〔2〕在店头滚动屏处，循环播放活动详情；
〔3〕邀约新老会员，传达金秋活动；
〔4〕在活动前期的销售中，营业员广泛宣扬金秋活动；
〔5〕针对本次活动制作专属的宣扬单页；
〔6〕支配员工晚间在人流多的广场派单加大宣扬力度；
〔7〕针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场；
〔8〕火车站旁边楼盘的策划；
〔9〕媒体宣扬内容；
〔10〕金秋特色商品上市〔金月饼，xx邮票等〕起销；
〔11〕三圆金秋相关活动内容；
〔12〕本次活动时间及地点。
八、活动预算
1、活动钥匙扣 待定；
2、全家福照相7寸 每张7元；
3、灯笼5个 待定；
4、对联一对 待定；
5、活动宣扬x展架 一对70元 〔不要展架一对30〕；
6、活动宣扬单页 待定；
7、报刊或广播 待定。
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